哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：怎么主動(dòng)開口談合作。今天就把怎么主動(dòng)開口談合作相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：如何和打電話與客戶談業(yè)務(wù)，如何在微信上和別人談合作？，如何在談合作時(shí)有效地聊天？，寶寶不愿開口叫人怎么辦?，規(guī)模小？不知道如何開口？中小機(jī)構(gòu)怎么談異業(yè)合作，談合作的正確思路??

1.如何和打電話與客戶談業(yè)務(wù)

一、到底要怎樣做，才能倍增電話邀約的成效？ 電話邀約的對(duì)象大都是針對(duì)已經(jīng)熟悉的陌生人，為了加強(qiáng)通過成效，一通電話3分鐘為*標(biāo)準(zhǔn)，3分鐘內(nèi)必須要做開場(chǎng)、邀約、結(jié)束語及掛掉電話四個(gè)步驟。在電話邀約之前必須要做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備，否則你的電話邀約工作就是一個(gè)失敗的開始。 A．準(zhǔn)備 1.心理準(zhǔn)備：在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認(rèn)知，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或者是你目前現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了這種想法之后，你才可能對(duì)待你所撥打的每一通電話有一個(gè)認(rèn)真、負(fù)責(zé)和堅(jiān)持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動(dòng)力。 2.內(nèi)容準(zhǔn)備：在撥打電話之前，要先把你所要表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)備好，*是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對(duì)方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容。另外，和電話另一端的準(zhǔn)客戶溝通時(shí)要清楚的表達(dá)所說的每一句話的意思，并且要注意語速與語調(diào)的控制，保證能讓電話另一端的準(zhǔn)客戶明白你所說的每一句話的含意。所以，每次在打電話之前都有必要準(zhǔn)備此次所要說的話及要表達(dá)的意思，可先對(duì)著鏡子中的自己提前演練所要說的每一句話，直至達(dá)到*語言表達(dá)狀態(tài)及情緒興奮狀態(tài)。 在電話溝通時(shí)也需注意兩點(diǎn)：一、注意語氣變化，態(tài)度真誠(chéng)；二、言語要富有條理性，不可語無倫次前后反復(fù)，讓對(duì)方產(chǎn)生反感或羅嗦的感覺。 B．時(shí)機(jī) 打電話時(shí)一定要掌握一定的時(shí)機(jī)，要避免在吃飯或客戶休息的時(shí)間里與顧客聯(lián)系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時(shí)間或方便接聽。對(duì)熟悉的親朋好友可直接切入話題，邀約見面的時(shí)間；但對(duì)較陌生的準(zhǔn)客戶就需運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的電話禮儀，如“您好，我是***，在這個(gè)時(shí)候打電話給您，希望沒有打攪您！”，如果對(duì)方有約會(huì)恰巧要外出，或剛好有客人在的時(shí)候，應(yīng)該很有禮貌的與他預(yù)約下次通話的時(shí)間，然后再掛上電話。 如果所要找的人不在的話，需向接電話的人索要聯(lián)系方法：“請(qǐng)問***先生/女士的手機(jī)是多少？他/她上次打電話/來公司時(shí)只留了這個(gè)電話，謝謝您的幫助”。 C．