哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：帶貨直播話術技巧開場白。今天就把帶貨直播話術技巧開場白相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：抖音新人開直播怎么開口，直播帶貨話術技巧開場白，新手怎么直播帶貨？新人的23條直播帶貨技巧，直播帶貨萬能話術模板，從開播到下播，這29條主播話術總有你用得到的時候，直播技巧：6個直播帶貨話術！，網絡產品電話銷售開場白+話術技巧??
1.抖音新人開直播怎么開口，直播帶貨話術技巧開場白
抖音新人開直播怎么開口很多新手主播都會面臨這樣的問題：不知道直播該說什么？不知道直播如何暖場、互動、留人？我整理了一些抖音、快手常用的直播暖場話術指南，現(xiàn)在分享給不知道怎么直播開場的小伙伴們！01、直播歡迎話術1、歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！2、關注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權重，讓你發(fā)布作品的時候，更加容易上熱門。3、歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？4、剛進來的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒有點關注的，給主播點點關注5、歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情6天亦老，來波關注好不好。02、直播關注話術比如“關注主播不迷路”，“剛進來的小伙伴沒有關注主播的點上面‘點亮我’點亮關注”等，主播要將這些引導臺詞隨時掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。話術1：歡迎進來的朋友，不要著急馬上走，點點關注不迷路，主播帶你上高速。話術2：主播今天剛起步，感謝你們送禮物，支持我就加關注，主播絕對沒套路。話術3：茫茫人海遇見你，我會把你放心里，萬水千山總是情，點個關注行不行話術4：一見主播點關注，二話不說刷禮物，都是粉絲別吃醋，你的溫柔我記住。話術5：榜1榜2最給力，早晚開上法拉利，榜1榜2帶榜3，1看就知不簡單03、直播遇到黑粉話術話術1：非常感謝你百忙之中來到我的直播間，對我提出寶貴的意見。話術2：我是一個新主播，確實有很多不足，還在學習，望見諒，您是在看不下去就換個直播間吧。04、直播感謝話術直播間有給你刷禮物、送星星打賞的這些感謝的話術必須得知道。話術1：謝謝我姐的禮物，我姐大眼睛雙眼皮，一看就是講究人。話術2：我姐人美話不多，美的沒話說話術3：祝我姐的美麗萬人求，只要我姐一回頭，哈雷彗星撞地球話術4：不管禮物有沒有，祝你幸福到永久這些是比較常見，也比較好記的直播暖場話術，如果你正準備直播，卻不知道怎么暖場，可以嘗試用這些直播暖場話術和觀眾打招呼哦！直播帶貨話術技巧開場白想開直播？沒有話術可不行。下面給大家總結了2021完整版抖音直播話術合集，大家可以收藏起來！01直播歡迎關注話術1、歡迎新人，介紹直播間價值話術1：歡迎新進來的寶寶，我每天8點到10點都會在這個直播間里跟大家分享有關直播帶貨的干貨。話術2：歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！2、引導粉絲關注話術1：主播今天剛起步，感謝你們送禮物，支持我就加關注，主播絕對沒套路。話術2：歡迎進來的朋友，不要著急馬上走，點點關注不迷路，主播帶你上高速。3、引導粉絲加入粉絲團話術1：給主播點點關注，在我頭像的旁邊有一個加入粉絲團，寶寶看見了嗎？加入一下我的粉絲團。話術2：關注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權重，讓你發(fā)布作品的時候，更加容易上熱門。02直播抽獎話術話術1：寶寶們，點贊到xx的時候，我們有一輪抽獎，我先賣個關子是什么獎品，大家積極點贊，到時候再揭曉。建議：不提起那透露具體的抽獎規(guī)則，引導粉絲停留在直播間。話術2：寶寶們，這一輪抽獎和我互動頻率高的層級，點贊到xx的時候，讓運營小哥揭曉抽獎哪一層級。建議：假如后抽的是鉆粉絲，然后積極引導新粉、鐵粉和摯愛粉點贊互動。話術3：剛剛講到xx面膜，請問xx面膜是哪三重神經酰胺，將答案刷起來，截屏*一位寶寶中獎。建議：利用提問互動方式抽獎。03直播間加強互動話術話術1：寶寶們，如果你想看我敷面膜，就點贊到xxx。話術2：點贊到xxx，我就請其他主播/運營小哥給大家敷面膜話術3：點贊到xxx，我就截屏抽粉絲送驚喜。（驚喜可以是讓粉絲點歌、要求敷哪一款面膜上臉，送福利等）備注：如果監(jiān)播和場控，可中場互動環(huán)節(jié)。04直播賣貨催單話術給大家分享一30分鐘的催單話術：0-3分鐘吸引用戶眼球，勾起用戶好奇心3-7分鐘利用各種抽獎活動、利好政策留住觀眾和意向客戶7-12分鐘，通過產品解說以及親身試用來鎖住客戶16-22分鐘，從產品的各個方面來與競品對比，凸顯自己產品的優(yōu)勢。22-27分鐘，再次強調促銷政策，進一步催促用戶下單。*三分鐘反復提醒用戶下單，并營造出搶購的氛圍，迫使用戶下單。
