會(huì)計(jì)這個(gè)職業(yè)是比較受歡迎的職業(yè)，會(huì)計(jì)有很多個(gè)小種類(lèi)，今天要說(shuō)的是代理記賬機(jī)構(gòu) ，對(duì)于這個(gè)職業(yè)不是很了解的可以看一下[多選題] 代理記賬機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員的義務(wù)有( )，代理記賬公司如何在5年內(nèi)做到5000家客戶？，代理記賬公司是怎么找客戶的（解決獲客難題）？，代理記賬公司的幾大痛點(diǎn)，你扎心了嗎？，代理記賬機(jī)構(gòu)與委托人簽訂等等合同應(yīng)載明的內(nèi)容有()【多選】，代理記賬機(jī)構(gòu)范圍，兼職會(huì)計(jì)要永遠(yuǎn)“消失”了??。

1.[多選題] 代理記賬機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員的義務(wù)有( )

這題應(yīng)該為A,B,C。記得這題我在考呀呀網(wǎng)站上做過(guò)的，對(duì)于代理記賬機(jī)構(gòu)退回的原始憑證應(yīng)予以更正、補(bǔ)充 是委托人的義務(wù)

2.代理記賬公司如何在5年內(nèi)做到5000家客戶？

19世紀(jì)之前，日本和幾乎所有的亞洲*一樣，都停留在封建的農(nóng)業(yè)文明時(shí)代。在19世紀(jì)中葉，東亞的兩個(gè)*——*和日本都遭到了西方強(qiáng)國(guó)的侵略。但這兩個(gè)*的選擇卻截然不同，一個(gè)依然守舊不前，一個(gè)欣然向西方學(xué)習(xí)。19世紀(jì)60年代末，一次由內(nèi)而外的深化改革讓日本迅速崛起，日本僅用20多年的時(shí)間就發(fā)展成為亞洲強(qiáng)國(guó)，乃至世界強(qiáng)國(guó)。如今，一位85后的年輕女企業(yè)家憑借其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維，僅用短短5年的時(shí)間就將一間入不敷出的財(cái)務(wù)公司做成一家聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的企業(yè)服務(wù)集團(tuán)，創(chuàng)造出堪比明治維新的發(fā)展奇跡！當(dāng)她的企業(yè)陷入業(yè)務(wù)瓶頸的時(shí)候，她穩(wěn)抓時(shí)機(jī)，創(chuàng)新求變。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)內(nèi)部管理跟不上企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，她果斷重塑內(nèi)部管理體系，深化改革。對(duì)內(nèi)，她專注產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，打造了一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程；對(duì)外，她借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)創(chuàng)新，走出了一條適合自身企業(yè)發(fā)展的康莊大道！她是培訓(xùn)課堂上滿腹經(jīng)綸的“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師”，她是員工眼中平易近人的“美女總裁”，她是業(yè)內(nèi)同行望塵莫及的“財(cái)務(wù)御姐”她是統(tǒng)領(lǐng)15家分支機(jī)構(gòu)的“女中豪杰”她便是福建滿釔集團(tuán)創(chuàng)始人/董事長(zhǎng)———陳雅娜財(cái)穗快線：娜姐您好，很高興您在百忙之中抽空接受我們的訪問(wèn)！先跟我們財(cái)穗快線的粉絲們打個(gè)招呼吧？ 陳雅娜：財(cái)穗快線的粉絲們大家下午好，我是滿釔集團(tuán)董事長(zhǎng)陳雅娜，我攜滿釔財(cái)務(wù)的全體員工給大家拜個(gè)早年啦！祝大家在2021年財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！財(cái)穗快線：非常感謝娜姐的祝福，那么現(xiàn)在正式開(kāi)始今天的訪問(wèn)吧！眾所周知，在您的帶領(lǐng)之下滿釔僅僅用了5年的時(shí)間就成為福建省前三甲的財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu) ，可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)的 一個(gè)傳奇，而且您還被尊稱為“微信營(yíng)銷(xiāo)女神”。我看過(guò)您之前的相關(guān)報(bào)道，報(bào)道上說(shuō)您企業(yè)大部分的客戶都來(lái)自于微信營(yíng)銷(xiāo)的渠道，這是否可以說(shuō)明微信營(yíng)銷(xiāo)是您擊敗對(duì)手脫穎而出的殺手锏呢 ？陳雅娜：大概在13年-14年之間，滿釔主要還是依賴于百度和58同城，但是其獲客成本相當(dāng)高。每單的成本在1500~1800元，雖然業(yè)務(wù)多，但是獲客成本高。到了15年，我在廈門(mén)*總裁班聽(tīng)了劉東明老師的《全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程之后，我認(rèn)為微信將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，于是我便開(kāi)始專注研究微信營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。從15年至今，僅僅三年時(shí)間，滿釔通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶轉(zhuǎn)介紹進(jìn)來(lái)的客戶大概有60%以上?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有微信營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有今天的滿釔。 財(cái)穗快線：能大概說(shuō)一下您和您的團(tuán)隊(duì)是如何進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)的嗎？陳雅娜：我們是專業(yè)的服務(wù)行業(yè)，微信只是一種推廣的方式方法和理念，我們不像微商一樣做刷屏式的純推銷(xiāo)廣告，而是借助微信給客戶傳遞一個(gè)信息——“當(dāng)你需要的時(shí)候，正好我們專業(yè)”。