電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到亞馬遜賣家怎么做，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的亞馬遜賣家賬戶被凍結，在接受亞馬遜的官方審核，我應該怎么做呢?，亞馬遜小賣家怎么樣的經營狀況是最舒服的?，做亞馬遜運營難不難？，怎樣注冊亞馬遜賣家??等一系列問題！

1.亞馬遜賣家賬戶被凍結，在接受亞馬遜的官方審核，我應該怎么做呢?

你若是買家，你的利益受到影響，則問下客服該怎么辦。你若是賣家。亞馬遜是家美國公司，亞馬遜*是其*海外分店，不容任何加盟店 敗壞其名聲。所以，老老實實接受審查，啥都不需要做。

2.亞馬遜小賣家怎么樣的經營狀況是最舒服的?

其實像我們這些平民賣家要做好亞馬遜，其實不用多。有七八個產品能日出單有個50~100個就足夠了。 如果自己做的話不要說七八個，三四個就能很舒服了，我相信做亞馬遜的都有這個同感。人手不夠完全跟不上節(jié)奏，我們自己的店鋪SKU不多也就七八個爆款出單50~100，十幾個一般的出單10~50個。淘汰了不少產品了，也做過很多滯銷賣不動的。我們做產品的理念很簡單 1、興趣——興趣是*的老師，這樣你對產品的了解會比較深入，畢竟自己比較感興趣。其實你做亞馬遜天天盯著就一類產品我就不信你就沒任何感覺。 2、深挖——這個是在興趣的前提下，不可能你喜歡男的讓你整天去研究女的，你覺得會崩潰么。像我自己賣的同類型的產品自己都使用過，有哪些優(yōu)缺點都很清楚，這樣有利于怎么去改模，前期小賣家沒辦法跟工廠去談改模（自己有工廠資源不談），只能找到自己覺得*的產品去賣賣試試看。 3、工廠——從一開始做亞馬遜我們也是幾十個去拿，這個跟工廠去談難度很大，別想著去貼牌什么的，拿個幾十個做好運營的基本工作基本上可以看出客戶對產品的認可度。再去聊貼牌的事情。如果一直做中性的產品，只能淪陷被跟賣被改listing等。4、我們自己以前上產品的步驟：一，拿到自己覺得有市場認可度的產品先賣，不管中性還是工廠肯給你貼牌，前期大概數量都是幾十到一百。二，感覺賣的不錯一定要貼牌，哪怕沒有注冊品牌也要貼牌，*次貼牌的數量不建議太多，有個幾百個就夠了。三，如果賣的不錯基本上你跟工廠的關系也好了，再去談產品優(yōu)化的細節(jié)。 記住最重要的一點，我感覺做好亞馬遜最重要的一點就是產品，宗旨就是把產品不斷優(yōu)化，到*。相信我只要你的產品OK，有一定的曝光（做好站內描述，PPC等就足夠了）絕對會起來的。 最忌諱的就是拿一些那些賣的很好而且一堆人在賣，并且有些大賣在賣的大路貨（華強北，1688一找一大堆）的產品去賣，一般沒有實力的賣家去做這樣的產品，絕對會出現反效果，*會死的很慘的。 *個人一點經驗也分享一下，只能舉例，具體產品就不列舉了。 1，我試過找到好幾款款市場上都沒有在賣的模具，自己用過，確實比亞馬遜上同類產品有優(yōu)點。也是我們現在的幾款爆款。 2，一直盯著這類型的產品找到過看到別人賣的很不錯的模具，自己改良一下功能，也賣的很好。直接快把它踩下去了。好吧，這個有點壞。（記住，我的改良是直接關系到功能上的，并不是換個模具換個樣子） 3，也做過很大眾化的產品，一些大賣賣的很好而且很多人在賣的，死的很慘，因為我們是完全不會去做站外引流方面的，這一直是我們的弱點。所以我們只能鉆一下空子，賺點小錢。講的有點邏輯混亂，覺得有用的話就慢慢看下，有問題的話可以在下面留言。

