通過東莞淘寶培訓(xùn)如何做好淘寶直播，東莞電商運(yùn)營培訓(xùn)之淘寶直播運(yùn)營攻略，做一場淘寶直播的策劃方案，淘寶直播基地申請(qǐng)需要哪些材料??讓你成為一名合格的淘寶運(yùn)營，為你的淘寶店鋪在眾多商家中脫穎而出，從而提高店鋪銷量。

1.東莞淘寶培訓(xùn)如何做好淘寶直播

淘寶店鋪運(yùn)營最核心的6個(gè)問題 01產(chǎn)品思維：男性，還是女性？ 02產(chǎn)品布局：競爭，還是互助？ 03渠道運(yùn)營：買，還是逛？ 04用戶運(yùn)營：一蹴而就，還是持續(xù)迭代？ 05爆款維護(hù)：續(xù)命，還是救人？ 06新品突破：大詞，還是精準(zhǔn)詞？ 直播提要 在運(yùn)營方向上 你的運(yùn)營策略到底是男性思維，還是女性思維？ 標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品的界限，更多的不是品類，而是人群。 同樣道理，店鋪運(yùn)營的方向，基于你面向的人群不同，會(huì)有很大的差異化。 在引流渠道上，你必須弄清的核心 這個(gè)渠道顧客是來買的，還是只是逛逛？ 渠道的引流模式可能千變?nèi)f化，但是運(yùn)營渠道的方法卻萬變不離其宗。用戶購買商品的場景，基本就兩個(gè)： 有了需求，主動(dòng)去買。 沒有需求，隨便逛逛。 在引流渠道上，運(yùn)營在思考玩法之前，要弄明白的*件事情，就是這個(gè)引流渠道，用戶是來“買”的，還是只是隨便“逛逛”？ 在產(chǎn)品布局上，看看你店鋪上架的產(chǎn)品 是競爭關(guān)系，還是互助關(guān)系？ 絕大多數(shù)淘寶運(yùn)營者，很難像大企業(yè)那樣有計(jì)劃目標(biāo)，做店鋪都是佛系的，走一步算一步。 把這個(gè)單品做到極致的時(shí)候，就是出現(xiàn)*個(gè)岔路口，要么成為產(chǎn)品思維主導(dǎo)的賣家，要么成為用戶思維主導(dǎo)的賣家。 單品突破，從大詞起步，還是精準(zhǔn)詞？ 即使你是行業(yè)*爆款，如果標(biāo)題寫的詞，和你的產(chǎn)品屬性風(fēng)格匹配度不高，你也很難拿到這個(gè)詞的搜索流量。 現(xiàn)在做單品突破，不管是新品還是成長中的寶貝，我們的方向都應(yīng)該從精準(zhǔn)匹配詞的方向入手。 爆款維護(hù)，你是在續(xù)命還是救人？ 很多賣家，爆款的數(shù)據(jù)只要一跌，就開始刷單，美其名曰“補(bǔ)單”。就好像一個(gè)呼吸系統(tǒng)出了問題的人，你只想辦法給他上呼吸機(jī)，而不去解決他呼吸系統(tǒng)的問題，肯定不行。 他不可能一輩子依賴呼吸機(jī)去續(xù)命，你也不可能一輩子靠“補(bǔ)單”來維持爆款。 你的店鋪的服務(wù)體驗(yàn) 是一蹴而就，還是持續(xù)迭代的？ 好的服務(wù)體驗(yàn)，一定是持續(xù)更新迭代出來的，一個(gè)好的服務(wù)體驗(yàn)系統(tǒng)，應(yīng)該是至下而上，如果要實(shí)現(xiàn)讓公司能夠至下而上地去優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，要解決的核心問題是： 怎么讓一線員工有話語權(quán)？用華為的話——“是讓聽見炮火的人，來指揮炮火。”

