電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到亞馬遜怎么樣賺錢嗎，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的亞馬遜到底還能不能做？——新手慎入，亞馬遜*錢的業(yè)務(wù)是如何誕生的？，卓越網(wǎng)是怎樣賺錢的，我給亞馬遜丟臉了，每個月才賺111750，小白成長之路，新人在家做亞馬遜，每個月才賺111750，小白成長之路，新手在家做亞馬遜，一個月賺了3.8萬，分享一些心得??等一系列問題！

1.亞馬遜到底還能不能做？——新手慎入

這是一篇勸退的文章。。。。。。新手小白不要做亞馬遜?。?！新手小白不要做亞馬遜！??！新手小白不要做亞馬遜！?。。芴潅€幾百萬，都無所謂的金主爸爸除外，資金實(shí)力強(qiáng)的，供應(yīng)鏈段強(qiáng)烈建議盡早布局）自從我開始出來交流后，才知道，現(xiàn)在跨境電商這么熱，導(dǎo)致現(xiàn)在很多小白在沖進(jìn)亞馬遜這個巨坑中有擺地攤的，有做小超市的，有賣菜的，各行各業(yè)的人，注冊個公司，拿個營業(yè)執(zhí)照就開始注冊店鋪，有的甚至直接去買店鋪當(dāng)然，也有很多之前做國內(nèi)電商的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做亞馬遜了，或者是一些工廠，他們看到自己的產(chǎn)品在亞馬遜上賣得很好，覺得利潤可觀，也開始自己布局亞馬遜其實(shí)，說到底，大家就是看到別人在這個平臺上賺到了錢，然后，自己也想掙點(diǎn)說個小故事吧新賣家小富，看到朋友一款產(chǎn)品，每個月不需要維護(hù)，只是靠著自然流量，每個月就能帶來一萬塊的凈利，于是，小富就注冊了一個店鋪，也開始了自己的亞馬遜之路她是新手，之前從沒做過亞馬遜，但她愛學(xué)習(xí)，亞馬遜確實(shí)是需要那些愛學(xué)習(xí)的人才玩的動從產(chǎn)品選品，物流選擇，到產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化等等一系列操作，她都覺得自己已經(jīng)做到盡善盡美了在推廣時，她還特意學(xué)習(xí)了cpc 打法，廣告優(yōu)化，并且，有時還會參雜一些測評操作她覺得，她做的比她朋友都好，為什么產(chǎn)品還是毫無起色時不時出一單，兩單，而廣告每天又都在燒眼看著運(yùn)營了三個月了，絲毫沒有盈利的苗頭她懵了，她一共就準(zhǔn)備了不到五萬塊，目前，七七八八已經(jīng)花了三四萬我相信她不是一時沖動才做出這個選擇的，盡管她沒有亞馬遜運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，但她在進(jìn)行運(yùn)營前，進(jìn)行了極其系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，理論知識差不多可以比得上幾萬塊的培訓(xùn)老師了可是，一到自己運(yùn)營起來，產(chǎn)品還是毫無起色這個故事，并不是個例，而是絕大多數(shù)跳進(jìn)亞馬遜這一行的小白的真實(shí)寫照一想到現(xiàn)在的營銷號在說：“亞馬遜是全世界*的電商平臺，它的流量巨大，用戶體量達(dá)到多少多少億，你們進(jìn)去隨便上架一款產(chǎn)品，都能有巨大的流量”其實(shí)，現(xiàn)在亞馬遜的流量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你想象的要貴的多，特別是對新品來說，從cpc競價就能看得出，而你們想的那些免費(fèi)的自然流量，要等產(chǎn)品穩(wěn)定下來才會有，可問題是，大家的產(chǎn)品都很難穩(wěn)定下來（轉(zhuǎn)化率，流量飄忽不定）“跨境電商年入百萬，依靠匯率差，我們賺一塊，就是6、7、8塊，賺一百萬人名幣，只需要十幾萬的收入凈利，大家一起賺外匯，暴富！”其實(shí)，匯率差確實(shí)可以讓我們賺到不少錢，特別是在*這個制造業(yè)十分強(qiáng)悍的*里，這無可否認(rèn)，但也并不是像大家想的那樣，賺錢如此輕松，真正賺到錢的，永遠(yuǎn)是二八定律里的那百分之二十。其余百分之八十，都是給我們世界首富添磚加瓦的義士有不少人問我，你看看你現(xiàn)在這么有經(jīng)驗(yàn)，也帶過團(tuán)隊(duì)，你自己出去創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，當(dāng)老板，一年就能年入百萬了，呵呵呵呵其實(shí)，說實(shí)話，如果是年輕人，不怕風(fēng)險，肯all in的，你貸款一兩百萬去做亞馬遜還行，如果只是拿個幾萬，小打小鬧，真的還不如打工我給大家算算，為啥要這么多錢，這套算法算出來，是告訴大家，這樣投入，才可能賺錢首先，測品！