我會(huì)告訴我的員工，一天要發(fā)幾條微信，什么時(shí)候發(fā)，發(fā)什么內(nèi)容，這些都是我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。恰巧2015年是微信的紅利爆發(fā)期，我們也正好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這班車(chē)。 財(cái)穗快線：所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)可以給您帶來(lái)無(wú)限的可能，對(duì)嗎？陳雅娜：是的，我和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的原計(jì)劃目標(biāo)是5年時(shí)間服務(wù)500家企業(yè)，結(jié)果今年已經(jīng)超過(guò)5000家了，發(fā)展速度比我預(yù)期的高了10倍。 財(cái)穗快線：現(xiàn)在滿釔的員工有多少個(gè)了？陳雅娜：團(tuán)隊(duì)目前200多人。財(cái)穗快線：那么您有考慮過(guò)要控制管理成本嗎？陳雅娜：滿釔2021年的戰(zhàn)略方針是“開(kāi)源節(jié)流，增效減員提薪”。我們比一般企業(yè)做得好的原因是因?yàn)槲覀儗?shí)行的是“全民營(yíng)銷(xiāo)體系”，我們沒(méi)有聘請(qǐng)專職的業(yè)務(wù)員，而是通過(guò)專業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)，讓會(huì)計(jì)服務(wù)人員和我們服務(wù)過(guò)的客戶成為我們的“口碑宣傳員“。再結(jié)合一些激勵(lì)政策，可以充分的調(diào)動(dòng)員工和客戶的積極性。不僅節(jié)約了成本，還提高了工作效率。 財(cái)穗快線：對(duì)于現(xiàn)有這些5000余家老客戶，您是如何進(jìn)行維護(hù)的？陳雅娜：我們目前的客戶管理體系，是采用微信社群管理方式。我們每個(gè)*都會(huì)建立一個(gè)客戶微信群，群主就是*主管。關(guān)于我們服務(wù)的內(nèi)容或者資訊我們都會(huì)在群里及時(shí)通知、提醒。比如，15號(hào)報(bào)完稅，我們16號(hào)就會(huì)在群里做出提醒“本月申報(bào)已經(jīng)完成，如果您滿意請(qǐng)告知您身邊的朋友，如果不滿意請(qǐng)告訴我的上級(jí)主管”。關(guān)于服務(wù)的報(bào)價(jià)我們也是公開(kāi)透明的，每個(gè)來(lái)滿釔簽合同的客戶我們都會(huì)告知具體的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和對(duì)應(yīng)的價(jià)格。 財(cái)穗快線：您覺(jué)得滿釔現(xiàn)在的定位是什么？陳雅娜：一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，以財(cái)稅作為入口，以互聯(lián)網(wǎng)為工具，衍生49項(xiàng)的創(chuàng)業(yè)增值服務(wù)。財(cái)穗快線：為什么這樣定位呢？ 陳雅娜：財(cái)稅業(yè)務(wù)是我們的根基，互聯(lián)網(wǎng)它只是一個(gè)工具，首先我有這個(gè)地基，我需要添磚加瓦，那我就得找到不同的工具，不管是微博、微信、還是各類(lèi)推廣平臺(tái)，它都應(yīng)該根據(jù)我的市場(chǎng)需求進(jìn)行添置。 財(cái)穗快線：您在以前的專訪中有提到滿釔考慮走出福建，為什么有這樣的想法？ 陳雅娜：今年4月27日，我參加了北京華財(cái)?shù)哪陼?huì)，當(dāng)時(shí)去了大概300多家財(cái)務(wù)公司，很多同行都在交流現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、拓客難、員工不好管理等各種問(wèn)題，偶然的機(jī)會(huì)，我在現(xiàn)場(chǎng)分享了滿釔如何用4年時(shí)間發(fā)展4000多家客戶的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)模式，年會(huì)結(jié)束后就有很多同行表示要來(lái)我公司參觀學(xué)習(xí)。隨后我們便組織了大概20家左右的參觀團(tuán)，很多人在參觀完我公司之后都問(wèn)我能否將滿釔的模式進(jìn)行復(fù)制。所以，在2021年5月份，我們提出“滿釔100”的概念，計(jì)劃在*輔導(dǎo)100家財(cái)務(wù)公司，向外輸送滿釔的管理體系和營(yíng)銷(xiāo)方法，再?gòu)闹刑暨x出30家財(cái)務(wù)公司作為我們的城市合伙人。 財(cái)穗快線：所以說(shuō)走出福建的滿釔應(yīng)該是一個(gè)全新的模式，對(duì)嗎？陳雅娜：是的，我們不是單獨(dú)的對(duì)外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，而是打造一個(gè)財(cái)稅行業(yè)的生態(tài)圈。我們會(huì)跟各地的城市合伙人在當(dāng)?shù)爻闪⒁粋€(gè)新的公司。目前這樣的模式已經(jīng)在湖南、云南等地開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。并且效果相當(dāng)不錯(cuò)。 財(cái)穗快線：據(jù)我所知，目前主板上市企業(yè)神州易橋財(cái)稅也是以同樣的方式在*范圍內(nèi)招募城市合伙人，那您覺(jué)得我們模式跟他們有什么不同之處呢？陳雅娜：我認(rèn)為滿釔100相比其他公司，更具有“溫度”。我們不是把滿釔的管理體系和營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)制灌輸給我們的合作伙伴，而是“量體裁衣”，我們是在其原有組織構(gòu)架和管理體系基礎(chǔ)之上，帶著創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，按照我們的框架和思路進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。 財(cái)穗快線：除了順利辦，滿釔要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很多，像慧算賬、八戒財(cái)稅、快法務(wù)、等等，他們都很有實(shí)力，您覺(jué)得滿釔如何再這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍成功？