銷售如何提升親和力

　　親和力是一個(gè)人在社交場(chǎng)所，對(duì)待事情或人群、個(gè)人的一種綜合表現(xiàn)。有很多銷售員認(rèn)為自己的業(yè)績(jī)低，就是因?yàn)樽约簺](méi)有親和力，覺(jué)得自己不如別人，沒(méi)有別人受歡迎。其實(shí)，人人都有自己的親和力，只不過(guò)大家的表現(xiàn)方式不同，有的人表現(xiàn)在外表，而有的表現(xiàn)在內(nèi)心，只要能夠挖掘出來(lái)，并運(yùn)用到工作生活中，就會(huì)起到事半功倍的效果。

　　在銷售工作中，與其說(shuō)是銷售產(chǎn)品，不如說(shuō)銷售的就是人，銷售員只有不斷地與人溝通、協(xié)調(diào)，進(jìn)而獲取大量的客戶資源，才能提高自己的業(yè)績(jī)，更好地完成自己的工作。記得有位成功學(xué)專家說(shuō)過(guò):　“一個(gè)人的成功是70%人脈+30%專業(yè)技能。”而親和力是建立人脈關(guān)系的*方法。銷售員要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，就必須提高自身的親和力，從而建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

　　長(zhǎng)相平平、身材矮小的原一平是有名的營(yíng)銷大師。因?yàn)橥饷驳木壒?，客戶都不怎么喜歡他，這給他的銷售工作帶來(lái)了極大的困難，即使非常努力，幾個(gè)月下來(lái)，他依舊沒(méi)有成功簽下一份訂單。

　　有一次，原一平去一個(gè)約好的客戶家推銷保險(xiǎn)，顧客見(jiàn)到原一平說(shuō)就你現(xiàn)在的樣子，我是不會(huì)買你的保險(xiǎn)的，你看起來(lái)非常急躁不安，充滿疲憊，沒(méi)有任何快樂(lè)的成分，我怎么敢買你的保險(xiǎn)呢?原一平聽了客戶的話，猛然醒悟。回到家，原一平開始對(duì)著鏡子練習(xí)微笑。有一段時(shí)間，原一平因?yàn)樵诼飞暇毩?xí)大笑，被人認(rèn)為是瘋子，也因?yàn)榫毩?xí)太投入了，經(jīng)常在夢(mèng)里笑醒。