電商,是當(dāng)下最火熱的行業(yè),很多人希望參與其中,在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則有哪些,下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的亞馬遜基本平臺(tái)規(guī)則,亞馬遜平臺(tái)的基本規(guī)則,亞馬遜平臺(tái)規(guī)則和政策,亞馬遜新手必備知識(shí),亞馬遜平臺(tái)的基本規(guī)則,跨境電商:亞馬遜運(yùn)營(yíng)必須知道的20個(gè)規(guī)則??等一系列問(wèn)題!
1.亞馬遜基本平臺(tái)規(guī)則
基本平臺(tái)規(guī)則:注意侵權(quán),出現(xiàn)侵權(quán)問(wèn)題亞馬遜會(huì)發(fā)警告,一個(gè)月收到兩次警告,店鋪會(huì)被關(guān)。還有賣假貨等。 績(jī)效項(xiàng)目指標(biāo):1.ODR(差評(píng)率)小于1% 2.(出貨前撤單率)小于2.5% 3.遲發(fā)率小于4%.沒(méi)有達(dá)到這些目標(biāo),銷售權(quán)會(huì)被移除。
2.亞馬遜平臺(tái)的基本規(guī)則,亞馬遜平臺(tái)規(guī)則和政策
亞馬遜平臺(tái)的基本規(guī)則,亞馬遜平臺(tái)規(guī)則和政策亞馬遜是一個(gè)非常注重于管理的平臺(tái),平臺(tái)使用獨(dú)有的A9算法能給賣家公平的流量分配,同時(shí)亞馬遜又是一個(gè)管理很嚴(yán)格的市場(chǎng),重賣家輕店鋪這是平臺(tái)的定律,亞馬遜平臺(tái)希望給賣家良好的購(gòu)物體驗(yàn),所以平臺(tái)對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)抓的比較嚴(yán)格,我們經(jīng)常聽(tīng)到有賣家的店鋪因?yàn)橛|犯了亞馬遜的規(guī)則被平臺(tái)封禁的消息,今天小編就來(lái)大家總結(jié)一些亞馬遜平臺(tái)比較重要的規(guī)則,讓大家少走彎路。1. listing頁(yè)面規(guī)則亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái),所以產(chǎn)品的展示就非常重要,因?yàn)槠鋵?shí)我們線上購(gòu)物的客戶的購(gòu)買決定一般都是在看完商品的展示之后發(fā)生的,我們需要做的就是講我們的listing展現(xiàn)頁(yè)面做的盡量的完善,給客戶呈現(xiàn)的商品信息要完整,這樣客戶下單的幾率會(huì)上升很多。2. 賬號(hào)管理規(guī)則這里講的賬號(hào)管理規(guī)則大致就是平臺(tái)的注冊(cè)規(guī)則,亞馬遜的注冊(cè)難度比國(guó)內(nèi)外的其他平臺(tái)都稍微難一些,首先注冊(cè)店鋪需要:營(yíng)業(yè)執(zhí)照,法人身份證,雙幣引用卡等這些資料,并且亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)時(shí)有很大失敗的幾率的,如果失敗之后,你這一整套資料都不能再次用來(lái)注冊(cè)。3. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度知識(shí)產(chǎn)權(quán)在亞馬遜平臺(tái)主要指的是侵權(quán)這塊,亞馬遜有著完整的店鋪侵權(quán)投訴系統(tǒng)機(jī)制,只要接到投訴會(huì)在短時(shí)間內(nèi)查明,并給出判決,這里需要說(shuō)明一下,亞馬遜平臺(tái)對(duì)品牌的侵權(quán)是保護(hù)的比較嚴(yán)格的,如果品牌商品提交過(guò)品牌審核,如果出現(xiàn)被侵權(quán)系統(tǒng)會(huì)很快的處理,以保證商家的權(quán)益。4.