哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：影樓銷售談單技巧。今天就把影樓銷售談單技巧相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：只需3天，影樓門市小白變接單高手？，影樓營銷必殺技巧（顧客的問價 、砍價、討價還價技巧...），影樓談單：當(dāng)客戶說再看看時，用這一招就能搞定他丨影樓管理，影樓銷售技巧：當(dāng)客戶說再看看時，用這一招就能搞定他！，影樓門市接單技巧 客人說沒帶錢時怎么辦，影樓門市談單技巧，拍婚紗照談單時技巧有哪些??

1.只需3天，影樓門市小白變接單高手？

今天給青島市黃島區(qū)星光貝貝兒童攝影做內(nèi)訓(xùn)，我先讓員工提出她們最想解決的問題，員工最頭疼最糾結(jié)的是什么問題呢？ 大媛美女做兒童影樓門市已經(jīng)2年多了，遇到最糾結(jié)的問題仍然是：無論在微信上還是在店里，我最害怕的就是顧客問價格問題，你們這里多少錢一套？干了三四年的門市依然點頭說：這個問題是個老大難問題！ 那么定單高手都是怎么處理這個問題的呢？ 所謂的定單高手，其實就是分析顧客的高手，請把下面這句話寫到你的筆記本上： 你只要掌握對方的心里想法，你就能讓任何人為你做任何事！ 李俊嶺老師與青島市黃島區(qū)星光貝貝孫總合影 作為影樓門市，你為什么總是擔(dān)心害怕顧客問價格，都是因為兩點，*怕說高了，顧客走掉；第二怕說低了，顧客定不了高單。 我們?nèi)绾握莆疹櫩托睦镌谙胧裁茨兀? *要學(xué)會分析： 當(dāng)顧客跟我們說話的時候，我們要做的*步就是分析顧客的話是真是假？85%的門市是沒有這個習(xí)慣的！ 她們只是按照自己的想法和平時的做法去跟顧客講單，她們甚至是只要見到顧客，就直奔主題，講相冊講價格，如果一個男人在馬路上*次見到你，就說嫁給我吧，你會對這位男士說什么？你會說：神經(jīng)病，對不對？ 門市沖上去就跟顧客講單，跟這位男士有什么區(qū)別！ 第二要有信念： 趕緊拿出本子，在你每買一個新的筆記本的*頁，都要馬上寫下一句話： 我是一個銷售高手，沒有什么問題是我解決不了的，我可以解決我遇到的任何問題！包括工作問題、生活問題！ 當(dāng)你有了這個信念以后，你就會去尋找很多解決問題的方法。 什么是信念？當(dāng)你希望自己成為定單高手的時候，這不是信念，這只是一個想法，一個念頭！只有當(dāng)這個念頭，刻進(jìn)你的大腦，流入你的血液，滲透你的骨髓，讓你時時刻刻都忘不了的時候，才是信念，所以先從寫入每個筆記本的*頁開始吧。 第三是開始尋找方法： 俊嶺老師來幫你分析一下，你就再也不會擔(dān)心害怕回答顧客價格的問題了，就像一個獲得絕世武功的武林高手一樣，因為你可以戰(zhàn)勝任何人！你對任何人都是非常沉穩(wěn)應(yīng)對，從不會失手！ 這樣分析事情： 顧客無論是在微信上咨詢訂單，還是在店內(nèi)咨詢訂單，結(jié)果只有兩種，一種結(jié)果是能成交，另一種結(jié)果是不能成交。能成交的原因也有兩種，是因為產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量打動了他，第二是因為你能夠把顧客贊美到心花怒放，顧客開心定單。 