電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到淘寶開(kāi)店主圖怎么編輯，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的你們都錯(cuò)了，高點(diǎn)擊的淘寶主圖不是美工決定的，怎樣編輯淘寶店鋪的掌柜推薦和人氣寶貝等，淘寶主圖來(lái)源修改到底在什么地方啊，我怎么感覺(jué)有時(shí)候能看到有時(shí)候看不到呢？，淘寶主圖設(shè)計(jì)思路有哪些，淘寶寶貝詳情頁(yè)下面的掌柜推薦如何設(shè)置，淘寶里“掌柜說(shuō)”怎么添加到店鋪里呢？??等一系列問(wèn)題！

1.你們都錯(cuò)了，高點(diǎn)擊的淘寶主圖不是美工決定的

我們來(lái)聊一下淘寶主圖。做電商的人應(yīng)該知道主圖的重要性，主圖決定了店鋪的流量。我們先來(lái)看看訂單產(chǎn)生的完整過(guò)程。準(zhǔn)備開(kāi)淘寶店，這個(gè)店開(kāi)起來(lái)之后，想要它有訂單，首先得需要有流量，有訪客。它就像現(xiàn)實(shí)生活中，你在某條待上開(kāi)了一家店。本身這條街上是人來(lái)人往的，所以，你的店的位置在哪，都有可能會(huì)有人看到，只是量的多少問(wèn)題。淘寶店也一樣，開(kāi)了店，整個(gè)淘寶平臺(tái)本身是有流量的，但會(huì)不會(huì)進(jìn)你的店，這是關(guān)鍵，進(jìn)了你的店人家愿不愿意買(mǎi)這是另一個(gè)問(wèn)題，而我們開(kāi)店首先要解決的是訪客，是流量。影響流量*的因素是主圖：比如我們現(xiàn)在搜“連衣裙”,在搜索頁(yè)就會(huì)彈出若干的圖片，這些圖片就是主圖。如上圖所示，從左上角到右上角，從左上到右下，左上角的圖片它的點(diǎn)擊、展現(xiàn)都是很棒的。這是為什么呢？當(dāng)然除了其他五切付費(fèi)因素以外，就這是我們要考慮的問(wèn)題了：*個(gè)問(wèn)題：獲得展現(xiàn)的基本條件產(chǎn)品上架之后，平臺(tái)會(huì)給予流量，這個(gè)取決于主圖。前提是，這張圖片要符合平臺(tái)的要求，只有符合平臺(tái)要求的圖片才可能獲得系列推薦，得到流量。所以，美工做圖主就不要亂搞，淘寶平臺(tái)要求你用800*800px的就嚴(yán)格按照這樣來(lái)，要求你用750*1000的就直接做這個(gè)尺寸，多一點(diǎn)少一點(diǎn)都不行。這是基本條件1 尺寸嚴(yán)格按照平臺(tái)要求來(lái)2 主圖需要有JPG白底圖、PNG透明圖，這些要求是無(wú)條件執(zhí)行的。第二個(gè)問(wèn)題：主圖牛皮癬這是一個(gè)很容易糾結(jié)的問(wèn)題，膽小的人或者說(shuō)很多新手，他們都會(huì)說(shuō)“會(huì)不會(huì)是牛皮癬”。的確，站在官方的立場(chǎng)（這也是淘寶平臺(tái)的要求）是不希望有牛皮癬的。但是，他們對(duì)牛皮癬的評(píng)判是有標(biāo)準(zhǔn)的，基本上可以是“不能擋住產(chǎn)品”。也就是說(shuō)，我們?cè)谥鲌D上加文字的時(shí)候，只要符合這個(gè)要求，它就不會(huì)判為牛皮癬了。然而，然而，然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，比如我們搜一下“水果”這個(gè)關(guān)鍵詞，得到的是下面的圖片：那么問(wèn)題就來(lái)了：每一張圖片都加了文字，都擋住了產(chǎn)品，那為什么這些圖還能在產(chǎn)頁(yè)展示呢，為什么還能存在呢，上面圖片我是按銷(xiāo)量排序的， 現(xiàn)在我們就同一個(gè)關(guān)鍵詞，直接把頁(yè)面跳到第10頁(yè)去，得到的結(jié)果是：事實(shí)上，你在購(gòu)物的時(shí)候，會(huì)在同一個(gè)關(guān)鍵詞，其他條件不變的情況下翻看10頁(yè)以后的產(chǎn)品么？我想應(yīng)該不會(huì)，那么我們繼續(xù)把頁(yè)面跳到100頁(yè)，也是這個(gè)關(guān)鍵詞的*一頁(yè)，得到如下：從上面三張圖，同一個(gè)關(guān)鍵詞， 搜索條件不變，按銷(xiāo)量排序，得到的結(jié)果，我們可以看出有三個(gè)*的信息差：1 圖片都有加文字，所謂的牛皮癬；2 銷(xiāo)量靠前的主圖，顏色很鮮艷，畫(huà)面很豐滿(mǎn)；3 促銷(xiāo)是這個(gè)類(lèi)目里大家都在玩的，比如價(jià)格、重量等這些商品信息都很顯目，反而沒(méi)有商家注重味道。