哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：技師銷售技巧和話術(shù)。今天就把技師銷售技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：做銷售的技巧，方法，話術(shù)有哪些，口才不好，如何速成銷售技巧話術(shù)，如何做好銷售？，如何提升銷售技巧和話術(shù)？，足療師的超級銷售話術(shù),成交率*，銷售最厲害的招數(shù)都有哪些？??

1.做銷售的技巧，方法，話術(shù)有哪些

原發(fā)布者:燊哥7249 店面銷售實戰(zhàn)情景目錄（銷售實例）：1.?顧客與你交流時顯得很心不在焉2.?顧客一上來還沒仔細(xì)聽我們介紹產(chǎn)品，就非常著急的問你：“這款多少錢？”或者直接說：“你就說價格多少就行了！”3.?我自己先看看，有需要我再叫你/我隨便看看，到時再喊你4.?“到底選擇哪一種好呢？我感覺好像都差不多啊！你給我一些意見好嗎？”5.?我們笑顏以對，客戶卻毫無反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。6.?顧客其實很喜歡，但同行的其他人卻不買賬，說：我覺得一般，到別處再看看吧。7.?顧客雖然接受了我們的建議，但是最終沒有做出購買決定而要離開。8.?顧客說：你們賣東西的時候都說的好，哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢。9.?營業(yè)高峰時段，因?qū)з徴泻舨恢軐?dǎo)致顧客產(chǎn)生抱怨甚至流失。10.?導(dǎo)購介紹完產(chǎn)品后，顧客什么都不說就轉(zhuǎn)身離開。11.?客戶對產(chǎn)品細(xì)細(xì)觀察后說：你們的產(chǎn)品做工好粗糙啊，這兒都有問題了。12.?據(jù)我所知，你們這些產(chǎn)品好多都是貼牌或者掛個國際*牌子而已。13.?**牌子的東西跟你家差不多，但價格比你們家的便宜多了14.?我比較喜歡你們的東西，也來了幾次了，你再便宜點我就買了。15.?我回去跟我老婆商量一下，到時帶我老婆一起來看16.?其實客戶心里已經(jīng)很喜歡那套衣柜，但是就是裝作不喜歡，還不斷挑毛病，拼命殺價17.?你們節(jié)日搞活動的話，那我等節(jié)日時候再來好了正文見下頁正文：店面銷售實戰(zhàn)情景?實戰(zhàn)情景1：顧客與你交流時顯得很心不在焉錯誤應(yīng)對●繼續(xù)按照自己

2.口才不好，如何速成銷售技巧話術(shù)，如何做好銷售？

我曾經(jīng)是一名房產(chǎn)銷售人員，說一下個人心得。首先我對口才好的理解，我身邊的人都說過我口才真好，但是我不以為意，口只是一個器官，語言想法的表達(dá)器官，只不過是把你的想到的，想說的表達(dá)了出來而已，所以口才好的實質(zhì)是思維邏輯。我在做銷售的時候，每天談完客戶都身心疲憊，當(dāng)然*都是成交。為什么會身心疲憊？因為談客戶相當(dāng)于一場心理戰(zhàn)，真正做好銷售，你需要具備心理學(xué)知識，活躍思維邏輯能力，耐心，高情商，應(yīng)急能力，*是語言技巧。在談客戶多了首先養(yǎng)成見不同人說不同話，接下來談客戶，談產(chǎn)品，每當(dāng)客戶說出一句話時，你就得運(yùn)用心理學(xué)知識分析客戶*的需求點在哪，分析其目的性，分析客戶到底想要什么，假如客戶問有沒有面包，你應(yīng)該給他一碗熱湯面，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。之后再推薦產(chǎn)品時候不能心急，容易給客戶產(chǎn)生壓力，這時候就得心理學(xué)語言技巧同時運(yùn)用了，最重要是耐心！耐心！耐心！重要事情說三遍，一定要有耐心，我見過很多銷售人員因為不夠有耐心本應(yīng)該能成的客戶*卻變得不成，想一想我們在網(wǎng)上買一個鞋子還要猶豫半天，貨比三家呢，千萬別心急，運(yùn)用心理學(xué)，進(jìn)行人性的洞察，需求欲望的分析，內(nèi)心想法的分析，運(yùn)用語言技巧一一滿足問題。特殊時候可加一些感情色彩，目的在于拉近距離，沒有陌生感，這是暢談的前提。不管是銷售也好還是做市場的也好，只要是跟人打交道的，我個人覺得都應(yīng)該學(xué)習(xí)一下心理學(xué)，語言技巧和開發(fā)思維的書籍，平時多觀察路上行人和身邊的點點滴滴，可提高自己觀察力，再深之觀察細(xì)節(jié)，于細(xì)微之處看不同，你若用心，天地都應(yīng)當(dāng)為你動容，*資源整合運(yùn)用，你會更強(qiáng)。

