人才是公司最寶貴的資源。所有的銷售業(yè)績都源于良好的銷售人員隊伍和合作銷售團隊的建立。下面就來看看這篇服裝銷售年終總結心得，相信你們會喜歡的。 ?

在這段時間里，在公司領導的關心和支持下，我以飽滿的熱情認真投入到工作中，虛心好學，勇于創(chuàng)新，扎實工作，改變觀念，積極向上。付諸實現(xiàn)。非常感謝采購*的積極支持和領導的支持和關心。今年的工作總結如下: ?

一、存在不足 ?

1. 市場不太了解，主要是因為冬裝備貨不及時，對天氣的突然變化沒有仔細反應過來，這導致了一系列的缺失，另業(yè)績沒能達到*狀態(tài)。 ?

2. 在過去的一年里，我做了一定的工作，但是與領導的要求還有很多差距。柜臺的紀律管理并不足以影響整個購買的形象。 ?

3.服裝領域處理舊產品的問題未能得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠透徹，很容易把問題理想化，容易造成與實際情況的偏差。 ?

二、*工作總結 ?

雖然存在一些客觀因素，在工作中也存在一些其他問題，主要表現(xiàn)在: ?

1. 最基本的會員信息維護、信息反饋、部分老會員積分、新卡未轉入等，導致很多客戶未能及時獲得一些優(yōu)惠信息。該店還經常收到顧客投訴，稱舊積分沒有轉到新卡上。 ?

2. 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，銷售人員不能清晰的向客戶傳達我們產品的情況，不能理解客戶的真實意圖，不能對客戶提出的建議做出快速的反應。新員工專業(yè)技能的流失需要加強。 ?

三、明年的計劃 ?

1. 建立一個熟悉產品并相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是公司最寶貴的資源。所有的銷售業(yè)績都源于良好的銷售人員隊伍和合作銷售團隊的建立。 ?

2. 完善人員編制，建立一套明確的人員管理辦法。 ?

3、銷售目標:以每月區(qū)域目標，每日銷售目標分配給每個銷售人員，在每個時間段完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 ?

我認為公司明年的發(fā)展與員工的整體素質、公司的方針、團隊的建設是分不開的，并要提高執(zhí)行標準。 ?

在新的一年里，我給自己設定了一個新的目標，那就是要不斷的學習，更好的充實自己，以飽滿的精神迎接新時代的挑戰(zhàn)。 ?

明年會有更多的機會和競爭等著我，我的心在暗暗的鼓勵自己。在競爭中站穩(wěn)腳跟。腳踏實地，你的眼睛不應該局限于你周圍的小圓圈。要著眼全局，著眼未來。我也會向其他同事學習，互相學習長處，交流良好的工作經驗，共同進步。 ?