直播沒人氣,來來回回本只有幾個人……視頻沒流量,不漲粉、沒用戶怎么賣貨……銷售額上不去,掙不到錢……
這是不是你正在面臨的問題!
1. 直播怎么上熱門?
熱門也就是直播廣場,想上廣場就要進入小時榜的。
進入小時榜的就需要主播多和用戶互動,粉絲積極互動,把直播間熱度搞上去。
2. 直播重要的是什么?
心態(tài)。有很多新賬號在開播的時候,直播間人氣會比較低、成交率也比較低,所以有很多主播因為直播效果不夠好,放棄直播帶貨,甚至開始自我否定。
而且作為主播就會被很多人圍觀,也難免人群中有惡意的人,攻擊主播長相、身材、口音等。
擁有一個好心態(tài)對于直播來說是非常重要的。
3. 有粉絲在直播間生氣怎么辦?
粉絲生氣可能是因為主播長時間不回應(yīng)自己的問題,或者商品質(zhì)量、售后出現(xiàn)問題,再或者是競家派來的惡意刷黑。
無論是哪種情況,只要粉絲生氣,我們的反應(yīng)就應(yīng)該是安撫用戶,然后再解釋情況。
長時間忽略:道歉+解釋+解決方法
"不好意思,寶貝別生氣!主播沒有看見故意不理人的,大家刷屏太快了,有時候會看不到一些寶貝的評論,主播沒來得及回答的問題,寶貝們一定要多刷兩遍,主播看見了一定會回復(fù)的。"
商品問題:道歉+解決方法
"不好意思,寶貝,先別生氣,你這邊聯(lián)系一下咱們的客服,有什么問題,客服一定會解決問題的。"
4. 直播有沒有必要寫規(guī)劃腳本?
當(dāng)然有必要,而且是必須要寫規(guī)劃腳本的!只有寫出來了腳本才能把整個直播的節(jié)奏、場子控制住,否則整場直播會十分混亂,直播的效果自然也不會好。
5. 直播帶貨場觀越多就越好,對嗎?
不太對。直播帶貨更需要的是用戶,只有用戶才會購買商品,我們才能有收益。
就像前一陣雪山腳下帶貨羽絨服的鴨鴨,場觀很高,但卻沒有另一個直播間的收益高。同理,杭州鄭女士直播場觀88萬,僅賣出二十多件產(chǎn)品。
非常重要!直播間的人氣就是靠引流款來拉動的,一旦引流款選失敗,那么直播間的人氣就容易拉不起來。
因此在選擇引流款的時候,要選擇爆款商品,而且要多選幾個引流款,以防某個引流款沒起來,這樣我們還有plan B、plan C……
7. 什么是直播間的差異化?
以前的直播間都是靠話術(shù)去賣零食,現(xiàn)在幾個女生蹦迪賣零食就是差異化;當(dāng)大家都在室內(nèi)直播賣羽絨服的時候,跑到雪山腳下賣羽絨服就是差異化。
直播間的差異化可以是直播間的風(fēng)格、場景、表現(xiàn)形式,想要打造差異化就可以選擇其中的任何一項根據(jù)商品的特點做改變。
8. 現(xiàn)在做抖音直播電商晚嗎?
不晚,一棵樹佳種植時間是十年前,其次是現(xiàn)在。加入抖音直播電商好的時間是在李佳琦火之前,其次是現(xiàn)在。
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