服裝對人們的生活必不可少,隨著新的服裝材質、樣式不斷出現(xiàn),服裝的挑選、清洗等家務活動比以往更加耗費人力物力。而近年針對人們日常生活服務的智能家居技術也在不斷發(fā)展,使人們的生活變得越來越便利。以下是小編為您整理的服裝跟單的前景的相關內容。

服裝跟單的前景： ?

因為跟單很辛苦、很繁瑣，賺得不多，又不夠高大上，所以現(xiàn)在選擇做跟單這個職業(yè)的人越來越少了。但對于零基礎剛剛入行的人來說，這卻是一個不錯的選擇和開端。它可以讓你積累一些專業(yè)的知識和經(jīng)驗，為向服裝行業(yè)其他方向的發(fā)展打基礎。 ?

做服裝跟單有前途，但是必須適時提高自己，具體如下： ?

服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時的提高自己的銷售技巧，為以后向更高一級*升遷做準備;

服裝跟單可以了解不同服裝的銷售情況，轉業(yè)后可以根據(jù)自己的經(jīng)驗，自己創(chuàng)業(yè)銷售服裝，在產品銷售上有一定的優(yōu)勢;

服裝跟單員可以隨時了解不同地區(qū)人們對服裝的喜愛程度，為企業(yè)新開發(fā)的服裝產品出謀劃策，可以考慮想設計部發(fā)展。 ?

面料跟單與服裝跟單流程解讀： ?

首先跟單進入工作前需準備以下資料： ?

1.顏色原樣。 ?

2.原手感樣。 ?

3.客人確認的小樣(也就是工廠*次打的色樣)。 ?

4.原品質樣。 ?

5.合同復印件(上面有對工廠的質量要求、標準、交期，數(shù)量等，跟單可參考)。 ?

6.以及相關資料。 ?

?工廠打顏色小樣：跟單需做以下事情： ?

1.按客供樣(原色樣)的顏色，要求工廠放小樣，放小樣必須有書面要求，也就是打色通知書，《打色通知書》的內容包括(對色光源、色牢度、染化料是否環(huán)保、打樣版數(shù)、打樣坯布及大小、打樣坯布規(guī)格、完成時間)等。 ?

2.打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，杜絕使用其它規(guī)格的坯布進行打樣，針對大貨生產特點，應考慮小樣坯布是否進行砂洗或相關處理。 ?

3.根據(jù)打樣通知書，正確使用光源(如：D65、TL84、U3000等)避免跳燈現(xiàn)象，提高打樣準確率。 ?

4.根據(jù)客人或市場部要求，《打樣通知書》須注明小樣大小和版數(shù)(印花和色織要注明循環(huán)問題，色織小樣要附紗樣，基本上化纖類染色布都是打A、B、C、D四個樣)。 ?

5.時間要求：染色燒杯樣3天，印花樣10天，色織樣10天，特殊情況酌情解決處理。 ?

6.文字說明：小樣須貼在規(guī)定表格內(公司色樣卡)，根據(jù)打樣通知書標明色號、色名、編號、送樣日期等。 ?

7.色樣卡管理：妥善保管，防止腿色，編號放好，做到用的時候隨時能找到。

出口服裝跟單流程： ?

一、 首先是從板單跟起 1接到HK客人板單先對進行文字處理，翻譯成中文。 2進行逐項檢查板單，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色，弄清楚是否有特別要求，比如磨毛、絲光，防靜電、防皺等處理;然后注明要求下單給布廠訂板布(或者提供面料小樣給布廠分析組織成分要對方報價提供板布) B.看需要何種輔料，包括底面縫紉線、拉鏈(是否特指，如YKK)、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠是否有倉存物料可用，如沒有速下單訂購。 3. 根據(jù)客戶板單要求，研究是否有不合理的地方，著重看一下有無特殊要求，如有指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶無特別要求則可按照常規(guī)操作自行設計工藝和制作要求，制定自己的工藝單 ?

4.工藝單要注明面輔料要求，洗水方式，用線要求，縫制要求，印、繡花及其它處理，交板日期等，(如果客戶板單中對印、繡花方面沒有詳細的資料和明確指示，僅僅是要求有繡花或印花，但效果要好，那么跟單員就要揣測客戶的心態(tài)，自己主動去創(chuàng)新設計一些東西，聯(lián)系印花和繡花廠盡快出樣供客戶選擇批核)。 ?