2.東莞電商運(yùn)營培訓(xùn)之淘寶直播運(yùn)營攻略

根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年每月新增100萬商家，淘寶直播新開播商家環(huán)比增長719%，領(lǐng)航電商認(rèn)為種種數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨正成為商家爭相搶奪的香餑餑。 看著他人紛紛入場做直播，自己也跟風(fēng)入局，如此，便對(duì)么？ 檔口商家也紛紛入局直播帶貨？ 首先今年的疫情，對(duì)線下檔口的影響最為直接，而對(duì)線上直播的直接影響相對(duì)較小，因?yàn)榧词咕€下不開業(yè)，線上也能賣貨。 目前我們看到的現(xiàn)象是，線上線下購物更加互聯(lián)互通，更多的線下商家和線下市場正在尋找和開發(fā)線上的新渠道，當(dāng)然2021年5G的普及也在助力檔口直播的大爆發(fā)。 淘寶直播有哪些優(yōu)勢 目前檔口商家開啟直播是0門檻入駐。此外淘寶還推出了檔口輕直播，無需開店也可一鍵上架產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 只要你是線下實(shí)體店或者生產(chǎn)廠家，以前沒有開過淘寶直播的賬號(hào)，就可以申請(qǐng)入駐淘寶直播，成為一名檔口直播的主播。 大家都很關(guān)心官方有沒有流量支持。新入駐的主播，開播后連續(xù)播14天，等級(jí)達(dá)到V2，就能獲得浮現(xiàn)權(quán)和官方流量激勵(lì)。官方近期也在高頻率的舉辦各種直播活動(dòng)，主播參與活動(dòng)也會(huì)獲得額外的流量曝光。 開啟一場電商直播前需要做好哪些準(zhǔn)備？ 很簡單，開啟一場完整的帶貨直播，只需要做好3個(gè)準(zhǔn)備步驟：準(zhǔn)備一部手機(jī)+手機(jī)支架；注冊(cè)淘寶賬號(hào)，開通主播權(quán)限；發(fā)布直播預(yù)告，上架商品。 10分鐘教你開通淘寶直播權(quán)限 其中，開通淘寶直播也僅需三步：申請(qǐng)一個(gè)淘寶賬號(hào)（實(shí)名認(rèn)證）——下載淘寶主播APP（申請(qǐng)權(quán)限）——開始直播。 主播入駐流程視頻 ▼ 入駐流程完成后，可進(jìn)行直播預(yù)告發(fā)布，按照下圖的內(nèi)容規(guī)則進(jìn)行填寫即可。其中幾點(diǎn)需要注意，封面圖不要有文字和邊框、水印或LOGO。直播類型一般情況都選豎屏+普通直播，標(biāo)題盡量選取有吸引力的內(nèi)容。 發(fā)布預(yù)告后，通過預(yù)告進(jìn)入直播預(yù)覽畫面，這個(gè)界面有兩種方式可以發(fā)布商品。 *種方式：推廣已上架到淘寶店鋪的商品。點(diǎn)擊左下角導(dǎo)入按鈕，即可將淘寶賬戶關(guān)聯(lián)的商品（淘寶收藏夾，購物車）添加到直播間。 第二種方式：使用【輕發(fā)布工具】發(fā)布點(diǎn)擊左下角發(fā)布按鈕，彈出發(fā)布寶貝窗口（下圖右），填寫相應(yīng)信息即可發(fā)布商品。 輕發(fā)布目前支持服裝，鞋箱包，童裝玩具，軟裝生活，百貨，運(yùn)動(dòng)戶外，數(shù)碼等類目，后續(xù)會(huì)陸續(xù)開放跟多的類目。 *說一下直播注意事項(xiàng)： 1.直播過程手機(jī)應(yīng)該調(diào)成禁止電話呼入模式（若有來電呼入，直播將會(huì)中斷） 2.直播過程不能抽煙喝酒，禁止黃賭毒，禁止談?wù)? 3.直播過程禁止播放有版權(quán)的內(nèi)容（電影，電視等） 4.預(yù)告建議提前一天發(fā)布，建議指數(shù)預(yù)告時(shí)間前15分鐘開播 5.預(yù)告封面圖不能出現(xiàn)文字，不能使用侵權(quán)圖片