不成交有三種原因，*顧客看不上產(chǎn)品和服務(wù)；第二你定單能力太差，不會贊美顧客！第三超出顧客的預(yù)算，顧客是低單顧客，就想拍個兩三百的。 李俊嶺老師與青島市黃島區(qū)星光貝貝全體伙伴合影 你的門市為什么老是糾結(jié)顧客會不會定單的問題？ 如果你知道顧客為什么定單或為什么不訂單的原因，你就不會糾結(jié)了！你之所以糾結(jié)，就是顧客定單你也是稀里糊涂的，不知道顧客為什么定單？顧客走掉，你也是稀里糊涂的，不知道顧客為什么走？那你永遠(yuǎn)都會糾結(jié)，你永遠(yuǎn)都是小白，你永遠(yuǎn)成為不了銷售高手！ 你想想，如果這個顧客沒有定單，你非常清楚，這個顧客為什么不訂單的原因，例如：你就知道這個顧客是低單顧客，根本不是咱們的菜，你說你還會糾結(jié)嗎？正因為你不知道顧客為什么走，所以你每天都在糾結(jié)中度過！ 顧客不定單有三種原因，又如何解決呢？ *顧客看不上產(chǎn)品和服務(wù)； 這個問題應(yīng)該由老板來解決，幫助攝影師提升攝影技術(shù)，但是一般情況下，老板都不大承認(rèn)自己有這個問題，那門市就要在如何塑造產(chǎn)品上下功夫！ 還記得我錄的那個小視頻么？給大家詳細(xì)示范了我是如何塑造水晶片價值的，讓你的員工按照這個視頻，反復(fù)地去練習(xí)，就能夠很好的震撼到顧客，直到成交。還沒有看到我錄制的塑造水晶片視頻的，單獨找我私聊。 第二你的門市定單能力太差，不會贊美顧客； 這個就需要現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場練習(xí)了！贊美顧客到心花怒放，讓顧客對你毫無抵抗！是定單率提升到90%以上的一個必不可少的法寶！ 第三超出顧客的預(yù)算，顧客是低單顧客，就想拍個兩三百的； 這樣的顧客還值得糾結(jié)嗎？即使成交了，事情最多，雞蛋里面挑骨頭，增加我們的服務(wù)成本，*還傳播我們的負(fù)面消息。 當(dāng)然想成為絕世武功的定單高手，如果參加現(xiàn)場內(nèi)訓(xùn)，效果更好！因為只有老師是用來學(xué)習(xí)的，書本和視頻都是用來復(fù)習(xí)的！ 高手是這樣煉成的： 1分析顧客說話是真是假---2打造信念---3學(xué)習(xí)方法---4反復(fù)訓(xùn)練---5實戰(zhàn)演練---6全部掌握 今天下午我?guī)T工出去洽談異業(yè)聯(lián)盟，其實也是在銷售，是不是？因為我要空手整合聯(lián)盟商30000—50000的禮品，所以并不比銷售簡單。老板也希望員工能跟我學(xué)習(xí)整合禮品，以后自己搞活動時，就可以節(jié)省禮品錢了。 我是非常鎮(zhèn)定自若地跟顧客談，其實更準(zhǔn)確地說是跟聯(lián)盟商老板聊天，聊著聊著對方就簽合同了。 我們是如何成功空手整合禮品的？*：信念，我相信我能談成。如果我談不成，絕對不是我的問題，而是顧客沒有意識到合作的好處，所以我只需要找下一家談就可以了！ 談判的*境界是雙贏，和對方長久合作，不要一錘子買賣，只有長久合作，才會降低營銷成本。 談異業(yè)禮品，跟定單一樣要有信念，就是絕對能談成的信念，再加上你的方法，基本上都是輕松的聊天，就談成了。 