接通電話 撥打邀約電話，在電話接通后，針對(duì)不熟悉的準(zhǔn)客戶，直銷商要先問好，并自報(bào)家門，確認(rèn)對(duì)方的身份后，再談?wù)隆＠纾骸澳?，我?**，請(qǐng)問**先生/女士在嗎？**先生/女士，您好，很高興與您通話，我是***公司的***，關(guān)于... 針對(duì)熟悉的親朋好友，直銷商可直接切入話題并進(jìn)行邀約。例如： 直銷商：“**好，我是***，我周六、周日會(huì)去廣州，你哪天有空？” 準(zhǔn)客戶：“我周六下午有空” 直銷商：“哦，那下午兩點(diǎn)在***，一起出來坐坐，到時(shí)你要請(qǐng)我喝茶喔！另外還要告訴你一個(gè)好消息!!” 準(zhǔn)客戶：“什么好消息？” 直銷商：“現(xiàn)在我是上班時(shí)間，不方便講太久私人電話，到時(shí)見面再詳聊！周六下午兩點(diǎn)在**店，不見不散！”然后掛電話。 D．講話時(shí)要簡(jiǎn)潔明了 由于電話具有收費(fèi)、容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長(zhǎng)話短說，簡(jiǎn)而言之，除了必要的寒暄與客套之外，一定要少說與邀約無關(guān)的話題，杜絕電話長(zhǎng)時(shí)間占線的現(xiàn)象存在。 E．掛斷前的禮貌 打完電話之后，直銷商一定要記住向顧客再次確認(rèn)：“那么我們明天下午三點(diǎn)***地方見。謝謝！再見！”，另外，一定要顧客先掛斷電話，直銷商才能輕輕掛下電話，以示對(duì)顧客的尊重。 如果對(duì)方很不禮貌的拒絕甚至惡語相向，一定要在掛電話時(shí)記住說一句話：“祝你工作愉快！”因?yàn)檫@句話也許他能聽到，更重要的是說給自己！二、巧用電話邀約 成功的電話邀約最關(guān)鍵的一步就是直銷商打電話的數(shù)量。然而，并不是每個(gè)直銷商都能清楚如何有效的進(jìn)行電話邀約，以下4條直銷商電話邀約守則是進(jìn)行成功邀約和開發(fā)客戶的法則，實(shí)踐證明它們是行之有效的。 A．每天安排一小時(shí) 邀約，就像其它任何一件事情一樣，需要紀(jì)律的自我約束。邀約新朋友總是容易被推遲的，因?yàn)槟憧傇诘却粋€(gè)更有利的日子或是更有利的環(huán)境，其實(shí)，邀約的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候!!作為直銷人員永遠(yuǎn)也不要盤算什么時(shí)候是天時(shí)、地利、人和，只要心里真正有一個(gè)觀念，那就是：世界上的每一個(gè)人都需要我的幫助，他們現(xiàn)在不知道，是因?yàn)樗麄儾涣私馕覀兊漠a(chǎn)品、我們的服務(wù)，所以，我們需要更努力的通過電話去邀約準(zhǔn)客戶，讓他們了解之后能得到更多的幫助。那么，每天安排一小時(shí)的電話邀約還算多嗎？答案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)椋郎闲枰獛椭娜藢?shí)在太多了。 B．盡可能多打電話 在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要去幫客戶算命，否則，你認(rèn)為他沒興趣的，結(jié)果你沒打電話，或是你認(rèn)為有興趣的，在電話中你會(huì)與他交流的時(shí)間會(huì)越多，但往往你在電話中講的越多效果越差!另外，你在一小時(shí)打兩通電話與打10通電話效果也是完全不同的，因此，在這一小時(shí)中盡可能多打電話，由于每一個(gè)電話都是你認(rèn)真、高質(zhì)量、高效率所打出的，多打總比少打好。 C．打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單 如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分時(shí)間將不得不用來尋找所需要的客戶名字，你會(huì)一直忙個(gè)不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個(gè)電話。因此，要在手頭上隨時(shí)準(zhǔn)備一個(gè)可以供一個(gè)月開發(fā)的人員名單。 D．