2.新手怎么直播帶貨？新人的23條直播帶貨技巧
薇婭單月帶貨金額17億元！李佳琦單月帶貨金額12.7億元！全網16位主播單月帶貨金額超1億！風口之上，每個人都摩拳擦掌、躍躍欲試，可躬身入局停下來想想，直播帶貨到底該怎么做？卻是毫無頭緒。我們從選品、賣貨、主播等方面，總結了如下實操技巧，僅供參考：直播帶貨退貨率如果超過20%，成本曲線會陡然上升，控制在15%及以下*，20%是個紅線，值得警惕。新人做電商，一定要把握好首次上熱門的機會。有可能未來很久，你再也上不了。如果你視頻、段子拍了10個、20個、30個，直到第50個視頻熱門了，一定要細心研究到底是怎么熱門的。到底是封面好？話題好？還是別的？*次熱門后，趁熱打鐵，一定要做直播，注意互動，想辦法把粉絲留在直播間。直播怕卡殼？一定要多練，把話術和產品要點記熟。不用背，但一定要做好功課，把想說的內容打印在在A4紙上，一個產品打在一張紙上，紙不出鏡，直播時瞥一眼。沒有一個主播不看稿，薇婭李佳琦也看。美妝、食品、家居用品是直播電商排名前三的品類。奢侈品是潛力爆品。直播不要怕出丑。任何直播平臺，包括抖音、淘寶、快手，之所以有別于電視購物，就是因為有很多突發(fā)狀況。直播的魅力就在于“突發(fā)”。比如李佳琦的狗就上過熱搜。夫妻、爸媽在家里的，意外闖入鏡頭反而會增加互動和話題。你某個短視頻爆了，直播間突然涌進很多人，不要急功近利，比如一定要賣出幾千單。反而，此時要佛系賣貨，認真漲粉，快速組織語言和話術，告訴新進來的寶寶、老鐵們，點點關注，加加粉絲團，以及為什么要關注你。追求帶貨和粉絲的雙目標。做直播，有流量、有粉絲，不一定非要賣自家的貨，還可以賣別家的，讓粉絲有更多選擇性，因為你的直播間可以吸引各種人群。如果你是賣美妝的，但可能有些男人、老人、孕婦也看你直播，他們不化妝，但東西是要吃的，那你就可以賣食品。直播帶貨當然需要有人設，但千萬不要用“垂類思維”把自己框死。主播要給粉絲賣貨價值以外的東西，比如生活經驗、情感故事、產品使用小技巧等。所有賣貨邏輯，都是利他邏輯。粉絲覺得你是為他考慮，而不是純粹賣他東西，粘性會更高。你看，薇婭就是一位熱心分享好物的鄰家姐姐。產品適合的年齡段，以主播年齡，上下浮動5歲為準。很多人說抖音的價格敏感帶在69元，有道理，但也不完全是。很多99元、100元的產品也賣得很好，幾千元的吸塵器賣得掉，上萬的奢侈品包包也賣了。不要限制自己，實踐出真知，找到你擅長的貨源和領域殺進去，邊做邊優(yōu)化。一定要日日復盤。直播間萬能開場白：我是誰？我的優(yōu)勢是什么？我直播間賣什么產品？我直播間有什么優(yōu)惠、福利和活動直播間搞抽獎，與其給一個人抽iPhone，不如抽50個小米充電寶。換成能覆蓋更多粉絲的秒殺貨品，這種漲粉更快。而且奠定了“在你的直播間能搶到優(yōu)惠”的主播形象。更多輪次的抽獎，讓更多人參與進來，比一場直播抽5臺iPhone有效地多。賣點不要說太多，否則粉絲會覺得你在吹牛，東西再好，最多提煉4個賣點。研究用戶畫像，可以看用戶使用的手機，比如iPhone手機的用戶多，說明消費能力更強，賣高價位產品成功率更大。一個電商主播的日常：凌晨下播，總結復盤，凌晨2點休息。第二天中午12點上班，開會、選品、準備直播，安排好幾十個單品的時間排序，晚上8點開播到12點。每天如此，循環(huán)往復。做好電商主播，*拼的是耐力和體力。不要一上來直播就把盤子鋪很大，組建20多人團隊，搞個大公司等。小團隊，小成本，快速試錯。在有限條件里，把有限的貨賣到極致，再談其他。要嚴選品質，嚴選不意味著價格高。50-100元產品要追求品質，5-10元的產品也要認真選。主播親自體驗和使用，是不變的選品之道。一旦一款產品出了嚴重質量問題，有可能全盤皆輸。電商雷區(qū)不要踩，品質千萬要過關。直播間貨品怎么排序？可以分為秒殺貨品、高利潤貨品、爆款貨品和福利抽獎。安排好節(jié)奏，穿插上架，福利抽獎拉直播間人氣，爆款貨品可以奠定直播信心，秒殺貨品提高用戶粘性，高利潤貨品悄悄穿插上架用來賺錢。直播中途，突然有大批粉絲進來，要及時改變策略，比如發(fā)放福利，盡*可能把粉絲留存下來。高品質產品可能不出量，但回頭率高，粉絲信任度高。當所有直播間、微信商城、朋友圈都在賣一個東西，你就不要賣了，更沒有必要賣抖音好物榜里的東西。迎合市場的同時，也要看市場是否飽和了。除非你有專屬優(yōu)惠。 主播定位是不斷實踐出來的，可能需要幾個月，甚至一年。做電商主播要有一顆平常心，得失太重是做不好的。有些粉絲會說一些刺激主播的話，可以提前預判，做好控評，不要搭理。當然，最刺激主播的是，好不容易把人氣做起來，可能又下去了。這很常見。請相信，如果你焦慮和失眠，很多主播都會焦慮和失眠。作者：新榜，微信公眾號：newrankco
3.直播帶貨萬能話術模板，從開播到下播，這29條主播話術總有你用得到的時候