陳雅娜：滿釔100的模式目前來(lái)說(shuō)可以是財(cái)稅行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，在參加行業(yè)協(xié)會(huì)之后我看了一本書(shū)，叫做《從0到100家律所》，本書(shū)主要講瀛和律師事務(wù)所是如何在兩年內(nèi)快速發(fā)展成為*家連鎖經(jīng)營(yíng)的律師事務(wù)所。從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、制度為王、極致品牌、擴(kuò)張之路、律所管理等角度，闡述"瀛和模式"和"瀛和速度"。滿釔100就汲取了"瀛和模式"的精髓。在結(jié)合我這13年的財(cái)稅行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我與我的合伙人梳理出了滿釔100現(xiàn)在的商業(yè)模式，而且我堅(jiān)信這樣的商業(yè)模式是同行無(wú)法復(fù)制的，即便被復(fù)制了也很難被超越，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)走在他們前面。我們目前已經(jīng)進(jìn)入了3.0版本的時(shí)代。 財(cái)穗快線：滿釔目前轉(zhuǎn)型做微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)這一塊，但是目前微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是時(shí)移勢(shì)易，在2013年底到2015年年末這段時(shí)間屬于微信的紅利爆發(fā)期，很多人靠微信賺的盆滿缽滿。但是在2016年后隨著網(wǎng)絡(luò)直播和共享單車(chē)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)由原來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和共享經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。加上騰訊近年來(lái)對(duì)微商采取的一系列打壓政策，比如不停的封停營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)、打壓群控軟件、限制微信賬號(hào)的加人等。結(jié)合我自身的微信推廣經(jīng)驗(yàn)，我感覺(jué)現(xiàn)在的微信營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不如以前好做，為什么您會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇轉(zhuǎn)型做微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)呢？陳雅娜：這個(gè)其實(shí)也不叫轉(zhuǎn)型，應(yīng)該叫升級(jí)比較貼切。去年三月份，我們漳州眾創(chuàng)空間開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)有入駐了三十多家企業(yè)。大部分都是像你們一樣的創(chuàng)業(yè)青年，那我就認(rèn)為應(yīng)該把我們這些好的經(jīng)驗(yàn)分享給他們。于是辦了一期營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程，原計(jì)劃40人的分享會(huì)，結(jié)果三天的時(shí)間就有108人報(bào)名，所以從那以后我們就決定每2個(gè)月開(kāi)一次課，幫助更多的人走出營(yíng)銷(xiāo)難、拓客難的瓶頸。其實(shí)也不是為了開(kāi)課而去開(kāi)課，因?yàn)楸旧砦乙膊皇菍I(yè)的講師，我更是一名創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，分享能讓我收獲更多的合作伙伴。 財(cái)穗快線：那么也就是說(shuō)做我們做新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)只是一個(gè)巧合？陳雅娜：真的是一個(gè)巧合，這一塊的市場(chǎng)需求還是挺大的。財(cái)穗快線：是不是您原本只打算把眾創(chuàng)空間做起來(lái)，結(jié)果偶然中發(fā)現(xiàn)了微信營(yíng)銷(xiāo)這一塊的課程大家都愛(ài)聽(tīng)，對(duì)嗎？陳雅娜：對(duì)的，我也沒(méi)想過(guò)會(huì)變的如此火爆。財(cái)穗快線：大家來(lái)聽(tīng)您的培訓(xùn)課程是否是因?yàn)槟邆湄S富的理論知識(shí)以及成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)？陳雅娜：有很大的關(guān)系，但是更重要的是大家認(rèn)可新媒體，相信通過(guò)微信能把自己的公司做大做強(qiáng)。財(cái)穗快線：現(xiàn)在滿釔集團(tuán)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)是怎樣的呢？陳雅娜：現(xiàn)在我們集團(tuán)是兩條腿在走路。*，以財(cái)稅業(yè)務(wù)作為主要入口，深耕福建。未來(lái)三年福建省內(nèi)布局30家的直營(yíng)子公司，目前已經(jīng)有11家了，我會(huì)先立足于一個(gè)城市，然后再向下發(fā)展到縣城。比如說(shuō)泉州已經(jīng)有了分公司，那就在安溪、晉江、石獅開(kāi)分公司。第二，利用滿釔100的模式，以福建為中心，輻射*30個(gè)地區(qū)。我認(rèn)為這兩個(gè)擔(dān)子足矣撐起整個(gè)滿釔。財(cái)穗快線：目前我們平臺(tái)在*已經(jīng)有500家財(cái)務(wù)公司入駐了，作為業(yè)內(nèi)的成功人士，你有什么話要對(duì)他們說(shuō)的嗎？陳雅娜：我認(rèn)為老板的格局就是企業(yè)的天花板。很多企業(yè)的老板會(huì)問(wèn)我你們?cè)趺醋鰩ぐ?、你們用什么軟件啊、你們?cè)趺垂芾戆。鋵?shí)他們的思維還是局限在內(nèi)部。80%的企業(yè)老板還是沉迷于是事務(wù)型的管理，整天被做帳、報(bào)稅、收款的瑣事纏身，幾乎沒(méi)有時(shí)間去思考企業(yè)的未來(lái)。所以老板一定要放下雙手，解放腦袋，要構(gòu)建清晰的組織架構(gòu)和制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