這一點(diǎn)是不是不符合大眾吃貨的套路呀？按我們這個(gè)思路，再來(lái)搜一個(gè)關(guān)鍵詞，比如冷門(mén)一點(diǎn)的“工具箱套裝”，同樣的我們按銷(xiāo)量排列，*頁(yè)如下：主圖有文字，文字粗，產(chǎn)品單一，構(gòu)圖豐滿(mǎn)第11頁(yè)：主圖加文字，主圖產(chǎn)品出現(xiàn)多元化，第100頁(yè)：主圖開(kāi)始雜亂，很少用到文字了如果我們繼續(xù)按這個(gè)套路去看圖，分析得到一個(gè)小結(jié)論：1 構(gòu)圖要豐滿(mǎn)，產(chǎn)品顏色整體比產(chǎn)品要新亮；2 主圖要看類(lèi)目的風(fēng)格，如果大家都加文字，我們一定要加，字體要粗，要少，要顯目；3 主圖的文字盡可能放在上面，或者下面，能不擋產(chǎn)品就不要擋；第三個(gè)問(wèn)題：主圖差異化的真正含意這是很多人都在意的問(wèn)題，不少老師在上課的時(shí)候，也會(huì)告訴學(xué)生做主圖要“差異化”，那么，什么是差異化呢?同樣，我們來(lái)看看，比如現(xiàn)在很流行的小白鞋，我們搜的結(jié)果如下：我們換一下關(guān)鍵詞，按系統(tǒng)的推薦來(lái)搜“小白鞋女2021春款”當(dāng)我們按這個(gè)套路繼續(xù)看圖的，得出的結(jié)果就能為“主圖差異化”做一個(gè)完美的解釋了。1 同一個(gè)類(lèi)目，主圖的視覺(jué)風(fēng)格肯定是統(tǒng)一的，2 主圖差異化并不是玩創(chuàng)意，而是在滿(mǎn)足共性的基礎(chǔ)上做出區(qū)別。所以，我們?cè)谧鲋鲌D的時(shí)候，一定要考慮清楚，不是瞎搞的。每個(gè)類(lèi)目一定有它的重視學(xué)共性，比如剛我們搜的水里，顏色新亮，大紅大黃，而當(dāng)我們搜小白鞋的進(jìn)修，出來(lái)的是圖片背景幾乎就是生活中的地毯色，并且這些產(chǎn)品都有一種居家的空間感。第四個(gè)問(wèn)題：主圖創(chuàng)意來(lái)源何處？在談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們先聊一個(gè)問(wèn)題：淘寶到底有沒(méi)有創(chuàng)意？就美工的視覺(jué)設(shè)計(jì)而言，我覺(jué)得淘寶沒(méi)有創(chuàng)意可言，有的就是你家抄抄，我家仿仿，東一個(gè)色彩西一個(gè)文字，*搞出一張圖片來(lái)了。我覺(jué)得淘寶沒(méi)創(chuàng)意！阿里的宗旨是“讓天下沒(méi)有難做的生意”，照這樣來(lái)看淘寶，它就更有沒(méi)有創(chuàng)意了。你想想，馬云把傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)格、利潤(rùn)、材質(zhì)等這些所謂的機(jī)密信息全部透明了，還有什么是不能公開(kāi)的呢?大家都在一個(gè)平臺(tái)搶生意，哪有時(shí)間去談創(chuàng)意呢？同樣的，我們來(lái)搜一個(gè)關(guān)鍵詞：雙肩包男前面 我們說(shuō)過(guò)，左上角的產(chǎn)品展現(xiàn)量*，點(diǎn)擊率也高，上圖中右邊一列的圖片是直通車(chē)圖，這些商品來(lái)自不同的店鋪，量視覺(jué)風(fēng)格都采用了左上角那張圖片手視覺(jué)網(wǎng)絡(luò)，它們的銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的。再來(lái)搜一 下面膜，得到的圖片如下左邊這些圖片都是一整盒一整盒的，布右邊一列的圖片完全不一樣了，但它們的銷(xiāo)量卻相差很大。我們用同樣的條件去搜索其他的產(chǎn)品，得到的結(jié)果也基本如此。再說(shuō)，回到運(yùn)營(yíng)的立場(chǎng)，新品上去，幾乎就是側(cè)圖側(cè)款，用直通車(chē)來(lái)測(cè)，而有的運(yùn)營(yíng)就是跟款，同行做得好的，直接跟他們的走。然后再想辦法超越。站在我做美工的立場(chǎng)，我更喜歡第二種操作方式，跟款。