收款支付制度亞馬遜平臺(tái)很注重賣家的資金安全,提升了資金的運(yùn)轉(zhuǎn)周期,現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)大概在14個(gè)自然日左右做一次資金流轉(zhuǎn),這樣極大的保護(hù)了賣家資金的安全。5.物流服務(wù)制度亞馬遜在全世界有著超過(guò)120個(gè)以上的運(yùn)營(yíng)中心,這些運(yùn)營(yíng)中心的作用就是囤積貨物,我們的賣家可以提前將我們的商品存在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中,當(dāng)客戶下單的時(shí)候亞馬遜倉(cāng)庫(kù)會(huì)自動(dòng)幫我們發(fā)貨,這就是我們說(shuō)的FBA模式,主要是針對(duì)一些大賣家;亞馬遜還有一種FBM運(yùn)營(yíng)模式,指的是我們很多的中小型賣家因?yàn)橘Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)或者是沒(méi)有自己的貨源渠道,所以選自做自發(fā)貨模式,在客戶下單之后,賣家再購(gòu)買貨物然后通過(guò)國(guó)際物流發(fā)送到客戶的手里。
3.亞馬遜新手必備知識(shí),亞馬遜平臺(tái)的基本規(guī)則
跨境小白不得不了解的亞馬遜平臺(tái)基礎(chǔ)常識(shí)跨境電商如今火的不要不要的,不管是個(gè)人,還是企業(yè),都躍躍欲試,甚至不惜血本,削尖了腦袋朝這條路上擠。所謂“工欲善其事必先利其器”,想要做好跨境電商,就必須用好平臺(tái),而用好平臺(tái)的前提就是必須先了解它,所以今天咱們就先來(lái)了解了有亞馬遜跨境電商的基本規(guī)則吧。 首先,亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢(1)他的平臺(tái)*,大到在全球占據(jù)跨境交易的份額的的49%,掌握*的市場(chǎng)。(4)亞馬遜平臺(tái)的平均客單價(jià)*,用戶的價(jià)格敏感度較低,不是那種一味追求低價(jià)產(chǎn)品的平臺(tái),類似于國(guó)內(nèi)的天貓,京東。1.注冊(cè)店鋪,選擇站點(diǎn)亞馬遜是全球跨境電商平臺(tái),所以必然是有很多站點(diǎn)的。北美占有下屬三個(gè)*,美國(guó),加拿大,墨西哥,歐洲站下屬五個(gè)*,英國(guó),德國(guó),法國(guó),意大利,西班牙,另外還有單獨(dú)的日本站,澳大利亞站,中東站,印度站等等十幾個(gè)站點(diǎn),那作為賣家,我們首先應(yīng)該去選擇哪個(gè)站點(diǎn)注冊(cè)呢?首先要告訴亞馬遜賣家的是,作為一個(gè)新的銷售商,你沒(méi)有很多亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)和熟練的操作技能,所以對(duì)于站點(diǎn)的開(kāi)放,我們建議前期先選擇一個(gè)站點(diǎn)開(kāi)放。等積累有一定的經(jīng)驗(yàn)個(gè)能力在去開(kāi)第二第三第四等個(gè)。2. 選品規(guī)則選品是重中之重 亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái),產(chǎn)品選對(duì)了就成功一半了選品也并非隨便選選,國(guó)內(nèi)國(guó)外文化差異還是非常大的,我們要選擇出真正迎合市場(chǎng)需求,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)又不是那么大的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品一旦上架會(huì)很容易打造,也就是說(shuō)選品要結(jié)合大數(shù)據(jù)綜合去篩選,我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合的考量,包括產(chǎn)品的市場(chǎng)前景分析,利潤(rùn)分析,定價(jià)分析,復(fù)購(gòu)率,物流成本分析,季節(jié)性、運(yùn)輸性、品牌與專利等等,全部要考量進(jìn)去,最終確定一款產(chǎn)品 