一、開場話術1、“歡迎剛來的寶寶，點擊關注主播，等一下關注達到100個人以后我就發(fā)紅包”或者“右下角點贊到１萬的時候我就發(fā)紅包?！闭麍鲋辈ミ^程中，一定不能忽視用戶的關注引導。引導的時候，可以把關注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”直播間里除了老粉，還會有新粉進入。當你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。3、“寶寶們，8點半我們有發(fā)紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！”說出直播福利放送的時間點，把粉絲留在直播間。4、“非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來哦?！惫潭刻扉_播時間，提醒用戶準時觀看直播。5、“各位寶寶們，今天開場給大家炸一單，出廠價589的產品今天給你9.9炸一單！如果你們覺得主播的這個價格給力的話，請把‘給力’兩個字打在我們的公屏上面?！崩瞄_場的低價炸單，迅速提高直播間人氣。二、互動話術主播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。這時候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲進行評論，深度參與到直播當中。1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！”直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進來，營造熱鬧的感覺。2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”用產品主動提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。3、“王一博粉絲在不在？在的評論區(qū)刷王一博！”針對明星代言的產品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。4、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎？150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝?！比绻蟹劢z在直播間打賞主播，一定要即時播報并表示感謝。5、“寶寶們，如果你們想要這款產品，把‘新粉’兩個字打在公屏上面，沒加入粉絲團的寶寶們沒有參與資格哦~”。6、“寶寶們，你們想不想要這款產品，想要這款產品的話，把‘想要’兩個字打在公屏上面啊，我們現(xiàn)在開始計算有幾個寶寶們想要，我們就給到大家?guī)讉€產品名額”。7、“來，寶寶們，我們現(xiàn)在要開始做炸單活動了，在公屏上打666，我們現(xiàn)在要開始9塊9抽上衣。在線50人炸*單，在線100人炸第二單，以此類推，在直播間的寶寶們千萬不要離開，今天的福利是你想也想不到的！”三、成交話術1、“這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套！”通過產品的銷量體現(xiàn)產品的可靠性，暗示用戶產品沒有問題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產品受歡迎。2、“我自己就在用，已經用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”把“自用款”拋出來，為產品做擔保，提高信任度。但千萬不要每一個產品都說自用款，否則就不真實。3、“天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當于第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢！”一層層的福利攻擊，以及附贈福利，讓用戶無法抗拒，覺得不買就虧了。4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點福利。這個產品我們再多送十件行不行，如果行的話，我們就讓客服上鏈接?！奔傺b與老板營造出吵架、砍價的情景，讓用戶感覺到主播在努力的為他們爭取福利。5、“我們直播間比免稅店還便宜！”制造產品的限量、稀缺感和緊張感，并且不需要找代購就能買到好貨四、催單話術引導下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時候就可以開始催促粉絲下單了1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。對粉絲發(fā)出行動指令，并且暗示在這里購買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感。2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有***件了，賣完就沒有了！”3、“還有*三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時間到了我們就下架了。限制優(yōu)惠數(shù)量、產品件數(shù)、優(yōu)惠時間，都是為了制造產品稀缺感，催促用戶下單。