3.做一場淘寶直播的策劃方案

一、長效策劃和短效策劃，長期活動(dòng)和短期活動(dòng)1、長效策劃長效活動(dòng)的意思更多在表達(dá)該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對(duì)消費(fèi)者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等;2、短效策劃短效活動(dòng)與長效策劃相對(duì)應(yīng)，我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例，目前我們對(duì)每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的，熱門一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行，這類的活動(dòng)包含了非常多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排的歸納，具體可以參考如下:詳解淘寶直播間活動(dòng)策劃方案思路3、長期活動(dòng)長期活動(dòng)與長效活動(dòng)不一樣的是，長期活動(dòng)更具體到了直播過程中的活動(dòng)安排，這類活動(dòng)是相對(duì)固定的活動(dòng)，比如每周一天的活動(dòng)，或者每天都有的活動(dòng)，這類活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，直播間優(yōu)惠券等;4、短期活動(dòng)相對(duì)于長期活動(dòng)，短期活動(dòng)更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動(dòng)，這類活動(dòng)的特點(diǎn)是無法長期使用，或者是長期使用會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對(duì)店鋪會(huì)有促進(jìn)作用;二、直播間活動(dòng)歸納對(duì)于直播間運(yùn)營這塊小編在分析活動(dòng)的方式可能和大家常見的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動(dòng)形式里，那種直接說怎么運(yùn)營的不是很符合小編吐干貨的習(xí)慣，而且時(shí)效性也很短，甚至是過時(shí)的活動(dòng)方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個(gè)方向，這樣在未來運(yùn)營過程中才能根據(jù)各個(gè)類目的實(shí)際情況調(diào)整合適自己的運(yùn)營活動(dòng)方案;1、秒殺活動(dòng)對(duì)于秒殺，無論商家還是消費(fèi)者都已經(jīng)是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過去我們運(yùn)營直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動(dòng)對(duì)店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個(gè)人底線不一樣，小編有一句話總結(jié)了一下:“不破不立、適可而止”，具體自己體會(huì);2、點(diǎn)贊活動(dòng)點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時(shí)候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體怎么操作只要體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;3、時(shí)間段活動(dòng)比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng)，方便沒什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對(duì)于主播來說也更能把控好時(shí)間，很多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動(dòng)支撐的，沒有足夠的活動(dòng)，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?4、周期性活動(dòng)周期性活動(dòng)我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動(dòng)，或者每月幾號(hào)固定活動(dòng)，這樣的活動(dòng)對(duì)于連看直播的時(shí)間都沒有的粉絲和鐵粉會(huì)有很好的維護(hù)作用，同時(shí)也是增加直播間趣味性的一個(gè)比較好的補(bǔ)充;5、競價(jià)活動(dòng)競價(jià)活動(dòng)我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂，對(duì)于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對(duì)于產(chǎn)品未來的定價(jià)和客戶喜愛程度會(huì)有一個(gè)比較直接的體會(huì)，準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營就靠運(yùn)營人員細(xì)心策劃活動(dòng)、跟進(jìn)和定時(shí)review了;6、隨機(jī)活動(dòng)隨機(jī)活動(dòng)更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動(dòng)方式都可以做一個(gè)授權(quán)，以提高主播的積極性和活動(dòng)寬度，對(duì)于主播在直播過程中會(huì)有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實(shí)際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動(dòng)我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司提供直播運(yùn)營的人才儲(chǔ)備;7、淘寶群活動(dòng)群活動(dòng)可能會(huì)被很多人忽略，群的維護(hù)和運(yùn)營是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的大難題，群的死亡概率幾乎是*，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運(yùn)營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對(duì)于直播間的活動(dòng)能否順暢執(zhí)行會(huì)有一定的幫助;新版的群營銷工具也為我們提供了更多的想象空間，具體請(qǐng)自行查找資料，小編不是很喜歡把公開的資料當(dāng)干貨發(fā)布，除非小編想偷懶;三、直播間運(yùn)營過程中的幾個(gè)重要細(xì)節(jié)1、主播直播話術(shù)直播過程中消費(fèi)者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術(shù)，具體的差別是哪些?小編提供一個(gè)最簡單的參考方式，那就是跑到頭部達(dá)人那里去參考，這個(gè)不僅對(duì)主播還是運(yùn)營方的進(jìn)步都是非常快的，什么時(shí)候該說什么話，每個(gè)產(chǎn)品介紹多久，過程中如何引導(dǎo)消費(fèi)，話術(shù)如何提煉，有現(xiàn)成的老師可不能浪費(fèi)，這個(gè)也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，小編經(jīng)常收到私信，碰到類似的問題都是忽略不回的;2、直播間后臺(tái)專人維護(hù)商家直播*的問題就是運(yùn)營人員極度不負(fù)責(zé)任，直播只要開始了運(yùn)營就跑了，把包袱全部扔給了主播，直播間做的不好就覺得是主播的問題，實(shí)際上好的直播間到底是怎么運(yùn)營的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺(tái)運(yùn)營跟進(jìn)人員，而這個(gè)人基本上都是運(yùn)營，什么時(shí)候人最多該配備什么活動(dòng)，什么時(shí)候主播的話術(shù)人停留最久，什么情況人流失最快，一大堆問題都是可以在后臺(tái)直接看到和對(duì)應(yīng)總結(jié)的?？删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個(gè)原因，那還能說什么么?3、活動(dòng)力度的掌控直播過程中到底要怎么做活動(dòng)，是送1件還是10件，秒殺是19.9還是59.9，一天直播是做10次活動(dòng)還是5次，主播權(quán)限內(nèi)的活動(dòng)怎么控制力度?這個(gè)力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動(dòng)從小做起，根據(jù)人氣去調(diào)整，我們經(jīng)?？吹接械赇侀_始直播就想搞大的，結(jié)果秒殺5件也就賣了一件，搞個(gè)競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的原因了，當(dāng)然這塊永遠(yuǎn)沒辦法做到完美，只能是運(yùn)營過程中不斷總結(jié);

