房產(chǎn)中介銷售技巧

　　常見應(yīng)對(duì)

　　1.顧客購買力達(dá)不到業(yè)主底價(jià)，很難成交。

　　(的確如此，但我們無論如何也得找個(gè)方法再試試看)

　　2.讓顧客借錢。

　　(關(guān)鍵是顧客能否借到錢)

　　3.想方設(shè)法壓業(yè)主的價(jià)。

　　(有時(shí)也會(huì)有效果，“二手房成交，答應(yīng)就是行情”，可以不停地請(qǐng)求要求業(yè)主答應(yīng))

　　引導(dǎo)策略

　　有些時(shí)候，顧客表現(xiàn)出非常有誠意購買，但其購買實(shí)力卻比業(yè)主底價(jià)略低一些，而業(yè)主也好像已經(jīng)變得沒法再降價(jià)了。這時(shí)候，物業(yè)顧問拉顧客的還價(jià)已經(jīng)沒有辦法，因?yàn)轭櫩偷搅酥Ц稑O限，扯業(yè)主的價(jià)格也變得有心無力，因?yàn)橐宦烦秲r(jià)下來，很明顯業(yè)主已經(jīng)沒有空間扯動(dòng)。