4、“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。”4、“這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過真的很可惜?！狈磸蛷娬{產品的價格優(yōu)惠力度，并且附帶贈送產品，不讓用戶產生”比價“的猶豫。5、“真的是*2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因為這個系列的以后不做了?！?、“寶寶們，我們這次活動的優(yōu)惠力度是今年*的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈送一個價值XX元的贈品，這個贈品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍！”加贈小禮物，超出用戶的預期，還能達到更好的效果。五、下播話術1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX、XXX（榜單上的，點名就行），陪伴是最長情的告白，你們的愛意我記在心里了?！睂Ψ劢z的陪伴表示感謝，可以對直播間停留時間長，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來，表示感謝，讓他們感受到你的真誠。2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點~XX點同樣時間開播/明天會提早一點播，XX點就開了，大家可以點一下關注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！”在下播前還有一個重要的事情，那就是對下次的直播進行預告，或者可以把一些優(yōu)惠活動提前告知，讓粉絲有期待感。3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，我們下次見。”好的主播能獲得粉絲的喜愛，愿意在直播間買東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時光，主播*給大家抽個獎好不好？大家記得關注我，下次開播就會收到自動提醒信息，我也會想念大家?！毕虏デ霸俳o粉絲來一波抽獎福利，增加關注，再次強調下次直播的時間。5、“今天直播間一共進入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請，*名邀約了XX，比預計的少了一點，我要更努力一點才行了?！苯o用戶總結這次直播的效果，把粉絲當成自己人。當然，這一步可做可不做。6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛！其實不想跟大家說再見，不過因為時間關系，這次直播馬上要結束了，*給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結束今天的直播?！钡?，用幾句溫情的話語結束直播。我是衛(wèi)陽，火焱社高級合伙人，抖音電商創(chuàng)業(yè)知識博主，從18年就開始做抖音了，全網粉絲100w+，孵化過多個百萬級電商網紅IP。在直播電商這個領域，我不是懂得比你多，只是我花過的錢、踩過的坑、犯過的錯、走過的彎路比你多而已。關于抖音、直播帶貨、短視頻、電商等內容，我總結了一份《直播電商新手入門教程》，有需要的可以找我。如果你在直播電商中遇到了什么問題，也可以來找我一起交流。歡迎志同道合的朋友加入我們！
4.直播技巧：6個直播帶貨話術！
要想直播效果好，直播帶貨話術少不了。但是我敢肯定，90%做直播的童鞋，都不知道正確有效的直播帶貨話術應該怎么說。你不是李佳琦，一個勁的說“買它、買它、買它”，不僅起不到成交的作用，很可能還適得其反；你也不是薇婭，送不起昂貴的手機、現(xiàn)金、各種品牌產品送送送；作為普通人，可以一鍵套用，能夠讓直播間粉絲快速下單的直播帶貨話術有哪些呢？今天這篇文章，給你分享6個普通人也適用的直播帶貨話術，他們分別是：1.留人話術2.互動話術3.產品介紹話術4.催單話術5.成交話術6.結束話術同時，我們不只是給你分享簡單的直播帶貨話術，還會把話術背后的銷售邏輯給你講清楚、道明白、說透徹。讓你看完這篇文章之后，從此以后在直播間游刃有余，粉絲看了就想買。01、留人話術直播間沒有人，再好的產品也是白搭。所以，*招我要教你的就是留人直播帶貨話術。留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。因為根據抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統(tǒng)就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。這一點和視頻推薦原理其實差不多。這也就是為什么有很多互關、互贊的直播間能夠火的原因。因為他們的用戶互動數(shù)據很漂亮，被算法認為是優(yōu)秀的內容，從而得到系統(tǒng)的推薦，提升了直播上熱門的機會。留人話術的技巧主要有2點：1.