5.完整的樣板工藝生產通知單+齊全的面輔料交給樣板房起頭板 ?

6.板房做好樣衣后交給跟單員安排洗水，跟單員查看樣衣符合各項要求后交給聯(lián)系好的洗水廠并交代清楚洗水要求。如果有特別要求的要事先車好褲筒確認洗水OK后才可以洗樣衣。洗水回來由跟單員檢查核對符合要求后交給板房做后整，(如不合要求需要再返洗或重新做板)。 ?

7. 板房整理好樣衣檢查輔料齊全，尺寸無誤后交給跟單員。跟單員要自己在檢查核對(并做好度尺記錄)無誤寄給客人。 ?

二、送樣 跟進核價 1.跟單員寄出樣板同時要安排進行核價，并填寫核價單，在填寫核價單時一定要 認真，清晰、力求準確(核價單資料后附)包括面料、紗支、克重、幅寬，用 量，單價，印、繡花價格和各種物料價格和用量;加工費，洗水費，出貨運輸 文件費，以及利潤等一覽表。 2.核實板單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關面料生產的生產難易度，主要是與布廠同事溝通，落實確定后明確面料價格資料，方便用料的價格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。 3跟單員要對輔料情況(特別是有些客戶對輔料指定供應廠家的，要對輔料的價格進一步落實好，以免以后大貨投產后出現(xiàn)價格上的差異)進行詳細了解，要廣泛尋求輔料供應商進行尋價，避免報價失誤，造成不必要的損失。 4跟單員提供板單及樣衣給生產部對照，進行生產量及加工費的計算和報價。 5.有關洗水印花(繡花)問題的價格問題一定要在做板時就和各加工廠確認談好價格，避免落單后做貨價格有出入。 6.匯總資料，核算價格。如果客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示，如面料有特殊要求或牽扯到面料檢測及成衣檢測、跟單員一定要特別注意，還有輔料比較奇特的(比如需要起模的)，印、繡花，洗水價格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫到核價資料里,以備后查. 板單到此就算跟完。如果客戶有大貨落單，就要重新備樣給客戶確認，并跟進客人下單簽訂購合同，安排訂購大貨物料等! 接大貨定單--跟進各種樣板—按排定購布料及相關輔料—協(xié)調生產—出貨 ?

三,接單復板訂購物料,

一般來說，報完價后，如客戶覺得價格接近或者是可以接受，會給出目標價, 大貨大約的數(shù)量,要求先安排定織胚布,打LID色板和安排再起確認樣辦.起確認樣辦時關鍵在于保證交期及質量，因此跟單員經(jīng)手的資料務必要準確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時得到確認，避免重復返工。 ?

如何快速成為服裝跟單高手： ?

收集整理好客戶的資料，了解客戶是否真正的需要你的產品,是非常重要的，既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交,對客戶的基本情況有所了解.那么所要繼續(xù)做的,了解客戶經(jīng)營情況,為進一步跟單,訂立好目標和方法.

做好跟單登記工作,*寫清楚日期和簡單的情況。也就是把你的跟單變的有計劃和有目標做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的*方式.因為有了登記,.還有注意的是,一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶,這樣不但達不到跟單的目的,還會引起客戶的反感.

學會分析客戶,直截了當?shù)膯柷宄幌露▎蔚脑颍欢ㄒㄟ^電話問清楚客戶還存在什么困難.及時幫客戶解決.

跟單的心態(tài)要平和,不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā),不關心客戶的問題,一味的跟客戶要定單,要不到定單時,就惡語傷人,胡攪蠻纏.最終只能讓客戶討厭,讓客戶感到不是在談業(yè)務而是一種騷擾.跟單一定要從長遠出發(fā),以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單.

服裝跟單員在跟單的過程中總是會遇到個人或者普遍的問題，也會有一些的或多或少的經(jīng)驗總結。這些所謂的技巧，還是需要從實踐中總結起來，一步步的融入工作中，那么對現(xiàn)在的工作以及將來的發(fā)展都是有一定效用的，然后慢慢發(fā)展為跟單中的能手!

大家除了要了解并且熟悉外貿流程和外貿業(yè)務中的一些細節(jié)，還是需要多掌握一些外貿技巧，多看看你的目標國的客戶的一些基本的信息，多了解，多溝通，多接觸!