房產(chǎn)銷售如何快速成交

　　常見應(yīng)對(duì)

　　1.顧客明確說不買了，很難爭(zhēng)取他回頭了，不如抓緊時(shí)間開發(fā)其他顧客。

　　(需求是開發(fā)出來的，不是顧客講出來的)

　　2.尋找樓盤的其他好處來滿足顧客需求，引導(dǎo)顧客購(gòu)買。

　　(關(guān)鍵是顧客為某一目的而買樓，當(dāng)這個(gè)目的達(dá)不到，下一個(gè)好處未必會(huì)是顧客需要的)

　　3.重復(fù)之前看樓時(shí)所看到的房子的好處，通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)來引導(dǎo)顧客購(gòu)買。

　　(如果顧客是因房子的某項(xiàng)好處未滿足需求而拒絕買樓，那此項(xiàng)好處是顧客非常關(guān)注的需求，你反復(fù)強(qiáng)調(diào)其他好處未必能夠打動(dòng)顧客的心)

　　引導(dǎo)策略

　　顧客的需求是受購(gòu)房動(dòng)機(jī)影響的，導(dǎo)致顧客購(gòu)買房屋的最直接驅(qū)動(dòng)力是購(gòu)房目的。例如一些為了搬出大家庭而買樓的年輕夫婦，有可能最直接的原因是婆媳關(guān)系處理得不好，驅(qū)動(dòng)顧客早點(diǎn)做購(gòu)買決策的動(dòng)力是婆媳關(guān)系有可能惡化導(dǎo)致的不良后果，而不是顧客房屋需求的本身。