電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到社交電商有哪些模式，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的一文讀懂社交電商及模式分類，對(duì)社交電商模式的總結(jié)和思考，社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?，社交電商模式有哪些，社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例??等一系列問題！

1.一文讀懂社交電商及模式分類

一、什么是社交電商社交電商是指通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或電商平臺(tái)的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動(dòng)等社交元素應(yīng)用到電子商務(wù)的購買服務(wù)中，以更好地完成交易的過程。通俗說就是通過社交分享來做電商交易。傳統(tǒng)電商以貨為中心，圍繞商品、供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)賣貨平臺(tái)。社交電商以人為中心，是社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷售模式，而是通過用戶分享傳播，形成口碑效應(yīng)，從而激發(fā)消費(fèi)需求。2021年8月，*已經(jīng)正式出臺(tái)文件，社交電商迎來政策紅利。圖：政策趨勢(shì)二、社交電商比傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢(shì)1）從“搜索式”到“發(fā)現(xiàn)式”，提高轉(zhuǎn)化率對(duì)于傳統(tǒng)電商，用戶的購買行為一般是有了明確的購物需求后，自己“搜索”，一般只會(huì)瀏覽自己需要的商品品類，賣完即走。而社交電商的購物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，即把商品擺在用戶的面前，用戶的選擇一般是有限的，同時(shí)通過低價(jià)、內(nèi)容等方式，激發(fā)用戶的購買欲望，是一種非計(jì)劃式的購買行為，并通過信任機(jī)制快速促成購買，提高轉(zhuǎn)化效率，*通過激勵(lì)機(jī)制激發(fā)用戶主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。2）“去中心化”傳播，為中小商戶提供機(jī)會(huì)在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對(duì)用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。傳統(tǒng)電商流量不斷向頭部商品匯聚。社交電商模式下，商品基于用戶個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化”的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，用戶對(duì)商品的信任過程會(huì)減少對(duì)品牌的依賴，產(chǎn)品夠好性價(jià)比夠高就容易通過口碑傳播。圖：社交電商增長(zhǎng)趨勢(shì)三、社交電商的模式分類拼購類、分銷類、社區(qū)團(tuán)購類三種模式都是以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過價(jià)格優(yōu)惠、分銷獎(jiǎng)勵(lì)等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播。所以此處只探討這三種模式。內(nèi)容類社交電商如小紅書則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區(qū)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購買。1、拼購類1）模式分析它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價(jià)的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展，在“消費(fèi)升級(jí)”的背景下進(jìn)入了品牌升級(jí)階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢(shì)，拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。其目標(biāo)用戶是低線城市的價(jià)格敏感性用戶，拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費(fèi)頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過100元，低價(jià)是拼購類社交電商吸引用戶進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：a、通過拼團(tuán)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性；b、拼購類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購物的特點(diǎn)，平臺(tái)通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過規(guī)模化帶動(dòng)生產(chǎn)側(cè)成本降低；c、平臺(tái)通過拼團(tuán)集中大量訂單，獲取對(duì)上游的溢價(jià)權(quán)。同時(shí)，入駐平臺(tái)的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。2）優(yōu)勢(shì)只需要花費(fèi)一次引流成本吸引用戶主動(dòng)開團(tuán)，用戶為了盡快達(dá)成訂單會(huì)自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團(tuán)信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。3）趨勢(shì)及挑戰(zhàn)隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，依然要面對(duì)品牌化轉(zhuǎn)型的過程。而品牌商家的強(qiáng)溢價(jià)權(quán)、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類平臺(tái)低價(jià)取勝的思維相沖突。2、分銷類1）模式分析是以S2b2c的模式連接供應(yīng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式?！癝”指分銷平臺(tái)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?！癇”是指店主推手，僅負(fù)責(zé)獲客與用戶運(yùn)營(yíng)的職責(zé)。“C”是指用戶。“傳統(tǒng)微商”模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購、定價(jià)、銷售、售后全消費(fèi)流程。而“分銷類”社交電商平臺(tái)，由分銷平臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。 2）優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)來自于分銷裂變帶來的獲客紅利。平臺(tái)通過有吸引力的晉升及激勵(lì)機(jī)制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺(tái)的獲客與維護(hù)成本。另一方面，店主在平臺(tái)消費(fèi)購買商品時(shí)也會(huì)享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺(tái)會(huì)員的活躍度和忠誠(chéng)度。3）趨勢(shì)及挑戰(zhàn)會(huì)員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)者涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現(xiàn)快速裂變。此階段對(duì)小b端的爭(zhēng)奪與培養(yǎng)是各大平臺(tái)的主要任務(wù)。另一方面，當(dāng)滲透到達(dá)一定程度后，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又將回歸中后端的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。3、社區(qū)團(tuán)購類1）模式分析社區(qū)團(tuán)購模式也是S2b2c的一種，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)提供倉儲(chǔ)、物流、售后支持，由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)（一般是寶媽或社區(qū)便利店店主）負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營(yíng)，主要包括社群運(yùn)營(yíng)、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區(qū)居民加入后下單，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)將商品統(tǒng)一配送至團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者上門自取或由團(tuán)長(zhǎng)完成*一公里配送。2）優(yōu)勢(shì)社區(qū)團(tuán)購模式的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。1）以團(tuán)長(zhǎng)為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)自然傳播，可以有效降低獲客成本；2）社區(qū)居民在拼團(tuán)時(shí)需提前下單，并完成支付。平臺(tái)通過預(yù)付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)，同時(shí)以銷定采，降低損耗與庫存成本；3）在物流階段，供應(yīng)商將貨物運(yùn)送至平臺(tái)的倉庫，平臺(tái)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到各社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，由團(tuán)長(zhǎng)完成*一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少，且有效的控制了終端配送成本。3）趨勢(shì)與挑戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購模式較為簡(jiǎn)單，行業(yè)門檻不高。在社區(qū)團(tuán)購這種模式下，團(tuán)長(zhǎng)和用戶的轉(zhuǎn)移成本都不高，對(duì)平臺(tái)并沒有太高的忠誠(chéng)度。吸引用戶購買的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規(guī)?；鲩L(zhǎng)也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結(jié)底行業(yè)比拼的還是供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

