“面試如同打牌，你有一手好牌，不要一次出光。你自己要控制節(jié)奏，每隔幾分鐘打一張好牌，激發(fā)對方的興奮點。牌局結(jié)束，你的好牌，也就是你的優(yōu)點，就應該全部展現(xiàn)出來了?！蹦敲矗鯓硬拍苊嬖嚦晒δ?？我們來看看張青的例子：

這是張青對面試的體會。最近兩個月，陸續(xù)有三四家公司邀請她去做*主管。

兩年前，張青離開了工作三年的國企，跳入“?！敝?，做了一名普通的銷售人員。當時，她沒有對自己提出過高的要求，因為她覺得市場并不一定認可她在國企的輝煌。

張青為自己重新整理思路:自己三年的國企工作經(jīng)驗可以看做是一個縱向坐標，她了解房地產(chǎn)從物業(yè)到開發(fā)的全過程;如今，市場是個橫向坐標，她需要對行業(yè)進行全面了解。

走遍房地產(chǎn)流程，經(jīng)歷過財務、銷售、策劃、管理、客戶、培訓等等各個環(huán)節(jié)，張青認為這并不意味著面試一定會成功?！氨磉_也很關鍵?！睆埱嗾f道。

在多數(shù)人看來，面試時應該由考官掌握主動，但張青把這看法顛倒了過來。

一次，張青參加一個大型的人才招聘會，來到一家心儀已久的公司?！斑@么大的人才招聘會，我只關注兩個公司。*還是把簡歷投給貴公司?！睆埱噙f上簡歷，非常真誠地告訴考官。

主考官立刻有了興趣，試探著說了一句:“你對我們的期望別太高?！?/p>

張青的話接得很有技巧:“我從事這個行業(yè)的培訓，從*家到*一家，經(jīng)典案例始終是你們?，F(xiàn)在，我想親眼看看我聽過的經(jīng)典案例到底是怎樣運作的?！?/p>

張青贏得了這次機會。在她看來，應聘者應該持有這樣的立場:有誠意，表達清楚，目的專一。要學會調(diào)動招聘者的激情。

張青有一個面試的“五分鐘原則”。對話開始時，應聘者以說為主，考官以聽為主。經(jīng)過5分鐘一個回合的交手后，應聘者應該對考官的興趣有所了解，并成功調(diào)動他發(fā)言的積極性，應聘者站到聽眾的位置。

在這個交鋒中，應聘者不應該是簡單的敷衍或附和考官。張青用自己的經(jīng)t說明，有時談一些敏感的問題是吸引考官注意力的好手

也是在一次面試中，經(jīng)過一番問答之后，主考官允許應聘者發(fā)問。輪到張青時，她的*個問題就引起考官的興趣:“在北京市剛剛評選出的金牌發(fā)展商中，你們處于哪個檔次?”“據(jù)我估測，你們的收入應該是……那你們的轉(zhuǎn)型是怎樣操作的?”

一個接一個的問題讓主考官驚訝異常:“你對我們經(jīng)營策略之了解，如同你是策劃者一樣?！? ?

總結(jié)經(jīng)驗，張青認為，自己之所以每次都與考官交談氣氛甚歡，與充分的前期準備分不開。幾乎每天她都要上網(wǎng)留心各種相關資料，給每個公司建立自己的數(shù)據(jù)庫?！叭绻麑σ粋€公司都很了解，這會讓招聘者感到輕松。因為他沒有時間磨合，他希望你是個熟手。