福利誘惑利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。比如薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”不只是在直播開頭，想要留人，各種福利，比如限量1元（9.9元）包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。大概5~10分鐘重復提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。因為直播間不停的會有新進的粉絲，你前面講過的福利，如果不重復表達，后進的新粉絲就沒辦法留住。話術參考：“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優(yōu)惠券…..”2.及時回答粉絲提問這點非常重要。因為在直播間提問的，基本就是極其精準的客戶了。這時候你就要充當客服的角色，及時回復粉絲提問，同時再加上福利話術引導，促進成交。話術參考：粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？主播答：@###（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上為你試穿哦！粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領？主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（*直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。（然后反復告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確的使用優(yōu)惠并下單）如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”一定一定要及時安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”問答話術的關鍵：細致耐心。一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異 ，我們有時候需要反復回答相同的問題，所以一定要耐心、真誠，這樣才能留住人。02、互動話術因為你不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。而且互動也是算法評價直播間是否優(yōu)質的關鍵指標?；映艘衾送庥泻芏喾N，包括直播間內關注、評論、點擊購物車、點擊商品、送禮物、加入粉絲團等，在5月26日的改版中，“點贊”也成為了重要的考核指標之一。因此，在開播時，要基于開播目的，盡量引導用戶進行有效互動，其中點贊、評論、關注，相對來說是最簡單，也是性價比*的。分享幾種簡單易上手的評論區(qū)互動技巧：1.提問式互動比如：這款口紅你們用過嗎？2.選擇題互動比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；3.刷屏式互動號召用戶刷屏互動。比如：想要的寶寶在評論里扣“想要”。（這些互動都可以適當?shù)恼宜姴僮?，營造氛圍，人都有從眾的心理，看到大家都在參與、都在買，自己也會被帶動起來）*很關鍵的一點就是“關注、點贊、加粉絲團”。同樣也是大概5~10分鐘（甚至更短）左右提醒一次。參考話術：“#點我們有限量秒殺活動（重復福利活動），但是僅限關注主播和加粉絲團的寶寶參與哈，還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團?！?3、產品介紹話術產品介紹是直播帶貨話術里面最基礎，同時也是最重要最影響轉化率的。如何做好產品介紹直播帶貨話術，提升直播間轉化率？1.產品舉證出示產品可信證明，證明產品靠譜。包括但不限于：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。比如：一周銷售1.3萬份（銷量數(shù)據）上市當天銷售突破8000份（銷量數(shù)據）32%的顧客都會回購（回購率）好評率99%（好評率） 顧客評價4.9分（顧客評分）參考話術：我們直播間59包郵，他們已經賣了14萬把了，（具體銷量）累計賣了14萬把，評分4.9分累計，（具體評分）…..2.專業(yè)+場景化介紹從產品的功效、成分、材質、價位、包裝設計、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產品，越專業(yè)越有說服力。（需要提前對產品足夠了解，同時準備好產品單品腳本）除了專業(yè)，場景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一。怎么讓產品介紹場景化？最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻虛的。