我?guī)T工出去談異業(yè)的時候，員工回來分享收獲時，員工說的最多的一句話就是，老師跟對方就是輕松地聊天，沒有什么技巧，對方就簽合同了。 只有當(dāng)我給他們一 一分解，我今天用的什么技巧時，員工才恍然大悟，原來輕松的幾句話里有這么多的講究和關(guān)鍵細(xì)節(jié)！ 三天的內(nèi)訓(xùn)結(jié)束了，員工們再也不會為顧客問價格而糾結(jié)了，而且已經(jīng)達(dá)到顧客所有的問題，都有標(biāo)準(zhǔn)答案，我也稱之為《3秒鐘定單系統(tǒng)》，也就是無論顧客問什么問題，門市已經(jīng)做到胸有成竹，心里的答案都是現(xiàn)成的，定單高手就是這么煉成的！ 我是李俊嶺，經(jīng)營婚紗影樓、兒童影樓22年，專業(yè)做影樓秀場老師9年，被眾多影樓老板稱為：兒童影樓的醫(yī)生。 如果大家遇到什么問題，俊嶺老師會給你答疑解惑，撥云見日，甚至連細(xì)節(jié)都會給你講得一清二楚，回答徹底。 歡迎各位影樓老板提出更多你們目前遇到的問題和困惑，俊嶺老師與你一路同行，并祝你一臂之力！ 目前主要是給兒童影樓做【診斷+內(nèi)訓(xùn)+秀場】 內(nèi)訓(xùn)課程： 【績效飛輪】 【絕對成交】 【微信超速提款機】 【飛機頭等艙禮儀服務(wù)】 線上課程有：【微信超速提款機】，猛戳了解：《她用微信，30天成交17.36萬？》 線下課程：影樓互聯(lián)網(wǎng)營銷課程有【影樓吸客極速印鈔機】，猛戳了解：《影樓只靠微信，只靠網(wǎng)絡(luò)，一年600萬？》 更多精彩內(nèi)容和提升業(yè)績的方法，可以瀏覽我的朋友圈， 也可以百度：影樓秀場老師李俊嶺 兒童影樓做秀場活動就找李俊嶺老師，*兒童影樓【診斷+秀場+內(nèi)訓(xùn)】*人，靠譜！搶定李俊嶺老師的秀場檔期吧，好檔期不等人！ 兒童影樓【診斷+內(nèi)訓(xùn)+秀場】*人---李俊嶺老師，兒童影樓做秀場就找李俊嶺老師，靠譜！ 此文章為李俊嶺老師原創(chuàng)文章，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。 學(xué)習(xí)提升業(yè)績干貨，關(guān)注俊嶺影樓策劃 免費領(lǐng)?。?贈品一：《如何打敗當(dāng)?shù)?名的影樓？》 快速掌握以弱勝強，四兩撥千斤的打敗當(dāng)?shù)?名的方法秘笈！ 贈品二：《引爆社群，裂變成交的方法+步驟+工具》引爆強關(guān)系流量裂變式成交方法，電子書，5萬字！ 贈品三：《贊美顧客到心花怒放，讓顧客毫無抵抗》7天掌握“那些門市定單高手瘋狂定單的收錢秘訣”！ 贈品四：《實操：如何利用微信群暴增5000粉絲》我曾反復(fù)使用這招，前后獲得100多萬利潤，5個步驟，簡單粗暴有效！ 贈品五：《*爆料：線下日吸3000粉絲方法！》用這招線下拓客吸粉，用得好一天拿下5000粉絲很容易，0成本不花一分錢！ 領(lǐng)取方法很簡單： 掃描下面二維碼 →關(guān)注公眾號（ljlch888） → 分別回復(fù)：“打敗*”、“社群”、“贊美”、“5000人”、“線下” 系統(tǒng)會自動回復(fù)“領(lǐng)取方法” (二維碼自動識別)