我算新手運(yùn)氣好，十款產(chǎn)品，*保留下來四款前期投入，從頭程，采購，詳情頁優(yōu)化（自己拍圖的可以省錢），測評（刷是必備的，不刷你不可能快速推起來，那些低價進(jìn)入的，虧本去沖排名的，除了小心同行惡搞，還要去考慮，你后期能不能把價格提起來），廣告周期大概要3-6個月，正常一款產(chǎn)品起來的速度就是如此慢這塊你結(jié)合自己的產(chǎn)品，去計算一下，假設(shè)售價是15.99美金，我們進(jìn)貨價10-30之間，頭程是海運(yùn)平均3-5塊，空運(yùn)10幾塊，你前期全部空運(yùn)，下500個，然后去測評，測評成本一個大概在120一單，你前期三個月，每天測兩單，一共測了180單（這個數(shù)據(jù)是保守的，大賣們測的更多）在這期間，你的產(chǎn)品如果有起色，馬上需要下第二批采購單，起碼要訂購3000，同時，在這個期間，你的廣告費(fèi)需要不斷投入（必須要買流量，現(xiàn)在的亞馬遜根本不會免費(fèi)把流量更多的去給到新品）大家肯定在問，那回款呢，大概要多久，如果回款了，不就有錢了嗎？順利的話，你推廣到一兩個月，就可以實(shí)現(xiàn)正向盈利了（收入大于推廣支出和成本之和）但就是因?yàn)轫樌?，你才更加不會有錢（還記得那句亞馬遜的名言嗎？那些做亞馬遜的，只有在不再做亞馬遜后，才能成為有錢人），因?yàn)槟阈枰少徃嗟呢浫プ屇愕漠a(chǎn)品不斷貨，斷貨會導(dǎo)致你的產(chǎn)品權(quán)重下降，推廣時，一定要避免這個問題出現(xiàn)這是一款順利的產(chǎn)品但基本上，新手一開始都不會很順利大家不要想，你一上來就選到了那種“爆款”，你不是天選之子，姐夫也不會安排幾個顧問，專門給你的listing 提提權(quán)重啥的，不要做夢如果你的產(chǎn)品上架一個月，銷量還是個位數(shù)，并且，是在美國站，請注意，這是一個極為正常的現(xiàn)象那些低貨值的，可能你投入個十幾萬推廣費(fèi)，他可能自己能起來，畢竟便宜，大家買買也就算了如果是高貨值的，你沒個百萬投入，你真的別想他自己起來這真的不是危言聳聽，這真的不是危言聳聽，這真的不是危言聳聽越高貨值，產(chǎn)品推廣周期越長，投入也越高這里只說了產(chǎn)品端，我們在聊聊平臺端。平臺政策真的很多，亞馬遜作為*的電商平臺，各種審核政策真的多的要死，而且，亞馬遜是出了名的，護(hù)犢子的平臺，雖然說，第三方賣家營收已經(jīng)超過了自營 ，但是，同樣的產(chǎn)品，自營的明顯要比非自營的有優(yōu)勢Cpc 審核，類目審核，殺蟲劑審核，侵權(quán)審核，違禁品審核，危險品審核，成人-用品審核等等這些審核跟你是不是對應(yīng)的審核對象，關(guān)系并不大，有的就是誤判，就是要審核你，你沒辦法，你也得聽著，等著，然后去解決且不說，這些如何處理，但是，只要你碰到了，你的產(chǎn)品就得嗝屁（停售，死不死listing看情況而定）只要產(chǎn)品一停售，你一個小賣家，哪頂?shù)米?，特別是那種就剛做好一款產(chǎn)品的，產(chǎn)品剛有氣色，一觸發(fā)審核，產(chǎn)品權(quán)重就掉下去了，重新來過的話，你又得花錢如果這有這么多錢，為什么不回去養(yǎng)老，干嘛要做亞馬遜，送錢做慈善嗎所以說，現(xiàn)在的自媒體真的很害人，老搞些噱頭，讓小白入場今天割一割基金的韭菜，明天割一割跨境的韭菜，后天割一割抖音的韭菜不過，我也不否認(rèn)，不少人確實(shí)靠著亞馬遜實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由因?yàn)閬嗰R遜確實(shí)不需要很多人，就能實(shí)現(xiàn)上百萬，甚至上千萬，上億 的銷售額，凈利自然在10-20個點(diǎn)之間，有的會更高這些人也是我的服務(wù)對象，大家相輔相成，互惠互利好了，說了這么多，有好有壞，大家自行甄別我就是一個普普通通做亞馬遜服務(wù)的人，大家不必太過計較，如果你們有想法，做大賣，認(rèn)可這個平臺，我會支持你們一起死磕，如果你們你確實(shí)無法抵抗這么大的風(fēng)險，也不想有這些投入，千萬別入這個坑祝?大麥，據(jù)說雙擊屏幕的，明早起來都爆單了，不行你們試試

2.亞馬遜*錢的業(yè)務(wù)是如何誕生的？

