電商,是當(dāng)下最火熱的行業(yè),很多人希望參與其中,在這個過程中你會遇到做社交電商真的賺錢嗎,下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的咨詢下大家誰知道,做社交電商能賺錢嗎?,揭秘社交電商到底能不能賺錢,真正做了三個月的社交電商后,談?wù)勎业恼鎸嵏惺?,社交電商的真實?nèi)幕:大多數(shù)寶媽月入不超過500塊??等一系列問題!
1.咨詢下大家誰知道,做社交電商能賺錢嗎?
社交電商的市場需求量非常大,往往社交電商的一些低價優(yōu)勢可以迅速引起用戶的興趣。但是,社交電商競爭度也非常大,做這個項目原則上要選擇一個靠得住的平臺,選擇不慎還是風(fēng)險的例如傳銷類。推薦趣哪優(yōu)品APP,目前我也是在用,勤快些每個月賺個房租/伙食/煙錢還是沒問題的。
2.揭秘社交電商到底能不能賺錢
當(dāng)下,以自用省錢、分享賺錢為口號的社交電商非?;鸨?,有宣稱月收入過萬的,十幾萬的,并且在朋友圈曬出了很多截圖,大有不加入就失去幾個億的損失。截圖上的收益動則幾萬十幾萬,讓人羨慕。畢竟這么多錢是很多人不吃不喝需要幾年攢下來。不明覺厲的吃瓜群眾善于圍觀,紛紛加入其中,都想撈一筆金。事實上,真的能賺這么多嗎?我們來算筆賬,就目前的這些平臺的制度來看,大同小異。都是花399元購買會員禮包,成為會員,分享賺錢,消費(fèi)提成。我們對會員收益做了大體的評估,推廣一個會員,不管是什么級別,*的收入是250元錢,也就是說,按照模式的約定,這是拿到*的錢,其實很多人還拿不到。我們推算一下,如果一個人宣稱自己賺了十幾萬,我們按10萬計算,需要發(fā)展500人,為什么是500人呢,因為按模式要求夠750人才可以升*級,所以400人每個會員的收益在200元。也就是說,那些號稱月收入10萬的人,需要推薦500位會員才可以達(dá)到,你問一下自己,你如何做到?可能有人說了,不是有消費(fèi)提成嗎?這個更加的雞肋,事實上,這種綜合類的平臺,銷售的都是大眾品牌,其毛利很低,在會員打折的基礎(chǔ)上,毛利就更低了,所以通過消費(fèi)賺錢就更難了,其提成可以忽略不計。如果你的每月費(fèi)盡心思推薦了10個會員,你的收入只有1000元,并且這些獎勵是*的,也是一次性的,你賺完就沒有第二次了,又如何能賺大錢?所以你會看到一些牛人在這個平臺待幾天就會跑到另一個平臺去,會員也會這樣跑,為什么?因為*的收益是推薦會員收益,也是一次性收益,拔完羊毛換下家繼續(xù)拔,這完全違背了S2B2C模式的初衷。別看這些平臺自稱會員有多少多少,其實這些會員都是共享的,玩某集的會有某手的會員資格,來回跑才能收益*化,但這些玩家僅限那些呼風(fēng)喚雨的牛人,這些人的收入不僅僅是你看到的那樣,他們往往還有額外收入。一般老百姓,一個平臺都玩不起來,別說到處跑了,所以說,做分銷類的平臺,賺點零花錢可以,賺大錢就別想了。有沒有能正真賺到大錢的平臺呢?當(dāng)然有,最近了解到一個平臺,叫泰客貓Tkmall,這家平臺的理念很有意思,首先他不去宣導(dǎo)什么消費(fèi)賺錢的理念,因為他們知道靠消費(fèi)根本賺不到錢,回歸了商業(yè)的本質(zhì),靠銷售產(chǎn)品賺錢。再者,他們把龐大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈精簡精簡再精簡,*選擇了8款產(chǎn)品,是護(hù)膚品系列。這樣的產(chǎn)品,利潤相對高,剛需,大眾都需要。