現(xiàn)在，很多人對自己的服裝都是很講究的，這就帶動服裝市場的發(fā)展，一些創(chuàng)業(yè)者看到服裝市場前景好，選擇自己開服裝店，那么，作為服裝店的導(dǎo)購員應(yīng)該怎樣提高銷售業(yè)績呢?以下是小編為您整理的服裝公司市場前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝公司市場前景： ?

我國是世界上*的紡織服裝生產(chǎn)國、消費(fèi)國和出口國。2014年，根據(jù)*統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，在限額以上服裝行業(yè)的批發(fā)和零售金額合計(jì)約11,510.7億元，其中出口部分合計(jì)約 2,747.3億元。 ?

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《*服裝行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012-2016 年，我國居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年復(fù)合增長率為 9.60%。隨著人均可支配收入的持續(xù)增加，我國居民用于服裝的消費(fèi)支出也在不斷增長。 ?

*服裝市場零售額由 2012 年的 7,021.50億元增長至 2016 年的 10,217.60 億元，年復(fù)合增長率為 9.83%。 ?

女裝行業(yè)對設(shè)計(jì)能力的要求更高 ?

愛美是女性的天性。與男性消費(fèi)者相比，女性消費(fèi)者更重視服裝的流行度并渴望走在流行的前端，一年四季都會根據(jù)流行趨勢購置不同的服飾，因而要求女裝企業(yè)有敏銳的設(shè)計(jì)嗅覺，能牢牢把握流行趨勢，快速對潮流變化做出反應(yīng)，并有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力及時把理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 ?

國內(nèi)女裝行業(yè)整體的設(shè)計(jì)力量還較為薄弱，國際主流時裝秀上鮮見*設(shè)計(jì)師的身影， ?

*女裝設(shè)計(jì)人才的匱乏和設(shè)計(jì)理念的落后直接導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，較難形成獨(dú)有的品牌風(fēng)格。 ?

我國高端女裝行業(yè)的成長空間巨大 ?

1998?2010 年我國女裝人均消費(fèi)額呈逐年上升趨勢，2010年達(dá)到人均 43.9 美元，逐漸接近世界平均水平，但離歐美發(fā)達(dá)*300?450美元的水平有著較大差距。 ?

我國女性受教育水平正在日益提高，同時職業(yè)收入較高的女性人群的增加，將進(jìn)一步保障女性的經(jīng)濟(jì)地位，促進(jìn)未來女裝的消費(fèi)增長。根據(jù)第六次*人口普查數(shù)據(jù)顯示，男女間受高等教育的人數(shù)差距與年齡區(qū)間基本成正比，在20?24歲區(qū)間，女性受高等教育的人數(shù)甚至超過了男性。換言之，當(dāng)代女性在高收入職業(yè)中發(fā)展機(jī)會較其父母輩而言，與男性更為接近，經(jīng)濟(jì)上更為獨(dú)立，預(yù)期也將帶來未來女裝消費(fèi)的增長。 ?

服裝市場發(fā)展趨勢 ?

居民收入水平持續(xù)提升 ?

我國的經(jīng)濟(jì)總量和居民收入保持著持續(xù)穩(wěn)定的快速增長，潛在的服裝市場容量亦有望隨之進(jìn)一步向真實(shí)購買力轉(zhuǎn)化。據(jù)*統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)超過 63萬億元，而城鎮(zhèn)居民的年人均可支配收入和農(nóng)村居民的年人均純收入也分別逼近了 30,000 元和 10,000 元。 ?

消費(fèi)者品牌意識加強(qiáng)：在消費(fèi)者受教育程度不斷提高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)的大背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷升級，在選購服飾產(chǎn)品時越來越傾向于選擇體現(xiàn)自身地位、個人風(fēng)格的品牌服裝。因此，未來具有品牌價值的服裝企業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? ?

線上線下渠道結(jié)合：線上銷售憑借營銷費(fèi)用較低、銷售時間、空間不受限制、顧客范圍廣等優(yōu)勢，在整個服裝營銷渠道中發(fā)揮著越來越重要的作用。在線下渠道中，商場、購物中心在購物環(huán)境、試衣體驗(yàn)、聚集人氣等方面則更具有優(yōu)勢，線上線下渠道將高度融合，為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。 ?