　　貝索斯與大衛(wèi)塞林格　　北京時間4月22日消息，亞馬遜創(chuàng)始人兼CEO杰夫•貝索斯(Jeff Bezos)不僅熱衷于挖掘數(shù)據(jù)，還善于發(fā)現(xiàn)人才?！　∝愃魉巩?dāng)年的“伯樂之舉”則成就電子商務(wù)咨詢公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO大衛(wèi)•塞林格(David Selinger)輝煌的今天?！　∧壳耙呀?jīng)得到Greylock Partners合伙人大衛(wèi)•斯特羅姆(David Strohm)和Tugboat Ventures合伙人戴夫•沃頓(Dave Whorton)等投資人的青睞，募得5800萬美元的資金?！　《@一切可以說都與其在亞馬遜工作的經(jīng)歷有關(guān)?！　?003年，塞林格創(chuàng)辦了一家兜售咖啡機(jī)的電商網(wǎng)站。他做得很出色，并很快引起了貝索斯的注意。亞馬遜當(dāng)時就希望塞林格去負(fù)責(zé)該公司旗下數(shù)據(jù)挖掘*Amazon Research?！　∪指窕貞浾f：“我對數(shù)據(jù)挖掘一竅不通，我根本沒有勝任這份工作的資質(zhì)?！比指穹Q自己只是一個軟件工程師，并不是一個數(shù)據(jù)科學(xué)家。　　此外，數(shù)據(jù)挖掘在當(dāng)年是一份非?？啾频墓ぷ?。亞馬遜找了塞林格五六次，但都被他拒絕了，但是亞馬遜還是窮追不舍。*，受不了亞馬遜的連番示好，塞林格最終接受了這份工作?！　∪指裾f：“起步時太糟糕了，我得向一大堆人匯報工作?！弊罱K，塞林格得到向貝索斯直接報告工作的機(jī)會?！　∪指癖硎?，Amazon Research的任務(wù)就是梳理亞馬遜的數(shù)據(jù)，并提出促進(jìn)收入和利潤增長的新方法。因此，他也學(xué)會了如何建構(gòu)計算程序，利用數(shù)據(jù)尋找商機(jī)?！　∷I(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜可以通過出售廣告賺大錢?！　∪指駥⑦@一情況向貝索斯匯報。當(dāng)時，貝索斯堅決反對利用廣告賺錢。貝索斯直白地說：“這是一個愚蠢的想法。我們是零售商。為什么要做展示廣告業(yè)務(wù)呢？”　　不過，貝索斯還是允許塞林格團(tuán)隊(duì)在亞馬遜網(wǎng)站上做小規(guī)模的測試，結(jié)果成為該網(wǎng)站上最有利可圖的項(xiàng)目之一。雖然亞馬遜并未披露其廣告收入，但塞林格認(rèn)為亞馬遜的廣告收入將在今年突破10億美元?！　拇耍指駨呢愃魉鼓抢飳W(xué)到了重要的一課：始終運(yùn)用數(shù)據(jù)，不要憑感覺，來做出商業(yè)決策?！　r間來到2006年，塞林格和另一位前亞馬遜員工達(dá)倫•溫格洛夫(Darren Vengroff)共同創(chuàng)辦了，該公司向網(wǎng)絡(luò)零售商和廣告商銷售一種類似亞馬遜的產(chǎn)品推薦引擎，其客戶有沃爾瑪、JC Penny以及Sears等。塞林格稱，其產(chǎn)品能為客戶催生30億美元的銷售額?！　∪指裣Ｍ灸茉谖磥韼啄晟鲜?。

3.卓越網(wǎng)是怎樣賺錢的

卓越、當(dāng)當(dāng)、淘寶的主要業(yè)務(wù)是電子商務(wù)，百度主要業(yè)務(wù)是搜索。卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)馁嶅X模式基本上是相同的，都是所謂的B2C模式，自己通過網(wǎng)站賣貨，賺差價。淘寶是所謂的C2C模式，它自己不賣貨，只提供平臺，買家賣家在上面交易。為了吸引人氣，淘寶一直是采用免費(fèi)開店模式，前幾年基本沒什么收入，目前的收入主要靠淘寶直通車之類的廣告，但淘寶上賣家太多（幾百萬家店鋪），搶生意不惜下血本，所以淘寶的廣告賣得很歡，日子遠(yuǎn)比B2C過得滋潤。但淘寶的問題在于賣家魚龍混雜，假貨、欺詐層出不窮，于是淘寶又搞了個淘寶商城，即所謂的B2B2B模式，對商家設(shè)了門檻，敦促他們賣正品，對淘寶商城的商家淘寶以技術(shù)服務(wù)費(fèi)的名義按交易額抽成。百度賺錢主要靠賣搜索內(nèi)容的廣告。把不計其數(shù)的關(guān)鍵字賣給客戶，你每次用搜索，就會顯示購買了相關(guān)關(guān)鍵字的廣告，你點(diǎn)一次百度就向廣告主收一次錢。

4.我給亞馬遜丟臉了，每個月才賺111750，小白成長之路