2.對(duì)社交電商模式的總結(jié)和思考

2021年趣頭條非?；?，當(dāng)時(shí)正好工作也有探索這個(gè)方向，研究了一下社交裂變的各種模式、各種類型的產(chǎn)品，遂有此文。一、社交電商的一些常見玩法二、社交電商的本質(zhì)討論1.產(chǎn)品價(jià)值VS傳播給予的獎(jiǎng)勵(lì)無論是 online 還是 offline，傳播的價(jià)值始終是最重要的，給予的利益只是推動(dòng)用戶傳播的推手。用戶之間無論是強(qiáng)關(guān)系還是弱關(guān)系，他們?cè)谕扑]給別人一件商品或者一項(xiàng)服務(wù)或者一個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，都會(huì)自己先對(duì)東西有感知，然后將物品推薦給別人的時(shí)候，也會(huì)一定程度考慮別人的需求，他們不會(huì)單純的為了利益，去推薦東西。2.傳播所給予獎(jiǎng)勵(lì)的彈性利益的大小所產(chǎn)生的影響很有限。利益越大，會(huì)促使人們將價(jià)值低一些的東西推薦給別人，或者把同等價(jià)值的東西推薦給更多的人。但是無論如何，當(dāng)價(jià)值過低的時(shí)候，利益的效果會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)減弱。3.參與傳播的人本身就是企業(yè)員工或者渠道商在社交電商或者趣頭條模式下，所有參與推薦的人，就是企業(yè)的員工。企業(yè)將自己掙到的錢分享一部分給推薦人，進(jìn)行利益的分享。推薦人從企業(yè)精確的將產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容分銷給周圍的人，從而構(gòu)成一種生態(tài)。相對(duì)于今日頭條，趣頭條完全是“人工分揀”，進(jìn)行分揀的實(shí)際上不是用戶，而是員工。真正閱讀內(nèi)容的人，或者因?yàn)閮?nèi)容感興趣而看的人才是有價(jià)值的流量，而企業(yè)給這些員工的成本，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比雇傭一群算法工程師或者運(yùn)營(yíng)便宜得多。4.平臺(tái)本身提供的是工具或者系統(tǒng)，銷售渠道策略要自己來定在使用多級(jí)代理模式的裂變模式時(shí)，實(shí)際上，平臺(tái)（比如淘寶、有贊）提供的是一種工具或者系統(tǒng)，同時(shí)平臺(tái)（比如微信、微博）提供了一群“分銷員工”。作為商品提供方和銷售方，要設(shè)計(jì)好渠道分成方式、銷售提成機(jī)制。比如不同層級(jí)的渠道或者銷售利潤(rùn)不同等，并且盡可能利用好平臺(tái)提供的優(yōu)惠券等虛擬資產(chǎn)激勵(lì)用戶，完成用戶在平臺(tái)上的閉環(huán)。5.推廣者變多后議價(jià)能力會(huì)變?nèi)?