服裝店的經(jīng)營可以說是低門檻，任何人都可以做，但能夠通過經(jīng)營服裝生意賺的盆滿缽溢也是鮮有其人。那么怎樣才能在滿大街的服裝生意里脫穎而出，賺的腰纏萬貫?zāi)?做服裝生意有什么訣竅?以下是小編為您整理的如何經(jīng)營好服裝的相關(guān)內(nèi)容。

如何經(jīng)營好服裝： ?

服裝店的選址。地段位置對(duì)于店鋪的經(jīng)營來說至關(guān)重要。開店者首先要做的就是為自己的服裝選擇一個(gè)適合的地段。比如經(jīng)營的是中老年女裝，那么您的選址*鎖定在成熟小區(qū)附近。 ?

店鋪的裝修。服裝店鋪的裝修透露地是店主的品味和衣服的檔次。你的衣服能賣多高的價(jià)碼百分之五十地取決于它。 所以千萬不要吝嗇裝修，現(xiàn)在服裝店鋪的裝修可以找專業(yè)的設(shè)計(jì)師，可以讓設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的服裝風(fēng)格設(shè)計(jì)相應(yīng)的裝修風(fēng)格。 ?

給自己的小鋪?zhàn)尤∫粋€(gè)適宜的、突出特點(diǎn)、同時(shí)又朗朗上口、讓人一眼能記住的名字。如童裝店可以起名為：天使衣櫥、寶貝看看等。 ?

貨品的陳列。貨品陳列的好，有賣點(diǎn)，可以迅速吸引顧客的注意力，提高銷售量。那么怎樣陳列商品呢?服裝的陳列可以從服裝的顏色、風(fēng)格出發(fā)，運(yùn)用色彩搭配技術(shù)結(jié)合服裝款式特點(diǎn)，進(jìn)行漸進(jìn)式陳列。在正對(duì)門的位置可以擺放色彩最為鮮艷的服裝，以此向兩旁漸暗。 ?

服裝的銷售環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)對(duì)售貨員的要求是專業(yè)、誠摯。適當(dāng)?shù)淖藨B(tài)和強(qiáng)勢(shì)，但是切記不要強(qiáng)賣。同時(shí)也要注意售后服務(wù)。在這里，店主也可以進(jìn)行搭銷以提高業(yè)績。搭銷運(yùn)用的好有時(shí)比賣一件正品還賺錢。 ?

進(jìn)貨要有前瞻性的眼光。店主可以常在網(wǎng)上瀏覽一些時(shí)尚前沿的服裝。培養(yǎng)自己的審美能力。在進(jìn)貨后，先進(jìn)行合理的定價(jià)，切記給顧客漫天要價(jià)。服裝店經(jīng)營的時(shí)間久了，才能積累大量的人氣。所以開店切記三天打魚，兩天篩網(wǎng)。 ?

服裝生意經(jīng)營如何讓店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)力： ?

做服飾生意做好了解消費(fèi)者的行為及心理，只有選對(duì)合適的開店策略，才能迅速創(chuàng)業(yè)，店主在使消費(fèi)者對(duì)商品引起注意之后，還應(yīng)該采取一系列對(duì)策來促進(jìn)其順利實(shí)現(xiàn)購買行動(dòng)。 ?

門面的風(fēng)格可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)模特兒，讓人從外面就能一目了然。 ?

不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會(huì)使店鋪顯得凌亂，買些塑料整理箱放置衣物。開店可以配備一臺(tái)空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時(shí)都不會(huì)受溫度影響。 ?

店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。設(shè)計(jì)時(shí)需要對(duì)該店所售商品的形態(tài)與性質(zhì)作出分析，目的是利用各種人為的設(shè)計(jì)元素去突出商品的形態(tài)和個(gè)性，而不能喧賓奪主。 ?

經(jīng)營者需要注重陳列技巧，新穎美觀的陳列方式可以喚起更多顧客的購買欲望，陳列裝置的多樣化可以讓商品的特點(diǎn)得到充分的展示，造型新穎的時(shí)裝店則更有競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝店創(chuàng)業(yè)的詳細(xì)流程： ?

一、前期準(zhǔn)備 ?

*：是確定賣什么服裝。 ?

第二：是考察你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)你打算賣的服裝做一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查。包括市場(chǎng)飽和率、市場(chǎng)購買力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。 ?

第三：是資金預(yù)算。比如對(duì)店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金;進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動(dòng)資金、聘營業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個(gè)盤算，然后再進(jìn)行行動(dòng)。 ?

二、市場(chǎng)分析 ?

如果你想開一家服裝店的話，你就先要做一下市場(chǎng)調(diào)查了，例如，你準(zhǔn)備要做哪方面的衣服，是男裝，女裝，童裝，休閑裝，還是冬裝，還是夏裝。所以，這個(gè)時(shí)候，你就要先考察一下，或者是在網(wǎng)上看一下調(diào)查量，然后再做出決定。這個(gè)決定涉及到，你一年的營業(yè)額，銷售的數(shù)量等。如果真的要做的話，就要做好幾種主打產(chǎn)品的分析和對(duì)比，然后選擇一種最適合你去經(jīng)營并能取得營利的衣服去做。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，也要考慮一下，你是否做名牌店，還是普通的店。所以做前期的市場(chǎng)分析是非常明智的。不要小看了市場(chǎng)分析，最終得出來的結(jié)論是適合你經(jīng)營而且是營利的。 ?