比如李佳琦在推薦香水的時候，就會把看不見摸不著“虛”的香味比喻成：◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺◆ 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天◆ 穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺◆ 下過小雨的森林里的味道這樣富有場景感的實體描述。即使觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，從而打動觀眾購買！在推薦口紅的時候，會把口紅涂在嘴巴上的“實”況，比喻成：◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上◆ 嘴巴很貴的顏色◆ 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧◆ 太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你◆ 有一種莫名其妙的可口感◆ 很有知識的女生，神仙色◆啊，好閃！五克拉的嘴巴！這樣虛實結合，讓人浮想聯(lián)翩的直播帶貨話術，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了18歲；我用了這款口紅是不是就變得很甜等等，從而激發(fā)觀眾的購買欲。04、成交話術成交直播帶貨話術核心要點有3個：1.打消顧慮（提升信任感）比如薇婭在在推薦產品時，經常會講一些家人、工作人員使用過的經歷；還會在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產品是“自用款”，且為重復購買的產品。這些看似不經意的動作，其實都暗藏心機——以此打消觀眾對產品的顧慮。一定要在你的直播間現(xiàn)場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品的功效。這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產品。同時還要描述出產品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購買欲望。2.價格錨點我們在購物時經常會發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：某商品建議零售價為29元，實際卻僅售19元；商家經常劃掉原標價，然后再寫一個優(yōu)惠價；實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。這里的“29塊”，“原價”就是商家設置的“價格錨點”。我們都知道這件產品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜。這就是著名的錨點效應。記?。合M者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。參考話術：天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，（旗艦店價格——價格錨點）我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。3.限時限量限“地”限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有***件了，賣完就沒有了；制造稀缺感，其實也是銷售促單的一種常用手法。參考話術：這一款真的數(shù)量有限，只有*###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了！限地：今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。參考話術：“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”限時（到點漲價）：倒數(shù)10個數(shù)，限量搶購就開始，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個價格，時間到了就恢復原價。制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。參考話術：還有*三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了（恢復原價）！05、催單話術很多觀眾在下單可能會猶豫不決，那么這個時候我們就需要用催單話術，來刺激用戶下單的欲望了。催單直播帶貨話術的關鍵就是：營造搶購的氛圍，給消費者發(fā)出行動指令。讓觀眾認為，現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒有機會了……讓他們產生緊迫感，然后快速下單！你可以從下面兩個方向去實施：1.重復強調產品效果和價格優(yōu)勢比如薇婭在賣一款羽絨被時，她一直強調，“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。