我先跟在別人的后面，他吃肉我喝湯，等我養(yǎng)足了精神，吃飽喝足了之后，我再用足力氣去超越它。說(shuō)了這么多，我們回到本文的核心內(nèi)容：主圖的點(diǎn)擊率！主圖的點(diǎn)擊率，并不是美工的事，而是整個(gè)類(lèi)目的視覺(jué)特征決定的。這一點(diǎn)我們一定要意識(shí)到，特別是很多老板，很多運(yùn)營(yíng)，他們?cè)谙逻_(dá)任務(wù)的時(shí)候往往就說(shuō)“你把圖片給我搞好看點(diǎn)，搞得高大上點(diǎn)~~~”，事實(shí)上，高大上，或者高看了，真的有點(diǎn)擊率么？未必吧！?。〔还苁鞘裁串a(chǎn)品，既然它在淘寶上出現(xiàn)了，它的視覺(jué)風(fēng)格基本就已經(jīng)被淘寶給定死了，一定有一個(gè)行業(yè)的共同，就好比我們前面講的，既然大家都在給主圖添加文字，如果你不加，我不信你能把流量做上去。因此，淘寶美工在做主圖的時(shí)候，請(qǐng)注意以下三點(diǎn)：*：不要憑感覺(jué)瞎搞，更不要去玩創(chuàng)意。我們前面說(shuō)了，就算運(yùn)營(yíng)要測(cè)款測(cè)圖，想必一定有一個(gè)時(shí)間段，因?yàn)檫@個(gè)測(cè)試會(huì)很費(fèi)錢(qián)，老板能不能陪你玩呢？創(chuàng)意是建議在成本的基礎(chǔ)上的，如果老板沒(méi)錢(qián)，或者心痛錢(qián)，那就直接跟著同行走吧；第二：緊扣類(lèi)目共性，在滿(mǎn)足共性的基礎(chǔ)上做出區(qū)別在做之前，務(wù)必先去淘寶搜一下，看看同行怎么搞的，分析 下那些銷(xiāo)量很猛的產(chǎn)品，分析他們的共性，然后我們的主圖也要滿(mǎn)足這些共性，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們?cè)賮?lái)做出自己特有的，或者有別于其他的視覺(jué)設(shè)計(jì)。第三：不要被點(diǎn)擊率給嚇?biāo)懒苏l(shuí)都希望做一張圖片能有老高的點(diǎn)擊率，能把產(chǎn)品賣(mài)到暴，可是一個(gè)產(chǎn)品的生存關(guān)系 到很多的因素，價(jià)格、客服、競(jìng)爭(zhēng)等，一個(gè)店鋪有沒(méi)有生意，并不是一張主圖就能解決得了的事。 美工的只能是不斷的完美提升視覺(jué)效果，這個(gè)崗位是不斷優(yōu)化的。所以，你剛做了一張主圖，如果不骨點(diǎn)擊，那就去尋找原因，然后解決問(wèn)題。一張?zhí)詫氈鲌D，沒(méi)有展現(xiàn)，那肯定是犯規(guī)了，如果不骨點(diǎn)擊，那主灑多方面的去思考了，所以不要對(duì)著PS在那瞎折騰，沒(méi)有意義，而是要回到淘寶這個(gè)大平臺(tái)，去看看同行的玩法和套路。好了，我們今天的分享到這里就結(jié)束了，希望你能從這些文字中悟出點(diǎn)啥來(lái)，對(duì)你的工作有幫助。感謝您的閱讀??！還有，開(kāi)網(wǎng)店少走點(diǎn)彎路也是成功的一部分*做淘寶的知友可以分享些運(yùn)營(yíng)教程給你們，也希望你們店鋪能做的更好，加油。有知友想要的可以點(diǎn)擊這里加入【淘寶賣(mài)家交流群】資料在群文件里，需要的可以自己下來(lái)看

2.怎樣編輯淘寶店鋪的掌柜推薦和人氣寶貝等

如果你不是旺鋪的話(huà)*是先把店鋪升級(jí)到扶持版旺鋪。免費(fèi)的哦。之后再在店鋪里面設(shè)置這幾個(gè)分類(lèi)。掌柜推薦，熱賣(mài)寶貝，人氣寶貝都是可以在店鋪里面自己設(shè)置的。我其實(shí)知道你的想法。你是想如果把這些商品都分到這幾個(gè)類(lèi)之后。有買(mǎi)家在淘寶上選擇這幾個(gè)類(lèi)的時(shí)候就可以看到你發(fā)布的商品。其實(shí)就算設(shè)置了也不一定可以看得到。這幾個(gè)類(lèi)分類(lèi)都是系統(tǒng)來(lái)分的。具體是按信譽(yù)還是其它的什么來(lái)分我還不太清楚。

3.淘寶主圖來(lái)源修改到底在什么地方啊，我怎么感覺(jué)有時(shí)候能看到有時(shí)候看不到呢？

