電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會遇到社交電商怎么推廣引流，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會碰到的200多個(gè)引流推廣渠道及技巧，全網(wǎng)引流布局，30種社交電商精準(zhǔn)引流推廣方法上篇，電商商家站外引流的幾種方法??等一系列問題！

1.200多個(gè)引流推廣渠道及技巧，全網(wǎng)引流布局

我整理了200多個(gè)引流渠道，以及每個(gè)渠道的引流技巧，后續(xù)還會不斷完善，并把每個(gè)引流渠道的詳細(xì)步驟做成教程，并附上案例。完整版思維導(dǎo)圖，在文章底部獲取。下一篇預(yù)告：如何借助大平臺快速獲取精準(zhǔn)的搜索流量。一，搜索引擎搜索流量的優(yōu)勢是：精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，可以長期被動引流，布局時(shí)間越長流量越大。主要引流方式有：競價(jià)廣告，網(wǎng)站SEO，搜索下拉框，借助高權(quán)重平臺截流，同行品牌詞截流。競價(jià)廣告成本太高了，網(wǎng)站SEO有一定技術(shù)門檻，借助高權(quán)重平臺相對簡單些，只需要源源不斷地發(fā)布標(biāo)題帶關(guān)鍵詞的內(nèi)容，前期會沒什么流量，但是，越往后流量越大，屬于厚積薄發(fā)。可借助的高權(quán)重平臺：搜狐號、360個(gè)人圖書館、知乎、新浪博客、簡書、豆瓣、網(wǎng)易號等。除了傳統(tǒng)搜索引擎：百度、搜狗、360搜索，還有頭條搜索和微信搜一搜。二，問答平臺推薦三個(gè)平臺，百度知道背靠百度，百度搜索排名好；知乎的用戶2021年時(shí)就超2億了，用戶質(zhì)量高；悟空問答背靠今日頭條，可以獲取今日頭條的推薦流量。三，自媒體自媒體平臺主要有：頭條號、微信公眾號、百家號、企鵝號、知乎專欄、大魚號、小紅書、QQ公眾號、新浪看點(diǎn)、搜狐號、搜狗號等等。1，頭條號今日頭條有近4億用戶，可以發(fā)圖文、圖集、短視頻、小視頻、微頭條、問答等形式的內(nèi)容，平臺變現(xiàn)模式多樣化。優(yōu)勢是只要你敢發(fā)，就敢給你推薦，對新手比較友好，哪怕一個(gè)粉絲都沒有，你的作品就有可能被10000人，100000人，10000000人看到。缺點(diǎn)是粉絲粘性不好，你粉絲再多，發(fā)的內(nèi)容照樣可能會沒什么人看，不信你可以去看那些粉絲10萬以上的大號，看看他們的文章閱讀量，視頻播放量就知道了。2，微信公眾號微信雖然有12億用戶，但是，如果你不做推廣，那么你寫的文章再好，也不會有人看到。想要漲粉，必須得借助其他平臺做推廣，讓目標(biāo)人群關(guān)注你。微信公眾號的優(yōu)勢是，對內(nèi)容管理相對寬松，只要不違法不違規(guī)，隨便你發(fā)什么內(nèi)容都行，適合做私域流量池。3，百家號百度旗下自媒體平臺，百度APP有超過5億用戶，流量還是挺大的。和頭條號類似，以算法推薦為主，容易獲取百度的搜索流量。4，企鵝號騰訊旗下自媒體平臺，背靠騰訊超10億用戶，內(nèi)容主要展示在QQ瀏覽器、騰訊新聞、騰訊視頻等客戶端。流量以算法推薦為主，騰訊新聞和騰訊視頻的內(nèi)容在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名也不錯(cuò)。5，知乎專欄作為以知識問答社區(qū)為主的知乎，知乎專欄的文章出現(xiàn)首頁推薦的比較少，當(dāng)然，可以通過問答來給專欄文章導(dǎo)流。