2.影樓營銷必殺技巧（顧客的問價 、砍價、討價還價技巧...）

在物欲橫流的現(xiàn)代社會，討價還價是生存的必要手段。 影樓也不例外！影樓門店經(jīng)常也會碰到顧客砍價的問題，那么今天我們就來聊一下，碰到顧客問價，砍價，討價還價，我們該怎么辦？有哪些技巧？1策略一：直接報價顧客將問價格做為*個問題，無可厚非，因為這是顧客最關(guān)心的問題，盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。我們常常會見到這樣的場景：商品明明有標(biāo)價，顧客還是問多少錢。導(dǎo)購如果說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎?一定會把顧客趕出去。銷售心態(tài)比什么都重要，銷售心態(tài)不好，80%的顧客都會被趕跑。2策略二：用反問回應(yīng)價格訴求當(dāng)導(dǎo)購不拋出優(yōu)惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優(yōu)惠?打幾折?*多少錢?這個時候是最考驗導(dǎo)購的，因為這個問題處理不好，導(dǎo)致顧客轉(zhuǎn)身就走或者不能成交的不勝枚舉。導(dǎo)購可以用反問來回應(yīng)顧客的價格訴求：“那您今天能定下來嗎?”言外之意很明白——今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進(jìn)退自如。3策略三：要求對方報價在報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當(dāng)然，當(dāng)對方的報價離你的底價相差很遠(yuǎn)的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優(yōu)惠，導(dǎo)購可以馬上問顧客愿意出價多少。比如：由于顧客看上某樣片，就說出了自己的底價 ：4500。要求對方報價的風(fēng)險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導(dǎo)購不能接受，接下來就需要運用談判策略進(jìn)一步討價還價。4策略四：對客戶的*個報價說NO如果顧客的出價是4500，超出了導(dǎo)購的底線，導(dǎo)購不能接受，那么導(dǎo)購可以直接說：“這個價格我們不可以的 。”因為，此時，如果你一旦答應(yīng)顧客，那顧客就可能放棄購買或進(jìn)入持續(xù)的討價還價中，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當(dāng)了，繼而繼續(xù)還價或者決定退出。就算顧客的報價沒有超出導(dǎo)購底線，在顧客報價后，導(dǎo)購也是不能同意的，要對顧客的*個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使*同意了 ，也要表現(xiàn)得極不情愿，這就是“極不情愿”策略。5策略五：報價留有余地比如：若某樣片標(biāo)價是4960，在顧客要求優(yōu)惠后，導(dǎo)購報價是4870，*店長說底價是4800，而結(jié)果是4650成交，比最初的報價優(yōu)惠了310。假設(shè)導(dǎo)購方的底價是4650，那她在*次報價的時候一定是要高于4650的 ，只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。在報價和*成交價的過程中要經(jīng)過很多次廝殺，然后一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左邊補右邊，拆右邊補左邊的方式*達(dá)成平衡。6策略六：價值優(yōu)勢掩蓋價格劣勢顧客常常說的三個字就是：太貴了。即使顧客看上了 ，也買得起，也常常會說“太貴了”，因為顧客潛意識里都希望再便宜點，都希望能再優(yōu)惠點，*是不要錢送給他。面對顧客的這三個字，導(dǎo)購很容易陷入被動，有的說不貴，有的說物有所值，有的說是有點貴，有的微微一笑......總之，面對這個問題，可以有很多種應(yīng)對方法。在這里，我們建議導(dǎo)購“用價值優(yōu)勢掩蓋價格劣勢”，而且充滿自信：“可是我們的商品好啊!”接下來一定要強調(diào)哪里好 ，尤其是顧客喜歡的那點好。這樣，更容易捕獲顧客的心。7策略七：上級權(quán)利策略導(dǎo)購一定要懂得“挽留”顧客。顧客潛意思里是需要挽留的，如果顧客對產(chǎn)品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半。顧客往往因為價格不能再優(yōu)惠而離開，這時導(dǎo)購一定要留住客戶，并通過再優(yōu)惠或者請示領(lǐng)導(dǎo)來解決。這個請示領(lǐng)導(dǎo)的策略就是上級權(quán)力策略。如果導(dǎo)購說，那我再給你優(yōu)惠100元，那么事情可能變得更加麻煩，顧客知道導(dǎo)購有價格權(quán)力，就會不斷要求優(yōu)惠，*不是無法成交就是利潤太低。導(dǎo)購要相信：顧客都是談價高手。8策略八：尋求第三方幫助在上級權(quán)利策略中，這個“上級”一般可以不出現(xiàn)，通過電話，或者假象運用即可。而這里，是“第三方策略”和 “上級權(quán)利策略”相繼使用，因此，這時需要“店長”出場了 。店長親自過來，并給出了4800的底價，(店長和導(dǎo)購一定要配合默契)，同時說明該店對這個顧客非常重視。顧客喜歡被重視。后來顧客開價4650，店長同意了，接下來就可以進(jìn)入成交、付款階段了(店長和導(dǎo)購之間的價格權(quán)力分配要不一樣，比如，導(dǎo)購只有100元的優(yōu)惠權(quán)力，店長可以有200元的優(yōu)惠權(quán)力，而顧客要求的優(yōu)惠超過了100元，那么就需要第三方介入了)。9策略九：讓步的策略我們看看這個案例中價格讓步的過程：4960——4870——4800——4650。從開始的報價，到導(dǎo)購說的“活動價”，到店長的“底價 ”，到*的成交價，*次讓步90元，第二次讓步70元 ，第三次讓步150元。這是很危險的讓步策略。顧客看到*的讓步越來越多，不知道還有多少空間可以讓。因此，*的讓步應(yīng)該是不斷減少的讓步，讓步的“距離”不斷減少。反觀顧客的報價，是很講策略的：*次加100元，從4500到了4600;第二次加價50元，從4600到4650。其實顧客再加30-50元是沒有問題的，只是這里需要很好的價格談判技巧。10策略十：應(yīng)對要求贈品策略贈品往往是推動成交的一個助力，起到銷售促進(jìn)的作用。如果顧客主動要贈品，那么贈品的功能也發(fā)生了變化 ，變成顧客的必要品了。此時，導(dǎo)購是沒什么選擇的了，不管什么贈品，都得表示一下。當(dāng)然，導(dǎo)購?fù)€有一個很有效的方法，那就是同情法，顧客往往心太軟，而放棄對贈品的訴求。總之，面對顧客的討價還價，我們可以在“不虧老本、不失市場、不丟客戶”這一原則下靈活掌握，而且要注意的是，還價的尺度一定要越來越小，讓步的態(tài)度也要越來越強硬，*，只要不是“跳樓價”就行了。*，最重要的一點：價格一旦“敲定”，必須馬上付款將其“套牢”，決不給顧客一絲的反悔和變卦的機會！