，但比起普通銷售渠道，他們的成本仍然較低每一個(gè)在社交電商上的推廣者，其實(shí)就是商品的渠道方，但是由于他們?nèi)藬?shù)眾多，導(dǎo)致了他們的議價(jià)能力下降。繼而導(dǎo)致在每個(gè)SKU上，商品提供方的渠道費(fèi)用費(fèi)用是下降的。不過，這些推廣者也不用承擔(dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)以及庫存的成本，這也使得他們內(nèi)心稍微感到一絲平衡。6.傳統(tǒng)的渠道管理問題變少了，不怕竄貨，也不怕渠道商太多管理不過來了社交電商引入了很多人幫你賣東西，銷售網(wǎng)絡(luò)可以無孔不入。但是這些銷售的數(shù)據(jù)是透明的，*定價(jià)統(tǒng)一，更具備電商屬性（比如沒有區(qū)域代理的概念，倉儲(chǔ)和發(fā)貨都由商家進(jìn)行，所以也沒有渠道竄貨的問題）。與此同時(shí)，渠道商的數(shù)量再多也無所謂，他們的數(shù)據(jù)全部被saas和erp（平臺(tái)提供）統(tǒng)計(jì)好，很容易統(tǒng)計(jì)與分析，因此，在激勵(lì)策略里，沒有必要淘汰哪個(gè)渠道商，管理的邊際成本更低。當(dāng)然，不同的平臺(tái)機(jī)制不同，很多平臺(tái)怕頂層用戶躺著賺錢，會(huì)把一些很賺錢的下線獨(dú)立出來（例如，如果在云集上成為店長(zhǎng)就會(huì)被剝離出來，也許這是渠道管理的人想出來的辦法吧?。?.社交電商的渠道價(jià)格體系設(shè)計(jì)，更像銷售激勵(lì)體系，而不是傳統(tǒng)的渠道價(jià)格體系設(shè)立渠道價(jià)格體系需要的考慮因素主要是算賬、利潤(rùn)分配：本質(zhì):在社交電商的環(huán)境下，所有人其實(shí)都是 salessale或者是 team費(fèi)用:對(duì)方承擔(dān):銷售相關(guān)費(fèi)用，例如:銷售費(fèi)用（顧客關(guān)系維護(hù)）、促銷費(fèi)用（自己返利）我方承擔(dān):倉儲(chǔ)費(fèi)用、物流費(fèi)用、品牌費(fèi)用、促銷費(fèi)用（打折或者活動(dòng)引起）賬期:在社交電商的環(huán)境下，所有收入幾乎是實(shí)時(shí)結(jié)算，所以沒有壞賬問題（由于資金流先劃分到平臺(tái)，由平臺(tái)分配，同時(shí)庫存在我方手中，所以沒有壞賬）竄貨:在 6中提到過，竄貨已經(jīng)被社交電商的形態(tài)消滅掉了，所以不用考慮毛利率：可以根據(jù)激勵(lì)效果動(dòng)態(tài)管理8.與不賺錢的裂變相比（趣頭條），社交電商屬于CPS模式，不容易招惹羊毛黨趣頭條沒有多級(jí)分銷制度,花生日記運(yùn)營(yíng)商可以吃多級(jí)下線的收益參考資料裂變玩法:https: // //www.woshipm. com/pmd/741536. htmls2b2c概念:http: //jingyan. //www. http: //blog. sina. 1672a3d8.html貝店、云集模式對(duì)比：