互聯(lián)網(wǎng)、智能化滲透：互聯(lián)網(wǎng)與智能化技術(shù)將在制造、營銷、零售等多個方面對服裝行業(yè)產(chǎn)生深刻影響。在制造方面，融合大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控、互聯(lián)網(wǎng)即時數(shù)據(jù)技術(shù)的智能制造技術(shù)，將幫助服裝企業(yè)用更少的人力和成本制造出更高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品。在營銷方面，通過在線下實(shí)體店安裝互聯(lián)網(wǎng)智能化設(shè)備(如智能導(dǎo)購、3D立體試衣鏡等)，將給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。 ?

服裝流行趨勢： ?

條紋元素 ?

條紋一直都是很經(jīng)典的元素，今年嘛，可以說是既經(jīng)典，又時髦。如果說，平常的條紋穿法，是拿條紋衫作內(nèi)搭，那么今年，你倒是可以考慮入條紋外套或條紋長褲。豎條紋越疏越顯瘦，橫條紋越密越顯瘦，再容姐叨叨一回。有余力的妹子，還可以嘗試彩虹條紋單品哦! ?

印花元素 ?

時裝周秀場上的鮮花圖案各異，你可以挑選夸張的印花單品，或者小面積的花朵刺繡，我們的大原則是，還是根據(jù)自己的實(shí)際身材來~有自信的娃，嘗試像名媛這身鮮花+條紋，看完讓人挪不開步子。 ?

變化多樣的襯衫 ?

從去年開始，不對稱的解構(gòu)主義剪裁方式(敲這排字，感覺咱姿勢好淵博~)就開始大肆流行，今年更甚!這已經(jīng)不是好好穿衣的問題了啦，一件不走尋常路的襯衫，搭配干凈的闊腿褲或復(fù)古牛仔褲(后者今年一定要入)，就能輕松成為焦點(diǎn) ?

不對稱設(shè)計(jì) ?

在解構(gòu)襯衫流行的同時，不對稱衣角、夸張下擺都在暗流涌動，總之這兩年是沒法規(guī)規(guī)矩矩穿衣服了。實(shí)際生活中，你當(dāng)然可以挑選顯瘦的單肩設(shè)計(jì)。 ?

運(yùn)動風(fēng) ?

運(yùn)動風(fēng)一時半會兒還消停不了，不過純運(yùn)動風(fēng)未免太正經(jīng)，不如試試運(yùn)動+休閑的運(yùn)動風(fēng)?？雌饋硪苓\(yùn)動，但還不能全是專業(yè)運(yùn)動服——大致就是這意思。你可以嘗試皮衣+跑步鞋，或者正統(tǒng)大衣+棒球帽&球鞋。 ?

寬肩西裝 ?

廓形外套今年特別走俏，廓形皮衣、風(fēng)衣都很挺帥氣，但今年*的恐怕屬寬肩西裝，寬肩西裝的穿法也不少，你可以直接入一套穿，復(fù)古感立現(xiàn);也可以搭配微喇牛仔褲或媽咪仔褲穿，氣場會緩和不少。

服裝店導(dǎo)購員怎樣才能提高業(yè)績： ?

對于服裝銷售員來說，要提高銷售業(yè)績同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會說、會看、會聽;聽是指聆聽。懂得聆聽顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實(shí)需求是什么，這樣也方便推薦服裝產(chǎn)品。 ?

加強(qiáng)應(yīng)變能力，懂得服裝搭配，現(xiàn)在隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也不斷提高，對于服裝的要求也在不斷提高，而且不同的消費(fèi)者，要求也不同，服裝銷售員就要加強(qiáng)自身的應(yīng)變能力，這樣才能夠更好地應(yīng)對消費(fèi)者的要求。 ?

給自己制定月銷量業(yè)績，服裝店為了完成銷售目標(biāo)，或是增加更多的營業(yè)額，總會給每位服裝銷售員一定量的銷售業(yè)績，這些銷售業(yè)績也作為考核業(yè)績，是給服裝銷售員壓力，對于服裝銷售員來說，有壓力才有動力，才能更好地完成任務(wù)。 ?

開服裝店賺錢不賺錢： ?

前景分析：在開服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達(dá)一二萬元，高的可達(dá)數(shù)萬元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財(cái)夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點(diǎn)門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實(shí)行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)初許多都是做服裝生意的。 ?

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位*是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元，服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。 ?

剛上市的新款流行服裝利潤*，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。 ?

開店技巧：服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進(jìn)貨*貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價格底線。現(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。 ?