3.如何提升銷售技巧和話術(shù)？

在銷售的場景中，有一套非常好用的提問技術(shù)，稱為 SPIN 提問術(shù)，又叫「顧問式銷售法」。 「SPIN 模式是美國輝瑞普公司經(jīng)過 20 年,對 35000 個銷售對話以及銷售案例進(jìn)行深入研究,并在全球 500 強(qiáng)企業(yè)中廣泛推廣的一種技術(shù)。而全球范圍內(nèi)流行的顧問式銷售就是建立在 SPIN 模式上的一種實戰(zhàn)銷售技術(shù),它包括背景詢問、痛點詢問、影響詢問和價值詢問。 顧問式銷售，主要用來解決大客戶銷售的問題。它可以使你的客戶說得更多。使你的客戶更理解你說的是什么，使你的客戶遵循你的邏輯去思考，使你的客戶做出有利于你的決策。圍繞這四點建立起一整套稱為銷售行為研究的科學(xué)體系，并且使其成為銷售領(lǐng)域的一個核心的技術(shù)支撐點?！?摘自《顧問式銷售》 在日常溝通場景中，我們?nèi)粝雴柍鏊匠叩暮脝栴}，必然先從思維上做起。 SPIN 的底層思維邏輯，就是「換位思考」。但是恰恰「換位思考」這四個字，是我們最難做到的。當(dāng)我們提問的時候，*個念頭是想問出自己關(guān)心的問題，而不是如何讓對方多說或者說的更好。如此一來，我們的問題一出口，便常常遭到被提問者的反感。 例如一位媽媽，想得知孩子今天寫作業(yè)的情況，她問道：「你今天的作業(yè)寫了嗎？」孩子回答：「寫了。」這句問話想必大家都非常熟悉，誰小時候沒被這樣問過呢？但其實這位媽媽完全可以換一種問法：「寶貝，今天在你的時間規(guī)劃里，你打算寫多久的作業(yè)呢？」這兩句問話的差異在哪里，很明顯*種問話帶有逼問結(jié)果的壓迫感，而第二種問話卻顯示出了一種尊重感。換位思考，預(yù)先考慮對方的感受，使對方愿意配合我們的溝通場景，也更有利于我們得到真實的答案。試想我們在日常中，多少次回答問題之時，說的都不是內(nèi)心真正的答案呢？ 換位思考提問舉例： 假如我們合作，我們可以為你解決口語差的問題。（我能為你做什么）

4.足療師的超級銷售話術(shù),成交率*

試讀結(jié)束，如需閱讀或下載，請點擊購買> 原發(fā)布者:聚考拉 足療師的超級銷售話術(shù)，成交率* 足療人論壇（）——足療養(yǎng)生行業(yè)原創(chuàng)集散地。不一樣的行業(yè)見解，不一樣的養(yǎng)生故事，數(shù)十萬人訂閱的微信大號。點擊標(biāo)題下藍(lán)字“足療人論壇”免費(fèi)關(guān)注。 技師：先生您的肩頸肌肉很僵硬呀，存在一定的亞健康問題??！ 顧客：是嗎？技師：感覺一下，這里面有咕咕的聲音（這還有氣節(jié)）顧客：什么原因技師：您平時肩頸疲勞疼痛嗎？顧客：還好沒什么感覺技師：可能您平時沒怎么在意吧，這是屬于肩頸亞健康的最初癥狀顧客：這樣呀 技師：是的，您現(xiàn)在的肌肉僵硬和氣節(jié)，是由于您長期不良姿勢引起的，當(dāng)肩頸長期處于一種不良姿勢加上自身的負(fù)荷。肌肉會處于一個緊張狀態(tài)，就會缺血，缺氧，并失去彈性，形成僵硬，氣泡，氣節(jié)，拉長部位的精肉，容易超負(fù)荷，形成勞損，疼痛，當(dāng)然這只是最輕微的癥狀導(dǎo)致原因顧客：嚴(yán)重的會怎樣技師：如果這樣長期下去，就可能導(dǎo)致頸椎病，肩周炎等形成頭痛、頭暈、四肢麻木、睡眠質(zhì)量差、腸胃混亂、易上火、煩躁不安等反反復(fù)復(fù)很難治愈，長期下去就會對身體特別有危害 顧客：不會這么嚴(yán)重吧技師：當(dāng)然會啊，因為我們?nèi)梭w的脊椎呈s型，頸椎呈前屈的方式，椎體之間有一塊軟組織叫椎間盤，椎間盤后面有一排椎間孔，血管和臂神經(jīng)從這穿過，當(dāng)我們在向前傾時，椎間盤的前面變薄后面增厚，增厚的地方壓迫到椎間孔里的血管，腦供血不足就會引起頭痛頭暈，壓迫到臂神經(jīng)引起四肢麻木。顧客：什么是被動調(diào)理技師：沒