3.社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?

社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?一、社交拼團(tuán)電商模式：拼團(tuán)是去中心化的電商玩法。通過熟人之間或者陌生人之間的平圖案，引發(fā)用戶參與，有用戶分享形成自傳播，降低引流成本。典型的就是拼多多，后來的京東拼購，天貓的聚劃算-火拼。主要是基于自媒體渠道， 發(fā)起人和參與者都是通過自媒體分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營(yíng)銷，可以在很短時(shí)間內(nèi)，積累出龐大的精準(zhǔn)客戶，而且這些客戶都是基于同一個(gè)圈子。通過它，商家可在后臺(tái)自行設(shè)置活動(dòng)商品、折扣價(jià)格、活動(dòng)時(shí)效、成團(tuán)人數(shù)及活動(dòng)商品限購信息針對(duì)特定商品，從而在約定時(shí)間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價(jià)格出售商品。而買家在拼團(tuán)活動(dòng)期間內(nèi)，主動(dòng)分享，找到滿足人數(shù)要求的好友并成功支付，就可以折扣價(jià)購得商品，否則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將所支付的貨款原路退回。拼團(tuán)的幾大難點(diǎn)：質(zhì)量與品控;補(bǔ)貼與利潤(rùn);創(chuàng)新與模式。二、社交內(nèi)容電商模式：該模式主要特點(diǎn)是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，立足于共同興趣聚合一起形成社區(qū)，通過自己或者別人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問，累積粉絲，然后引導(dǎo)用戶裂變與成交的電商模式。不管什么類型的社群都有幾個(gè)相同的關(guān)鍵詞：平等，興趣，分享。目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細(xì)分領(lǐng)域，如美妝、母嬰，這類電商代表有小紅書，蘑菇街，還有短視頻平臺(tái)抖音、快手探索的電商方向也是這個(gè)模式。該模式對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求較高：其一、需要有持續(xù)不斷的高水平內(nèi)容輸出能力。其二、需要具備較強(qiáng)的選品能力。做產(chǎn)品需要專業(yè)知識(shí)，而做社區(qū)與社群的核心是人，你需要洞察這群人的潛在需求，才能輸出激發(fā)共鳴的內(nèi)容。微阿拉拉營(yíng)銷平臺(tái)一站式微信第三方管理平臺(tái),涵蓋30多個(gè)行業(yè),滿足各類微信開發(fā)的需求,80余款功能模塊，上百套行業(yè)模板，從吸粉、轉(zhuǎn)化到消費(fèi)的功能，滿足各類微運(yùn)營(yíng)商的需求,軟件+后期服務(wù)指導(dǎo),國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的微信營(yíng)銷神器。

4.社交電商模式有哪些

社交電商的話有拼團(tuán)型、分銷型、內(nèi)容分享型。拼團(tuán)型目前最火的應(yīng)該就是拼多多了，雖然一直被詬病假貨，質(zhì)量無保障，但是一個(gè)平臺(tái)能做起來一定是有他的原因的，存在即合理嘛。也說明其實(shí)，*的發(fā)展程度也沒有那么高，不然僅靠便宜也做不到現(xiàn)在的規(guī)模。分銷型電商就是云集、環(huán)球捕手等，主要是以銷售模式區(qū)分，內(nèi)容分享型，就是以小紅書為代表的，通過用戶種草內(nèi)容，吸引流量，獲得轉(zhuǎn)化率。

