銷(xiāo)售精英們推崇的銷(xiāo)售理念_長(zhǎng)沙銷(xiāo)售口才培訓(xùn)_說(shuō)說(shuō)100口才

售精英們非常推崇ABC理念——Always be closing,一定要成交!他們不會(huì)放過(guò)任何成交的機(jī)會(huì)。這樣可以趁熱打鐵、提高效率等等。我在過(guò)去幾年,也一直在用這個(gè)方法。

我發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多的銷(xiāo)售高手用的是另一套方法:美國(guó)銷(xiāo)售大師Oren Klaff把它稱(chēng)之為ABL理念——Always be levaving(馬上就要走了)。意思是,我一點(diǎn)不都求著成交,我的產(chǎn)品就在這,如果你再不買(mǎi),我就要走了!是不是好霸氣!

要成交的銷(xiāo)售員,暴露的意圖太過(guò)于明顯,有的甚至在求著別人買(mǎi)產(chǎn)品。而我們可以換個(gè)角度思考:也許客戶(hù)目前還沒(méi)有學(xué)習(xí)的意識(shí);也許還沒(méi)有投資的意識(shí);也許還沒(méi)有選擇好的產(chǎn)品的意識(shí)。產(chǎn)品到處都是,而我們的產(chǎn)品一定是具備自己的優(yōu)勢(shì)的。

C到ABL,你是不是覺(jué)得風(fēng)向得到了反轉(zhuǎn),氣場(chǎng)也足了許多呢?