知乎對引流限制相對寬松，另外，知乎在百度、搜狗、360搜索的關(guān)鍵詞排名還不錯(cuò)，可以用來獲取搜索流量。6，大魚號阿里旗下的自媒體平臺，內(nèi)容主要展示在UC瀏覽器APP和優(yōu)酷視頻，用戶有5億左右。大魚號的文章，除了神馬搜索，其他搜索引擎都搜索不到，視頻可以搜索得到。7，小紅書小紅書以女性用戶為主，有超過1.5億年輕用戶，以文字、圖片、視頻筆記的方式在小紅書上分享自己吃喝玩樂買的生活方式。比較適合以女性、母嬰等領(lǐng)域的商家。8，QQ公眾號雖然，QQ的活躍用戶數(shù)下跌了，但是，仍然還有6.4億的月活用戶，不可忽視的一個(gè)平臺。9，新浪看點(diǎn)新浪旗下自媒體平臺，內(nèi)容主要展示在微博、新浪新聞等客戶端，隨著抖音、快手等短視頻的崛起，微博已經(jīng)落魄了。但好在，微博有很多明星的粉絲，比較適合做明星周邊。10，搜狐號搜狐旗下自媒體，適合用于獲取百度等搜索引流，以及做背書，不建議做為主要平臺，附帶著做一下吧。11，搜狗號搜狗旗下自媒體，流量不大，不建議做為主要平臺，附帶著做一下吧。12，博客類附帶著做一下吧，主要就是獲取搜索流量，以及品牌背書。13，其他自媒體附帶著做一下吧，360個(gè)人圖書館、簡書、豆瓣等，可以用來做百度等搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索引流。四，百度系平臺百度系，除了前面提到的百度知道、百家號，還有百度貼吧、百度經(jīng)驗(yàn)、百度文庫、百度百科、好看視頻、全民小視頻、寶寶知道。主要還是用來獲取百度的關(guān)鍵詞搜索流量，畢竟是百度自家產(chǎn)品，排名比較靠前。五，視頻網(wǎng)站視頻網(wǎng)站的流量還是很大的，騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷視頻的用戶都好幾億，比較適合做影視周邊的領(lǐng)域。六，音頻自媒體音頻自媒體主要是喜馬拉雅，其他的用戶體量還是太少了，可以做音頻類的知識付費(fèi)，也可以引流到你的私域流量池再變現(xiàn)。七，短視頻現(xiàn)在最火的就是短視頻了，抖音的日活用戶已經(jīng)超過6億了，快手剛上市市值就突破了1.4萬億了，快要超過拼多多了。九，電商平臺電商平臺的流量價(jià)值，畢竟都是奔著花錢去買東西的，不管是買實(shí)物產(chǎn)品，還是虛擬產(chǎn)品。十，企業(yè)類主要還是做背書，ToB業(yè)務(wù)引流，也有不少人用百姓網(wǎng)獲取搜索引擎的流量。十一，社交社群主要是微信群、QQ群、知識星球、微博等渠道引流，建議混付費(fèi)社群，特別高價(jià)社群。高端付費(fèi)社群，起碼有三大好處，一是連接比你牛逼的人，向厲害的人學(xué)習(xí)；二是直接變現(xiàn)，賣高價(jià)產(chǎn)品或者服務(wù)；三是可以合作整合資源，一起賺錢。十二，汽車類適合汽車相關(guān)行業(yè)。十三，知識付費(fèi)適合做知識付費(fèi)以及教育行業(yè)的引流和變現(xiàn)。十四，其他引流方法十五，其他引流渠道地圖APP、音樂APP、母嬰女性、房產(chǎn)、旅游住宿、應(yīng)用商店等引流渠道。*，因?yàn)橥暾娴乃季S導(dǎo)圖太大了，所以，這里不放出來了。

2.30種社交電商精準(zhǔn)引流推廣方法上篇