5.社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例

摘要近年來短視頻 APP 備受人們的追捧，隨著國(guó)內(nèi)抖音 APP 的盛行，許多商家開始熱衷于短視頻營(yíng)銷商品。此類文，可以讓讀者知曉當(dāng)前短視頻平臺(tái)的流行趨勢(shì)并且學(xué)習(xí)各類的線上營(yíng)銷方法，希望能給各行業(yè)的營(yíng)銷人員帶來啟發(fā)。關(guān)鍵詞：短視頻；商業(yè)模式；直播帶貨目錄摘要1引言1.1背景1.2意義2抖音概述2.1簡(jiǎn)介2.2發(fā)展歷程3抖音商務(wù)模式分析3.1目標(biāo)客戶3.2盈利模式3.2.1直播帶貨的概念3.2.2直播帶貨模式3.3抖音變現(xiàn)模式特點(diǎn)分析3.3.1加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的潛意識(shí)認(rèn)同3.3.2精準(zhǔn)營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率高3.3.3社會(huì)屬性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)裂變4核心商業(yè)價(jià)值4.1平臺(tái)活躍用戶基數(shù)4.2抖音品牌傳播能力4.3抖音互動(dòng)平臺(tái)的粘性5存在的問題與對(duì)策建議5.1抖音 APP 存在的問題5.1.1商家審核機(jī)制不夠完善，阻礙持續(xù)盈利5.1.2視頻發(fā)布門檻低，降低流量變現(xiàn)價(jià)值5.2對(duì)策建議5.2.1規(guī)范銷售渠道，延長(zhǎng)盈利持續(xù)性5.2.2提高視頻質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感參考文獻(xiàn)1 引言1.1背景 近年來，短視頻 APP 備受人們的追捧，當(dāng)下正流行的快手、美拍、抖音、微視等短視頻 APP 中，聚集著大量的短視頻制作者。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年，*社交電商整體規(guī)模已達(dá)2萬億以上，增長(zhǎng)63.2%，在網(wǎng)絡(luò)零售中的占比超過20%，滲透率達(dá)到71%，成為電子商務(wù)中增長(zhǎng)最快的部分。在爭(zhēng)奪社交流量、搶占下沉市場(chǎng)和滿足消費(fèi)需求3大核心驅(qū)動(dòng)力下，以抖音為代表的社交內(nèi)容電商更是進(jìn)入明顯的爆發(fā)階段，各類明星、千萬級(jí)粉絲達(dá)人以及各行各業(yè)的商家均開始入局內(nèi)容電商。優(yōu)質(zhì)的短視頻制作者往往擁有著數(shù)不勝數(shù)的粉絲團(tuán)。因此，也可以說短視頻 APP 是一個(gè)人群的集散地。俗話說：“有人，就有需求，有人群聚集，就有商機(jī)?！笨梢哉f在用戶量巨大的短視頻 APP 中，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)下，短視頻APP 無疑是個(gè)推廣服務(wù)，營(yíng)銷產(chǎn)品的*場(chǎng)所，這對(duì)當(dāng)前正在苦苦尋找客戶的年輕創(chuàng)業(yè)者，或是庫存積壓沒有銷路的廠商來說是個(gè)極好的機(jī)會(huì)。當(dāng)下短視頻 APP 正以極快的速度崛起，若搭上短視頻的“順風(fēng)車”，便可以讓產(chǎn)品營(yíng)銷效果更上一層樓。*字節(jié)跳動(dòng)公司開發(fā)出的抖音 APP 在國(guó)內(nèi)的短視頻行業(yè)占著舉足輕重的地位，其國(guó)際版 TikTok 在全世界獲得了井噴式的發(fā)展。