3.做亞馬遜運營難不難？

亞馬遜運營的大致出路：有很多人說運營是吃青春飯的，30歲以上就會在人才市場上失去競爭力。但也有很多的運營最終通過自己的努力走上了管理的崗位，成為了優(yōu)秀的人才。亞馬遜運營的水平高低，難以量化。說它簡單，幾個月就可以獨立上手操作，說它復雜，可能工作了幾年的老運營還未摸到運營的精髓。作為一枚亞馬遜運營人員，運營發(fā)展到*無非是三種局面：做管理、自己創(chuàng)業(yè)、轉行。清晰的職業(yè)規(guī)劃能夠讓我們的職業(yè)選擇更加理性，只有這樣，當某一天你決定出來時，你才可以大膽的朝前走。亞馬遜運營人員的定義：無論是自己創(chuàng)業(yè)當老板，還是給公司打工，運營人員的最終目的就是不斷提升產品銷量和利潤，最終達到既定利潤目標。大部分亞馬遜運營人員都是全能型選手，從賬戶安全、選品、運營到物流都要精通，因為這些都是環(huán)環(huán)相扣的。亞馬遜運營人員的工作流程：一． 新品上架前的準備工作1，產品準備方面：包裝盒采購；品牌貼紙采購；說明書翻譯及采購；售后卡制作；標簽打?。毁N標簽；裝箱。2，Listing打造：定價（結合同類產品價格和實際成本）；關鍵詞篩選并埋入Listing;Listing文字/圖片/視頻/內容優(yōu)化到位。3，測評準備：拍攝Review視頻；聯系QA/測評feedback資源；準備QA/測評內容并埋入關鍵詞；分配上評時間。4，Listing上架：UPC購買；后臺上傳5，物流：聯系貨代：FBA備貨；FBA發(fā)貨。二． 新品上架1，類目選擇：將產品的大類目和小類的細分類目確定好，避免上架后因調整類目，而導致之前的銷售數據積累丟失2，后臺轉FBA：上架轉FBA ，安排發(fā)貨三． 新品上架*個月亞馬遜會在產品新品流量期給與大量站內流量傾斜，好好把握1. *周本周運營任務：引流，讓新品有一定的瀏覽量、點擊量和轉化率（1） 做折扣標簽：設置Coupon 及Promotion，展示在前臺（2） 開啟CPC廣告：開啟自動廣泛匹配，加大產品曝光，通過優(yōu)化關鍵詞提高產品在搜索頁面出現頻率；廣告跑了幾天以后下載報表，關注展現量，點擊量和轉化率，篩選出的關鍵做手動廣泛；通過調整預算和競價產品卡位，不斷通過報表數據進行優(yōu)化。（3） Reviewer測評:上傳至少1個帶有視頻或圖片的高質量review，并通過點擊helpful到*位（4） Q&A:選品時統(tǒng)計的差評現在可以利用起來，針對差評進行提問。也可以針對大家感興趣的賣家提問。使用自己的賣家賬號和其他買家賬號回復，同樣把一些優(yōu)質的問答頂到最前面。留QA的時間和Review一樣也要攤開，不要一下都發(fā)上去。（5） Listing 優(yōu)化:通過廣告的數據報表，提取出高曝光高轉化的核心詞，優(yōu)化到Listing的標題、五點、描述里面，后面的Review、QA也可以埋詞進去。其他還有跑出來的詞填入根Search term里（6） Feedback:留下至少一條Feedback（7） 關聯操作:將自己產品結合關聯的產品進行流量綁定和購買形成關聯流量（8） 站外引流:通過站外Deals發(fā)帖和站外專業(yè)論壇，網紅博主等推廣產品2. 第二周繼續(xù)增加流量和廣告，提高轉化率（1） 積累Review除了繼續(xù)做之前提到的方法，這時可以持續(xù)在站外放折扣以增加Review，另外還可以對上周出現的自然訂單做催評（2） 優(yōu)化廣告開啟手動廣泛匹配，將核心關鍵詞放入廣告數據中查看關鍵詞的排名，前期預算盡量出高一些，讓產品有曝光，出一些長尾詞；下載一周廣告報表，將*周的CPC數據結合Listing調整優(yōu)化和分析(3) BD/LD的申請經過兩周的銷售數據積累，后臺有機會出現LD，如果出現了及時申請LD；BD需要通過招商經理，有招商經理的賣家一定要溝通申請，BD是推新品很有效的利器。（4） 添加Wishlist有條件的賣家可以找服務商進行Add to Wishlist操作3. 第三周和第四周加大站內站外促銷力度，進入銷量的快車道持續(xù)增加Review、QA、站外Deals、調整優(yōu)化CPC四． 新品上架第2-3個月穩(wěn)定排名1. 持續(xù)增加Review、Feedback、QA、站外Deals、調整優(yōu)化CPC2. 庫存管理：及時關注庫存情況，盡量不出現即將斷貨和缺貨狀態(tài)。如果即將發(fā)生斷貨及時采用空運、海運分批次補貨3. BD/LD：積極參與BD/LD活動4. 安排紅人推廣測試效果5. 客戶評論跟進：及時刪除Feedback差評；及時溝通Review差評，如果無法刪除就想辦法增加好評6. 關注產品問題反饋：如果差評或退貨過多，需要及時反思產品質量問題；如果經過以上操作產品銷量仍然很少或沒有，基本可以確定選品失敗，盡快清庫，同時選下一款產品。五． 產品成熟后的運營工作1. 分析后臺數據數據的分析工作:流量數據、銷售數據、廣告數據等，都是必須分析的，一定要保持對后臺數據的敏感性，數據的升高和降低都與店鋪的銷售和運營有很大聯系。店鋪每天銷售和流量統(tǒng)計； 店鋪每天銷售統(tǒng)計；產品排名和關鍵詞數據統(tǒng)計； 前臺排名等數據統(tǒng)計運營要求如下：1. 