2021年了我做亞馬遜都快3年了，現(xiàn)在每年才賺80w左右，我給跨境電商的各位丟人了。真的，不要覺得亞馬遜有多難做，我身邊認(rèn)識的人每個月店鋪銷售額一百萬的都說是小小賣，個個都是大佬，我也時不時會向他們請教一些“高招”先給你們看一下我的銷售額吧，真的，有點(diǎn)不好意思拿出來，單日銷售額才倆千三百多美金（僅代表本人收益）僅代表本人收益請各位亞馬遜大佬嘴下留情，雖然少了一點(diǎn)，但是我會努力的。（加油?。。┪以俳o你們看一下大佬的銷售額吧僅代表本人收益差距不是一般的大給你們計算一下我的店鋪：2324美金=14942人民幣，其中利潤25%=3725人民幣（利潤）大佬的店鋪：4751美金=30547人民幣，其中利潤30%=9164人民幣（利潤）我與其當(dāng)天收益相差9164－3725=5439人民幣一個月收益對比我的：3725×30=111750人民幣他的：9164×30=274920人民幣我一個月才11W收入，他就27W的收入，這差距現(xiàn)在好多人都選擇創(chuàng)業(yè)，在這里我推薦亞馬遜這個平臺作為創(chuàng)業(yè)初期的選擇，因?yàn)閬嗰R遜上手快，操作簡單，不需要客服維護(hù)客戶，只需要好的產(chǎn)品，你就可以做起來，在這里我可以說，我沒有吹牛，是真的可以，雖然剛剛開始你可能會覺得很難學(xué)，但是，等你學(xué)會之后，豁然開朗，原來就是這么一回事好了，開始說一下亞馬遜怎么個賺錢法吧首先先給你看一下怎么操作：范例：（英國站）先從“亞馬遜海外購”搜索：背包然后從*的“1688批發(fā)網(wǎng)”上找到一模一樣的背包然后進(jìn)行匯率換算：35.99英鎊約等于324.5人民幣差價300人民幣左右這樣應(yīng)該都懂了吧。下面開始我的干貨類知識，我收集了好幾年的干貨哇：注冊店鋪選擇運(yùn)營模式選品思路一、首先先說注冊店鋪需要準(zhǔn)備的材料：公司營業(yè)執(zhí)照彩色復(fù)印件，營業(yè)執(zhí)照距離過期時間應(yīng)該要超過45天法人身份證彩色復(fù)印;件身份證上的姓名必須和營業(yè)執(zhí)照上法定代表人姓名一致;身份證上的姓名應(yīng)與注冊亞馬遜店鋪的姓名一致;有效期內(nèi)的身份證付款信用卡：可進(jìn)行外幣交易的信用卡聯(lián)系方式：也就是電話號碼可以進(jìn)行外幣收款的銀行賬戶目前*賣家想要注冊亞馬遜店鋪，只有兩條路可走自己去“亞馬遜全球開店”官網(wǎng)注冊（企業(yè)執(zhí)照/個體戶執(zhí)照都可以）通過亞馬遜的工作人員（招商經(jīng)理）注冊（企業(yè)護(hù)照可以）大家但是注意后續(xù)要記賬，會計給的建議是三個月左右就開始記賬，最長不要超過半年。我自己是第七個月開始記賬的，沒遇到什么問題。算是運(yùn)氣好，前期盡量節(jié)約成本，后續(xù)店鋪?zhàn)銎饋砹嗽谟涃~也可以。如果求穩(wěn)或者不差錢的，可以辦完執(zhí)照就開始記賬。二、選擇運(yùn)營模式對于我來說，我建議剛剛進(jìn)入亞馬遜的新手選擇“自發(fā)貨”不同的運(yùn)營模式的運(yùn)營方式不同，投入的資金也不同F(xiàn)BA運(yùn)營模式：賣家提前準(zhǔn)備好貨物（100件以上）送至亞馬遜海外倉倉庫，配送、客戶、退換貨 亞馬遜都會幫你解決，（亞馬遜會收取倉儲費(fèi)和配送費(fèi)）你只需要安心做好運(yùn)營就行。FBM運(yùn)營模式：不需要提前準(zhǔn)備貨物，有買家下單，根據(jù)單量自己發(fā)貨，送至客戶手中這兩種運(yùn)營模式應(yīng)該怎么選（1）FBA優(yōu)劣勢優(yōu)勢：省時省力、安心做好運(yùn)營即可亞馬遜Prime會員享受免費(fèi)送貨，以及兩日達(dá)服務(wù)。FBA物流更受亞馬遜用戶的信任購物車更容易獲取在關(guān)鍵詞排名上有一定的優(yōu)勢由于物流引起的差評全部都可以刪除劣勢：高額的備貨成本，初期至少100件起發(fā)產(chǎn)品賣不出去需要支付高額的倉儲費(fèi)用（每個月）入庫要求較高，打包沒做好會影響產(chǎn)品入庫總結(jié)：FBA省時省力，銷量也會更加容易獲得，但也需要較高的資金投入，風(fēng)險也較大（2）FBM優(yōu)劣勢優(yōu)勢：資金靈活把控，不需要大量囤貨風(fēng)險更低，沒有泄銷的風(fēng)險可以上傳更多的產(chǎn)品數(shù)量劣勢：更加費(fèi)力，打包、物流、客戶、退換貨都需要自行解決流量獲取更加困難，同等情況下權(quán)重會比FBM低配送時間長，回款周期慢總結(jié)：FBM適合資金不足的賣家，風(fēng)險小，賺的少FBA適合資金充足的賣家，風(fēng)險大，賺的多三、選品思路（重點(diǎn)！?。?）根據(jù)市場看需求很多人選品都是從自己熟悉的、身邊有的產(chǎn)品，這種行為需要更加注意這種產(chǎn)品有沒有足夠的市場容量和有沒有開發(fā)的空間沒有市場=浪費(fèi)時間=浪費(fèi)資源=浪費(fèi)資金要知道亞馬遜對應(yīng)對的國外的買家，每個*的審美和需求都是不一樣的，不要太相信自己的審美，需要多了解顧客的需求，了解對應(yīng)站點(diǎn)的需求亞馬遜跨境電商一直都是根據(jù)需求選產(chǎn)品（2）選擇產(chǎn)品的范圍產(chǎn)品不能侵權(quán)，侵權(quán)會封店鋪?。