主圖？您是說(shuō)淘寶搜索結(jié)果顯示的那張圖吧，如果要換那張圖，你可以在“賣(mài)家中心”-“出售中的寶貝”-找到要改的那款（可以直接輸入寶貝標(biāo)題或貨號(hào)等搜索），找到后在寶貝后面點(diǎn)擊“編輯寶貝”，在詳情的“寶貝圖片”里，就是中間（傳的5張圖的*張，那一張是默認(rèn)的搜索結(jié)果圖，就是我們一般說(shuō)的淘寶主圖。您說(shuō)有時(shí)候能看到有時(shí)候看不到，會(huì)不會(huì)是你網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題一時(shí)卡住沒(méi)顯示出來(lái)？您注意做*張圖的時(shí)候別用太多效果使圖片太大。一般是800*800或1200*1200PX的，然后簡(jiǎn)單做下吸引的促銷(xiāo)，差不多就OK的。希望幫到您。

4.淘寶主圖設(shè)計(jì)思路有哪些

不懂主圖設(shè)計(jì)，流量砍掉大半。在淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)中，主圖是寶貝最重要的展示窗口，與主圖直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)是：點(diǎn)擊率。用戶(hù)點(diǎn)擊量 = 產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù) x 點(diǎn)擊率同樣展現(xiàn)下，僅僅是一張主圖設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，導(dǎo)致了點(diǎn)擊率1%和點(diǎn)擊率2%的差距，導(dǎo)致了點(diǎn)擊數(shù)量差距一倍！而且，產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù)是寶貝在關(guān)鍵詞搜索排名、手淘首頁(yè)推薦和淘寶各類(lèi)流量入口表現(xiàn)的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊之后的轉(zhuǎn)化率是寶貝對(duì)于淘寶給予展現(xiàn)機(jī)會(huì)的反饋交代，和產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù)之間是反哺和共生的關(guān)系。沒(méi)有點(diǎn)擊率，就沒(méi)有更多流量！點(diǎn)擊率表現(xiàn)變差，流量也會(huì)減少！貨架理論理解淘寶店流量怎么來(lái)，主圖是如何影響流量的，首先不要認(rèn)為淘寶是個(gè)“商場(chǎng)”，而是一個(gè)“超市”。商場(chǎng)和超市的邏輯有什么區(qū)別？商場(chǎng)是你租個(gè)店鋪開(kāi)店，而在超市里，是你給超市供貨，超市幫你賣(mài)。首先，在超市的邏輯下，你要經(jīng)營(yíng)好，應(yīng)該更考慮超市需要什么，而不是你有什么產(chǎn)品想賣(mài)？你想啊，我們?nèi)绻谏鐓^(qū)的超市賣(mài)挖掘機(jī)，你覺(jué)得賣(mài)得好嗎？超市根本沒(méi)有擺這個(gè)產(chǎn)品的貨架。你的產(chǎn)品再好也沒(méi)用。做淘寶也是如此，首先要研究淘寶里面哪類(lèi)商品做得并不足夠好。然后提供更好的商品，這樣才有機(jī)會(huì)勝出。而不是我有什么商品，就一定去賣(mài)什么商品，完全可能淘寶上連這個(gè)『擺這個(gè)商品的貨架』都沒(méi)有，或者是擺了，這個(gè)貨架前也沒(méi)人來(lái)。其次，超市里的產(chǎn)品，基本上人流量不需要自己去獲得，基本上是超市自帶人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做當(dāng)客戶(hù)走到這條道上的時(shí)候，客戶(hù)拿起你家的產(chǎn)品看，而不是拿起別家的產(chǎn)品看。做淘寶也是一樣，你要做的，不是吸引淘寶外的人來(lái)你的店里購(gòu)買(mǎi)。而是吸引淘寶里面的人，而且是淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的那小部分人。在這個(gè)場(chǎng)景里面，主圖設(shè)計(jì)是什么？聰明的讀者，你猜出來(lái)了吧。淘寶里面的主圖設(shè)計(jì)，就是超市里面的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)呀！