3.代理記賬公司是怎么找客戶的（解決獲客難題）？

代理記賬（工商注冊(cè)）公司該如何尋找客戶呢？希望我的回答可以幫到你，*獲客方法：1、電話營(yíng)銷(xiāo)（掃白單）　　這是目前很多比較大的，連鎖性的代記賬公司的主流銷(xiāo)售手段，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等，或者通過(guò)企查查、天眼查、愛(ài)企查等一些查詢軟件獲取區(qū)域內(nèi)的公司主體信息，也可以通過(guò) 企業(yè)信用信息公示系統(tǒng) 查詢當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)信息，收集好信息后排業(yè)務(wù)員挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營(yíng)銷(xiāo)要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，這種模式目前比較多，但是效果并不是很好，*大力打擊電信騷擾，很多人接到這類(lèi)的電話一般是直接拒絕或者拉黑，即使成交，客戶質(zhì)量也很一般。2、掃街和上門(mén)陌生拜訪掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，針對(duì)一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門(mén)拜訪，上門(mén)拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。3、報(bào)紙廣告　　在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也不是很貴，在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)后，基本很少有人去看報(bào)紙了，報(bào)紙廣告的效果也越愛(ài)越差。4、傳單、小廣告　在各地行政審批中心的工商登記窗口附近發(fā)傳單，也是常用的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)手法，因?yàn)橛行┛蛻艮k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對(duì)精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。5、創(chuàng)業(yè)孵化組織創(chuàng)業(yè)孵化講座，聚會(huì)，財(cái)務(wù)問(wèn)題剖析，嵌入代賬業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售；針對(duì)即將踏入社會(huì)的學(xué)生做培訓(xùn)，或者做“散客”準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)人士做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)須知的一些課程培訓(xùn)，關(guān)于財(cái)務(wù)的。實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持，“老大哥”、“創(chuàng)業(yè)伴侶”的角色，從而為后續(xù)其財(cái)務(wù)外包做鋪墊，從而做成口碑營(yíng)銷(xiāo)，老客戶的轉(zhuǎn)介紹，從廣義角度看是一種批量化養(yǎng)魚(yú)的手法；延伸角度上看針對(duì)不同行業(yè)特色的人才做創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)創(chuàng)建公司。6、關(guān)系網(wǎng)通常多半某稅務(wù)局專管員或者是工商登記*相關(guān)負(fù)責(zé)人有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”；這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體，通常成單率都很高，而且價(jià)格也非常好。因?yàn)楣俜缴实淖⑷朐?市場(chǎng)上是具備一定權(quán)壓性的。7、園區(qū)合作園區(qū)招商入住，提供相應(yīng)補(bǔ)貼和配套服務(wù)，財(cái)務(wù)外包作為配套中的一部分；對(duì)于園區(qū)的資源，除了實(shí)體注冊(cè)地址、辦公地址的直觀優(yōu)勢(shì)外，很多園區(qū)在開(kāi)盤(pán)都會(huì)有相應(yīng)的資源配套，比如若干年內(nèi)房租免只需繳納物業(yè)費(fèi)，這對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)很大程度減少了房租成本、然后配套it設(shè)施、財(cái)務(wù)外包設(shè)施、辦公家具的設(shè)施、做優(yōu)惠引入，都屬于一種招商的吸引。。8、老客戶介紹　通過(guò)對(duì)客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到客戶的*認(rèn)可，讓客戶幫助推薦客戶，這種方法我認(rèn)為是成功率*的，而且客戶質(zhì)量也是*的。通過(guò)口碑客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友之間找代賬；這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會(huì)有很多，比如說(shuō)老客戶經(jīng)營(yíng)、社區(qū)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)客戶引流客戶需要做口碑。這種模式最主要的是一定要為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（互聯(lián)網(wǎng)廣告）通過(guò)建立自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站、公眾號(hào)等營(yíng)銷(xiāo)載體，精準(zhǔn)性定位互聯(lián)網(wǎng)需求客戶資源進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)。這種方法優(yōu)點(diǎn)是 客戶資源精準(zhǔn)、客戶資源數(shù)量巨大、成交成功率僅次于老客戶介紹，是目前各類(lèi)公司最依賴的也是最穩(wěn)定的客戶開(kāi)發(fā)方式。但是這種方法也有明顯的缺點(diǎn)：一是技術(shù)人才門(mén)檻比較高，廣告投放必須要有專業(yè)技術(shù)且經(jīng)驗(yàn)豐富的人員操盤(pán)，不然很容易出現(xiàn)光燒錢(qián)不轉(zhuǎn)化的情況；二是需要相的前期資金投入。切記！切記！如果選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一定要找到專業(yè)的人來(lái)操作！現(xiàn)在市面上也很多專業(yè)做這一塊服務(wù)的，如需要了解更多細(xì)節(jié)，可私（加）聊（微）個(gè)人資料有號(hào)！