ㄋ阉髡军c(diǎn)對應(yīng)*的商品局和專利局網(wǎng)站檢查）在線下不容易購買到的產(chǎn)品（更容易獲得自然的流量）體積小重量輕的產(chǎn)品（降低物流成本）避開競爭力大的產(chǎn)品盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品（銷量不穩(wěn)定，沒有銷量保障）選擇需求量大的產(chǎn)品沒有被大品牌壟斷的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞靠前的都是同一個品牌說明就是被大品牌壟斷了）堅固耐用產(chǎn)品（不易損壞，便于運(yùn)輸，降低被用戶差評的風(fēng)險）關(guān)鍵詞排名多個產(chǎn)品評價少的產(chǎn)品（對手評價越少，搶占市場的難度就越?。﹥r格在15~35美金之間的產(chǎn)品（太低沒利潤，太高沒人購買）不需要審核的產(chǎn)品以上可以滿足的越多，利潤越大（3）垂直開拓一個類目對于新人來說，不可能一來就上“雜貨鋪”因?yàn)槿肆唾Y源都不足一般選擇的類型有：新興品類的互補(bǔ)品類或者替代品類成本優(yōu)勢、深度配合優(yōu)勢、距離優(yōu)勢已經(jīng)有一定的銷量沒有被大牌壟斷，用戶不會傾向購買大牌的產(chǎn)品（4）學(xué)會分析競爭對手大品牌占有比例同商品的listing競爭對手的關(guān)鍵詞顧客留評速度商品排行至少觀察10個以上的商品FBM和FMA的賣家占比價格的定價的毛利商品的上架時間（5）注意規(guī)避風(fēng)險侵權(quán)商品不選沒有條件做商品認(rèn)證的不做競爭力大，市場容量小的不選被“壟斷”的產(chǎn)品不選（6）差異化差異化：產(chǎn)品的差異化顏色、功能、外觀、數(shù)量、配件等等顏色差異：紅色和藍(lán)色的好賣、那其他顏色怎么樣功能差異：香薰好賣，可以試試更多功能的香薰試試數(shù)量差異：一個好賣、那么幾個一起怎么樣配件差異：香薰好賣、那么香薰和香爐一起行不行（7）成本（重點(diǎn)）這點(diǎn)大家都應(yīng)該知道，成本約小，利潤越大，競爭有優(yōu)勢成本有哪些呢采購商品的價格+運(yùn)費(fèi)+平臺傭金+推廣費(fèi)用+包裝費(fèi)用+頭程費(fèi)+店鋪月租+亞馬遜倉儲費(fèi)+其它費(fèi)用等于成本售價—成本=利潤所以說，要注意以下幾點(diǎn)利潤需要在30%以上定價不能太高（賣不出去）也不能太低（沒有利潤）上架之前一定要計算利潤根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇貨運(yùn)方式（海運(yùn)、空運(yùn)）隨時注意銷量、提前半個月備好貨不要出現(xiàn)斷貨的情況八、把控好產(chǎn)品的質(zhì)量比如你準(zhǔn)備上架電動牙刷，需要對比，價格上有什么差別質(zhì)量哪個更好供貨商給的圖片是否和產(chǎn)品一樣產(chǎn)品的重量和體積品牌和設(shè)計授權(quán)是否可以開增值發(fā)票產(chǎn)品是否合格等等選品總結(jié)：謹(jǐn)慎選品，避免季節(jié)性產(chǎn)品（避免過季節(jié)賣不出去）降低成本的同時要注重質(zhì)量（避免差評和退貨）注意侵權(quán)，侵權(quán)產(chǎn)品不選（避免封店和影響listing排名）上架商品前計算好利潤（避免賣不出去或者虧損）好了，幾天我的分享就到這了，如果有需要我會加更（加油各位）

5.新人在家做亞馬遜，每個月才賺111750，小白成長之路

先給各位看看我最近的一個收益情況，說實(shí)話，我不算很滿意，我從18年開始做跨境電商到現(xiàn)在，平均下來每年才賺80W左右，（應(yīng)該不算很差吧）真的，不要覺得跨境電商有多難做，哪些做的好做的強(qiáng)的月銷售一百萬對他們來說就是小小賣，個個都是大佬，我也時不時會向他們請教一些“高招”先給你們看一下我的銷售額吧，這是我銷售額*的時候，當(dāng)日銷售額四千五百多美金（僅代表本人收益）僅代表本人收益平時就是一千多美金那么肯定會有人想知道其中利潤有多少，我這里就簡單的說一下，我單個產(chǎn)品的毛利是28.9%，去掉其他成本還能剩下17.6%（我計算過的）也就是說4582×17.6%約等于806（美金）匯率換算這就是我一天的收益（運(yùn)氣好，是平時的4倍）看到這里就開始分享干貨知識了，好好看好好學(xué)！為什么我個人比較建議做亞馬遜，原因有四上手快操作簡單不需要客服維護(hù)客戶只要產(chǎn)品夠好，你就可以做起來好了，開始說一下亞馬遜怎么個賺錢法吧首先先給你看一下怎么操作：范例：（美國站）先從“亞馬遜海外購”搜索：背包然后從*的“1688批發(fā)網(wǎng)”上找到一模一樣的背包然后進(jìn)行匯率換算：36.99美元約等于239.7人民幣差價200人民幣左右（不是利潤，單純兩個地方之間相差的金額）這樣應(yīng)該都懂了吧。