專注工作 在電話邀約的時(shí)間里不要接其它無關(guān)的電話或接待客人，充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線，正像任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。電話邀約也不例外，你的第二個(gè)電話會(huì)比*個(gè)好、第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依此類推；在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入*狀態(tài)”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的電話邀約技巧會(huì)隨著時(shí)間的增加而不斷進(jìn)步。 三、電話邀約一要、二不要 一、電話要簡(jiǎn)短 打電話做邀約的目的是獲得一個(gè)約會(huì)，你不可能在電話上講解一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中與客戶為一個(gè)論點(diǎn)爭(zhēng)論。利用簡(jiǎn)短的電話，明確地表達(dá)出“在何時(shí)、何地”就可以了，等見面后再仔細(xì)講解。電話邀約成功后，應(yīng)立即掛上電話，給對(duì)方一個(gè)遐想的空間，電話做邀約應(yīng)該不超過3分鐘，而且應(yīng)該專注于與對(duì)方確認(rèn)約會(huì)的時(shí)間及地點(diǎn)，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。另外，電話邀約的目的要明確，如果是邀約，那就是邀約；如果是聯(lián)系感情，那就是聯(lián)系感情。不要又聯(lián)系感情又想邀約，這樣會(huì)讓客戶覺得很奇怪，因?yàn)槿绻娫挄r(shí)間拖得太久，聊了很多到*才進(jìn)行邀約，會(huì)讓對(duì)方覺得：“不是都已經(jīng)講過了，干嘛還要再見面？”、或“就是這些事，都知道了”、“以后有時(shí)間再聚吧…”等，這樣，你就無法邀約成功。 二、不要說“拜托”之類的話 這是很微妙的心理變化，請(qǐng)仔細(xì)想想，當(dāng)我們被“拜托”時(shí)，一般會(huì)產(chǎn)生：“好吧，就當(dāng)作是給個(gè)人情吧”這樣的心情，于是拜托的人便處于一個(gè)弱勢(shì)的立場(chǎng)，失去了主動(dòng)的姿態(tài)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，處于弱勢(shì)立場(chǎng)的人很難讓別人真誠(chéng)地接收任何信息。 想想看，我們要提供給對(duì)方的是一個(gè)成功的機(jī)會(huì)，也許是對(duì)方期待已久的產(chǎn)品，更可能是他人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那么，我們?yōu)槭裁匆妥藨B(tài)呢？相反的，我們要理直氣壯，路上很多賣保險(xiǎn)、辦信用卡的銷售人員讓你花錢，他們都講得很理直氣壯，為什么我們要讓人健康、美麗、或是讓他有一個(gè)成功的機(jī)會(huì)，結(jié)果反而不理直氣壯？很多直銷商在約人的時(shí)候還會(huì)說：“我請(qǐng)你吃飯…”，基本上我都是不鼓勵(lì)這樣說的，為什么？因?yàn)槟愫芫脹]見面，或是無緣無故請(qǐng)人家吃飯，人家心里一定會(huì)想你到底有什么企圖!通常我都是在確認(rèn)完時(shí)間地點(diǎn)之后，理直氣壯的告訴他：“到時(shí)你請(qǐng)我喝茶，我告訴你一個(gè)興奮的好消息…”，邀約的效果通常比我說請(qǐng)人家吃飯好。 所以，請(qǐng)各位精明的直銷商們?cè)谂c準(zhǔn)客戶溝通時(shí)刪除掉“多余的禮貌”用語，不但邀約效率高，還可以省下不少無謂的開銷喔。 三、不要談得太多 剛加入直銷行列的直銷商們，就算是認(rèn)真閱讀了事業(yè)手冊(cè)或產(chǎn)品手冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品仍不可能了若指掌，對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃、公司的理念及文化等也沒有很深入的研究，所以有些內(nèi)容日后須通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行更深入的講解。因此，在你的行程表上，跟對(duì)方只要做個(gè)單純“見面”的約定即可，對(duì)原先已十分熟識(shí)的朋友，也應(yīng)該這樣做，無論何時(shí)都不要違背這個(gè)基本原則。