3.影樓談單：當(dāng)客戶說再看看時，用這一招就能搞定他丨影樓管理

在跟客戶面聊時，最怕客戶說“你說的很好，我想再看看”或者“日子還遠(yuǎn)，不著急”。委婉的拒絕方式阻礙著一個又一個影樓同行。這就是影樓行業(yè)談單系統(tǒng)里的壓單環(huán)節(jié)。面對這種情況，什么樣的策略才能更好的解決呢？01先穩(wěn)住顧客當(dāng)顧客說“我想再去別家看看”時，門市要明白，這其實只是顧客的一種托詞而已，你不要以為他還會再回來光臨你，所以你應(yīng)做的就是要先穩(wěn)住他。而要想留住顧客，就要像案例中的銷售員一樣，用產(chǎn)品其他方面的賣點吸引住客戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)移話題。比如，你可以對顧客說：“我們店里的產(chǎn)品雖然種類不多，但都是經(jīng)過精挑細(xì)選的，既經(jīng)典又暢銷?！辈贿^需要注意的是，你所說的話一定要與事實相符。在門市談單過程中，有很多談了沒有定下來，往往這些客戶會被忽略掉，后面有沒有及時跟進(jìn)，老板不能清楚的知道！利亞方舟在談單過程中直接可以保存意向單，門市后續(xù)跟蹤一目了然，可以設(shè)置下次提醒時間，及時跟進(jìn)意向客戶，提高轉(zhuǎn)單量。02服務(wù)至上現(xiàn)代社會，隨著競爭的日益加劇，在產(chǎn)品質(zhì)量和功能大同小異的基礎(chǔ)上，人們在購買時也逐步帶有情感因素，更加關(guān)注銷售方的服務(wù)態(tài)度，誰的服務(wù)好，就購買誰的產(chǎn)品。所以說，銷售員做好服務(wù)也是贏得顧客非常關(guān)鍵的一環(huán)。如果服務(wù)得不周到，就很有可能讓顧客感覺受到了冷落，從而影響成交。影樓客戶案例硬盤文件夾又多又亂，老員工談單話術(shù)差異大，新員工談單手忙腳亂，影樓品牌文化特色不熟悉，攝影實力優(yōu)勢不清楚，套系價格找不到.....這樣的談單體驗，客戶如何愿意買單？利亞方舟接單系統(tǒng)，專門為影樓企業(yè)量身定制的標(biāo)準(zhǔn)化接單流程，影樓特色全方位展示，個性化制定影樓專屬的接單框架，談單成交流程無縫銜接，提升影樓門市成交率。03用特色打贏對手在追求時尚與個性的今天，人們越來越注重產(chǎn)品的個性化。我們在購物時，也會不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)一些面積雖小卻很有特色的店鋪，比如，專門經(jīng)營民族服飾的店鋪、專門經(jīng)營精品小飾品的店鋪等。這些店鋪雖然看起來不大，但往往內(nèi)有乾坤。而如果這些店鋪的銷售員不懂得銷售的技巧，不善言辭，那顧客就會覺得產(chǎn)品種類不足，還是會先去別家看看。因此，作為銷售人員，當(dāng)客戶說想去別家看看時，要想留住顧客，就要讓他感受到產(chǎn)品的特別之處，或者具有某種特別的含義，讓顧客改變原來的觀點，用特色勾起顧客的興趣和購買欲望，從而達(dá)成銷售。影樓門市在談單時經(jīng)常會用贈送一些產(chǎn)品的方式來吸引客戶訂單，對于贈品來說，既要保證不造成成本損失，又要足夠吸引客戶。利亞方舟影樓管理軟件的禮包套系功能，可以將贈送的產(chǎn)品設(shè)置成單獨套系，客戶在訂單的時候只需選擇即可，在訂單完成后系統(tǒng)會區(qū)分正常套系和禮包套系的內(nèi)容，既能規(guī)范開單人員能贈送的產(chǎn)品禁止胡亂贈送，又能*限度的增加訂單時的靈活性，為員工談單提供有利幫助，并充分保證每個訂單的利潤，使影樓的收益*化。