下面開始我的干貨類知識，我收集了好幾年的干貨哇：注冊店鋪選擇運(yùn)營模式選品思路一、首先先說注冊店鋪需要準(zhǔn)備的材料：公司營業(yè)執(zhí)照彩色復(fù)印件，營業(yè)執(zhí)照距離過期時間應(yīng)該要超過45天法人身份證彩色復(fù)印;件身份證上的姓名必須和營業(yè)執(zhí)照上法定代表人姓名一致;身份證上的姓名應(yīng)與注冊亞馬遜店鋪的姓名一致;有效期內(nèi)的身份證付款信用卡：可進(jìn)行外幣交易的信用卡聯(lián)系方式：也就是電話號碼可以進(jìn)行外幣收款的銀行賬戶目前*賣家想要注冊亞馬遜店鋪，只有兩條路可走自己去“亞馬遜全球開店”官網(wǎng)注冊（企業(yè)執(zhí)照/個體戶執(zhí)照都可以）通過亞馬遜的工作人員（招商經(jīng)理）注冊（企業(yè)護(hù)照可以）大家但是注意后續(xù)要記賬，會計給的建議是三個月左右就開始記賬，最長不要超過半年。我自己是第七個月開始記賬的，沒遇到什么問題。算是運(yùn)氣好，前期盡量節(jié)約成本，后續(xù)店鋪?zhàn)銎饋砹嗽谟涃~也可以。如果求穩(wěn)或者不差錢的，可以辦完執(zhí)照就開始記賬。二、選擇運(yùn)營模式對于我來說，我建議剛剛進(jìn)入亞馬遜的新手選擇“自發(fā)貨”不同的運(yùn)營模式的運(yùn)營方式不同，投入的資金也不同F(xiàn)BA運(yùn)營模式：賣家提前準(zhǔn)備好貨物（100件以上）送至亞馬遜海外倉倉庫，配送、客戶、退換貨 亞馬遜都會幫你解決，（亞馬遜會收取倉儲費(fèi)和配送費(fèi)）你只需要安心做好運(yùn)營就行。FBM運(yùn)營模式：不需要提前準(zhǔn)備貨物，有買家下單，根據(jù)單量自己發(fā)貨，送至客戶手中這兩種運(yùn)營模式應(yīng)該怎么選（1）FBA優(yōu)劣勢優(yōu)勢：省時省力、安心做好運(yùn)營即可亞馬遜Prime會員享受免費(fèi)送貨，以及兩日達(dá)服務(wù)。FBA物流更受亞馬遜用戶的信任購物車更容易獲取在關(guān)鍵詞排名上有一定的優(yōu)勢由于物流引起的差評全部都可以刪除劣勢：高額的備貨成本，初期至少100件起發(fā)產(chǎn)品賣不出去需要支付高額的倉儲費(fèi)用（每個月）入庫要求較高，打包沒做好會影響產(chǎn)品入庫總結(jié)：FBA省時省力，銷量也會更加容易獲得，但也需要較高的資金投入，風(fēng)險也較大（2）FBM優(yōu)劣勢優(yōu)勢：資金靈活把控，不需要大量囤貨風(fēng)險更低，沒有泄銷的風(fēng)險可以上傳更多的產(chǎn)品數(shù)量劣勢：更加費(fèi)力，打包、物流、客戶、退換貨都需要自行解決流量獲取更加困難，同等情況下權(quán)重會比FBM低配送時間長，回款周期慢總結(jié)：FBM適合資金不足的賣家，風(fēng)險小，賺的少FBA適合資金充足的賣家，風(fēng)險大，賺的多三、選品思路（重點(diǎn)?。。?）根據(jù)市場看需求很多人選品都是從自己熟悉的、身邊有的產(chǎn)品，這種行為需要更加注意這種產(chǎn)品有沒有足夠的市場容量和有沒有開發(fā)的空間沒有市場=浪費(fèi)時間=浪費(fèi)資源=浪費(fèi)資金要知道亞馬遜對應(yīng)對的國外的買家，每個*的審美和需求都是不一樣的，不要太相信自己的審美，需要多了解顧客的需求，了解對應(yīng)站點(diǎn)的需求亞馬遜跨境電商一直都是根據(jù)需求選產(chǎn)品（2）選擇產(chǎn)品的范圍產(chǎn)品不能侵權(quán)，侵權(quán)會封店鋪！（搜索站點(diǎn)對應(yīng)*的商品局和專利局網(wǎng)站檢查）在線下不容易購買到的產(chǎn)品（更容易獲得自然的流量）體積小重量輕的產(chǎn)品（降低物流成本）避開競爭力大的產(chǎn)品盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品（銷量不穩(wěn)定，沒有銷量保障）選擇需求量大的產(chǎn)品沒有被大品牌壟斷的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞靠前的都是同一個品牌說明就是被大品牌壟斷了）堅固耐用產(chǎn)品（不易損壞，便于運(yùn)輸，降低被用戶差評的風(fēng)險）關(guān)鍵詞排名多個產(chǎn)品評價少的產(chǎn)品（對手評價越少，搶占市場的難度就越小）價格在15~35美金之間的產(chǎn)品（太低沒利潤，太高沒人購買）不需要審核的產(chǎn)品以上可以滿足的越多，利潤越大（3）垂直開拓一個類目對于新人來說，不可能一來就上“雜貨鋪”因?yàn