3.listing頁(yè)面規(guī)則亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái),所以產(chǎn)品的展示就非常重要,因?yàn)槠鋵?shí)我們線上購(gòu)物的客戶的購(gòu)買決定一般都是在看完商品的展示之后發(fā)生的,我們需要做的就是講我們的listing展現(xiàn)頁(yè)面做的盡量的完善,給客戶呈現(xiàn)的商品信息要完整,這樣客戶下單的幾率會(huì)上升很多。4.等待店鋪出單店鋪的訂單和出貨的問(wèn)題也有關(guān)系,選擇FBA出貨的賣方相對(duì)安心,但資金的壓力也是毫無(wú)疑問(wèn)的。另一個(gè)辦法是成為一個(gè)做自發(fā)貨賣家。我們知道如何使用航空小包,海運(yùn)以及商業(yè)快遞。商業(yè)快遞自不必說(shuō),時(shí)效最快,但價(jià)格*,航空時(shí)效通常在7至15天之間。,商業(yè)快遞自不必說(shuō),時(shí)效最快,但價(jià)格*,航空時(shí)效通常在7至15天之間。成本是中等的。在航運(yùn)方面,期限約為40至50天,費(fèi)用較低。所以在交貨方面,我們需要結(jié)合不同的產(chǎn)品分銷方法。無(wú)論在資金上還是時(shí)效上必須考慮兩者。5. 收款支付制度亞馬遜平臺(tái)很注重賣家的資金安全,提升了資金的運(yùn)轉(zhuǎn)周期,現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)大概在14個(gè)自然日左右做一次資金流轉(zhuǎn),這樣極大的保護(hù)了賣家資金的安全。6. 物流服務(wù)制度亞馬遜在全世界有著超過(guò)120個(gè)以上的運(yùn)營(yíng)中心,這些運(yùn)營(yíng)中心的作用就是囤積貨物,我們的賣家可以提前將我們的商品存在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中,當(dāng)客戶下單的時(shí)候亞馬遜倉(cāng)庫(kù)會(huì)自動(dòng)幫我們發(fā)貨,這就是我們說(shuō)的FBA模式,主要是針對(duì)一些大賣家;亞馬遜還有一種FBM運(yùn)營(yíng)模式,指的是我們很多的中小型賣家因?yàn)橘Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)或者是沒(méi)有自己的貨源渠道,所以選自做自發(fā)貨模式,在客戶下單之后,賣家再購(gòu)買貨物然后通過(guò)國(guó)際物流發(fā)送到客戶的手里。以上這些是賣家們?cè)趤嗰R遜上開(kāi)店一定要注意到的問(wèn)題,不然都是會(huì)影響到我們的賬戶安全或是銷量的,當(dāng)然在亞馬遜上開(kāi)店對(duì)于平臺(tái)規(guī)則的基本了解是必須的,所以賣家們一定要注意了解,還要及時(shí)的關(guān)注,這樣才能夠保證我們的賬號(hào)安全和銷量。今天就先給大家分享到這里,希望能幫助到新手朋友。
4.跨境電商:亞馬遜運(yùn)營(yíng)必須知道的20個(gè)規(guī)則
從事跨境電商的朋友對(duì)亞馬遜一定不陌生,更多的已在船上!亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧有很多,也有很多賣家不得不了解和學(xué)習(xí)的規(guī)則,一旦觸及這些高壓線,嚴(yán)重的會(huì)直接關(guān)店。下面給大家整理20條亞馬遜運(yùn)營(yíng)者必須知道的原則:1、為什么亞馬遜賬戶會(huì)關(guān)聯(lián)?同一個(gè)只能在亞馬遜上注冊(cè)一個(gè)賣家賬戶。 不能經(jīng)營(yíng)或維護(hù)多個(gè)賣家賬戶。所有賣家的后臺(tái)操作亞馬遜都可以檢測(cè)到,如果亞馬遜的程序算法認(rèn)為某幾個(gè)賬戶都是同一個(gè)人來(lái)操作,那么這幾個(gè)賬號(hào)就會(huì)被亞馬遜認(rèn)定為相互關(guān)聯(lián)。