說起成都的口才培訓(xùn)班哪個*的話哪就要來說一下成都思訓(xùn)家口才培訓(xùn)學(xué)校的課程了。在這個時代下人們干事情。工作面試都是需要會說話的，所以口才是比較重要的一個也是我們不可或缺的一種本領(lǐng)。

      作為一名賣水晶燈的銷售員,首先要了解自己所賣的燈具,和客戶說這個燈具的光源保多久,規(guī)格和尺寸都和他說。今天給大家分享了水晶燈銷售技巧，趕緊來看看吧!

      水晶燈銷售技巧

      一、維護問題

維護在燈飾方面來講可以解說成維修、清潔、保養(yǎng)這一點也是顧客在決定購買之前會考慮的一個環(huán)節(jié)，尤其是高空作業(yè)或維護工作比較惡劣的環(huán)境，會有更多這方面的關(guān)注，有些時候往往會因為維護問題得不到理想的解答和方法，盡管其它條件都成熟了，生意也會告吹對客戶來講，解決了日后的維護工作。

也就解決了后顧之憂，我想每一位消費者都有不愿意購買一大堆麻煩回家，所以很多企業(yè)都把一些日后的維護工作納入了售后服務(wù)之中，以解決顧客的顧慮，促進銷售，每個行業(yè)都會順應(yīng)市場的變化作出不同的調(diào)整，在燈飾行業(yè)中，一般的服務(wù)都只停留在配送和安裝上面(我們公司已經(jīng)針對大的水晶燈的一些日后的維護工作做了一些調(diào)整)而后期的維護工作也就全部留給客戶自行處理了，所以客戶有這方面的擔憂是可以對以上的維護工作請熟讀我們的消費指南。

在消費指南里已經(jīng)包含了一部分日后的維護工作的細節(jié)，在銷售的過程中常見的維護問題有以下：

      1、 水晶燈較難清潔?

答：水晶燈相對來說是要比其它燈在清潔的時候麻煩一點，就正如任何一件高檔的產(chǎn)品都需要得到特別的護理一樣，像高檔服裝要干洗、名貴汽車需要定期保養(yǎng)，高檔高俱還得定期打蠟一樣的道理，但對購買優(yōu)質(zhì)的水晶跟一般的水晶燈是有分別的，我們產(chǎn)品的表面處理都是鍍24K金，然后用*的電泳技術(shù)進行封閉處理，所有的小配件、小針扣都是優(yōu)質(zhì)的純銅做的。

所以在抗氧化和經(jīng)過多次的清理都依然會歷久常新，尤其是水晶部分都有是采用原裝進口的埃及(或澳地利)水晶，這些水晶除了比國產(chǎn)水晶的材質(zhì)好、純凈、切割精細以外，更重要的是都經(jīng)過防靜電處理。

由于表面的拋光光滑再加上做了防靜電處理，在空氣中的懸浮粒子、灰塵和油污不容易停留在水晶的表面，再加上現(xiàn)在我們的售后服務(wù)已經(jīng)完善，(在符合條件的前提下，運送清洗)外面家居清潔的市場也越來越多，越來越成熟，客戶是足不出戶，打一個電話就有人上門服務(wù)了，還花不了一餐茶或打一把麻雀的錢，所以在這方面不用有所顧慮的。

      2、更換光源：主要是針對高空作業(yè)和難以維修的作業(yè)環(huán)境，因為這些就算能維修也要花很大的施工成本，所以一定要建議客戶，要選用優(yōu)質(zhì)的光源和電器不要因為省一點點小錢而日后的維護成本比整燈還要高。

      3、利用好維護工作這方面為銷售作推動

      1、對于維護方面可以避重就輕，主要通過解說令到客戶覺得是購買了以后的維護工作是一件很輕松簡單的事情，讓他沒有后顧之憂放心購買。

      2、在推銷燈罩朝下的燈可以說，不容易接灰和裝蚊蟲，易于清理。

      3、在了解客戶比較喜歡全銅吊燈或石頭燈的時候，但又想和水晶燈進行比較也可以說這些燈比起水晶燈容易打理，加上可以使用節(jié)能燈，在節(jié)能和更換光源上面都有優(yōu)勢，加強客戶的信心加速銷售。

      4、客戶喜歡燈罩朝上的燈又怕接灰、藏蚊等，可以說朝上的燈不刺眼，燈光很柔和，很舒服，實際上也很容易清理，因為現(xiàn)在燈的設(shè)計都已經(jīng)考慮到維護的簡捷方面的因素了。

      5、在推銷貴價光源時，就直接分析以后的維護成本，有多高，用了這些優(yōu)質(zhì)光源的時候，可以省下多少時間、金錢可以減少多少麻煩。

      成都口才培訓(xùn)班哪個*？大家可去成都思訓(xùn)家口才培訓(xùn)學(xué)校去看一下。他們的口才培訓(xùn)一直做的挺好而且會根據(jù)不同的對象做不同的培訓(xùn)，希望小編可以給大家?guī)韼椭?/p>