2.如何在微信上和別人談合作？

真要見面談合作，找準(zhǔn)目標(biāo)，上門拜訪也好，網(wǎng)上一對(duì)一交流也好，單刀直入，幾句話即可把事情說清楚，何樂而不為？要拓展人脈，去微信群里找人（或者微博）比去會(huì)議沙龍現(xiàn)場(chǎng)找人快、準(zhǔn)；要談合作，先線上說個(gè)一二三，有必要的情況下再線下；線上說不清楚的事，線下也未必就能說清楚；線上能說清楚的事，線下見面就更靠譜了。約見朋友，參加會(huì)議，一天能見幾個(gè)人？一天能參幾次會(huì)？微信聊天、語音、視頻、文字、微信群，天南海北，都挺方便的。大家時(shí)間都挺忙的，珍惜自己的時(shí)間，別浪費(fèi)別人的時(shí)間。初次聯(lián)系，一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：1. 你是誰?2. 你是做什么的?3. 你能給對(duì)方什么?(我能得到什么)4. 你想要什么？（我能給你什么）只要讓對(duì)方明明白白知道了這些問題，對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來和你談，而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率。否則要么是對(duì)方直接拒絕你，要么是談到*，發(fā)現(xiàn)根本沒有合作點(diǎn)，是在浪費(fèi)時(shí)間。我之遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過QQ與電話找了我無數(shù)次，希望約我出來談合作。但是我至今都沒有答應(yīng)與他見面。因?yàn)槎冀佑|大半年了，但是對(duì)方一直都沒說清楚到底想進(jìn)行怎么樣的一個(gè)合作，也從來沒提過能給雙方帶來什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的。還是我反復(fù)追問了幾次后，才大概弄清楚對(duì)方是個(gè)什么公司。我不是說線上好線下就不好，我說的是：有邏輯、有條理的在合適的平臺(tái)做合適的事。

3.如何在談合作時(shí)有效地聊天？

今天看到了一張圖，正好體現(xiàn)了我最近的困擾。近期在拓展一個(gè)新的領(lǐng)域，于是每天都在致力做一件事，叫做“跟人聊天”——其實(shí)是收集和整合大量信息，探索新的業(yè)務(wù)模式。如我之前所寫的文章中提到，自詡有社交恐懼癥的我，需要一反被動(dòng)常態(tài)，主動(dòng)進(jìn)行社交。然而，這件事情的痛點(diǎn)在于，并不是所有對(duì)話都有你所期待的營(yíng)養(yǎng)。比如在一些影視娛樂圈的聊天體系里，喝一下午茶不談?wù)聝翰攀浅B(tài)，一起耗到第三頓夜宵才能說一兩句合作內(nèi)容，這常讓我這種極度需要“確定性”和規(guī)律睡眠的處女座互聯(lián)網(wǎng)狗無所適從。如果把“砍柴者”比作合作尋求者（乙方），“放羊者”比作（甲方）。在合作洽談的過程中，往往不能同時(shí)做“砍柴的”或是“放羊的”。于是，我在思考，如何在談合作時(shí)有效地聊天？丨有意識(shí)地交換有效信息如果你是一個(gè)放羊的人，盡量為砍柴的人指出砍柴的路。我們常常遇到一種情況，因?yàn)橐粋€(gè)小的合作點(diǎn)，橫跨一個(gè)北京的對(duì)角線見面詳聊，結(jié)果聊著聊著就突然聊不下去了。遇到這種蜜汁尷尬的時(shí)候，就可以提供盡可能多的信息，來尋找合作點(diǎn)。