當(dāng)今的*市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一。以下是小編為您整理的怎么提升銷售技巧的相關(guān)內(nèi)容。 ?

怎么提升銷售技巧 ?

多思考的方式提升 ?

提高銷售技巧最重要關(guān)鍵就是：悟，也就是要求我們平時(shí)多思考，在銷售過程中，遇到問題或者瓶頸，不要急著去找別人幫忙，應(yīng)該停下來想一想，自己該怎么去做，有哪些方法可以解決這些問題，哪個(gè)是*的方法，還有沒有更好的方法等等，在不斷思考的過程中，思路也會逐漸清晰，很多不懂的東西也會慢慢的想通。 ?

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通過看銷售相關(guān)的書籍也是可以提高一定的銷售技巧，不過現(xiàn)在市面上關(guān)于銷售方面的書各式各樣，種類繁多，個(gè)人建議可以多看一些實(shí)操性強(qiáng)的銷售書籍，那些目標(biāo)激勵類型的成功學(xué)書籍可以少看，個(gè)人覺得除了暫時(shí)有點(diǎn)醒神的效果外，沒啥作用。 ?

聽講座的方式提升 ?

現(xiàn)在關(guān)于如何提升銷售技巧方面的講座也越來越多了，如果有時(shí)間或者公司有提供這樣培訓(xùn)機(jī)會的話，也可以過去聽一下，畢竟這些銷售技巧都是有過實(shí)際成功經(jīng)驗(yàn)人士的分享，相信對我們還是有幫助的，如果對方是那種沒做過銷售，在某些機(jī)構(gòu)做講師出身，然后跟大家講銷售的話，那種類型的講座也可以不用去聽，浪費(fèi)時(shí)間。 ?

怎樣提升銷售技巧 ?

行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值;我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶;我們需要用行動去完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。 ?

要索取，首先學(xué)會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷;我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務(wù);我們要給予消費(fèi)者滿足需求的產(chǎn)品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激。 ?

干到老，學(xué)到老。競爭在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新，誰的武器就會落后。同事是老師;上級是老師;客戶是老師;競爭對手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。二十一世紀(jì)，誰會學(xué)習(xí)，誰就會成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。 ?

我們怎樣提升銷售技巧 ?

所謂影響力，就是銷售人員在與客戶的交往中，影響和改變客戶的心理和行為的能力。 影響力分為權(quán)力影響力和非權(quán)力影響力。其中，權(quán)力影響力取決于職位因素，是指銷售人員在企業(yè)中擔(dān)負(fù)一定的職務(wù)，同時(shí)具有與職務(wù)相應(yīng)的法定職權(quán)而產(chǎn)生的一種支配力量。 ?

非權(quán)力影響力完全取決于銷售人員自身的品格、知識、才能、氣質(zhì)和業(yè)績等因素，是通過自身良好的素質(zhì)和言行對客戶產(chǎn)生的一種精神支配力量，具有自然性、內(nèi)在性和擴(kuò)張性等特點(diǎn)。對于銷售人員而言，對客戶的影響力主要來自于非權(quán)力影響力。 ?

因?yàn)榉菣?quán)力影響力包括經(jīng)歷、知識、品行等多方面的因素，它的樹立和培養(yǎng)是一個(gè)提高個(gè)人綜合素質(zhì)的長期過程。銷售人員在對客戶施加影響力的過程中，除了具備相應(yīng)的知識、讓人愉悅的品行及充分運(yùn)用各種銷售技巧外，語言的運(yùn)用能力和理解他人的能力是銷售人員應(yīng)具備的重要基本素質(zhì)。 ?

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如增強(qiáng)語言表現(xiàn)力，在銷售工作中，有很多的場合，需要銷售人員介紹企業(yè)和產(chǎn)品，并說服客戶接受你的產(chǎn)品;有很多的買賣雙方的談判需要銷售人員參與。因此，良好的語言表現(xiàn)力是一個(gè)優(yōu)秀推銷員的重要條件之一。 ?

提高銷售的方法 ?

獎勵銷售業(yè)績獎勵制度，激發(fā)銷售人員的銷售學(xué)習(xí)動力和潛力。 ?

銷售環(huán)境與穿著 ?

環(huán)境不要求高檔，但至少不要太邋遢吧?!定時(shí)做做衛(wèi)生，如果臟兮兮的小心嚇跑顧客。穿著至少得穿著整潔，衣服搭配不怪異(特殊商品或?yàn)槲櫩偷奶厥獯┲?。 ?

合理銷售禮儀 ?

對顧客至少不能板著臉或怒臉相向吧，其它的笑不笑看自己心情(*能帶點(diǎn)笑容。) ?

充滿誠意的銷售態(tài)度 ?

俗話說“心誠則靈”，這里不是說*，問題是自己都不誠心誠意或者商品本來就是假冒偽劣商品也就無從談起誠意。 ?

熟悉商品銷售知識 ?

熟悉自己的商品或產(chǎn)品，對自己商品或產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)等參數(shù)充分了解。 ?

銷售心理及時(shí)消解疑惑 ?

要善于理解顧客，將心比心，想顧客所想急顧客所急。在顧客猶豫不定的時(shí)候，能及時(shí)消除顧客的疑慮讓對方下定決心購買。 ?

推銷商品的技巧 ?

用建設(shè)性想象力+語言技巧，說服顧客同時(shí)讓顧客感受認(rèn)識到商品的價(jià)值、地位讓顧客充滿心理滿足感。 ?