產(chǎn)品客單價百元以內(nèi),人人用得起。去除護(hù)膚品的暴力模式,高品質(zhì),低價格,產(chǎn)品好賣。為什么說,泰客貓可以賺到大錢,因為滿足了這幾點:1、產(chǎn)品毛利潤相比綜合類平臺比較高,會員有更多利潤可賺;2、可以分享賺,也可以開啟批發(fā)模式,產(chǎn)品一件件的賣,永遠(yuǎn)比不過批發(fā)式銷售;3、產(chǎn)品賣不出去可以退回,讓經(jīng)銷商無后顧之憂;4、既有分銷的便利,又有經(jīng)銷商的批發(fā)模式,分銷賺小錢,批發(fā)賺大錢。這才是創(chuàng)業(yè)的正確方式,再過去的幾年,大家對囤貨式的代理商,有很多的負(fù)面評價。泰客貓針對這種情況,開啟了退換貨服務(wù),摒棄這種壞的方式,吸收好的方式,創(chuàng)造了自己的創(chuàng)業(yè)模式。不論是寶媽、自由職業(yè)者、社群玩家、還是社交電商的玩家、網(wǎng)紅、*生,都可以來這里看看,眼見為實。泰客貓-你的輕創(chuàng)業(yè)平臺。
3.真正做了三個月的社交電商后,談?wù)勎业恼鎸嵏惺?/h3>
*次接觸社交電商是在18年底,就像現(xiàn)在的你們在知乎上搜索“有什么不錯的兼職”或者“有什么推薦的副業(yè)”一樣,偶然的機(jī)會了解了這個行業(yè)的玩法和套路,但由于當(dāng)時信念不堅定就沒有堅持下去,后續(xù)越來越多類似商業(yè)模式的平臺陸續(xù)出現(xiàn),比如芬香生活、云集、貝店、芬香、東小店等等,經(jīng)過再三了解,讓我又有興趣想要認(rèn)真做下去??丛俣嗟闹酰膊蝗缱约赫嬲嵺`一下,別人說的和你做的總是有非常的差距。我是在今年疫情期間,決定在芬香平臺推廣產(chǎn)品,到目前雖然不如他們吹的月入幾千,但多少由一定穩(wěn)定收益,雖說沒有其他團(tuán)隊運(yùn)營有那么大的勢力,但多少總結(jié)了一些自己的方法,為了不讓后面想做的人踩坑,談?wù)勎疫@幾月的真實感受。1.邀請碼一定要謹(jǐn)慎選擇。為什么要把它放在*的位置,因為真的很重要。社交電商做到后面階段,主要的收入都是來自團(tuán)隊,所以才會有他們講的“*階段不要考慮賺錢,第二階段發(fā)展團(tuán)隊賺錢,第三階段躺著賺錢”這樣的說法。而如果你是從來沒有接觸過社交電商的小白,不懂得如何運(yùn)營社群,基本上賺不到錢。而選擇一個好的團(tuán)隊,有團(tuán)隊的輔導(dǎo),你在前期發(fā)展社群會變得非常順暢,包括商業(yè)模式的講解、基本規(guī)則的更新以及社群運(yùn)營的話術(shù)等等。我在前期有機(jī)會加入了一個發(fā)展的非常大的團(tuán)隊,在前期新人培訓(xùn)課程做的非常足,我自己也注意記錄,總結(jié)了很多課程資料,對于我后期運(yùn)營的思路起到了很大的幫助。2.沒有官方邀請碼。接上一條的重點,很多網(wǎng)頁、公眾號上說的官方邀請碼都是假的,最重要的還是要看背后團(tuán)隊的支持力度,沒有甄別的情況下選了一個不專業(yè)的團(tuán)隊,后期再想加入別的團(tuán)隊就很困難了。所以一定要謹(jǐn)慎選擇。3.月入幾萬是不是真的。