1、微信公眾號推廣法：用我們的微信群，把我們的微信公眾賬號發(fā)群里讓他們關(guān)注，后面附帶的加一句話，送對方一定的禮物，想要領(lǐng)取就加我們的微信公眾賬號，在公眾號內(nèi)提前輸出干貨。2、搜索引擎推廣法：這種方法能很快的占據(jù)百度首頁位置。選擇與你產(chǎn)品有針對性的關(guān)鍵詞，例如我是做生物纖維面膜的，那我就以面膜類目展開關(guān)鍵詞定位，去制定多個(gè)與我行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后利用技術(shù)做交叉連接，快速提高權(quán)重，這樣下來半個(gè)月只要一搜我設(shè)定的關(guān)鍵詞首頁一定有我的網(wǎng)站。3、軟文推廣法：寫文章，然后發(fā)布到自己的微信公眾平臺和各大與產(chǎn)品相關(guān)論壇和貼吧。文章標(biāo)題是關(guān)鍵，一定要達(dá)到吸引客戶注意的效果。4、博客網(wǎng)站推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里，目前博客的流量巨大且粉絲質(zhì)量很高。5、媒體推廣法：找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。6、自媒體推廣法：相信很多人都沒有太深入的去研究自媒體推廣方法，推薦給大家?guī)讉€(gè)自媒體大家可以嘗試進(jìn)去做推廣、今日頭條、百家號、知乎。7、網(wǎng)摘新聞源推廣法：提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站，一定是要優(yōu)質(zhì)文章。8、論壇網(wǎng)站推廣法：收集高質(zhì)量論壇，發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲。9、視頻推廣法：公司自有視頻資料或去百度視頻里找到相關(guān)宣傳視頻資料，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳，一個(gè)關(guān)鍵字上傳一個(gè)視頻。10、限制內(nèi)容下載推廣法：把準(zhǔn)備好的素材加密嗎，這里就用上了，你想要得到這些內(nèi)容也可以，轉(zhuǎn)發(fā)我的微信公眾號內(nèi)容。11、微信推薦推廣法：去找些自媒體營銷賬號，他們都有免費(fèi)推薦，可以利用資源互換的方式讓他免費(fèi)幫你推廣一次，同時(shí)你也要幫人家推廣。12、公眾號互推推廣法：找一些和你相同目標(biāo)客戶群體的微信公眾號，粉絲數(shù)相當(dāng)?shù)娜バ纬苫ネ啤?3、提交到公眾平臺聚合網(wǎng)站推廣法：提交到一些公眾號導(dǎo)航平臺，以此來增加自己的微信曝光度。14、微信群推廣法：主動找別人去互換群，一定要注意群的質(zhì)量，久而久之你就有了一個(gè)龐大的群營銷數(shù)據(jù)資源。15、發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法：在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。

3.電商商家站外引流的幾種方法

對于雙十一的促銷活動，電商人除了要注重店鋪內(nèi)部的營銷，也要重視商城外部的引流，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，也就是我們常說的新媒體電商，匯點(diǎn)易認(rèn)為，目前外部曝光引流主要有3種方法：引流方法1、營銷產(chǎn)品的投放，如廣點(diǎn)通、粉絲通、資訊app信息流、dou+等；2、各個(gè)平臺KOL的投放，在別人的私域流量里進(jìn)行曝光；3、自建賬號，做自己的私域流量。鑒于很多中小商家沒有持續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營的能力，無法短期內(nèi)，在外部媒體平臺搭建自己的私域流量，那么實(shí)現(xiàn)短期產(chǎn)品曝光的最有效方式，就是通過付費(fèi)的方式從外部引流，也就是上面講的方法1,2。