同時(shí)，信息共享通常是雙向的，如果你提供給別人較多的信息，對(duì)方也愿意告訴你更多。通常，作為合作尋求者，因?yàn)樘幵谝粋€(gè)需求的位置，總是會(huì)分享更多的信息。此時(shí)，如果作為甲方，也應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地交換一些有效的信息，將對(duì)話放在一個(gè)平等的位置，才會(huì)不浪費(fèi)自己的時(shí)間，相反將雙方信息的交換加乘、碰撞出更多火花。人們常說，兩個(gè)女孩真正的友誼始于分享秘密。“分享秘密”是拉近距離的一個(gè)很好的方式。分享一些“公開的秘密”，又是會(huì)打開話題的維度。比如，我家投放了***渠道，其中優(yōu)質(zhì)的渠道是***——在這樣的信息中，渠道本身是公開的，而優(yōu)質(zhì)渠道是經(jīng)過你篩選的，此時(shí)，這條信息就由公開信息變成了有效信息。丨尋找對(duì)方立場(chǎng)和同理心常常我們接到合作需求只是因?yàn)橐痪湓挕拔蚁胝夷銇砹牧摹?，然后一臉蒙圈坐等合作伙伴從零介紹。然而，往往因?yàn)槠娴慕榻B，對(duì)于合作的理解只停留在一個(gè)淺層/不完全的層面，使得合作少了很多想象空間。前兩天看到一篇講如何辨別聰明人的文章講到，聰明人在討論問題前，會(huì)習(xí)慣去確認(rèn)一些并不顯而易見的概念的定義，以及雙方討論問題的立場(chǎng)。這是很重要的同理心。分享一次愉快的交談經(jīng)歷，我們?nèi)ジ晃恢破肆奶?，因?yàn)榭缃缈绲谋容^大，本以為需要費(fèi)很大口舌來解釋我們公司是干嘛的，結(jié)果對(duì)方說，“不瞞您說，在此前我已經(jīng)在網(wǎng)上查了***資料來了解貴公司，并且覺得有1\2\3個(gè)方向的合作點(diǎn)。然而這幾個(gè)合作點(diǎn)對(duì)接的*并不直接是我，建議直接找我們的老板聊，談定戰(zhàn)略合作之后，往下推進(jìn)各*對(duì)接執(zhí)行。”迅速達(dá)成共識(shí)，對(duì)方很快幫忙約了負(fù)責(zé)的老板，于是，半小時(shí)的對(duì)話就很高效地向下進(jìn)行，不僅有了合作方向、更有了合作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。丨合作結(jié)交的是人，而不是他背后的公司資源而我的理念是，對(duì)人不對(duì)公司。合作里，最重要的是篩選出靠譜的人。坦白講，資源這件事兒，如果對(duì)等的話，怎么都能盤活。然而，對(duì)接人合作是否舒服、靠譜，才是決定事情本身能否辦成的必要條件。拿線上傳播這事來說吧，打交道的主要分三塊，平臺(tái)方→需求方→乙方。恰好這三塊我都做過。因?yàn)槭亲銎脚_(tái)方出身，會(huì)了解資源是固定的、人是流動(dòng)的，找到靠譜的人才能拿到最多的資源模塊；做需求方的時(shí)候，需要衡量利弊，找到性價(jià)比*的合作伙伴，才能為公司節(jié)約開支；做乙方的時(shí)候，掙的是辛苦錢，賣的是才華，重要的是讓客戶滿意。這個(gè)看法的核心邏輯是，一個(gè)靠譜的人才不會(huì)一直待在一家公司，他可能會(huì)在上面三塊流動(dòng)，無論是為了積累人脈、還是為了將事情辦好，怎么說都是“人”是最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。有段時(shí)間集中跟很多自媒體人接觸，發(fā)現(xiàn)很多人是跟著平臺(tái)走的，哪個(gè)平臺(tái)有紅利，就對(duì)平臺(tái)商務(wù)負(fù)責(zé)人趨之若鶩，一旦這人離職了，就對(duì)人不聞不理。個(gè)人覺得，這對(duì)社交資源管理的巨大內(nèi)耗。丨當(dāng)面聊比微信聊的效率高太多！這里只想說一句話，數(shù)一數(shù)有多少合作止于一個(gè)超過一頁的word/一句呵呵/超過30秒的語音罷。以上羅嗦了不少，然而其實(shí)我認(rèn)為，人與人的交流是沒什么方法論的?！笆軞g迎的孩子有恃無恐”，縱使客觀的說了上面的一二三四，卻也敵不過咱都不得不承認(rèn)——如果人可愛，怎么聊都開心。

4.寶寶不愿開口叫人怎么辦?