4.代理記賬公司的幾大痛點(diǎn)，你扎心了嗎？

　代理記賬行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷程，隨著我國(guó)一直以來(lái)的高速發(fā)展，二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，發(fā)生了翻天覆地的變化。但是如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，到如今面臨著前所未有的挑戰(zhàn)?！? 一般代理記賬公司每個(gè)會(huì)計(jì)差不多要負(fù)責(zé)10到40家客戶的咨詢、注冊(cè)及記賬報(bào)稅業(yè)務(wù)。很多公司都無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化客戶管理及服務(wù)流程，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大,客戶量增多，客戶資源都存在員工手上。員工離職,還存在其帶著所負(fù)責(zé)的客戶一起流失的巨大風(fēng)險(xiǎn)。　　以前做代理記賬，在公司等著就會(huì)有許多客戶找上來(lái)，也沒(méi)那么多事,要求不多，而且價(jià)格也高且穩(wěn)定。但這兩年發(fā)現(xiàn),客戶要求越來(lái)越高,合作多年的老客戶，一言不合就走了，隨著代理記賬公司越來(lái)越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，低價(jià)代賬已經(jīng)大面積瘋狂來(lái)襲?！　∵€不止這些痛苦，隨著物價(jià)的飆升，隨著后起的代賬公司開(kāi)出高工資招賢納士，進(jìn)而出現(xiàn)大面積離職，因?yàn)楹芏噘Y源都掌握在這些會(huì)計(jì)手上，員工流失也會(huì)帶著客戶一起流失，給公司造成巨大損失，但是要是按照員工的要求漲工資，發(fā)現(xiàn)公司根本沒(méi)有太多盈利空間。 并且人一多管理方面也出現(xiàn)了問(wèn)題。老員工與新員工的搭配有問(wèn)題，新人進(jìn)入狀態(tài)慢，老人不學(xué)習(xí)新政策，在一項(xiàng)任務(wù)的合作上各干各的。組織架構(gòu)不清晰，培訓(xùn)考核體系不到位，崗位職責(zé)不明確，沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，沒(méi)有嚴(yán)格有效的績(jī)效考核，沒(méi)有合理的薪酬體系，沒(méi)有明晰的晉升通道，員工只會(huì)機(jī)械應(yīng)付，團(tuán)隊(duì)工作效率十分低下！　　一方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷地撬戶，防護(hù)措施不強(qiáng)。一方面員工流失嚴(yán)重，新招來(lái)的員工上手慢。再者，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理不到位，導(dǎo)致員工積極性差，工作效率低；這些事情，最終都會(huì)影響一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是客戶服務(wù)質(zhì)量！客戶的咨詢反饋不及時(shí)、不專業(yè)；忘記去客戶那里；員工跟客戶協(xié)同去辦理業(yè)務(wù)不專業(yè)，導(dǎo)致客戶反感；客戶的業(yè)務(wù)辦理以及稅務(wù)申報(bào)等出了問(wèn)題；給客戶開(kāi)發(fā)票出現(xiàn)重大失誤，客戶著急；客戶資料保管或交接不慎，導(dǎo)致資料丟失，滿世界翻箱倒柜找東西等等?？诒疀Q定資源，這些對(duì)任何一家代理記賬公司來(lái)說(shuō)，都是致命的??！　　辦法總比問(wèn)題多，只有解決了以上的問(wèn)題,代賬公司才能在如今激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！ 如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，既然依靠人力解決這些問(wèn)題很困難，那么有一個(gè)適合公司的客戶管理系統(tǒng)就十分重要了。如今市面上有許多像金蝶等的記賬類(lèi)軟件，對(duì)財(cái)稅行業(yè)記賬方面有一定的幫助。但現(xiàn)在對(duì)于客戶流失這一重大的問(wèn)題，就急需一款客戶管理方面的軟件了。在這方面我也進(jìn)行了許多查找，現(xiàn)在市面上這方面的軟件太少了，特別是有的并不適合財(cái)稅行業(yè)和代理記賬公司。但是經(jīng)過(guò)不懈的努力，我終于發(fā)現(xiàn)了一款專門(mén)為財(cái)稅公司定制的客戶管理軟件，叫超級(jí)丁。經(jīng)過(guò)多方了解，這款軟件可以進(jìn)行定制服務(wù)，并且能解決財(cái)稅公司客戶管理、企業(yè)知識(shí)沉淀、薪酬計(jì)算以及日常辦公多方面的問(wèn)題。代理記賬公司這些痛點(diǎn)90%都可以得到解決！