首先答案是肯定的,你看到的知乎上號稱月入幾萬的截圖是真的,但有心的話你會發(fā)現(xiàn),很多答案中用的都是一個人的數(shù)據(jù),那些就是所謂的頭部團(tuán)隊,也就時加入這個行業(yè)比較早的,大他們發(fā)展的團(tuán)隊和會員已經(jīng)具有一定的規(guī)模,也就是上面說的“躺著賺錢”的玩家,其實大部分后面加入的人都達(dá)不到他們的水平,在和周圍一起做的朋友交流過程中,大家都是月入幾千的水平,畢竟是個副業(yè),能達(dá)到這個水平已經(jīng)非常不錯了,但你能不能做到那種程度,要看你的努力程度和方法。4.擺正心態(tài)。很多人包括我在剛開始的時候,會覺得為什么我這么努力的推廣,而我的上家可以躺著賺錢。這也是很多用戶比較抵觸這種商業(yè)模式的原因,所以要擺正心態(tài)。只要你能通過這個團(tuán)隊的培訓(xùn),他們教給你的方法去運(yùn)營社群,你可以賺到錢,那就可以啦,各個平臺的規(guī)則都大同小異,上家抽取的傭金不會影響你推廣下家得到的收益,所以放松心態(tài),努力做好你應(yīng)該做的就好。5.我能不能賺到錢。答案也是肯定的。錢肯定能賺到,無非是多少和多久的問題。記住,社交電商基本是零門檻入門,不需要你囤貨,也不需要你交門檻費(fèi),所以入門容易,放棄也很容易,大部分人一時沖動進(jìn)入這個行業(yè),但過不了多久就放棄了,也是他們所謂的“賺不到錢”。天下沒有免費(fèi)的午餐,也不會一口吃成大胖子,所以的事情都是需要世間和勤奮去經(jīng)營的,就像減肥一樣,堅持一兩天很容易,但不會有任何效果,堅持一兩個月可能有點起色,但真正堅持下來的人才能最終有成果。6.可能預(yù)見的幾個階段。假如你準(zhǔn)備加入,我可以預(yù)計的你在前期會經(jīng)歷幾個階段。大部分社交電商都是如下套路:首先會對你進(jìn)行培訓(xùn),一個好的團(tuán)隊會讓你很快了解平臺的背景和基本運(yùn)營規(guī)則,之后開始上手運(yùn)營,之后會教讓你拉人建群,可以預(yù)料到的,假如你拉一個100人的群,說明了建群目的以后,幾天內(nèi)會流失將近50%的群員,剩下的也會在后面見天不斷流失,這是非常容易讓人放棄的階段,但這之后才是真正運(yùn)營的開始,如何維護(hù)群的活躍度,并不斷的讓新的人加入并發(fā)展成為你的會員,這是最考驗方法和技巧的時刻。中間不同的階段會不斷有人堅持不下去選擇放棄,能不能發(fā)展到“躺著賺錢”,要看你的努力程度和團(tuán)隊力量了。以上是前期自己做了幾個月下來的最最最真實感受,也是真心不想讓想加入的朋友走更多的彎路。至于經(jīng)驗和方法也在不斷積累和總結(jié),歡迎想加入的一起交流。
4.社交電商的真實內(nèi)幕:大多數(shù)寶媽月入不超過500塊
真正的社交電商個人月入不到500元大家都知道,現(xiàn)在的社交電商非?;?什么是社交電商呢?就是以花生日記,每日一淘,云集的這種新型電商模式,用通俗的話說就是拉人頭,當(dāng)然現(xiàn)在還出來一個芬香。來自朋友圈某個做芬香的大咖的爆出的截圖來看,一個月收入七八十萬,給人眼前一亮的感覺,但是這個是否真的是那么賺錢,小編還真的去研究了一番。于是,在某個特殊的晚上,小編開通了芬香,嵌入了他們的幾個培訓(xùn)群,和大家聊天,他們的群人數(shù)很多,有的群人數(shù)將近500人,由于聊的多了,就慢慢熟悉了,雖然大家都不認(rèn)識,但是大家都知道各自的目的就是通過做芬香賺錢,當(dāng)然,大部分是都是女性,包括家庭婦女,學(xué)生等等。聊熟了之后,有一次我就問了問大家做芬香的如何,收入如何,誰知道結(jié)果大家都不約而同的聊了這個話題。有的人直接把截圖曬了出來,我一看一分錢都沒有。