4.淘寶直播基地申請(qǐng)需要哪些材料

知乎營銷平臺(tái)網(wǎng)紅正悄悄改變實(shí)體！2016-2021年，電商直播產(chǎn)業(yè)野蠻生長，從直播間供貨、到中小型直播基地供貨、再到大型直播產(chǎn)業(yè)基地，網(wǎng)紅直播成了傳統(tǒng)品牌方和供應(yīng)鏈工廠最快消化庫存和直銷的渠道。目前杭州，廣州，深圳，上海，東莞，武漢，長沙，濮院，海寧，常熟， 四會(huì)，瑞麗，南陽，十堰，諸暨各地涌現(xiàn)了上千家大大小小的直播基地。做產(chǎn)業(yè)帶直播基地，需要先了解什么地方適合做，什么地方不適合，然后再選擇比較容易切入的市場進(jìn)入。知乎營銷平臺(tái)1相對(duì)原產(chǎn)地優(yōu)勢部分產(chǎn)業(yè)帶的季節(jié)優(yōu)勢在換季后開始處于被動(dòng)狀態(tài)，缺貨一直是產(chǎn)業(yè)帶基地運(yùn)營需要解決的一個(gè)痛點(diǎn)。綜合性的二級(jí)批發(fā)市場，比如義烏，這樣的地方或許不全都是一級(jí)批發(fā)市場集群（大部分是經(jīng)銷商），但相對(duì)來說，四級(jí)貨品更新起來相對(duì)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶更加有優(yōu)勢。從其他產(chǎn)業(yè)帶調(diào)貨是一個(gè)不錯(cuò)的方式，只是目前這種分散式的個(gè)人行為的調(diào)貨力量還太小了，未來或許可期。知乎營銷平臺(tái)2一定的電商主播依托于批發(fā)市場，產(chǎn)業(yè)帶起初只是有很少一部分人開始做直播，而且大多數(shù)做的其實(shí)都是短視頻平臺(tái)的內(nèi)容，在一快一抖放開網(wǎng)紅賣貨后，大量的網(wǎng)紅涌進(jìn)電商變現(xiàn)這個(gè)藍(lán)海。一個(gè)直播基地，從“貨”上準(zhǔn)備到“人”的準(zhǔn)備，需要在當(dāng)?shù)刈韵露系陌l(fā)展網(wǎng)紅主播人才，貨不再需要苛求一級(jí)市場甚至產(chǎn)業(yè)帶，那么人的培養(yǎng)就變得更加自由。3基地建設(shè)的必要人、貨、場的結(jié)合，從直播業(yè)態(tài)來看，沒有場地的整合是很難做好的。但是普遍人對(duì)場的理解是供應(yīng)鏈基地，產(chǎn)業(yè)帶基地。寬泛的說，一個(gè)城市也是一個(gè)場，這個(gè)場里的主播，機(jī)構(gòu)，供應(yīng)鏈如何通過各種紐帶，比如社群、直播協(xié)會(huì)、甚至培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、沙龍等。沒有人氣的場不能算是場?，F(xiàn)在比較好的方式是通過這些帶有感情和社交的社團(tuán)，結(jié)合市場的物理空間的結(jié)果，不再是過去那些冷冰冰的招商——收租——招商模式。這也就進(jìn)一步解釋了為什么有的產(chǎn)業(yè)帶基地掛牌后就沒了聲息，而一些根本沒有掛牌的市場卻開始進(jìn)入官方活動(dòng)推薦位了。目前國內(nèi)空置的物業(yè)實(shí)在太多了，要想通過新零售的方式盤活，絕對(duì)不能再走過去的老路子，恰好現(xiàn)在短視頻以及直播新業(yè)態(tài)擁有一個(gè)對(duì)于實(shí)體振興無法拒絕的優(yōu)點(diǎn)——聚合人、貨、場。