新品維持轉化率在15%以上2. 查看小類目排名是否持續(xù)上升，如果下降，要找出原因3. 維護Review星級至少4.3星以上4. 持續(xù)關注ACOS是否下降5. 查看產品庫存；三個月之后的listing，必須保證每天的銷售流水都是盈利的；細化到每個listing每天能賺多少錢；2. 處理郵件及跟進客戶差評及時查看郵件是否有客戶售后問題，統(tǒng)計產品的Review和Feedback情況。如果遇到差評，先評估一下差評原因，是同行惡搞還是產品質量問題，還是買家單純心情不好。如果是產品方面問題，及時和客戶溝通，重新免費寄送產品，并跟蹤客戶接收情況。貼心的客服工作可能會讓客戶刪除差評，同時提升店鋪品牌形象，提高復購率。3. 優(yōu)化CPC廣告大家都知道亞馬遜廣告很燒錢，大把銀子花出去，我們不僅需要知道每天花了多少錢，還要知道錢花在了哪個產品上，花在了哪個詞上，哪些地方錢花多了不出單需要調整，哪些關鍵詞的CR和CTR高，需要放到詞組匹配精準匹配里，哪些詞需要進行否定。這些問題都可以通過廣告數據報表分析解決。4. 優(yōu)化Listing通過上面的店鋪數據和廣告數據，我們可以將篩選出來的關鍵詞埋入Review，QA，產品描述等。5. FBA發(fā)貨及補貨合理的備貨量可以降低斷貨和庫存積壓風險，每天都需要看庫存數據6. 選品每個產品都有生命周期，為保障每年利潤的增長，選品是個永恒的主題。所有運營人員都應具備優(yōu)秀的選品能力。咸魚亞馬遜運營人員的反思？1.亞馬遜的各個按鈕頁面你都全部深入了解了嗎？你需要不僅僅知道怎么操作按鈕，跟要深入了解亞馬遜（姐夫）設置這些操作的初衷是什么。按鈕功能相同作用的部分，你必須認真研究并深入比較。2.亞馬遜的各個規(guī)則你都閱讀并運用了嗎？比如 如何用正當的方式移出差評，正常的途徑解決跟賣。用看死黑科技實則游戲規(guī)則的方式上review3.亞馬遜各類目的大麥是怎么起來的你去研究了嗎？他們通過什么樣的方式起來的？站內做了什么？站外怎么做的？為什么那么做？黑科技？（一心渴望黑科技，那你就是一個小白，比面粉還白的，什么都不知道，還想走捷徑的小白）4.你手里面能讓亞馬遜出單的資源有多少？比如刷單資源（各種機構很可能機器刷單，但都告訴你真人測評），你可以做到隨心所欲的去刷嗎？ 供應鏈資源到底是你的還是你老板的？你知道的站外折扣網站有哪些？你能掌控的網紅有多少？每日單ASIN 500單？在不做刷單的時候能夠持續(xù)一個月嗎？5.你對跨境亞馬遜團隊管理的知識了解多少？你的手下在做什么，方向對嗎？你自己在做什么 有意義嗎？你掌握了提升團隊管理的核心嗎？6.你賣爆過多少類目？你的運營日志可否優(yōu)化？你賣不爆的類目更多。為什么？就只有一句：產品不好?；蛘撸豪习迨莻€二逼！你如果每天都在做同樣的事情，又沒有什么提升。那你所做的事情，毫無意義，對，毫無意義！那你需要深入研究分析問題出在了哪里。7 你對活動有多少深刻的認識？你是清晰的知道你做活動的目的？（站內&站外）活動？還是只是為了活動而活動。8.你的團隊投入了多少錢？賺了多少錢？你在里面扮演什么樣的角色？RIO 這個都知道的。你那么認認真真，勤勤懇懇，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，賺到錢了嗎？對 你的地位是隨時都可以被替換的嗎？ 9.同行的打法，你可以實現嗎？(砸錢挖坑式 借力爬坡式 迂回洞察式 )10.CPC的玩法處于什么階段？（有無自己的操作體系，有無精細化模式，有無實時監(jiān)控）11.你自己可以獨立開發(fā)產品嗎？（有幾種拿得出手的方式？有無批量操作的手段？偶然一次 還是已有打法？）12.你開發(fā)的產品對應的市場容量，你或者你的團隊可以做到嗎？（軟件看到的銷量，是否有能力做到？ 老板需要搭配上么樣的資源？）13.同行惡搞，你或者你的團隊成員可以承受嗎？（供應鏈資質 公司實力 ）14.一封申訴信（或三封以內的申訴信）可以解除賬號遇到的問題嗎？15.被限制上評之后你有開創(chuàng)性的思路嗎？（開創(chuàng)性 ）

4.怎樣注冊亞馬遜賣家

網站有說明如下： to technical , the Amazon.com Web site is currently able to support only those Amazon sellers located in the U.S. and its . Sellers must have both their billing addresses and checking accounts based in the U.S.Sellers outside the U.S. and its who want to sell through Amazon may wish to sell through our German, Japanese, French, Canadian, or U.K. sites.

通過以上的講解，亞馬遜賣家怎么做，亞馬遜賣家賬戶被凍結，在接受亞馬遜的官方審核，我應該怎么做呢?，亞馬遜小賣家怎么樣的經營狀況是最舒服的?，做亞馬遜運營難不難？，怎樣注冊亞馬遜賣家??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！