父母的顧慮我的兒子兩歲五個(gè)月，在外面遇到熟人時(shí)從不喊人，雖然我每次都主動(dòng)跟別人打招呼，可兒子根本不被我影響。我也教育了他很多次，可他就是不改。有時(shí)候，我就說:“既然你不喊人，那我們就走了。你跟別人說再見吧!”嘿!真怪，他馬上就說“再見”，比我讓他喊人要利索得多。沒辦法，我只得退讓:“你不喊人，就對(duì)別人點(diǎn)點(diǎn)頭吧!”他照做了，我就夸他:“你是個(gè)好寶寶，你真棒!”兒子大多時(shí)間是由阿姨來帶，而阿姨也是個(gè)很少和別人打招呼的人，我想這也是造成他不喊人的一個(gè)原因。每次兒子不喊人，我就非常尷尬，覺得在同事和親朋好友面前很沒面子。我想別人會(huì)覺得我的兒子很沒教養(yǎng)，會(huì)認(rèn)為我這個(gè)做媽媽的沒教育好寶寶。每當(dāng)看到和他同齡的寶寶大大方方的，我就覺得自己的兒子沒出息，這讓我感到很自責(zé)，很有挫敗感。我丈夫性格內(nèi)向，平時(shí)很少和人說話，我就擔(dān)心兒子將來也像他這樣。這樣對(duì)他的成長(zhǎng)有沒有影響?對(duì)他的心理發(fā)育有沒有影響?孩子的心理寶寶的成長(zhǎng)是一個(gè)社會(huì)化的過程，在這個(gè)過程中，他們逐漸學(xué)會(huì)約定俗成的人際交往模式，成人在此過程中可以給寶寶樹立良好的榜樣。寶寶在此階段所出現(xiàn)的人際交往的問題與寶寶有沒有出息是絲毫沒有關(guān)系的。寶寶不愿意叫人的現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)間并不一致，因人而異，往往在寶寶語言能力發(fā)展到一定階段之后，一般為2歲左右。2-3歲是兒童語言發(fā)展的關(guān)鍵期，此時(shí)的兒童變得特別喜歡說，詞匯量迅速增加，基本理解常用的簡(jiǎn)單句型，并能用簡(jiǎn)單的復(fù)合句來表達(dá)意愿。2歲后期會(huì)用“我”來表達(dá)自己的需求愿望，開始把自己從客體中區(qū)分出來，而言語的發(fā)展促進(jìn)了自我意識(shí)的萌芽。一項(xiàng)針對(duì)1000多戶的家庭調(diào)查顯示，2-4歲的幼兒中，80.2%已有相當(dāng)強(qiáng)的自我主張意識(shí)，越來越多不到2歲的孩子已經(jīng)有了逆反情緒，這個(gè)年齡比前幾年提早了近一年。當(dāng)寶寶們已經(jīng)在一定程度上初具獨(dú)立思考的能力，面對(duì)爸爸媽媽一如既往地頻繁要求叫人，寶寶心里的小情緒自然會(huì)抬頭。* 媽媽的朋友寶寶還沒有認(rèn)識(shí)呢 ，怎么就要叫他們了呀!小孩子多少都會(huì)有些怕生，如果家里一下子來了一群客人，面對(duì)這么多陌生的臉，寶寶往往都會(huì)失去原有的活潑，變得有些呆。要寶寶叫人，更要有一個(gè)熟悉接受的過程，而如果有的叔叔阿姨面相不善，寶寶避之唯恐不及，叫人?等等再說哦。 * 我喜歡這個(gè)阿姨的卷頭發(fā)，但是現(xiàn)在還不想叫她。這個(gè)階段的孩子的注意力跟大人想的不一定一致，孩子往往會(huì)注意一些被大人忽視的細(xì)節(jié)。當(dāng)寶寶專注于阿姨的頭發(fā)之類，很容易會(huì)忽略爸爸媽媽叫人的要求，可不，他正在一門心思想自己的小心事呢。* 昨天叫了好幾個(gè)奶奶，今天怎么又來個(gè)奶奶啊?小寶寶覺得有些煩，每次都是按爸爸媽媽一次又一次重復(fù)的指令，稱呼各位親戚朋友，難免會(huì)覺得千篇一律，沒有意思，懶得理睬了呢。* 做啥老讓寶寶叫人?我就是不叫!2-3歲的小孩隨著自我意識(shí)的逐漸形成，開始有了屬于自己的想法。因此，他們悄然告別了“惟命是從”的年代，自己拿主意來決定該干什么，寶寶們自己做決定，不要那么聽話地叫人啦?！伴_口”不難錯(cuò)誤的做法如前分析，有時(shí)寶寶不肯開口，只不過是有些小情緒。