知乎營銷平臺(tái)淘寶直播基地入駐權(quán)益：基地身份認(rèn)證：包括單不限于提供基地信息/運(yùn)營排名情況公示，授權(quán)牌照信息，幫助基地形成更好得品牌公信力；基地后臺(tái)提效工具：包括但不限于基地線上分傭工具，直播間數(shù)據(jù)提效，直播間算法提效等工具；培訓(xùn)成長賦能：包括但不限于入駐前咨詢服務(wù)，入住后后臺(tái)工具操作培訓(xùn)，基地政策/活動(dòng)規(guī)則解讀，幫助基地快速搭建運(yùn)營體系，提升基地人員的基地運(yùn)營能力，快速成長；基地授牌服務(wù)：對(duì)符合授牌條件的基地，提供授牌服務(wù)，直播示范中心/直播示范基地可以提供官方小二站臺(tái)服務(wù)；專屬小二服務(wù)：包括但不限于為直播示范中心/直播示范基地提供入駐咨詢，貨品分析，主播/商家資源對(duì)接等專屬服務(wù)；主播/商家資源推介：包括但不限于產(chǎn)品化方式，運(yùn)營小二人工，行業(yè)閉門會(huì)議等方式對(duì)接向基地推介主播/商家資源；通用流量獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)基地的運(yùn)營指標(biāo)完成情況，給予不同量級(jí)的流量獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；直播示范中心專享資源包（包括但不限于以下扶持）優(yōu)質(zhì)主播/商家資源推介：包括但不限于產(chǎn)品化方式，運(yùn)營小二人工，閉門會(huì)議等方式對(duì)接向基地推薦【優(yōu)質(zhì)或者高等級(jí)的】主播/商家資源；站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源獎(jiǎng)勵(lì)：即根據(jù)基地的運(yùn)營指標(biāo)完成情況，給與【淘寶直播頻道站內(nèi)資源獎(jiǎng)勵(lì)】，支持基地組織開展各項(xiàng)直播活動(dòng)；知乎營銷平臺(tái)加碼流量獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)基地的運(yùn)營指標(biāo)完成情況，給予不同量級(jí)的流量獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，直播示范中心將有專享的【加碼或者全量的流量獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制】，幫助基地長期發(fā)展，為商家/主播提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；新產(chǎn)品優(yōu)先體驗(yàn)通道：對(duì)基地提供淘寶直播內(nèi)容電商平臺(tái)的新產(chǎn)品優(yōu)先體驗(yàn)通道，積極收集基地的反饋，共同推動(dòng)新品更好地適用于基地服務(wù)場景；

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