如何快速成交客戶

　　銷售員一旦發(fā)現(xiàn)合適的時機，就要果斷地向客戶提出成交要求。不過，有些銷售員雖然能夠發(fā)現(xiàn)成交的*時機，但是他們卻不敢果斷提出成交要求，因為他們害怕得到客戶的拒絕，或者害怕讓客戶感到自己過于急功近利，從而徹底地失去這筆交易。這些銷售員擔心的這類問題確實在一些銷售活動當中出現(xiàn)過。不過銷售員需要認識到，如果你提出了成交要求，往往有幾種可能:*種，是每名銷售員最希望看到的結(jié)果，那就是客戶順利地答應(yīng)了成交要求;第二種，就是客戶拒絕了你的成交要求，他們可能還會對一些其他問題提出反對意見;第三種，就是每名銷售員最不希望看到的結(jié)果，那就是客戶不但感到自己被強迫購買，還決定徹底放棄交易?？墒牵N售員同樣應(yīng)該清醒地認識到，如果在合適的成交時機到來時不主動提出成交要求，那么結(jié)果只有一個，就是雖然你始終在朝著成交的方向努力，成交的目標卻不能實現(xiàn)。

　　其實，只要掌握了一定的方式和方法，當合適的時機到來時，銷售員果斷地向客戶提出成交要求，一般都不會引起客戶的反感。這需要銷售員做到以下幾點。

　　(1)提出成交要求之前及時確定客戶觀點。為了更有效地保證自己沒有錯誤領(lǐng)會客戶的意思，也為了使自己提出的成交要求顯得不那么唐突，銷售員可以在提出成交要求之前及時、準確地確定客戶先前的觀點。如果確定客戶的觀點是趨向于成交目標的，那么就要不失時機地向客戶提出自己的成交要求。

　　銷售員:“您的意思是您對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都比較滿意，只是產(chǎn)品的價格如果能夠再降低五個百分點的話，您就會考慮購買，是嗎?”