這個(gè)一般是系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)的。亞馬遜為了注重賣家購(gòu)物體驗(yàn),防止賣家重復(fù)鋪貨銷售相同的產(chǎn)品。(亞馬遜的規(guī)則偏向于相同的產(chǎn)品只在平臺(tái)上出現(xiàn)一次,跟賣其實(shí)也是基于這個(gè)理念,為了保證賣家間的公平競(jìng)爭(zhēng)和為顧客提供*質(zhì)商品的理念,亞馬遜的頁(yè)面不強(qiáng)調(diào)店鋪的概念,而是以商品為主。即“重商品而輕店鋪”,同一樣個(gè)商品詳情頁(yè)面內(nèi)可能會(huì)有多個(gè)賣家)2、 賬戶關(guān)聯(lián)的后果?? 關(guān)聯(lián)本身是沒(méi)有太大問(wèn)題,但是多個(gè)亞馬遜賬戶如果發(fā)生關(guān)聯(lián)其中一個(gè)出了問(wèn)題就會(huì)影響到其他與之相關(guān)聯(lián)的賬號(hào),避開(kāi)關(guān)聯(lián)可以降低風(fēng)險(xiǎn)。?如果是同站點(diǎn)關(guān)聯(lián),如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有交叉銷售賣同樣的產(chǎn)品的話,亞馬遜會(huì)要求你強(qiáng)制刪除其中的一個(gè)賬戶,所有的Listing,如果你不刪除亞馬遜有可能把你兩個(gè)賬戶全部關(guān)閉。?亞馬遜有一條政策:關(guān)閉你一個(gè)賬戶的理由是現(xiàn)有賬戶關(guān)聯(lián)到一個(gè)被關(guān)閉的賬戶上。3、避免關(guān)聯(lián)的基本思路?如果您想多賬戶操作,那就要做到讓亞馬遜覺(jué)得是不同人擁有和操作這幾個(gè)賬戶。4、關(guān)聯(lián)的決定性因素有哪些?? 操作端: 網(wǎng)卡MAC地址,瀏覽器Cookies, Flash對(duì)象,硬盤(pán)信息(通過(guò)插件獲取) --- 堅(jiān)決不要再同一臺(tái)電腦同時(shí)操作多個(gè)賬號(hào)(主機(jī))? 網(wǎng)絡(luò)端: 路由器MAC地址,外網(wǎng)IP地址 --- 堅(jiān)決不要再同一個(gè)外網(wǎng)IP環(huán)境下同時(shí)操作多個(gè)賬號(hào)?賬戶信息:信用卡,收款方式的信息,電話號(hào)碼,郵箱,注冊(cè)地址 --- 如果注冊(cè)多個(gè)賬戶,任何具有*性的私人信息堅(jiān)決不要相同一個(gè)賬號(hào)*只在固定的一臺(tái)干凈的電腦上登錄,連接的路由器和貓也要是干凈的,而且這個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下只用于這個(gè)亞馬遜賬號(hào)的操作,同時(shí)賬戶綁定的郵箱也只在這臺(tái)電腦上登錄,總之*的結(jié)果是每個(gè)賬戶之間能不一樣的信息盡量做到不一樣。5、不同的站點(diǎn)會(huì)關(guān)聯(lián)嗎?(比如美國(guó)站和英國(guó)站)也會(huì)存在關(guān)聯(lián),但如
通過(guò)以上的講解,亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則有哪些,亞馬遜基本平臺(tái)規(guī)則,亞馬遜平臺(tái)的基本規(guī)則,亞馬遜平臺(tái)規(guī)則和政策,亞馬遜新手必備知識(shí),亞馬遜平臺(tái)的基本規(guī)則,跨境電商:亞馬遜運(yùn)營(yíng)必須知道的20個(gè)規(guī)則??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助,你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)!