)槿肆唾Y源都不足一般選擇的類型有：新興品類的互補(bǔ)品類或者替代品類成本優(yōu)勢、深度配合優(yōu)勢、距離優(yōu)勢已經(jīng)有一定的銷量沒有被大牌壟斷，用戶不會傾向購買大牌的產(chǎn)品（4）學(xué)會分析競爭對手大品牌占有比例同商品的listing競爭對手的關(guān)鍵詞顧客留評速度商品排行至少觀察10個以上的商品FBM和FMA的賣家占比價格的定價的毛利商品的上架時間（5）注意規(guī)避風(fēng)險侵權(quán)商品不選沒有條件做商品認(rèn)證的不做競爭力大，市場容量小的不選被“壟斷”的產(chǎn)品不選（6）差異化差異化：產(chǎn)品的差異化顏色、功能、外觀、數(shù)量、配件等等顏色差異：紅色和藍(lán)色的好賣、那其他顏色怎么樣功能差異：比如說扇子好賣，可以試試更多功能的扇子試試數(shù)量差異：一個好賣、那么幾個一起怎么樣配件差異：扇子好賣、那么扇子和扇盒一起行不行（7）成本（重點(diǎn)）這點(diǎn)大家都應(yīng)該知道，成本約小，利潤越大，競爭有優(yōu)勢成本有哪些呢采購商品的價格+運(yùn)費(fèi)+平臺傭金+推廣費(fèi)用+包裝費(fèi)用+頭程費(fèi)+店鋪月租+亞馬遜倉儲費(fèi)+其它費(fèi)用等于成本售價—成本=利潤所以說，要注意以下幾點(diǎn)利潤需要在30%以上定價不能太高（賣不出去）也不能太低（沒有利潤）上架之前一定要計算利潤根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇貨運(yùn)方式（海運(yùn)、空運(yùn)）隨時注意銷量、提前半個月備好貨不要出現(xiàn)斷貨的情況八、把控好產(chǎn)品的質(zhì)量比如你準(zhǔn)備上架電動牙刷，需要對比，價格上有什么差別質(zhì)量哪個更好供貨商給的圖片是否和產(chǎn)品一樣產(chǎn)品的重量和體積品牌和設(shè)計授權(quán)是否可以開增值發(fā)票產(chǎn)品是否合格等等選品總結(jié)：謹(jǐn)慎選品，避免季節(jié)性產(chǎn)品（避免過季節(jié)賣不出去）降低成本的同時要注重質(zhì)量（避免差評和退貨）注意侵權(quán)，侵權(quán)產(chǎn)品不選（避免封店和影響listing排名）上架商品前計算好利潤（避免賣不出去或者虧損）好了，幾天我的分享就到這了，如果有需要我會加更（加油各位）

6.新手在家做亞馬遜，一個月賺了3.8萬，分享一些心得

題圖是我亞馬遜店鋪的后臺，做的是美國站點(diǎn)。這個店鋪算是比較好的，月銷售額可以做到3萬美刀，利潤在20％左右，上個月賺了3.8萬。這點(diǎn)銷量對比那些大佬比肯定是上不了臺面的。（大佬勿噴）作為普通人的我來說還算比較滿意，苦逼一年下來也能賺個30萬。x裝多了，這次其實(shí)我就是想單純的聊一聊我們要怎么去做亞馬遜。簡單的分享一些心得，或許能給你有所幫助。-------進(jìn)入正題-------簡單科普一下亞馬遜亞馬遜是美國*的電商平臺，也是全球*的電商平臺，在數(shù)十個*設(shè)有站點(diǎn)。你也可以把亞馬遜當(dāng)做國外的淘寶。而現(xiàn)在的亞馬遜創(chuàng)始人就是如今的世界首富杰夫·貝佐斯。沒錯，就是他再來說說賺錢原理事實(shí)上，相同的產(chǎn)品，在不同的*價格也是不一樣的，這受到經(jīng)濟(jì)水平、制造水平等各方面的影響。而我們*就是全世界公認(rèn)的制造強(qiáng)國，性價比極高。這其中就蘊(yùn)含了商機(jī)，亞馬遜的賺錢原理，簡單用一句話來概括就是，在發(fā)達(dá)*出售商品，然后再找到更低價格的貨源進(jìn)貨，賺取差價。舉個簡單的例子：國內(nèi)1688這樣一個給寵物剪指甲的吊床，價格是19.80元同樣的產(chǎn)品，在亞馬遜美國站可以賣到18.99美元18.99美元換算成人民幣可能會更加的直觀。像這樣的產(chǎn)品在亞馬遜還有很多很多又比如國內(nèi)1688這樣一款1.65元進(jìn)貨的手動除毛器同樣的產(chǎn)品，在美國的亞馬遜可以賣到19.89美元19.89美元換算成人民幣看到這，你應(yīng)該也了解了七七八八了。下面再來說說亞馬遜要怎么入門一、準(zhǔn)備資金亞馬遜是正經(jīng)的生意，是生意就需要投入。（有虧損的風(fēng)險，新手需謹(jǐn)慎）新手初期至少準(zhǔn)備1-2w的費(fèi)用，用于店鋪啟動，銷量越高，你后續(xù)需要準(zhǔn)備的資金就越多。在用戶下單后，錢不會立馬到你賬上的，回款周期為14天，在這之前進(jìn)貨、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用都需要你自行墊付。二、開店準(zhǔn)備資料1.