5.代理記賬機(jī)構(gòu)與委托人簽訂等等合同應(yīng)載明的內(nèi)容有()【多選】

代理記賬機(jī)構(gòu)與委托人簽訂的合同應(yīng)載明的內(nèi)容有 ( ABCD )A.明確會(huì)計(jì)憑證傳遞程序和簽收手續(xù)B.編制和提供財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的要求C.會(huì)計(jì)檔案保管的要求D.雙方終止合同應(yīng)辦理的會(huì)計(jì)交接事宜

6.代理記賬機(jī)構(gòu)范圍

代理記賬機(jī)構(gòu)，是指依法經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立從事代理記賬業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)。目前，代理記賬機(jī)構(gòu)主要包括代理記賬公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、具有代理記賬資格的其他社會(huì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)等三類(lèi)。代理記賬機(jī)構(gòu)從事代理記賬業(yè)務(wù)必須符合財(cái)政部發(fā)布的《代理記賬管理暫行辦法》中的關(guān)于從事代理記賬業(yè)務(wù)應(yīng)具備條件的規(guī)定。代理記賬機(jī)構(gòu)根據(jù)委托，代表委托人辦理下列業(yè)務(wù)：一是辦理會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)。根據(jù)委托人提供的原始憑證和其他資料，按照*統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，包括審核原始憑證、填制證賬憑證、登記會(huì)計(jì)賬簿、編制會(huì)計(jì)報(bào)表等；二是定期向*有關(guān)*和其他會(huì)計(jì)報(bào)表使用者提供會(huì)計(jì)報(bào)表；三是定期向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供稅務(wù)資料；四是承辦委托人委托的其他會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。

