什么是人際關(guān)系,人際關(guān)系的概念。日本管理學(xué)家大前研一說：“M型社會(huì)來了?！笔聦?shí)上，現(xiàn)在不只是個(gè)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)上呈現(xiàn)M型趨勢的時(shí)代，在人際交往上，也開始出現(xiàn)M型的極端差異。一起來看：什么是人際關(guān)系,人際關(guān)系的概念。 ? 　　現(xiàn)在是人際關(guān)系和資產(chǎn)成正比的時(shí)代，只有人際關(guān)系廣泛的人，才愈有可能致富。那些人際關(guān)系難民，只能在資源有限、薪水有限、人力有限的職位上混日子，和致富無緣。 ? 　　*臺(tái)灣第二大IC網(wǎng)絡(luò)商，益登科技的總經(jīng)理說：“二十到三十歲，一個(gè)人靠專業(yè)和體力賺錢；三十到四十歲，靠朋友和關(guān)系賺錢；四十到五十歲，靠錢賺錢?！比绻欢鄯e人際關(guān)系，到了四五十歲，你的專業(yè)和體力還能剩下多少？ ? 　　現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)得“八面玲瓏”的那些人，雖然表面上不與人為敵，卻常會(huì)為了眼前小利而妥協(xié)。他們不能堅(jiān)持主見，也無法理智判斷，從現(xiàn)實(shí)角度來看，這種人反而沒有多大的存在價(jià)值和競爭力。 ? 　　*臺(tái)灣所羅門美邦（Salomon Smith Barney）財(cái)務(wù)顧問董事長杜英宗說，人際關(guān)系的高境界是互利，而不是單方面的游說或附和。 ? 　　“你可以提供什么價(jià)值？有什么不同觀點(diǎn)？如果你只是應(yīng)聲蟲，或只著眼于自己的利益，嘴巴一開，對(duì)方就知道你想要什么?！边@種人偶有小利，但對(duì)成大事是無濟(jì)于事的。 ? 　　在M型社會(huì)里，只靠自己悶著頭做是不夠的，唯有廣泛擴(kuò)展人際關(guān)系，才有可能達(dá)到事半功倍的成效，快速成為M型富人。 ? 　　然而成為M型富人機(jī)會(huì)和運(yùn)氣不是每個(gè)人都有的，那么，為什么一些人可以在逆境中披荊斬棘的走出來？而另一種人，卻會(huì)在困難面前倒下去，從此一蹶不振，更有甚者，甚至?xí)呦蜃员┳詶?，或者走向死亡。這里差別就在：有的人有人際關(guān)系，有的人沒有人際關(guān)系。有了人際關(guān)系，機(jī)會(huì)和運(yùn)氣就會(huì)經(jīng)常光顧；而沒有人際關(guān)系的，機(jī)會(huì)就不會(huì)光顧。 ? 　　在東方哲學(xué)里，人際關(guān)系就是生產(chǎn)力。在西方，人際關(guān)系是稀缺的商業(yè)資源。 ? 　　人際關(guān)系是一個(gè)很龐雜的概念，也是一個(gè)很復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象。良好的人際關(guān)系能夠?yàn)槲覀兊氖聵I(yè)成功插上翅膀，因此鍛煉人際交往能力就顯得格外重要。無論我們走到哪里，“人熟好辦事”的潛規(guī)則都是適用的。即便是在強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗的美國也是如此，甚至，美國人眼中的“拉關(guān)系”，全然沒有漢語語境下的貶義，對(duì)他們而言，說某人擁有強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)是種褒獎(jiǎng)。他們將關(guān)系視為資源和財(cái)富，因此，“拉關(guān)系”便是正常的社會(huì)活動(dòng)，只要不違法，大可“八仙過海，各顯神通”，根本用不著“猶抱琵琶半遮面”，還有人甚至以“拉關(guān)系”為生，?？繛槿藸烤€搭橋賺取錢財(cái)。良好的人際關(guān)系資源對(duì)于標(biāo)榜“見面三分熟”的*人來說顯得更為重要了，要想獲得事業(yè)上的成功，必須擁有自己的人際關(guān)系網(wǎng)。如果你的人際關(guān)系中上有達(dá)官貴人，下有平民百姓，而且有人在你春風(fēng)得意時(shí)為你鼓掌喝彩，在你有事需要幫忙時(shí)為你兩肋插刀，這時(shí)候，你就會(huì)深刻體會(huì)到“人際關(guān)系”重要力量！ ? 　　