1.2意義短視頻超高的人氣度必然會(huì)吸引大批營(yíng)銷人員僅進(jìn)駐抖音。可以說在用戶量巨大的短視頻 APP 中，擁有著無限的商機(jī)。在當(dāng)今的信息時(shí)代下，越來越多的企業(yè)離開了寫字樓，越來越多的商鋪放棄了實(shí)體門店，開始在抖音、微信上做起了營(yíng)銷。通過有趣的短視頻做營(yíng)銷不但可以節(jié)省大量的房租、人事費(fèi)用，而且瀏覽的客戶量也會(huì)比以往的門店多幾倍甚至是幾十倍。最重要的是，視頻營(yíng)銷具有門店企業(yè)所不具有的傳播力，一部好的視頻，宣傳片可以一夜之間火遍全球，其中帶來的經(jīng)濟(jì)效益無法想象。因此，能否利用好當(dāng)前極具熱度的抖音 APP，決定著引流、帶貨的效果能否踏入一個(gè)新世界。2 抖音概述2.1簡(jiǎn)介抖音（Tik Tok）是由今日頭條推出的一款短視頻分享APP，于2016年9月上線，是一個(gè)專注于年輕人音樂短視頻創(chuàng)作分享的社區(qū)平臺(tái)。 抖音應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造多樣的玩法，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂短視頻，形成自己的作品。2.2發(fā)展歷程從2016年9月上線到今天，抖音已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)DAU（日活躍用戶數(shù)量）達(dá)4億的平臺(tái)。與此同時(shí)，抖音提供給電商業(yè)務(wù)的功能也越來越多。數(shù)據(jù)顯示，從2021年12月到2021年6月，開通抖音購物車功能的用戶增長(zhǎng)101%。帶貨功能用戶的增加帶動(dòng)了整體帶貨內(nèi)容的產(chǎn)出。這個(gè)內(nèi)容產(chǎn)出有兩種類型：其一，帶著購物車的短視頻發(fā)布量從2021年6月到2021年6月增長(zhǎng)了173%；其二，帶著購物車的直播場(chǎng)次從2021年12月到2021年6月增加了876%。3 商務(wù)模式分析......剩下的部分（3抖音商務(wù)模式分析4核心商業(yè)價(jià)值5存在的問題與對(duì)策建議）有興趣的朋友可以來公眾號(hào)“琦藍(lán)添久”，完整的內(nèi)容我把它放在了下面的文章參考文獻(xiàn)[1]決勝短視頻抖音MixCha省略h的引流帶貨指南翻譯實(shí)踐報(bào)告史永鑫[J]. [2]探析網(wǎng)絡(luò)短視頻經(jīng)濟(jì)下的直播帶貨模式以抖音為例劉娟[J]. [3]方建生,葉健麟,湯金婷,等. 電商視角下短視頻變現(xiàn)模式分析以抖音為例方建生[J]. 電子商務(wù), 2021, 248(8): 57-59. [4]佘倩倩. 抖音短視頻的商業(yè)價(jià)值與盈利模式調(diào)查報(bào)告佘倩倩[D]. 南京*, 2021. [5]短視頻平臺(tái)商業(yè)模式研究黃熠[J]. [6]抖音APP盈利模式分析趙心棋[J].更多專業(yè)文章實(shí)用技巧，歡迎來公眾號(hào)【琦藍(lán)添久】--閱讀排行榜--拼多多營(yíng)銷模式電子商務(wù)安全現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究“海底撈”客戶關(guān)系管理可口可樂供應(yīng)鏈微信公眾號(hào)秒級(jí)排版克服偏見的方法

通過以上的講解，社交電商有哪些模式，一文讀懂社交電商及模式分類，對(duì)社交電商模式的總結(jié)和思考，社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?，社交電商模式有哪些，社交短視頻電商商業(yè)模式分析——以抖音為例??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！