銷售本就是一場旅行，有人忍受不了孤獨(dú)而選擇中途退出，有人忍受不了誘惑而選擇眾人走的坦途，但有一種人卻能到達(dá)高地，他們始終記得為什么出發(fā)。下面就來說說飲料銷售有哪些技巧吧! ?

飲料銷售有哪些技巧 ?

你所銷售的飲料必須是健康的，安全的，一款飲料想要讓消費(fèi)者放心選購，那么必須是要達(dá)到合格的安全資質(zhì)才可以，這樣銷售產(chǎn)品才會(huì)更加有自信。 ?

對(duì)于飲料的定價(jià)一定要合理，現(xiàn)在由于物價(jià)變動(dòng)厲害，很多商品的價(jià)格都有或多或少的變動(dòng)，那么作為你說銷售的飲料，一定要符合行業(yè)內(nèi)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并且盡量能夠壓低價(jià)格來獲得競爭優(yōu)勢。 ?

飲品的包裝要獨(dú)特，新穎，另外還要包裝多樣化，比如便攜裝，家庭聚會(huì)裝等等，這樣才能給客戶更多的選擇。從而銷售起來也會(huì)非常順利，更加吸引消費(fèi)者。 ?

在飲品行業(yè)里，快速搶占市場很重要，作為銷售員，要鋪開銷售網(wǎng)點(diǎn)，可以先在幾個(gè)小賣部進(jìn)行推廣，慢慢的做大，在一個(gè)區(qū)域有了市場份額，立足腳跟后就能鋪開更大市場。 ?

多去各大超市進(jìn)行推銷，超市的人流量較多，很多年輕人會(huì)選擇新品進(jìn)嘗試，如果正和口味，那就自動(dòng)會(huì)幫你的飲品做宣傳。 ?

飲料有什么推銷技巧 ?

一、 審時(shí)度勢，假勢造事 ?

任何一個(gè)活動(dòng)推行計(jì)劃的出臺(tái)，必定有它的所面對(duì)的商場布景。這個(gè)布景包含時(shí)節(jié)要素、競賽環(huán)境、社會(huì)熱門、花費(fèi)習(xí)慣、協(xié)作資本等多方面要素。剖析所面對(duì)的環(huán)境和自己的資本優(yōu)勢，是活動(dòng)構(gòu)思的最首要前提，也即是審時(shí)度勢。 ?

假勢造事，即是怎么構(gòu)思活動(dòng)，規(guī)劃活動(dòng)了。許多時(shí)分，咱們面對(duì)的商場環(huán)境和布景是高度趨同的，怎么完成活動(dòng)推行競賽的差異化，更多的時(shí)分表現(xiàn)的是一種具有的競賽資本的差異化，在差異化的競賽資本中尋求突破，活動(dòng)天然完成了差異化。可口可樂、一致等藉助在湖北區(qū)域長時(shí)間堆集的地政資本和媒體協(xié)作資本進(jìn)行的各種健康跑和體育對(duì)抗賽等活動(dòng)。思路不勝枚舉，要害在于怎么認(rèn)清局勢，假勢造事。實(shí)際上詳細(xì)的操作思路準(zhǔn)則還有許多方面，在這里不逐個(gè)而足。 ?

二、 活動(dòng)推行找對(duì)方針人群 ?

“自說自話”;“對(duì)牛彈琴”，實(shí)質(zhì)上說的都是沒有找到方針人群，所謂對(duì)什么樣人的說什么樣的話，那么，任何一個(gè)活動(dòng)推行推行的進(jìn)行，咱們都必須清晰咱們的方針人群在哪里，有關(guān)于性的對(duì)他們進(jìn)行教育、影響、甚至直接壓服采購。仍是先舉贈(zèng)飲的比如，贈(zèng)飲大多在商超等人流量大的當(dāng)?shù)嘏e辦，多對(duì)飲料新品進(jìn)行，意圖天然顯而易見。但是，更多讓咱們惋惜的是，免費(fèi)贈(zèng)飲的飲料，許多人都是見了躲;即便有承受贈(zèng)飲的，適當(dāng)一部分仍是在商場里口渴喝了救急的，你要說對(duì)出售有多大的直接推進(jìn)，恐怕只有天知道了。當(dāng)然，你會(huì)說，贈(zèng)飲只需到達(dá)增進(jìn)了解就夠了，恐怕更多的是一種自我安慰的成分吧。 ?

怎么讓一般的贈(zèng)飲作用得到提高，找對(duì)方針人群很要害。進(jìn)入到大超市的花費(fèi)者，大宗采購或著以家庭為單位采購的顧客占據(jù)適當(dāng)部分，以家庭采購為例，真正在現(xiàn)場對(duì)飲料的采購有決議計(jì)劃權(quán)的通常在女人和小孩身上，并且她們更簡略被招引和接近，關(guān)于他們來推行贈(zèng)飲，并及時(shí)恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行引導(dǎo)壓服，比對(duì)男性顧客進(jìn)行推行，成功率要高得多。 ?

飲料推銷技巧和話術(shù)有哪些呢?現(xiàn)在飲料種類都很豐厚，碳酸類、果汁類、功能性飲料等各領(lǐng)風(fēng)騷，各有不同的花費(fèi)人群，有關(guān)于性的促銷活動(dòng)，必定要清晰你所促銷的飲料的花費(fèi)集體在哪里，關(guān)于他們的個(gè)性特點(diǎn)，花費(fèi)心思來規(guī)劃活動(dòng)，可以到達(dá)事半功倍的作用。如農(nóng)民果園去年在湖北與經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)協(xié)作進(jìn)行“農(nóng)民果園家庭歡喜送”的活動(dòng)，使用經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)在社區(qū)家庭的較高收視資本，天天與電視臺(tái)的出名節(jié)目主持人一同走進(jìn)家庭，對(duì)正在收看經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)的節(jié)目，一起家里能供給一個(gè)農(nóng)民果園花費(fèi)憑據(jù)的家庭展開贈(zèng)送活動(dòng)，并把這個(gè)活動(dòng)作為其新聞的一部分，天天進(jìn)行一次。整個(gè)活動(dòng)后經(jīng)反應(yīng)標(biāo)明，極大的推進(jìn)了以家庭為單位的家庭裝的采購，遭到農(nóng)民果園的高度認(rèn)可。 ?