產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)重要不重要？非常重要。95%賣(mài)家主圖做錯(cuò)了，錯(cuò)在哪？1、手機(jī)端主圖尺寸錯(cuò)誤。我們多次遇到，學(xué)員設(shè)計(jì)了主圖，上傳到電腦端寶貝頁(yè)面，感覺(jué)正正好，就直接手機(jī)端通用了。一個(gè)尺寸為800*800的主圖，在電腦展示是剛剛好，賣(mài)點(diǎn)文案、產(chǎn)品展示、logo、角標(biāo)都感覺(jué)正正好。發(fā)上去之后，寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)始終不加而不得其原因。學(xué)員來(lái)問(wèn)我們老師，老師給出答復(fù)：如果你在電腦屏幕上覺(jué)得剛剛好，在手機(jī)看一定小了75%。2、想展示的信息過(guò)多，抓不住重點(diǎn)。我們?cè)诮虒W(xué)員做主圖時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：一秒原則。即：讓用戶(hù)在一秒內(nèi)接收有效信息。做出來(lái)的主圖，必須要讓用戶(hù)在一秒鐘之內(nèi)，通過(guò)這張主圖來(lái)接收他應(yīng)該收到的有效信息。為什么強(qiáng)調(diào)一秒？我們都知道，我們上手機(jī)淘寶的時(shí)間都是比較零散的，在碎片化的時(shí)間中，會(huì)采用“快速滑動(dòng)”手機(jī)屏幕的方式來(lái)瀏覽寶貝。這種情況下，就要求店鋪運(yùn)營(yíng)者在設(shè)計(jì)主圖上遵守的原則就是“秒懂”。舉個(gè)例子：這張圖，突然放到你的眼前，你什么感覺(jué)？有沒(méi)有感覺(jué)特別雜亂？所闡述的文字也非常的多，并且賣(mài)點(diǎn)也非常的多。這張圖給我們的感覺(jué)是：我不知道他想滿(mǎn)足我的什么需求，想用哪個(gè)點(diǎn)來(lái)吸引我?；蛘咚屯兄g有什么樣的差異化，要吸引我。這還是在電腦端看的，如果這張圖到了手機(jī)上，就有點(diǎn)慘了，你們感受一下：完全看不清楚小字了，非常慘。這是典型的信息過(guò)載主圖設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)者企圖把自己認(rèn)為的牛逼閃閃若干條賣(mài)點(diǎn)一次性塞進(jìn)用戶(hù)的眼球，結(jié)果弄巧成拙。信息過(guò)載的主圖，用戶(hù)沒(méi)有辦法在一秒鐘內(nèi)get到跟用戶(hù)真實(shí)需求相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)信息。3、無(wú)價(jià)值信息與自嗨式文案。舉例子：這張圖，給你一秒鐘，你看懂了這是個(gè)啥？這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是個(gè)體重秤，造型很像是一個(gè)放大了的iPhone se。產(chǎn)品創(chuàng)新我們不去討論，但是這個(gè)主圖的出現(xiàn)，通過(guò)這樣的文案？能發(fā)現(xiàn)這是什么產(chǎn)品么？非常費(fèi)勁。主圖設(shè)計(jì)，如果拋棄了其核心目的：“像用戶(hù)傳遞有用的、有效的信息”，只剩下運(yùn)營(yíng)者的討巧和賣(mài)弄，恐怕只能落得一個(gè)“點(diǎn)擊慘淡，轉(zhuǎn)化無(wú)門(mén)”的收?qǐng)?。“一小部的一大步”，iPhone se的廣告語(yǔ)。主圖PCI是什么？主圖PCI策劃方法，是我所創(chuàng)建電商培訓(xùn)品牌“貓課”旗下富網(wǎng)店商21天課程中，我們認(rèn)為“最重要、必學(xué)、必須掌握”的一塊知識(shí)，濃縮了我們?cè)谳o導(dǎo)學(xué)員過(guò)程中，糾錯(cuò)糾偏的一系列經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在給大家簡(jiǎn)單分享一下。主圖PCI三步法定位市場(chǎng)：明確對(duì)手：三種創(chuàng)新：作為電商運(yùn)營(yíng)人，我們確定一款商品之后，需要設(shè)計(jì)出一張符合寶貝人群定位的主圖。首先，需要定位：這個(gè)商品的市場(chǎng)在哪里，也就是說(shuō)屬于什么人群？