外貿(mào)行業(yè)有很大的就業(yè)人群，雖然目前遭遇嚴(yán)峻的形勢，但是還是有很多人進(jìn)入這一行業(yè)，如果未來想做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的新人，可以先做業(yè)務(wù)跟單，然后可以再轉(zhuǎn)作外貿(mào)業(yè)務(wù)員。以下是小編為您整理的服裝外貿(mào)跟單發(fā)展前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝外貿(mào)跟單發(fā)展前景： ?

跟單顧名思義就是對訂單的跟蹤，要求的是邏輯思維和工作思路清晰的人。 ?

但是這個(gè)崗位對于剛從*畢業(yè)的人來說，是進(jìn)入外貿(mào)的必經(jīng)階段。從做跟單開始，可以熟練掌握出口的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也能積累一些處理事情的能力和與客戶溝通的能力，一般*畢業(yè)生能力好的，跟個(gè)一年半載就可以自己獨(dú)立做外貿(mào)了。自己做的話，收入和職位相應(yīng)地也會(huì)有很大的提高。從這個(gè)方面來說是有前途的。 ?

對于，已經(jīng)工作了的人，會(huì)去做跟單工作的人大都是因?yàn)橛辛思彝ズ⒆?，才?huì)轉(zhuǎn)去做跟單的這種穩(wěn)定的工作。當(dāng)然有的公司也設(shè)置了跟單主管，從而來管理跟單過程中遇到的問題。一般來說，后者趨于穩(wěn)定，待遇和職位晉升的話想對要差些。 ?

外貿(mào)跟單員一定要避免的幾個(gè)誤區(qū)： ?

死盯上級交給的客戶 ?

其實(shí)作為職場中的老員工，應(yīng)該都會(huì)明白，一般上級給的客戶，大半是因?yàn)殚L期跟不下來，想換人跟蹤，這類客戶花費(fèi)心思不需要太多。 ?

大客戶難 ?

在很多外貿(mào)跟單員中的刻板印象，總認(rèn)為大客戶是很難搞定的，其實(shí)恰恰相反，之所以難，是因?yàn)闆]有弄清楚客戶需求，一旦需求明確就很容易跟下來的。 ?

合同不等于訂單 ?

很多外貿(mào)跟單員總是把合同看重，而忽略簽約之后的訂單量，本末倒置，自然讓你不會(huì)擁有很好的業(yè)績。 ?

客戶至上 ?

在外貿(mào)跟單員中總是把每一個(gè)客戶看的過于中，沒有重點(diǎn)之分的客戶關(guān)系，只會(huì)讓你的客戶永遠(yuǎn)一副高姿態(tài)，這樣只會(huì)導(dǎo)致難以成交的局面。 ?

說話過于小心 ?

作為外貿(mào)跟單員來說，在處理客戶關(guān)系時(shí)，總是過于小心，生怕自己的一個(gè)不小心讓客戶遠(yuǎn)離，其實(shí)客戶有時(shí)候還是需要“兇”一點(diǎn)對待，才能夠更多的出路。 ?

作為外貿(mào)跟單員來說，一定要學(xué)會(huì)認(rèn)真對待每一個(gè)客戶，認(rèn)真分析每個(gè)客戶的特點(diǎn)才是最重要的，而不是任由一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)對待客戶，這樣只會(huì)讓你失去更多成單的機(jī)會(huì)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單的主要工作： ?

協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶之間的溝通和信息傳遞。多關(guān)注郵件，關(guān)注客戶的信息，將客戶的信息*時(shí)間告訴業(yè)務(wù)員，并處理一些力所能及的事項(xiàng)，不太確定的事情可以先詢問業(yè)務(wù)員的意見，當(dāng)然自己也要進(jìn)行思考。 ?

學(xué)會(huì)快速制作有效報(bào)價(jià)單。 制作報(bào)價(jià)單是很重要的環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品詳情，價(jià)格，外箱尺寸，起訂量等等。報(bào)價(jià)要注意將產(chǎn)品的信息交代清楚，包括材質(zhì)，顏色，重量，尺寸，形狀，盡可能詳細(xì)，便于客戶了解質(zhì)量，比較價(jià)格。外箱尺寸也很重要，這關(guān)系到客戶的訂單量，很多客戶會(huì)根據(jù)外箱尺寸來下單。 ?

熟練使用相關(guān)外貿(mào)軟件系統(tǒng)，比如易大，金貿(mào)通等等。 外貿(mào)軟件是工作的主要載體，很多公司都會(huì)選擇特定的外貿(mào)軟件，所以要盡快熟悉各個(gè)模塊，怎么下單，怎么發(fā)郵件等等。 ?

協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行訂單的處理。 訂單下來后，要*時(shí)間進(jìn)行處理，與采購確認(rèn)工廠的價(jià)格以及交期，盡快向工廠下單，以免耽誤交期。 ?

跟蹤工廠生產(chǎn)進(jìn)度，獨(dú)立處理工作中的各種問題，與工廠保持良好的溝通能力。 工廠接單后，要定期與工廠進(jìn)行溝通，將產(chǎn)品的信息確認(rèn)明確，以免延誤出貨的時(shí)間，或者產(chǎn)品的規(guī)格，顏色出現(xiàn)問題，或者價(jià)格標(biāo)、嘜頭搞錯(cuò)等問題。 ?

跟蹤生產(chǎn)貨期及品質(zhì)監(jiān)控檢驗(yàn)，確保按期按質(zhì)交貨。定期要工廠提供生產(chǎn)進(jìn)度，可以讓工廠拍照給你，或者自己去工廠看，否則，工廠可能只是敷衍你，并沒有真正在生產(chǎn)。 ?

服裝外貿(mào)公司接單流程： ?

1.入職前須掌握必備職場技能，如外語口語比較流利，能和老外口語，郵件等無障礙溝通，熟悉服裝外貿(mào)流程等。 ?

2.積極參加國內(nèi)外的各種展會(huì)，如廣交會(huì)，國外時(shí)裝展等，和老外采購商洽談業(yè)務(wù)。因此，參展前準(zhǔn)備好服裝新品樣衣是非常重要的! ?

3.按需定制。根據(jù)老外的樣衣，核算成衣出口成本。在價(jià)格基本談攏的基礎(chǔ)上，積極為老外打樣衣，直至老外確認(rèn)并下單。 ?

4.選擇面輔料供應(yīng)商。供應(yīng)商要選擇信譽(yù)良好，配合好，產(chǎn)品性價(jià)比高的。像南京波濤工藝品公司，專業(yè)從事線繩，織帶和腰帶類服裝輔料的生產(chǎn)和經(jīng)營，和省內(nèi)外三十多家大型服裝外貿(mào)公司長期合作，品質(zhì)和信譽(yù)有保證。選擇供應(yīng)商可以是朋友介紹，也可以通過其它渠道來挑選。 ?

5.和老外簽訂服裝出口合同，并讓老外開具出口信用證?？蛻粝聠魏?，積極準(zhǔn)備大貨生產(chǎn)。包括面輔料的品質(zhì)，成衣的做工，水洗工藝等都要符合老外的要求。同時(shí)要把握好服裝交期，盡量不要逾期。否則信用證有不符點(diǎn)，會(huì)有扣款和索賠風(fēng)險(xiǎn)。 ?

6.成衣生產(chǎn)好以后，聯(lián)系船公司，安排好服裝的出運(yùn)，以及服裝的安全收匯。 ?