進行一場談判是很復(fù)雜的，往往牽扯到很多問題，但只要遵守談判中的某些原則，就會把這些問題簡單化，從而掌握談判的主動權(quán)。面對面談判技巧有那些呢？下面跟小編一起來學(xué)習(xí)一下： ? 談判地點應(yīng)在我方 ? 在商業(yè)談判過程中，談判的地點往往是一個爭議較大的議題，這是因為地點的選擇對于談判的雙方都有密切關(guān)系。一般來說，地點對誰有利，談判的結(jié)果就有可能被對方操縱，這種心理上的差異是不能忽視的。 ? 商業(yè)談判*是在自己的家中。羅伯特·阿垂?fàn)栐谒摹吨匾念I(lǐng)土》中，發(fā)現(xiàn)動物在自己的領(lǐng)土里最有辦法防衛(wèi)自己，面在家中由于心理因素影響更易贏得許多次商場上的勝利。有句俗話說：“家即是堡壘”，也許是因為*的力量從家中產(chǎn)生的緣故，可使人力量倍增。 假如商談不得不在別的地方舉行時，應(yīng)挑選一個中立的地方，并攜帶足夠的助手及相關(guān)的談判條件。 ? 若商談時，必須在外進餐應(yīng)選擇烹飪技術(shù)相對高超的餐廳。這是因為食物的好壞對買主往往有直接影響，幾乎每個精明的賣主都知道這點。凡是帶客戶出去吃飯的賣主都做對了。

不要有問必答 ? 商業(yè)談判時，問題往往起著誘導(dǎo)對方的作用，如果有問答就有可能不知不覺陷入對方的圈套里去，所以，*的談判對手并不是有問必答，而是視情況不同而分別應(yīng)付： ? 回答問題之前，要給自己一些思考的時間；在未完全了解問題之前，千萬不要回答；要知道有些問題并不值得回答；有時候回答整個問題，倒不如只回答問題的某一個部分；逃避問題的方法是：顧左右而言他；以資料不全或不記得為借口，暫時拖延；讓對方闡明他自己的問題；倘若有人打岔，就姑且讓他打擾一下；談判時，針對問題的答案并不一定就是*的回答，它們可能是愚笨的回答，所以不要在這方面花費工夫。（關(guān)于詳細(xì)內(nèi)容在下文有介紹） ? 尋找適度點 ? 談判過程中，任何說服，本質(zhì)上都是要使對方放棄自己原來的觀點和立場，作出某種速度上的退讓和改變。因此，必須找到對方能夠接受的適度點。周恩來同志在調(diào)?！拔靼彩伦儭钡倪^程中，就對當(dāng)事各方，作了深刻的分析，從而找到了各方都能接受的適度點：放蔣抗日。在這個基礎(chǔ)上，說服工作才能奏效，從而成功地解決了“西安事變”的調(diào)停難題。 ? 掌握火候 ? 俗語說：火候不到，大事難成。矛盾的形成、發(fā)展與解決，都需要一定的時間。談判過程中說服點的時間過早，條件尚不成熟；時間過晚，又要錯過時機。所以，只有巧妙掌握“接受時間”，才能使矛盾的解決比較自然和順暢，收到“水到渠成，瓜熟蒂落”的良好效果。 ? 迂回包抄 ? 這包括兩層含義，一是在談判中對非原則問題不必糾纏，完全可以繞道而行；二是對難以解開的疙瘩，不必正面強攻，完全可以采取迂回包抄，掃清外圍，*一舉“殲滅”的解決辦法。