首先，父母完全不必過于擔(dān)心;其次，為了自己的面子問題而勉強(qiáng)孩子也不是妥善的舉措。當(dāng)寶寶不愿意開口叫人，父母不要--表現(xiàn)得過于急切，甚至威逼利誘，這樣更容易激發(fā)寶寶的逆反心理。有的父母往往會(huì)這樣說:“叫了阿姨才有巧克力吃”“寶寶越來越不乖，都不肯叫人，媽媽不喜歡你了”，諸如此類的說法都會(huì)給孩子一種逼迫他的感覺，往往適得其反，寶寶通常會(huì)用一聲不吭作為反應(yīng)。你可以淡然處之，當(dāng)寶寶拒絕叫人，父母不再繼續(xù)糾纏，把話題轉(zhuǎn)移，這時(shí)候，放輕松的寶寶反而有可能會(huì)想要表現(xiàn)一下，自動(dòng)自覺地重新開金口;如果有其他小孩同時(shí)在場(chǎng)，而這個(gè)孩子很樂意叫人，就適當(dāng)?shù)乩靡幌逻@個(gè)條件。表揚(yáng)大方叫人的孩子，利用寶寶好勝爭(zhēng)寵、愛模仿的心理打開金口。讓孩子慢慢來父母不必覺得自己是個(gè)失敗的家長(zhǎng)，給自己增加這方面的壓力。相信寶寶在您及時(shí)、合理地引導(dǎo)下會(huì)逐漸改善不愛叫人的習(xí)慣。給您如下幾點(diǎn)建議:1、帶寶寶外出時(shí)遇到熟人，您就堅(jiān)持跟別人打招呼，給寶寶樹立良好的示范作用。2、只要您堅(jiān)持，寶寶就會(huì)朝著您希望的方向進(jìn)步。寶寶成長(zhǎng)的過程是漫長(zhǎng)的社會(huì)化過程，決非一朝一夕，他需要反復(fù)模仿成人的行為。3、有意識(shí)地培養(yǎng)寶寶的社交意識(shí)。遇到同事和親朋好友時(shí)，您都要很正式地把寶寶介紹給他們，同時(shí)也把對(duì)方介紹給您的寶寶。4、告訴寶寶，社交性問好的形式有很多，友好地注目、點(diǎn)頭、微笑、握手、寒暄等等，表揚(yáng)寶寶良好的社交行為要具體。如:“你會(huì)跟別人點(diǎn)頭了，我真為你高興。點(diǎn)頭也是向別人問好的一種方式，以后你長(zhǎng)大了，還會(huì)學(xué)會(huì)其他的方式?！?、父母對(duì)培養(yǎng)寶寶的社交行為要加以重視。社會(huì)分工越來越細(xì)，越來越需要相互之間密切的合作，一個(gè)人如果沒有很好的社交能力就不可能和別人有融洽的溝通，更別談合作了。寶寶的社交能力直接影響到他其他方面能力的發(fā)揮，不注重培養(yǎng)寶寶的社交能力，這無形中也限制了寶寶自身潛能的充分發(fā)掘。

5.規(guī)模??？不知道如何開口？中小機(jī)構(gòu)怎么談異業(yè)合作

很多校長(zhǎng)朋友都有過這樣的煩惱，依靠學(xué)校本身來做品牌宣傳，錢花了很多，但收益微乎其微。尤其是中小型學(xué)校，根本沒有多少資金投入宣傳中，這時(shí)候不妨試一試異業(yè)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收益會(huì)就會(huì)大大提升。我們先舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：樂器行與音樂教育機(jī)構(gòu)的合作，比如買樂器送課程這種方式。教育機(jī)構(gòu)需要生源，購買了樂器的新手就成了機(jī)構(gòu)的潛在生源，而樂器行業(yè)因?yàn)楦剿驼n程提高了其產(chǎn)品的附加價(jià)值，提升了自身在消費(fèi)者的口碑?？墒呛芏鄼C(jī)構(gòu)，本身資源比較少、規(guī)模也不大，去談異業(yè)合作的時(shí)候總是被拒絕，機(jī)構(gòu)該怎么去談呢？借勢(shì)沒錯(cuò)，通過借勢(shì)告訴對(duì)方，我的資源，我能給你帶來更多的好處。