如何提升銷售？在與客戶溝通的過(guò)程中，如果銷售員只是一味地步步緊逼，常常會(huì)給客戶帶來(lái)很大的壓力。然而，一個(gè)人承受壓力的程度是有限的，過(guò)多的壓力則會(huì)讓客戶心生煩感，從而放棄和你的溝通。因此，在銷售過(guò)程中如果使用欲擒故縱的方法，就應(yīng)先暫時(shí)對(duì)他們淡漠些，以此來(lái)解除他們的反感和警惕之心，從而更容易推銷出自己的產(chǎn)品，達(dá)到“擒”住客戶的目的。在實(shí)際的銷售過(guò)程中，采用這種方法有以下三種表現(xiàn)形式。 ?

? 1.贈(zèng)品和打折 ? 現(xiàn)在商家最常使用的促銷方法，就是贈(zèng)品和打折，事實(shí)上這也屬于“欲擒故縱”法。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有貪圖小便宜的心理，喜歡以較少的花費(fèi)來(lái)獲得較多的商品。然而，聰明的商家為了迎合大多數(shù)消費(fèi)者的這種心理，很多商品都采用贈(zèng)品和打折的方式來(lái)促銷。而事實(shí)上，贈(zèng)品大多只是一些便宜的、微不足道的物品，但正是由于這些物品的吸引，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而促成了交易。在日本東京，有一家商店的打折方式很獨(dú)特，它首先制訂打折的期限，然后在*天打9折，第二天打8折，第三天打7折……依此類推。因此，如果客戶想以較便宜的價(jià)格來(lái)購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品，就可以在打折期間去購(gòu)買；如果想以*的價(jià)格購(gòu)買，就可以在打1折的時(shí)候前去。但是，你要買的東西并不能保證會(huì)留到*一天。這種方法有效地抓住了客戶的心理，即一般人是不會(huì)在打折期間的*天或第二天就去急著買東西的，但到了第三天，也就是打7折的時(shí)候，很多人就會(huì)擔(dān)心東西被買光，于是便忍不住而前去購(gòu)買，而到了第四天時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)搶購(gòu)的熱潮。 ? 2.試用產(chǎn)品 ? 試用產(chǎn)品也是一個(gè)比較好的“欲擒故縱”法。在能夠試用的情況下，客戶都會(huì)踴躍參加。在他們?cè)囉眠@些產(chǎn)品的過(guò)程中，如果感覺很適合自己的話，就會(huì)在試用結(jié)束后掏錢購(gòu)買。由此可見，試用產(chǎn)品這一方法很容易提高產(chǎn)品的*度和市場(chǎng)的占有率。 ? 3.限量銷售 ? 限量銷售是一種通過(guò)控制日銷售產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)誘惑客戶，從而提高產(chǎn)品*度和受歡迎程度的方法。這種方法的高明之處在于迫使客戶自己找商家以求購(gòu)買產(chǎn)品。上海有一家臘味商店，出售的是全手工制作的各種臘味產(chǎn)品。由于味道獨(dú)特，所以很受客戶的歡迎。但是，這家店有一個(gè)規(guī)矩，即每天售完的品種都不會(huì)再重新制作和銷售，哪怕客戶強(qiáng)烈要求再做一些。當(dāng)有客戶問老板原因時(shí)，老板只是回答：“店里人手不夠，做多了就保證不了質(zhì)量了，請(qǐng)您見諒！” ? 其實(shí)，老板的想法真的是限量保質(zhì)嗎？顯然不是，他用的就是“欲擒故縱”法。這是因?yàn)楹芏嗳硕际蔷哂羞@樣的心理，即越是得不到的東西就越覺得珍貴，就越要煞費(fèi)心機(jī)地去把它弄到手。然而，商品也只有在缺乏的情況下，客戶才會(huì)想盡辦法去購(gòu)買。 ?