現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展趨勢顯示，人力資源在技術(shù)、資金、人才三要素中的重要性越來越凸顯了，人們對(duì)人力資源重要性的認(rèn)識(shí)也越來越深刻。人是生產(chǎn)力當(dāng)中為活躍的因素，離開了人，一切物質(zhì)的東西都是死的東西，是不能發(fā)揮作用的廢品。正是因?yàn)檫@樣，美國某鐵路公司的總裁史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵?！币虼?，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，一個(gè)人要想聚財(cái)，就先要聚人；只有有了人氣，才會(huì)有財(cái)氣；一個(gè)人積累了人際關(guān)系資源，或許才有可能成功。 ? 　　所以，人際關(guān)系是開展事業(yè)重要的因素，是成功與否的關(guān)鍵。 ? 　　埃爾默是一個(gè)人壽保險(xiǎn)專家，同時(shí)，他也是一個(gè)善于建立人際關(guān)系的成功人士，“我并不推銷人壽保險(xiǎn)?！卑柲f，“我的推銷手段就是建立人際關(guān)系。之后，人們就來購買我的人壽保險(xiǎn)了?！?? 　　埃爾默曾說：“我經(jīng)常把人們聚集在一起吃飯，有政治界、商業(yè)界，以及社會(huì)各界人士。但不向他們推銷保險(xiǎn)，只是建立人際關(guān)系，然后就會(huì)有很多人從我這里購買人壽保險(xiǎn)！要知道，推銷東西給朋友是不需要技巧的。你想請(qǐng)朋友幫忙，只要開口就可以了。所以，你不需要更多的推銷技巧，你只需盡可能地多認(rèn)識(shí)一些朋友。71％向你買東西的人，之所以買是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。” ? 　　埃爾默曾笑著說：“我從來沒有忘記我之所以在我的推銷生涯中獲得成功，是因?yàn)橛泻芏嘈湃挝业目蛻襞笥?。我由衷地感激他們，因此除了給他們提供周到的服務(wù)之外，我還時(shí)常給他們贈(zèng)送一些小禮品，以此表達(dá)我的心意。每一位客戶每年都會(huì)收到我的感謝信、生日卡或者圣誕卡，你簡直想象不到一張小小的而且費(fèi)用低廉的生日卡能產(chǎn)生多大的作用。有一次，一個(gè)客戶的孩子對(duì)我說：‘當(dāng)我年幼的時(shí)候，我父親就給我買了保險(xiǎn)，從那時(shí)候起您就每年給我寄賀卡，我一直把您當(dāng)成我們家的成員之一。在我知道什么是保險(xiǎn)之前，您就使我想成為您的客戶。因此說，這就是建立人際關(guān)系的魅力所在?！? ? 　　一個(gè)人的人際關(guān)系資源越豐富，那么他賺錢的門路也就越多；你的人際關(guān)系檔次越高，你的錢就來得越快、越多。這已經(jīng)成了人們有目共睹的事實(shí)！ ? 　　“人”是人、技術(shù)、資金這三大條件的核心。如果你有足夠豐富的人際關(guān)系資源，那么資金和技術(shù)問題就能迎刃而解。因此，“人”才是擔(dān)負(fù)起一個(gè)人事業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 　　關(guān)于人際關(guān)系的說法有很多：人脈是金、人脈就是錢脈，人脈是一個(gè)人重要的資產(chǎn)，人脈廣泛鑄造百萬富翁。一個(gè)人有錢比不過“有人”，事業(yè)從“人脈”開始，人緣變財(cái)源。人際關(guān)系是個(gè)人成功的*生產(chǎn)力，人脈是秘密武器，盤活“人脈”人生得以飛躍！人脈造就命運(yùn)，人脈如命脈，人際關(guān)系是無形的存折等等。有人就有錢，有錢就有人，這兩個(gè)命脈是相互依存著的，我們只有具備和掌握了這兩個(gè)命脈，才會(huì)百戰(zhàn)百勝。人際關(guān)系真可謂是神乎其神！ ? 　　所以你應(yīng)經(jīng)常地、有意識(shí)地維護(hù)運(yùn)用和擴(kuò)張你的人際關(guān)系。你可以利用別人的時(shí)間，別人的知識(shí)，別人的智慧，別人的人際關(guān)系，實(shí)現(xiàn)自己的目的。人際關(guān)系是你一生中財(cái)富，有人際關(guān)系就有力量，有人際關(guān)系就有競爭力，人際關(guān)系即是你的財(cái)脈，你的成功就贏在人際關(guān)系中！ ?