01營銷產(chǎn)品的付費(fèi)投放各種營銷產(chǎn)品的投放，主要是基于平臺的大數(shù)據(jù)，把品牌要曝光的內(nèi)容，推薦為更精準(zhǔn)的人群，獲取潛客。比如廣點(diǎn)通，就有多種投放形式，有些按點(diǎn)擊量收費(fèi)，有些按曝光量收費(fèi)；再比如抖音的Dou+，100塊錢就能投放2500個(gè)用戶，還可以選擇粉絲類型 ；這種營銷產(chǎn)品投放，只要有預(yù)算，多次優(yōu)化，會達(dá)到不錯(cuò)的投放效果，在平臺初期投放，很容易享受到平臺的流量紅利。02KOL投放KOL內(nèi)容投放，是商家獲取流量，品牌曝光的標(biāo)準(zhǔn)手段。博主、大V、網(wǎng)紅、達(dá)人等通過收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，或通過CPS（通過實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi)）的方式幫商家進(jìn)行產(chǎn)品曝光。投放方法很容易，但是如何在有限的預(yù)算內(nèi)，選擇合適的媒體平臺，實(shí)現(xiàn)ROI*化，就需要商家對各媒體，和各種帶貨形式的有一定了解。1直播之前消費(fèi)者購物，都是2D場景（文字、圖片），現(xiàn)在是3D場景，還有互動、秒殺、優(yōu)惠、講解，本身就是一個(gè)巨大的營銷進(jìn)步。直播間的主播們化身線上導(dǎo)購，通過試用、演示、解說、答疑等互動方式，給粉絲們種草商品，實(shí)現(xiàn)即時(shí)轉(zhuǎn)化，完成帶貨任務(wù)。直播適合效果類，體驗(yàn)類產(chǎn)品，比如服裝，美妝等，有時(shí)候消費(fèi)者在商城看上一件衣服，但因?yàn)椴恢雷约旱拇┲Ч?，又不相信產(chǎn)品詳情頁的模特精修圖片，所以不敢下單，而直播可以通過現(xiàn)場真實(shí)演示，和實(shí)時(shí)解答粉絲提問，打消消費(fèi)者顧慮，實(shí)現(xiàn)較好的帶貨效果。2微信微信毋庸置疑是目前整個(gè)電商閉環(huán)做的*的社交平臺，通過公號內(nèi)容吸粉、裂變；個(gè)人號溝通、運(yùn)營；微信群小程序微商城實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。微信公號的好處是承載長圖文，特別適合功能性產(chǎn)品的投放，例如母嬰、護(hù)膚、高客單產(chǎn)品的種草，通過講故事、分析產(chǎn)品成分，產(chǎn)品背書等增加用戶的信任感?，F(xiàn)在微信的投放，基本都是按照廣告進(jìn)行付費(fèi)投放，通過匯點(diǎn)易這樣的媒介公司找到合適的公眾號，雙方再根據(jù)廣告要求商議投放價(jià)格。3微博微博是目前所有平臺里，最適合做傳播，打聲量的。他更加開放，更容易被搜索到，所以這樣的平臺是肯定不能錯(cuò)過的。微博特別適合預(yù)算不多的品牌進(jìn)行投放，他有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：成本低，目前微博的整體投放費(fèi)用，是遠(yuǎn)低于微信公號的微博上鏈接可以直接跳轉(zhuǎn)淘寶天貓，減少流失率；適合高客單產(chǎn)品：雖然微信的使用人數(shù)和頻次大于微博，但美食、生活用品，家居等在微博上投放效果還都不錯(cuò)，適合高客單價(jià)的產(chǎn)品。很多能保ROI（投入產(chǎn)出比）的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保證。