4.影樓銷售技巧：當(dāng)客戶說再看看時，用這一招就能搞定他！

在跟客戶面聊時，最怕客戶說“你說的很好，我想再看看”或者“我沒帶錢，回家跟父母商量下”，要不就是“我日子還遠(yuǎn)，不著急”。委婉的拒絕方式阻礙著一個又一個影樓同行。這就是影樓行業(yè)談單系統(tǒng)里的壓單環(huán)節(jié)。面對這種情況，什么樣的策略才能更好的解決呢？1、先穩(wěn)住顧客當(dāng)顧客說“我想再去別家看看”時，銷售員要明白，這其實只是顧客的一種托詞而已，你不要以為他還會再回來光臨你，所以你應(yīng)做的就是要先穩(wěn)住他。而要想留住顧客，就要像案例中的銷售員一樣，用產(chǎn)品其他方面的賣點吸引住客戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)移話題。比如，你可以對顧客說：“我們店里的產(chǎn)品雖然種類不多，但都是經(jīng)過精挑細(xì)選的，款式既經(jīng)典又暢銷。”不過需要注意的是，你所說的話一定要與事實相符。如果店里的產(chǎn)品并非如此，卻硬要這樣說，那丟掉的可能就不光是顧客了，還有店鋪的信譽。2、服務(wù)至上現(xiàn)代社會，隨著競爭的日益加劇，在產(chǎn)品質(zhì)量和功能大同小異的基礎(chǔ)上，人們在購買時也逐步帶有情感因素，更加關(guān)注銷售方的服務(wù)態(tài)度，誰的服務(wù)好，就購買誰的產(chǎn)品。所以說，銷售員做好服務(wù)也是贏得顧客非常關(guān)鍵的一環(huán)。如果服務(wù)得不周到，就很有可能讓顧客感覺受到了冷落，從而影響成交。3、用特色打贏對手在追求時尚與個性的今天，人們越來越注重產(chǎn)品的個性化。我們在購物時，也會不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)一些面積雖小卻很有特色的店鋪，比如，專門經(jīng)營民族服飾的店鋪、專門經(jīng)營精品小飾品的店鋪等。這些店鋪雖然看起來不大，但往往內(nèi)有乾坤。而如果這些店鋪的銷售員不懂得銷售的技巧，不善言辭，那顧客就會覺得產(chǎn)品種類不足，還是會先去別家看看。因此，作為銷售人員，當(dāng)客戶說想去別家看看時，要想留住顧客，就要讓他感受到產(chǎn)品的特別之處，或者具有某種特別的含義，讓顧客改變原來的觀點，用特色勾起顧客的興趣和購買欲望，從而達(dá)成銷售。*智慧影樓app！兒童影樓業(yè)績倍增的方案，免費領(lǐng)取，私信我！