營業(yè)執(zhí)照準(zhǔn)備一張企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（沒有準(zhǔn)備一張個體戶執(zhí)照也行）將營業(yè)執(zhí)照打印一份彩色掃描件，圖片要清晰完整，營業(yè)執(zhí)照有效期至少還有60天2.身份證身份證和營業(yè)執(zhí)照是相對應(yīng)的，必須要用到營業(yè)執(zhí)照的法人身份信息用身份證打印一份彩色掃描件，圖片要清晰、完整，身份證在有效期內(nèi)3.雙幣信用卡雙幣信用卡主要用于支付店鋪月租，以美國站為例一個月39.99美元簡單來說雙幣信用卡就是國際通用的信用卡，分為VISA卡或者卡，*VISA4.收款賬戶這個收款賬戶主要用于店鋪余額提現(xiàn)，因?yàn)樽龅氖峭赓Q(mào)，無法直接使用國內(nèi)的銀行卡目前亞馬遜收款支持的三種美國銀行賬戶*香港銀行賬戶第三方收款賬戶（World First、Payoneer等）最快最簡單的就是去注冊一個第三方收款賬戶，不過需要支付一定的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)。5.手機(jī)號碼、電子郵箱在注冊店鋪時，需要電子郵箱和手機(jī)號碼用于登錄和驗(yàn)證三、上傳產(chǎn)品1.自建商品簡單來說就是自己完善商品的信息（標(biāo)題、圖片、價格、描述等）2.跟賣商品這個玩法是亞馬遜獨(dú)有的，如果你想要在亞馬遜出售的商品已經(jīng)有人上傳了。那你可以直接使用這個人的商品信息，你只需要填寫價格和物流即可。簡單來說，你們將共用一個商品銷售頁面。如果這個商品已經(jīng)有穩(wěn)定的流量，如果你的價格和物流有優(yōu)勢，那你就大概率可以搶奪原賣家的銷量。但是！??！跟賣不適合新手操作，違規(guī)封店不說，利潤也會很低。四、客服亞馬遜和國內(nèi)的淘寶等平臺不同亞馬遜是一個不怎么注重客服的平臺，或許是國外的習(xí)慣。在美國交流一般都是通過郵件，亞馬遜也是如此，如果有用戶給你發(fā)郵件，你只需要在24小時之內(nèi)回復(fù)即可。雖然這么說，可以我目前，一封10封郵件都收不到，基本沒什么壓力，單人就能搞定。五、流量獲取上傳產(chǎn)品這一關(guān)并不困難，困難的還是流量。簡單來說，你的產(chǎn)品得被用戶看到，有用戶看到才有可能成交。但多數(shù)人的問題就是產(chǎn)品沒有曝光量，壓根就沒人看得到你的產(chǎn)品，所以根本就出不了單。這里我分享一個玩法叫做SEO排名，簡單來說就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名?，F(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)購物，多數(shù)人都是直接搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”購買的。假設(shè)我要買一個水杯，那我就會直接在亞馬遜搜索“水杯”。然后亞馬遜會給羅列很多相關(guān)的產(chǎn)品，從上往下看，這意味著，你的產(chǎn)品越先被用戶看到，那你出單的概率就越大，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的需求都是一次性的。至于如何提高關(guān)鍵詞排名，可以給你分享幾個要素產(chǎn)品關(guān)鍵詞（產(chǎn)品標(biāo)題中帶入用戶的搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越細(xì)分，流量越精準(zhǔn)，曝光難度越低）產(chǎn)品評價（簡單來說就是評價的好壞和數(shù)量，評價的反饋越高，反饋的數(shù)量越多，排名就會更高。）更低的價格（低于市場價格會有更高的轉(zhuǎn)化率，可以促進(jìn)成交，也可以很好的提高產(chǎn)品排名）近期銷量（初期可以低價沖銷量，完善好產(chǎn)品信息后可以開PPC廣告，付費(fèi)買流量，等銷量起來排名上去了，自然就會有免費(fèi)的訂單）......以上那這次就先寫這么多吧，總覺得我這么寫出來挺招人恨的。如果你對亞馬遜感興趣，那就多雙擊支持一下吧，看大家的情況我后面有時間再更新吧。

通過以上的講解，亞馬遜怎么樣賺錢嗎，亞馬遜到底還能不能做？——新手慎入，亞馬遜*錢的業(yè)務(wù)是如何誕生的？，卓越網(wǎng)是怎樣賺錢的，我給亞馬遜丟臉了，每個月才賺111750，小白成長之路，新人在家做亞馬遜，每個月才賺111750，小白成長之路，新手在家做亞馬遜，一個月賺了3.8萬，分享一些心得??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！