7.兼職會(huì)計(jì)要永遠(yuǎn)“消失”了

上海財(cái)政廳也發(fā)了代理記賬的通知，以后個(gè)人代理記賬不再受法律保護(hù)了！8月5日，上海財(cái)政局發(fā)布關(guān)于印發(fā)《上海市代理記賬管理辦法》的通知。隨后，上海財(cái)政廳還公布了相關(guān)的解讀材料，明確說(shuō)明《上海市代理記賬管理實(shí)施辦法》的主要變化有兩個(gè)：一是放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，簡(jiǎn)化資格申請(qǐng)要求；二是加大違紀(jì)處罰力度，加強(qiáng)對(duì)代理記賬機(jī)構(gòu)的事中事后監(jiān)管。《上海市代理記賬管理辦法》的出臺(tái)，本質(zhì)上是響應(yīng)今年3月份公布修改的代理記賬管理辦法：代理記賬新規(guī)：個(gè)人兼職會(huì)計(jì)將取消！根據(jù)*的《代理記賬管理辦法》規(guī)定，代理記賬必須是依法設(shè)立的企業(yè)，以后個(gè)人代賬將不受法律保護(hù)。我們首先來(lái)看一下代理記賬管理辦法修改的主要內(nèi)容：總之，從變化上來(lái)看，一是降低準(zhǔn)入門(mén)檻，讓代理記賬行業(yè)成立相對(duì)簡(jiǎn)單，提交的材料也變少了，其主管負(fù)責(zé)人必須是會(huì)計(jì)師或者有從事三年會(huì)計(jì)工作的承諾書(shū)；而另一方面對(duì)其從業(yè)者的要求也高了。整體來(lái)看，代理記賬行業(yè)將越來(lái)越規(guī)范，而那些低價(jià)代理記賬公司甚至是個(gè)人兼職會(huì)計(jì)將會(huì)比較難混。財(cái)政部要整頓代理記賬行業(yè)，并非從今年開(kāi)始！去年年底，財(cái)政部就發(fā)布了關(guān)于印發(fā)《代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì)管理辦法》的通知這份文件特別強(qiáng)調(diào)要對(duì)代理記賬機(jī)構(gòu)嚴(yán)加管理，建立健全行業(yè)誠(chéng)信激勵(lì)和失信懲戒機(jī)制。同樣在年底，財(cái)政部還公布發(fā)布《關(guān)于落實(shí)“證照分離”改革事項(xiàng) 優(yōu)化會(huì)計(jì)行業(yè)準(zhǔn)入服務(wù)的通知》，提到將會(huì)計(jì)師事務(wù)所及分支機(jī)構(gòu)設(shè)立審批、代理記賬業(yè)務(wù)審批列為*批*推開(kāi)“證照分離”改革的事項(xiàng)。從以上一系列的政策公告中可以看出，整個(gè)代理記賬行業(yè)正在朝著規(guī)范的方向發(fā)展。*為什么特別重視代理記賬這個(gè)行業(yè)和其從業(yè)人員，也許你看完下面的內(nèi)容你就明白了！個(gè)人兼職會(huì)計(jì)為什么會(huì)存在？關(guān)于代理記賬的話題，我們也討論過(guò)很多次了，但是鑒于從業(yè)人員之廣，注會(huì)菌覺(jué)得還是有必要要再次強(qiáng)調(diào)一下。我們一直批判的都是那些不正規(guī)的代理記賬公司以及一些不合規(guī)的個(gè)人兼職會(huì)計(jì)，正規(guī)合理的代理記賬公司能夠幫助企業(yè)尤其是小規(guī)模的公司省去很多麻煩。對(duì)于那些規(guī)模小、業(yè)務(wù)比較單一的公司來(lái)說(shuō)，和聘請(qǐng)專職會(huì)計(jì)方式相比，選擇代理記賬的方式顯然更符合公司發(fā)展的要求，也能給公司節(jié)約一定的成本。大家可以參照以下這張表：根據(jù)上表，我們可以知道，如果選擇正規(guī)的代理記賬公司，對(duì)企業(yè)是有很大的好處的，比如在專業(yè)性、節(jié)約成本和保密性等方面都具有相當(dāng)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)！但是問(wèn)題在于，一些低價(jià)、不正規(guī)的代理記賬公司以及一些個(gè)人兼職會(huì)計(jì)們的水平不一，管理混亂，搞不好就會(huì)給自己的公司引來(lái)大麻煩！兼職做賬的會(huì)計(jì)背后的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有多大？前面我們也說(shuō)了，無(wú)論是兼職會(huì)計(jì)還是低價(jià)不太正規(guī)的代理記賬公司，服務(wù)的對(duì)象大多是規(guī)模較小、產(chǎn)品單一、會(huì)計(jì)核算簡(jiǎn)單的企業(yè)，主要工作是為了兼職企業(yè)記賬、制作財(cái)務(wù)報(bào)表并向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅、申領(lǐng)發(fā)票等。這類(lèi)工作人員不用在公司里面坐班，其特點(diǎn)是受聘時(shí)間短、隱蔽性強(qiáng)、兼職多家企業(yè)、僅憑憑證核算。因此，在一般情況下，一家代理記賬公司，多的服務(wù)上百家企業(yè)，少的服務(wù)幾十家企業(yè)；而一名兼職會(huì)計(jì)可以服務(wù)50多家企業(yè)，而少的也會(huì)服務(wù)五六家企業(yè)。