當(dāng)然還有更多的人說就當(dāng)自己購物省錢了。也有的還說起了別的社交軟件,說自己購物賺了自己4塊錢。后來又問了問,一個四五百人的大群,月收入超過500的寥寥無幾,所以說像網(wǎng)絡(luò)上傳的動不動月入幾十萬,幾百萬的都是非常少的人,看來真正的社交電商內(nèi)幕就是大多數(shù)的人推廣收入不會超過500塊。為什么有的人收入那么高?無論是社交電商還是粉絲經(jīng)濟(jì),真正能賺錢的還是大V,真正的普通用戶很難賺到錢,要知道微信的年度報告顯示,每個人朋友圈的好友平均人數(shù)是500人,朋友圈人數(shù)真正多的都是一些大V和粉絲多的人,而真正的寶媽,女學(xué)生之類的朋友圈人數(shù)不會超過500人,你讓這些人通過做社交電商賺錢可能嗎?幾乎不可能。當(dāng)然除了除了粉絲體量要大是一個方面,還有就是要發(fā)展足夠多的下線,也就是說很多的行業(yè)大V本身就有比較多的下線,就像某個明星一些,有幾十萬粉絲,對方在朋友圈或者直播里做個廣告,可能就會來幾萬個下線。而對于那些普通的家庭寶媽,和女學(xué)生來說,顯然沒有這種能力。當(dāng)然,要想從真正的社交電商里分一杯羹,還要有足夠高水平的運(yùn)營能力,比如我搜索的“芬香”的關(guān)鍵詞,大多數(shù)的都是會運(yùn)營者的競價排名,要做這競價排名,至少要做個靜態(tài)網(wǎng)頁和開通百度的SEM系統(tǒng),還要會SEM競價排名優(yōu)化,這個對一般的家庭寶媽,女性來說來說,一是沒有技術(shù),二是前期投入也比較大,顯然他們更沒有這個能力。從整體來看,在社交電商中,真正賺錢的都是這些大V和有運(yùn)營能力的熟手。而無數(shù)的寶媽只能成為被洗腦的對象,跟風(fēng)成為底層最辛苦的人,當(dāng)然了,也不能說不賺錢,就像那些微信群里聊天的女性來說,他們可以通過“自用省錢”這個技術(shù),為自己省錢。最終通過自己購買,賺點自己的幾塊錢。比如有的寶媽堅持買買買的結(jié)果,就是賺了自己20多塊。社交電商的真實內(nèi)幕對整個社交電商圈子來說,真正賺大錢的都是最初的10%,而且他們賺的錢都不是通過下線的消費(fèi)而來的,而是通過龐大的下線數(shù)量獲得的,在芬香的一些用戶的收益截圖中,一個人要達(dá)到月收入1萬的傭金,他要給芬香帶去30萬的銷售額,也就是說傭金占比為3%,對于一個普通的家庭寶媽,或者女學(xué)生來說,要達(dá)到朋友圈500人的平均數(shù)是非常困難的,即使達(dá)到了這個平均數(shù),這500人的平均月購物額度為600元,這個顯然是不現(xiàn)實的。那么這些寶媽、女學(xué)生*的下場如何?就是淪落為社交電商的用戶,淪落為大V和運(yùn)營熟手的下線,淪落為社交電商的消費(fèi)用戶,他們必將為無數(shù)社交電商平臺的壯大,犧牲自己的時間和金錢,他們能從社交電商平臺能獲得僅有幾塊錢,甚至連幾百都達(dá)不到的傭金,甚至有些傭金本身就是他們自己的錢——而這個才是*社交電商的真實內(nèi)幕,自買賺自己的錢是他們給自己*的安慰。
通過以上的講解,做社交電商真的賺錢嗎,咨詢下大家誰知道,做社交電商能賺錢嗎?,揭秘社交電商到底能不能賺錢,真正做了三個月的社交電商后,談?wù)勎业恼鎸嵏惺埽缃浑娚痰恼鎸崈?nèi)幕:大多數(shù)寶媽月入不超過500塊??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助,你將會贏得更美好的未來!