5.影樓門市接單技巧 客人說沒帶錢時怎么辦

客戶會通過各種理由來拒絕你，本質(zhì)還是不想訂單，沒有抓到客戶的疑慮去解決，所以客戶不太相信，可以加我貳貳伍壹柒吧1883

6.影樓門市談單技巧

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7.拍婚紗照談單時技巧有哪些

一、預(yù)約 多走幾家影樓詢問價格內(nèi)容，其它影樓有的優(yōu)惠，只要你提出來，都會滿足你。影樓不會答應(yīng)你拿走套系內(nèi)容宣傳單！所以你要用腦子記住各家的套系內(nèi)容，所謂知已知彼百戰(zhàn)百勝。 二、去影樓時注意事項及談判 *步：先詢問有什么優(yōu)惠活動，要求享受優(yōu)惠。 第二步：影樓的套系內(nèi)容在不加價前提下都可以調(diào)整。套系的內(nèi)容根據(jù)自己的情況來挑選。 第三步：不要告訴門市你想花多少銀子拍照片，從沒挑選的新娘樣片看拍攝效果。 第四步：選一個低中檔套系，然后往上加?xùn)|西，“能不能多少寸換多少寸？“才這么幾套禮服，再加兩套？不要那些贈送的首飾小物等，全部換成和照片有關(guān)的東西，比如入冊照片加多，放大的寸數(shù)加大，放大的張數(shù)加多，服裝增加（換成VIP）。 簽協(xié)議時應(yīng)白紙黑字寫清楚的婚紗照套系必備項目： 1、照傳統(tǒng)婚紗照。數(shù)碼的成本太低。照片選擇是金屬面，選擇相冊的外觀。 2、40寸油畫或者水晶照，放外景照片40寸為好。油畫比較高雅水晶反光。 3、18寸的相冊入冊照片至少38-40張照片。滿幅（指豎拍）有多少張（不低于10張）入冊數(shù)量在原基礎(chǔ)上可加20張左右。要求：不要一體成形的相冊。防水防潮。 4、12寸手工相冊（照片不能與18寸相冊重復(fù)）入冊照片在26張左右，滿幅多少張（指豎拍）。娘家冊9或7寸。 5、20寸以下的像框（不論油畫、琥珀、水晶、有一個可以擺桌面用） 7寸水晶或類似可放置桌面帶照片小擺設(shè)一張。 6、婚紗照喜貼根據(jù)個人需要定。（送給關(guān)系*朋友，親戚）。 7、簽協(xié)議時注明定幾套造型（包括發(fā)型，別漏了要幾套化妝）。新娘6套以上衣服，是否可提前選好。VIP幾套，要求：白紗內(nèi)景2套、外景婚紗2套（要長拖尾的）一套晚禮服（要色彩艷麗，寶石藍(lán)、玫瑰紅、閃光金，這樣像冊才姹紫嫣紅好看），一套可在古裝（四種：唐裝、小鳳仙、大玉兒）和服任選。出外景時要求：選擇有長拖尾的裙，拒絕用襯裙，要求*上午出外景，因為這樣人比較容易放開。新郎與新娘服裝配合。確定可以選擇哪個區(qū)的衣服（普通區(qū)和VIP區(qū)）看清楚店里服裝儲備情況和各區(qū)之間衣服的區(qū)別。 8、額外加照片的價格。一定提前在合同上談好。要求影樓將底片和小樣全送，洗成金屬面的20或10元一張搞定。將照片全部做成金屬面的，看上去光澤好。先要小樣，底片隨小樣給。 9、婚紗照當(dāng)天（化妝品、配戴頭飾和首飾）、頭紗、鮮花（什么樣的）、粉撲、假睫毛、假指甲、定妝液、手套這類費用問題在談判時加進(jìn)去，一定要把這些都明確下來。 10、婚禮當(dāng)天的免費婚紗及新娘跟妝（化妝品、配戴頭飾和首飾）、頭紗、鮮花（什么樣的）、粉撲、假睫毛、假指甲、手套所有的費用問題在談判時加進(jìn)去，婚紗提前選好。一定要把這些都明確下來。免得到時候想要的時候它收你的費，租金至少100塊。 11、動感電腦光盤VCD一張。若是數(shù)碼照，要求原大相素的光盤,以后洗印使用(等于我們傳統(tǒng)的底片）。 12、總監(jiān)攝影師及化妝師變?yōu)榭蛇x。普通和VIP貴賓攝影棚各有幾個套系也要搞清楚，VIP貴賓攝影棚有它的好處就是配備的攝影師水平較高。

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