不斷重復強調直播間的價格優(yōu)勢。2.不斷提醒用戶限時限量反復用倒計時的方式督促用戶馬上下單。營造時間緊迫、再不買就沒（虧）了的搶購氛圍。參考話術：數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！先付先得、*2分鐘！*2分鐘活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯！06、結束話術發(fā)現(xiàn)沒有，不管是李佳琦還是薇婭，還是其他頭部主播，都會在一款產品限時限量限優(yōu)惠價格之后，在直播間直呼“沒了，秒完了、搶完了、還可以加庫存嗎”。其實這也是一種直播帶貨話術套路。故意限制上架產品的數(shù)量，緊接著再進行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營造出緊張、刺激的搶購氛圍。利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快出手。除此之外，一款產品或一場直播快結束時，一定要預告下一場直播、下一款產品的時間、產品、福利。同時再次重復提醒直播間的接下來的福利、產品等。甚至直接告知觀眾某款產品具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。結尾：直播帶貨話術本身的作用，不是機械式的復述，而是有技巧的引導、互動和促進成交。用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵御誘惑”。同時，不管是哪一種話術，都不是獨立存在的，需要主播融會貫通、爛熟于心，在直播間重復、靈活的表達。比如常期霸占抖音直播榜單的@韓飯飯：*，如果你想做好直播帶貨，一定要像李佳琦、辛巴、薇婭這些頂尖高手、頭部主播學習。關注各種直播榜單上面的主播，看他們的直播，學習他們的直播帶貨話術。同時，對于新手主播來說，敢播比會播更重要。大數(shù)據時代，數(shù)據分析成為核心競爭力，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，通過專業(yè)的抖音數(shù)據分析，不僅能了解到行業(yè)的*玩法，還能學習到同行的熱門“套路”，事半功倍?！敬缶€索數(shù)據平臺】收錄的數(shù)據是全網最多的，功能也很全面，提供視頻排行榜、直播分析、電商數(shù)據分析等服務，可以幫助達人、商家或MCN機構更好地創(chuàng)作和運營短視頻。最重要的是，各項功能全部免費開放使用。大線索-免費全場景AI數(shù)據平臺，科技引領未來，協(xié)助短視頻運營變現(xiàn)www.daxiansuo.com
5.網絡產品電話銷售開場白+話術技巧
除了我們常見的電話銷售的電話銷售的“七種武器”：1、準確的客戶定位2、全面的資料3、敏銳的判斷能力4、靈活的提問形式5、禮貌的擺脫方式6、精確的人物判斷7、合理的訪問理由。我個人認為以下幾點是很重要的。A、勤奮，電話銷售中有一個“漏斗結構”的概念，意思就是你想成交的結果越多，在你資料充足的情況下，你需要在珍惜時間的給更多的客戶打電話?！奥┒方Y構”是什么意思，通俗的講就是你打電話都裝入漏斗里，*只有漏出的意向客戶才會多，意向客戶多，你的成功的機會就越大，勤奮不光是電話銷售中，在任何銷售里都是至關重要的。電話銷售是比較無味的銷售，同樣的話術你每天要說N次，你要需要堅持，需要耐力。這些都依靠勤奮支持的。B、挖掘客戶的能力，這里講挖掘客戶不是單指尋找客戶資料，而你在成交一個客戶后，建立起合作關系后，他這個客戶上通過他的介紹挖掘到更多的客戶，他的介紹比你打陌生電話成功機會要大一些。信任度要高一些。曾經一位電話銷售人員幫一客戶免費提供了服務，這個客戶有點不錯的資源，通過他的介紹*拿到很多的訂單。C、必要時采取非常手段，一般來講，電話銷售要多用假設性的提問，如預約客戶時，你可以這樣說，XX先生，我剛才已經把我們產品等多方面說清楚了，假如可以話，您看貴公司在XX路上，我下午正好去那和客戶簽訂合同，你看我也去您哪拜訪一下吧？其實這樣的問題是把客戶愿不愿意接受你的這個產品或服務這個階段跳過去，直接到達拜訪，當他接受你的拜訪時你已經進一了一步，另外當面銷售更容量把握客戶，還有就是在電話里溝通以后，去拜訪有時候也會失敗，曾經我所在公司一位電話銷售人員，電話簡單溝通后，下著大雨坐車去拜訪客戶，原本對客戶成交信心不足，在到達客戶公司門口后，先讓大雨把自己衣服等淋濕，然后很狼狽的跑到客戶那里，客戶被感動了，當然*也成交了一筆大單。我說講的就為了銷售成功在守法的同時要想盡辦法必要時要采用非常規(guī)的辦法進行銷售。D、很好的把控機會，電話銷售中，經常會把一時客戶說動，這時候沒必要拖到以后再成交，要立即成交，一但冷下來后，客戶經常生會反悔，所以電話銷售人員要學會趁熱打鐵，不要讓機會流失。個人要做好電話銷售其實有著很多因素，需要多實踐，多觀察、多思考..... 摘自本人日志<<關于電話銷售>>，
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