定位一個(gè)市場(chǎng)之后，就要明確：你的對(duì)手打出了什么樣的標(biāo)語(yǔ)，所給出用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)理由是什么？明確對(duì)手之后，我們就要：針對(duì)對(duì)手進(jìn)行創(chuàng)新，我們?cè)陂L(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)了三種用于擊潰對(duì)手的創(chuàng)新方法。（因?yàn)閷?duì)手能在這個(gè)定位下獲得客戶(hù)，已經(jīng)證明了這個(gè)市場(chǎng)是可行的。）定位市場(chǎng)：首先看這個(gè)案例：這是一個(gè)針對(duì)腳臭人群推出的船襪，這個(gè)品牌的核心產(chǎn)品力是“防臭”，但這個(gè)主圖打出的購(gòu)買(mǎi)理由是 硅膠防滑不掉跟，犯了定位與主圖沖突的錯(cuò)誤。換個(gè)角度說(shuō)，如果這是針對(duì)船襪的人群，打出這個(gè)標(biāo)語(yǔ)是沒(méi)有問(wèn)題的。再看一個(gè)案例：這把紙傘，是不具有防雨功能的。但是賣(mài)家為了吸引更多流量，在標(biāo)題里加了“防雨”。于是，這款針對(duì)“油紙傘”需求人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，錯(cuò)誤的想去獲得“雨傘”人群的點(diǎn)擊瀏覽，導(dǎo)致了寶貝在“雨傘”需求下的表現(xiàn)非常差，從而影響數(shù)據(jù)。*說(shuō)一個(gè)正面案例：這是我們學(xué)員做的店鋪，一開(kāi)始定位是拌飯醬和海鮮醬兩個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)我們的研究和分析后，我們認(rèn)為：不要拌飯醬這個(gè)市場(chǎng)了，集中權(quán)重主攻海鮮醬市場(chǎng)。把標(biāo)題和主圖里的拌飯醬關(guān)鍵詞去掉了，定位完海鮮醬市場(chǎng)后，其在海鮮醬這個(gè)市場(chǎng)上流量提升了3倍。所以說(shuō)，選擇一個(gè)市場(chǎng)是至關(guān)重要的，市場(chǎng)決定了你的流量，決定你的銷(xiāo)量。明確對(duì)手：知道應(yīng)該在哪個(gè)人群之后，就要在這個(gè)人群里面篩選我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶(hù)的搜索瀏覽購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是貨比三家。作為賣(mài)家只有在明確自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，才能針對(duì)制定策略。如何明確對(duì)手呢？對(duì)比法：還是上面的例子。我們?cè)诙ㄎ缓ｕr醬這個(gè)關(guān)鍵詞（市場(chǎng)）后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)對(duì)手。對(duì)手打出的購(gòu)買(mǎi)理由：無(wú)任何添加劑。對(duì)于這樣的文案，我們的打法是“通過(guò)更好的文案去影響用戶(hù)的感受。”讓用戶(hù)能知道，我們的產(chǎn)品，不但沒(méi)有添加任何的添加劑，同時(shí)對(duì)人體也是沒(méi)有傷害的。因此我們打出的標(biāo)語(yǔ)叫：純手工，更健康。還有一個(gè)點(diǎn)要注意：對(duì)手還給出了買(mǎi)2減5的用戶(hù)利益點(diǎn)，并且進(jìn)行放大；把無(wú)任何添加劑進(jìn)行了縮小。這樣就給我們的進(jìn)攻提供了有利條件。再看一個(gè)案例：左邊是對(duì)手，對(duì)手出現(xiàn)了什么問(wèn)題？信息量過(guò)載，多個(gè)賣(mài)點(diǎn)同時(shí)放上去，意圖拿下每個(gè)賣(mài)點(diǎn)的客戶(hù)。但是我們經(jīng)過(guò)分析之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品的主要人群是寶媽?zhuān)I(mǎi)了給寶寶帶。基礎(chǔ)核心需求是：定位比較準(zhǔn)。