5.銷售最厲害的招數(shù)都有哪些？

今天去給車做保養(yǎng)，技師推薦我清洗一下缸內(nèi)積炭（其實還推薦了其他很多項目）。大概話術(shù)如下：技師：“哥，您這個車缸內(nèi)積炭有點多，該清洗了，來我打開給您看看，您看這黑的地方，都是積炭，老不清洗，對發(fā)動機(jī)不好，而且費(fèi)油。一般車x萬公里就得清洗一次，您這車公里數(shù)也差不多了?！捌鋵嵨矣X得這個技師已經(jīng)相當(dāng)專業(yè)了，話術(shù)邏輯非常明確，先下結(jié)論 - 問題可視 - 明確后果 - 樹立權(quán)威，說實話，我自己真的沒什么特別正當(dāng)?shù)木芙^理由。但這錢我花的開心嗎？不開心，作為一個車盲，我一直覺得，這些都是啥？我開著挺好的啊！真的得洗了？洗一下就一千多塊錢？他是不是就是為了賺我錢？這是典型的銷售人員和客戶是矛和盾的關(guān)系。后來我想了想，如果是我，我會怎么說？大概是這樣吧：偽裝成技師的任老師：“哥，您這個車輪胎有點久了啊，得注意了，不過再跑一萬公里應(yīng)該也沒事，平時上坎過坑的時候稍微開慢點，按規(guī)范是該換了，但您要是平時就在城里跑，我建議您就先別換了，浪費(fèi)錢。然后這火花塞稍微老化的有點快，正常來說您這個公里數(shù)不應(yīng)該這樣，老化快主要是積炭太多，缸內(nèi)溫度太高，給燒的。您這個火花塞我剛給您洗了洗，就不收費(fèi)了，算我送您的，能比之前稍微好用點。不過說實話我倒是建議您清洗一下缸內(nèi)的積炭，現(xiàn)在確實有點多了，對發(fā)動機(jī)不太好，影響壽命，而且費(fèi)油，您看要不要洗一下？“為什么我要這么說？除了我是話癆外，最重要的一點，是我要改變我和客戶間矛與盾的關(guān)系。我的話與技師的話有什么區(qū)別？根本在于說服的邏輯。本段首先以專業(yè)權(quán)威幫助客戶省錢，把對立關(guān)系變成統(tǒng)一戰(zhàn)線，之后給予小恩小惠，增加好感，*有理有據(jù)地說服客戶。如果經(jīng)?？匆恍╀N售技巧，此時可能會有一個非常大的質(zhì)疑，就是讓客戶選擇“買A還是買B”幾乎已經(jīng)成為銷售的基本功，為什么這套話術(shù)*的發(fā)問竟是“買還是不買？”因為在專業(yè)領(lǐng)域，客戶沒有選擇的能力。選擇，就意味著承擔(dān)不同的成本與收益，但在客戶不熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，自己根本沒有分析的能力，做選擇本身也就成了負(fù)擔(dān)。但是，在一個我不熟悉的領(lǐng)域，一個專業(yè)的、我信任的、不會坑我的人給了我一個似乎很合理的建議，幫我完成了這艱難的一步，這種如釋重負(fù)感，會讓我感到無比的愉悅。為什么我覺得“改變關(guān)系 - 增加好感 - 一個建議”這種銷售套路好用？因為我之前保養(yǎng)的技師，一直用這種方式跟我溝通，盡管之前花的錢可能更多，但我每一次都沒有考慮過他是不是在坑我。

上面做銷售的技巧，方法，話術(shù)有哪些，口才不好，如何速成銷售技巧話術(shù)，如何做好銷售？，如何提升銷售技巧和話術(shù)？，足療師的超級銷售話術(shù),成交率*，銷售最厲害的招數(shù)都有哪些？??就是我對技師銷售技巧和話術(shù)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！