三、 活動(dòng)重視參加的便利性和互動(dòng)性 ?

許多飲料品牌公司在規(guī)劃活動(dòng)的過程中，簡略想當(dāng)然，或許給花費(fèi)者的參加客觀上構(gòu)成妨礙的構(gòu)成，最終使活動(dòng)變成“聾子的耳朵——擺設(shè)”，不光糟蹋許多的前期宣傳或根底資本，也使旺季的商場搶奪處于晦氣方位，貽誤“戰(zhàn)機(jī)”。 ?

活動(dòng)方式的規(guī)劃要簡略，簡略參加;即便有獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，也要有普惠獎(jiǎng)品供給?！霸賮硪黄俊钡拇黉N規(guī)劃之所以在必定期間發(fā)生了巨大的促銷力，即是由于較好的表現(xiàn)了這一點(diǎn)。揭蓋只需見到相似字眼，就可以立刻兌換一瓶，這么的優(yōu)惠真實(shí)、并且惠及面廣，簡略招引花費(fèi)者參加采購;而有些品牌的飲料在推行有獎(jiǎng)出售的活動(dòng)時(shí)，把“5000元大獎(jiǎng)”、“品牌電腦”、“新馬泰旅行”等大肆宣傳，殊不知，這種有獎(jiǎng)出售自身數(shù)量很少，簡略讓花費(fèi)者發(fā)生“很難中”“誰知道有沒有這些獎(jiǎng)”的疑問，關(guān)于疾速花費(fèi)品的花費(fèi)心思特點(diǎn)來說，這種過度宣傳大獎(jiǎng)的促銷活動(dòng)真實(shí)難于感動(dòng)花費(fèi)者，弄不好，還落下一個(gè)虛假或噱頭的名聲，得不償失。 ?

活動(dòng)推行一起也要講究互動(dòng)，商場的贈(zèng)飲，是一種最基本、最簡略的與花費(fèi)者互動(dòng)的促削活動(dòng)方式，提及贈(zèng)飲，開展到現(xiàn)在，實(shí)際上大多數(shù)情況下已經(jīng)變成“雞肋”，讓許多公司莫衷一是，個(gè)中塬因和應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的當(dāng)?shù)兀捎谏婕暗絼e的的論題，在這里不多涉及;單從互動(dòng)性上來講，有值得咱們學(xué)習(xí)的當(dāng)?shù)亍? ?

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飲料銷售技巧 ?

工匠如果要把他工作做好，一定要先讓工具鋒利。我們做銷售的，更要先把準(zhǔn)備工作做好。我們做銷售，會(huì)遇到很多問題。但是首先，還是和產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)?？蛻魰?huì)問企業(yè)歷史、產(chǎn)品知識(shí)、市場策略、競品動(dòng)態(tài)等等方面的問題。 ?

比如，一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員去了客戶那里，客戶聽完報(bào)價(jià)后，首先就會(huì)自然的說到競品的政策。這是為什么呢?就是利用乙方殺乙方的策略來得到*的利益。我們生活中有三種人，聽到競品報(bào)價(jià)低： ?

*種人，不做市場調(diào)查，唯唯諾諾，不知道怎么辦。 ?

第二種人，不做市場調(diào)查，臨場發(fā)揮，亂說一氣，抱怨公司。 ?

第三種人，做市場調(diào)查，根據(jù)市場定位和消費(fèi)群分析，強(qiáng)調(diào)其賣點(diǎn)和優(yōu)勢。 ?

我們剛開始和客戶打交道的時(shí)候，最主要的問題還是贏得客戶的信任。所以，咱們不要過多的聊產(chǎn)品，就平常和客戶聊天一樣。比如我們是一名電飯煲銷售員，我們就先問客戶家里用的是哪一款，比較關(guān)心那些問題。然后，通過與客戶互動(dòng)，主動(dòng)介紹產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)，省電給客戶能節(jié)約多少錢，安全性如何。從日節(jié)約到月節(jié)約多少錢，是一筆經(jīng)濟(jì)賬，和客戶算清楚。我們在給客戶講解的時(shí)候，客戶往往會(huì)問，這個(gè)東西能不能再優(yōu)惠點(diǎn)，打個(gè)折唄。這都是客戶在采取試探的態(tài)度套你。我們碰到一些有意向的客戶，首先是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后看客戶態(tài)度。比如客戶談價(jià)格，我們就談產(chǎn)品質(zhì)量和市場影響力。實(shí)在拿不下的客戶，就和客戶說，向領(lǐng)導(dǎo)申請價(jià)格。這就滿足了客戶占便宜的心理。 ?

做銷售，不僅是賣產(chǎn)品，更是賣人品?？蛻糍I貨，除了是因?yàn)楫a(chǎn)品，更重要的因?yàn)檫@個(gè)人。比如，我有個(gè)朋友去一個(gè)客戶那里，每次客戶不理他，恰好他兒子在旁邊玩，他就經(jīng)常過來給小孩子買點(diǎn)玩具，陪小孩子一起玩。時(shí)間長了，客戶感受到這份心意，也就成了他的忠實(shí)客戶。 ?