投放微博，不要迷信是認(rèn)證用戶，其實(shí)很多普通用戶、粉絲幾萬、十幾萬的，互動量也有非常不錯(cuò)的，對于品牌來說：可以找保ROI的機(jī)構(gòu)合作；也可以通過禮品置換；按照關(guān)鍵詞搜索，找到精準(zhǔn)，垂直的博主。4抖音和快手在快手上，品牌適合直播和短視頻直接發(fā)產(chǎn)品廣告，快手推出了麥田計(jì)劃和燎原計(jì)劃，是教商家如何賣貨的。抖音上適合產(chǎn)品植入和信息流廣告，商家也可以直接通過星圖平臺找到合適的達(dá)人進(jìn)行廣告合作，或者通過匯點(diǎn)易代理運(yùn)營服務(wù)。如果你的產(chǎn)品客單價(jià)高于50元，快手的效果就不好了，這是因?yàn)榭焓值挠脩羧后w決定的。建議直接投放抖音：投放抖音的信息流廣告，按照CPM進(jìn)行收費(fèi)；投放抖音的垂直領(lǐng)域博主，進(jìn)行廣告植入；如果有持續(xù)內(nèi)容輸出能力，建議自己開設(shè)賬號制作短視頻，然后投放dou+，可以讓系統(tǒng)把你的視頻推薦給更多的人。但是切記dou+只是催化劑，視頻質(zhì)量不能太差，否則投再多dou+也沒用。 5小紅書小紅書讓消費(fèi)者養(yǎng)成了購物前看種草筆記的習(xí)慣，這也是為什么雖然目前小紅書的月活不如微博，但是種草拔草的效果卻好于微博的原因。高顏值的產(chǎn)品是非常適合小紅書種草的，包括美食、美妝、生活用品、家居飾品等。商家和小紅書的KOL合作的方式，主要有2種：付費(fèi)投放各種垂直博主，目前小紅書博主的價(jià)格，與微信，微博相比，性價(jià)比還是比較高的，幾萬元可以投放一百篇；通過禮品贈送博主，給予免費(fèi)的流量曝光：目前小紅書上博主的商業(yè)化能力還是比較弱的，尤其是5w粉絲以下的博主，但是他們數(shù)據(jù)又比較真實(shí)。小紅書*的意義不在于直接轉(zhuǎn)化，而在于品牌背書和內(nèi)容積累，很多消費(fèi)者在商城上購買產(chǎn)品之前，都會來小紅書看看評論吃個(gè)定心丸。如果有10萬塊預(yù)算做小紅書推廣，匯點(diǎn)易推薦素人，50到200元不等，素人的內(nèi)容更真實(shí)，更具備用戶口碑，并且量大。如果是給產(chǎn)品做打底和背書的話，顯然選擇草根素人是*的。 6B站B站是一個(gè)神奇的網(wǎng)站，這里聚集著大量的Z世代，是*的高消費(fèi)年輕用戶聚集地，具有三大特點(diǎn)：超年輕，1990后用戶占比超過80%；強(qiáng)粘性，B站用戶日均使用時(shí)長高達(dá)95分鐘；高消費(fèi)，近一半用戶來自一線城市，家庭條件富有。B站博主的合作，目前都是以植入為主，據(jù)說B站目前把2萬粉絲以上的博主全部都自己簽約進(jìn)行商業(yè)化，但是即便如此，除了頭部大博主，剩下的博主還是非常難商業(yè)化。這樣就給到了品牌和博主免費(fèi)合作的機(jī)會，粉絲量少于2萬的博主，可以按照小紅書的操作模式，通過禮品置換達(dá)到品牌曝光目的。美妝護(hù)膚品的效果在B站是很好的。以上就是外部引流的幾種新媒體平臺和引流形式，希望能為大家的雙十一活動策劃帶來啟發(fā)，有想了解新媒體電商代運(yùn)營，代投放業(yè)務(wù)，歡迎咨詢匯點(diǎn)易（公眾號：匯點(diǎn)易電商服務(wù)）

通過以上的講解，社交電商怎么推廣引流，200多個(gè)引流推廣渠道及技巧，全網(wǎng)引流布局，30種社交電商精準(zhǔn)引流推廣方法上篇，電商商家站外引流的幾種方法??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！