談?wù)劯?jìng)爭(zhēng)使企業(yè)利潤(rùn)降低 　　一方面，競(jìng)爭(zhēng)使我們被迫大幅度降低自己的服務(wù)費(fèi)。 　　對(duì)于如何分擔(dān)我們?yōu)榭蛻?hù)創(chuàng)造的價(jià)值，那不再只是企業(yè)和客戶(hù)談判解決的問(wèn)題了。要是我們的產(chǎn)品能為客戶(hù)創(chuàng)造100美元的價(jià)值，那么，假如那 只是他們和我們之間的事情，我們就能說(shuō)服顧客掏出70美元，即使成本只有40美元。在我們看來(lái)，30美元可是一筆可觀的利潤(rùn);在顧客看來(lái)，30美元算是物有所值。這可真是一次雙贏的買(mǎi)賣(mài)啊! 　　由于競(jìng)爭(zhēng)的存在，我們的處境會(huì)更艱難一些。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也想?yún)⑴c到這個(gè)行動(dòng)中。如果我們的定價(jià)是70美元，他們會(huì)憑60美元的價(jià)錢(qián)把我們所有的顧客吸引過(guò)去，結(jié)果還能凈賺20美元。要想有所收獲，我們必須把自己的價(jià)錢(qián)降得更低一些。后，我們到了分割市場(chǎng)的地步，可競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)也賺不著錢(qián)—每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都以40美元的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，而生產(chǎn)成本就有40美元?？墒?，顧客卻滿(mǎn)心歡喜，只用花40美元就能買(mǎi)回價(jià)值100美元的產(chǎn)品—顧客喜歡商家的競(jìng)爭(zhēng)。 　　在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)中，價(jià)格總會(huì)降低到誰(shuí)也賺不到錢(qián)的地步。如果你想賺錢(qián)，你要么把價(jià)錢(qián)定得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高些，要么是自己的生產(chǎn)效率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高些。中大高等繼續(xù)教育小編認(rèn)為，企業(yè)的解決方法就是不惜一切代價(jià)去避免公平、勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)。 　　標(biāo)簽：談?wù)劯?jìng)爭(zhēng)使企業(yè)利潤(rùn)降低，談?wù)劯?jìng)爭(zhēng)使企業(yè)利潤(rùn)降低 　　推薦閱讀：

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