三、商家調(diào)查 ?

上述的只是你做了理論上的分析后得出來的一個(gè)結(jié)論，這個(gè)時(shí)候，你就要再次去服裝經(jīng)營集中的地方進(jìn)行調(diào)查，例如你想做高檔女裝，就去調(diào)查一下，這些高檔女裝賣得如何，購買的群體集中在什么年齡段，什么樣的人。在這里，需要提醒的就是，你需要觀察，你需要敏銳的去觀察那些人，那些賣了好幾年生意的人的頭腦和他們對(duì)于市場(chǎng)衣服的分析，然后再和你得出來的分析結(jié)果做一個(gè)對(duì)比。你就能確定下來你是否要做這樣的生意了。當(dāng)然，那些人講的，自然都是有水份的，你也要做好拋開水份的思想準(zhǔn)備。 ?

四、選擇地址 ?

等你所有的調(diào)查結(jié)果都出來后，你就開始選擇地址了。這個(gè)地址，自然就是客流量大，消費(fèi)水平相對(duì)集中的地方。也要看你賣的衣服的檔次，還有面對(duì)的消費(fèi)群體都是什么樣的人。如果是普通大眾的，價(jià)位適中的衣服的話，*就開在服裝店集中的地方，例如服裝市場(chǎng)，或者是集市里，或者是靠近商場(chǎng)的地方，這樣，不僅客流量大，而且客源也好掌握。還有，就是在市場(chǎng)里的時(shí)候，也不要選擇太靠前的地方，也不要選擇太靠后的地方。因?yàn)榘聪M(fèi)者的心理來看，他們不會(huì)剛來就選擇購買衣服，而是會(huì)轉(zhuǎn)幾家，這樣，你正好選擇中間部位，就適合消費(fèi)者的消費(fèi)心理了。 ?

五、證件辦理 ?

首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同(復(fù)印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復(fù)印件)、身份證(復(fù)印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》， ?

一般情況下只要七個(gè)工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個(gè)月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど?。以上方式為辦理個(gè)體經(jīng)營。 ?

開服裝店要注意什么： ?

市場(chǎng)定位：消費(fèi)路線大眾化 ?

可能很多人會(huì)認(rèn)為只要是品牌高端的服裝店，就一定可以帶來忠實(shí)的顧客，不用擔(dān)心生意做不起來，利潤空間比較大，不用擔(dān)心賺不到錢。大部分的服裝店老板認(rèn)為開店賣商品一定要有獨(dú)特性、要有特色、要與眾不同，這個(gè)想法是沒有錯(cuò)，但這個(gè)概念只適用于單店、名店以及多店。如果服裝產(chǎn)品走的消費(fèi)路線是大眾化，那么對(duì)產(chǎn)品的有需求的消費(fèi)者就會(huì)很多，這樣一來生意門路就越來越寬廣。 ?

店鋪規(guī)模：開店數(shù)量適可而止 ?

很多老板想到擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，就必須先達(dá)到相匹配的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，但是，服裝行業(yè)卻恰恰相反，店鋪的數(shù)量不能過多。店鋪越開越多，那么每家店鋪的商圈范圍就會(huì)變小，隨之商圈內(nèi)的消費(fèi)者也會(huì)變少。所以對(duì)于那種具有鮮明特色的服裝店就不適合開太多家分店。如果在同一個(gè)商圈內(nèi)開了很多家同一個(gè)品牌或者同一特色的服裝店勢(shì)必會(huì)影響到每個(gè)店面的生意，會(huì)影響到老板的收入。 ?

開店選址：圈定好消費(fèi)人群 ?

做服裝生意，開店地點(diǎn)的選擇非常重要,服裝店面對(duì)地區(qū)條件要求想對(duì)較高，適合的商圈不太容易找到，首先要對(duì)自己的服裝做好定位，其的消費(fèi)人群都是哪類人，找到消費(fèi)人群就比較好選址了，如果服裝店是屬于中等消費(fèi)群體的，那么選址就要看中商圈周圍的消費(fèi)能力，從而選址。 ?

服裝品牌：品牌效益不容小覷 ?

現(xiàn)在大多數(shù)人的消費(fèi)水平提高了，在購買服裝的同時(shí)還是比較傾向于品牌，所以在開服裝店時(shí)，考慮大眾化的前提下，還是要注重一些品牌帶來的額效益，好的化妝品品牌自然會(huì)吸引很多的消費(fèi)者，如果一旦企業(yè)品牌效益確立，店也會(huì)跟著品牌效應(yīng)這個(gè)紅利擁有很多消費(fèi)者，老板完全不用擔(dān)心生意不好。 ?