銷售提問問什么問題
要想與客戶做成生意,銷售員就要想方設(shè)法吸引客戶,將談話轉(zhuǎn)移到自己期待的方向上去,這樣溝通才是有效的。那么銷售員如何才能通過提問引導(dǎo)談話轉(zhuǎn)向自己期待的方向呢?
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1.問題也要與銷售息息相關(guān),不要偏離主題很多銷售員都會在開場時與客戶寒暄,這是很正常也很必要的。但是如果你發(fā)現(xiàn)談話總是難以切入正題,那么你就要小心了:客戶很可能對你的產(chǎn)品并不感興趣或并不需要,與你寒暄只是出于禮貌。
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這時如果你不盡快把話題拉到銷售的相關(guān)話題上,而還是同客戶繼續(xù)寒暄下去,一直在那些無關(guān)緊要的問題上耽誤時間,結(jié)果可想而知,最終導(dǎo)致客戶離開。
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最有效的辦法就是在寒暄過后停頓片刻,之后馬上提出產(chǎn)品的有關(guān)問題,例如:“感謝您百忙之中抽出時間與我見面,現(xiàn)在我們具體談?wù)労献鞯氖虑楹脝?”這樣一來,就能把話題引到合作的相關(guān)事宜上。