一開始就希望手頭有包括打印機、復印機、電腦在內(nèi)的一切辦公設(shè)備,就希望有包括秘書、清潔工在內(nèi)的完備人員配置,這種想法是不恰當?shù)摹?、地址(門面)的不利選擇自營企業(yè)所在地是一門學問。你要考慮的因素包括:房屋的租金、社區(qū)的環(huán)境、與目標客戶群的地理關(guān)系、與供應(yīng)商的地理關(guān)系等。這個問題上的原則是:與企業(yè)的形象、業(yè)務(wù)范圍相適合。比如,房租一般就不要選擇過高的,但如果形象對你的企業(yè)特別重要,你就要考慮租用高等的寫字樓;好離目標顧客群較近,或使他們能方便的接近你的公司;如果你的企業(yè)離供應(yīng)商特別遠,你就要考慮運輸成本。能通過開業(yè)前的市場調(diào)查來確定合適的營業(yè)場所的位置。
8、挑選和管理雇員失誤
自營企業(yè)剛開辦的時候,往往人員不多。因此,每一個人對公司的意義都尤其重大。比如,你選錯了助手,或任命了不稱職的人擔任銷售主管,那就可能使你的企業(yè)面臨困境。一個不恰當?shù)闹殖３δ愕慕?jīng)營造成很大的破壞作用;而一個不稱職的銷售主管可能會使一個很好的產(chǎn)品沒有銷路,這對公司的發(fā)展更為不利。即使在大公司,雇員的失誤都也可能造成巨大的破壞性,比如巴林銀行之所以倒閉就是因為一個職員的失誤,更何況你這么小的公司呢?
8、沒有賬目管理很多創(chuàng)業(yè)者認為,每日都要記賬是件很繁瑣的事情,甚至是毫無意義的形式主義。這樣想其實是犯很大的錯誤,很多企業(yè)是因為沒有賬目管理,創(chuàng)業(yè)者不了解真 正的成本與利潤,所以才走向失敗的。對于不記賬的創(chuàng)業(yè)者,甚至企業(yè)終結(jié)的時候,他們都不會感到出乎意料。
10、對競爭缺乏足夠的估計任何企業(yè)都存在競爭對手,任何一個市場都會有競爭。當你決定進入一個市場時,你首先要考察該市場現(xiàn)有狀況,以及潛在競爭對手的情況。有些創(chuàng)業(yè)者不能對競爭狀況有一個合理的估計,不能正確評估自己企業(yè)的競爭力,不了解競爭者是誰,不懂得自己與競爭對手優(yōu)勢與劣勢的比較。有時一個企業(yè)進入一個貌似和緩的新市場,但創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的進入引起了價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn),這樣的事例并不罕見。因此,就有必要對市場情況進行綜合考察,你要能確定現(xiàn)在消費規(guī)模能否支撐為該市場提供服務(wù)的大量企業(yè)。
11、無限制擴張,或盲目擴張有些創(chuàng)業(yè)者貪大求全,有些自營企業(yè)獲得一些小的業(yè)績,就希望迅速擴張。但實際上,擴張過快往往會造成企業(yè)承受力不足,比如資本規(guī)模、管理水平、已有客戶數(shù)量等等都不能適應(yīng),這同樣也會造成破產(chǎn)。明智的創(chuàng)業(yè)者都知道,對所有的增長機會,都應(yīng)該像創(chuàng)業(yè)時一樣,用同樣的做事方式與計劃來加以約束,任何盲目的行為都可能造成嚴重的不利局面