（雙方合作的前提是利人利己）說服對(duì)方愿意與我們合作，常見的借勢(shì)的方法有：借資源的勢(shì)我們談合作的 就是借助對(duì)方的資源來發(fā)展自己的客戶，做自己的業(yè)務(wù)。只要換位思考一下， 就明白對(duì)方的目的和我們是一樣的。所以我們要梳理自己的資源，能不能幫對(duì)方發(fā)張的客戶做業(yè)務(wù)。話術(shù)參考：我是某某機(jī)構(gòu)的，現(xiàn)在有3000多學(xué)員，為了更好的為家長(zhǎng)學(xué)生服務(wù)，我們想對(duì)接一個(gè)品質(zhì)優(yōu)良的瑜伽館，您這能給提供什么樣的優(yōu)惠政策？如果合適的話，我們會(huì)在校區(qū)宣傳把客戶介紹過來?！緞澲攸c(diǎn)】我有某某資源，我能給你帶來某某好處。借組織的勢(shì)異業(yè)合作并不是簡(jiǎn)單的一對(duì)一合作，而是一對(duì)一對(duì)多的合作，所以要把已經(jīng)談成的商家當(dāng)成自己的組織資源，再去和資源更加豐富的商家去談合作。話術(shù)參考：您好，我是青少年教育聯(lián)盟的，為了更好的為聯(lián)盟的上家和會(huì)員服務(wù)，我們要在這個(gè)區(qū)域內(nèi)選擇一家書店合作，聯(lián)盟內(nèi)會(huì)員共享，業(yè)務(wù)護(hù)腿，商務(wù)宣傳抱團(tuán)取暖，您這邊的書籍服務(wù)有什么優(yōu)勢(shì)和特色，我們可以相互了解一下，看看能不能合作。【劃重點(diǎn)】我們背后有人，我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，我是代表組織來和你談判的。借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)任何企業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，所以機(jī)構(gòu)在談判時(shí)可以借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)來達(dá)成合作。話術(shù)參考：為了更好的為我們的合作伙伴帶來價(jià)值，我們的合作是排他性的，像咱們這個(gè)區(qū)域，我們只會(huì)選擇一家進(jìn)行合作，重點(diǎn)進(jìn)行客流的扶持。我想問問您對(duì)于這個(gè)區(qū)域其他6家品牌，咱們的優(yōu)勢(shì)在哪？【劃重點(diǎn)】我們有很多的選擇，你不跟我們合作，我們就和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。說到*機(jī)構(gòu)自身的資源總是有限的，借力打力才是異業(yè)合作談判的精髓所在。

6.談合作的正確思路

不知道別人談合作是怎么樣，最近又看了關(guān)于這方面的文章，做一個(gè)關(guān)于合作的通用思路的總結(jié)。特合作的心態(tài)（原則）一定是雙方共贏甚者是多方共贏的。首先介紹自己的資源，讓對(duì)方更了解自己。有合作的成功案例可以列舉一下，增加可信度，*是合作方同行業(yè)的案例以及具有數(shù)據(jù)支撐。然后，應(yīng)該說明白的是合作給對(duì)方帶去的利益是什么，雖然功利，但是毫無疑問這才是合作方最關(guān)心的東西。*，提出對(duì)方需要配合來做些什么，簡(jiǎn)單不復(fù)雜*。

上面如何和打電話與客戶談業(yè)務(wù)，如何在微信上和別人談合作？，如何在談合作時(shí)有效地聊天？，寶寶不愿開口叫人怎么辦?，規(guī)模??？不知道如何開口？中小機(jī)構(gòu)怎么談異業(yè)合作，談合作的正確思路??就是我對(duì)怎么主動(dòng)開口談合作整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！