在這樣的情況下，就很難保證每一筆賬都清清楚楚。在這背后會(huì)存在著巨大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：1、應(yīng)繳稅款難以及時(shí)足額申報(bào)入庫(kù)一般來(lái)說(shuō)，有些代理記賬公司和大多數(shù)個(gè)人兼職會(huì)計(jì)一天甚至是一個(gè)月把公司幾個(gè)月甚至是一年的賬做完！這就導(dǎo)致企業(yè)當(dāng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況無(wú)法及時(shí)、準(zhǔn)確的反映。因?yàn)槠髽I(yè)申報(bào)納稅時(shí)只能采取預(yù)繳或估算當(dāng)期銷(xiāo)售額和盈利情況，致使應(yīng)繳稅款難以及時(shí)足額申報(bào)入庫(kù)。在這里，我還要說(shuō)一句，兼職會(huì)計(jì)師個(gè)人且不屬于公司人員，因此企業(yè)要承擔(dān)財(cái)務(wù)方面的法律風(fēng)險(xiǎn)。2、假賬現(xiàn)象頻發(fā)一般兼職會(huì)計(jì)師老板請(qǐng)過(guò)來(lái)做賬的，最重要的是他們不了解公司的經(jīng)營(yíng)情況，只能按照老板提供的憑證做賬，在金錢(qián)的誘惑下，兼職會(huì)計(jì)甚至按照老板的意圖做假賬，幫企業(yè)逃稅！從大量的案例中我們可以看到，在不合規(guī)的代理記賬公司工作，或者兼職從事會(huì)計(jì)，最終會(huì)害人害己，既對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)不利，同時(shí)那些企業(yè)可能也會(huì)被拉下水。3、不正規(guī)的代理記賬公司和兼職會(huì)計(jì)最終害人害己案例1：代賬會(huì)計(jì)做兼職，虛開(kāi)發(fā)票上千萬(wàn)，每月報(bào)酬幾百塊，最終老板和兼職會(huì)計(jì)都被抓！案例2：兼職會(huì)計(jì)給3家公司虛開(kāi)，罰款10萬(wàn)！除此之外，注會(huì)菌還在知乎上看到有人做了兼職會(huì)計(jì)，之后老板跑路了，企業(yè)一直不報(bào)稅，兼職會(huì)計(jì)師是企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，這對(duì)個(gè)人也有一定的影響：幸好在回答中有一個(gè)曾在國(guó)稅局工作的朋友來(lái)解答，自己在離職的時(shí)候財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一定要更改！從評(píng)論區(qū)中可以得知，遇到這樣問(wèn)題的人不在少數(shù)！所以，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人在選擇個(gè)人兼職會(huì)計(jì)和低價(jià)的代賬公司時(shí)都要謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎！從個(gè)人角度來(lái)看，代賬會(huì)計(jì)怎么樣？代理記賬行業(yè)門(mén)檻較低，很多人選擇到這里來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，但是正是因?yàn)閷?duì)這一行業(yè)的不了解，不少人吃了虧。在知乎上，也有很多人詢問(wèn)做代理記賬會(huì)計(jì)怎么樣？而其中的高贊回答，基本上都是勸大家不要去：代理記賬會(huì)計(jì)確實(shí)是職業(yè)門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，但是天花板也不是很高，此外，如果碰到不正規(guī)的代理記賬公司，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)可能也會(huì)高很多。如果作為職業(yè)跳板或者積累經(jīng)驗(yàn)還可以，但是要作為職業(yè)目標(biāo)，或者想在這一行業(yè)深耕發(fā)展，還是需要考慮考慮。會(huì)計(jì)必需要提高警惕了！別被低價(jià)代理記賬害慘！怎么找到靠譜的代理記賬公司？市場(chǎng)上的代理記賬公司質(zhì)量良莠不齊，那么無(wú)論是想從事還是尋找服務(wù)時(shí)，都該如何選擇呢？一般來(lái)說(shuō)，正規(guī)的代理記賬公司都有這些特征：一般來(lái)說(shuō)，代理記賬公司能為創(chuàng)業(yè)者提供基礎(chǔ)服務(wù)及部分特定服務(wù)：在篩選代理記賬公司的時(shí)候，一定要特別注意以下幾點(diǎn)：本文由注冊(cè)會(huì)計(jì)師原創(chuàng)發(fā)布，作者Tony：手握初級(jí)+中級(jí)+CPA證書(shū)，1年過(guò)6科的超級(jí)學(xué)霸，現(xiàn)任注冊(cè)會(huì)計(jì)師首席主編。部分素材來(lái)源于財(cái)經(jīng)連環(huán)話、馬靖昊說(shuō)會(huì)計(jì)。若需引用或轉(zhuǎn)載，需申請(qǐng)授權(quán)。

通過(guò)小編辛苦整理的相關(guān)知識(shí)：代理記賬機(jī)構(gòu)，相信對(duì)您有所幫助。