所以我們針對(duì)目標(biāo)人群，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打出的賣(mài)點(diǎn)是：誤差小于5米。這個(gè)文案更能讓用戶(hù)感知到產(chǎn)品價(jià)值。這樣的文案更加讓用戶(hù)產(chǎn)生感覺(jué)。因此，只有鎖定對(duì)手后，進(jìn)行360度全方位的創(chuàng)新，才能全面超越。三種創(chuàng)新：對(duì)于如何攻打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們創(chuàng)建了三種創(chuàng)新方法。1、產(chǎn)品圖創(chuàng)新舉例：這是一款彈力褲產(chǎn)品，屬于服裝市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分類(lèi)目。這個(gè)市場(chǎng)的典型特點(diǎn)是：產(chǎn)品長(zhǎng)的都差不多。這款彈力褲，經(jīng)過(guò)分析后發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)比較在意的是“彈力”，如果你是運(yùn)營(yíng)者，就圍繞這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行主攻。當(dāng)對(duì)手都是左邊這種展示方式時(shí)，并沒(méi)有通過(guò)圖片讓用戶(hù)感知到產(chǎn)品的彈力性能。而讓模特做出右圖的動(dòng)作，不用一個(gè)字，就展示了這個(gè)褲子的“彈力”。再來(lái)看一個(gè)案例。這是一款登山鞋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是一張很普通的白底圖。如果我們想要?jiǎng)?chuàng)新，就可以使用策略“讓產(chǎn)品融入使用場(chǎng)景”。登山鞋，融入山的背景色，P一些小人做一些攀爬的動(dòng)作。這款短袖男襯衫，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出的展示就是白底，一個(gè)外國(guó)帥哥模特給出一個(gè)普通動(dòng)作。我們對(duì)產(chǎn)品做出創(chuàng)新，就可以做成右圖這樣，通過(guò)動(dòng)作，眼神，手持物品。做出一個(gè)吸引好奇心的圖出來(lái)。短時(shí)間內(nèi)讓用戶(hù)做商品產(chǎn)生“點(diǎn)進(jìn)去看一看究竟”的沖動(dòng)。2、文案創(chuàng)新左圖：典型的華麗型自嗨文案，用戶(hù)無(wú)法感知。右圖改進(jìn)版：直接給出利益感知，簡(jiǎn)單粗暴，不廢話(huà)，不自嗨。但是不同市場(chǎng)，不同產(chǎn)品，用戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)就不一樣了，比如下圖，更貴的，我們反而讓它賣(mài)的更好，怎么做的呢？可以看到，產(chǎn)品圖一樣的兩個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格相差了好幾倍。為什么反而能賣(mài)的更好？因?yàn)榻?jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品很多都是寶媽買(mǎi)了親手制作炒酸奶給孩子吃，這個(gè)需求下是非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量安全的。左邊是低價(jià)讓利誘惑，右邊是強(qiáng)調(diào)“好貨不便宜，真正食品級(jí)”。右邊是定位市場(chǎng)后，明確把左邊當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品安全性，成功的把客戶(hù)中“不貪便宜，注重安全”的那一部分，生生的奪走了。結(jié)論：賣(mài)家要多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在打什么賣(mài)點(diǎn)，用什么購(gòu)買(mǎi)理由，是否針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新？3、背景色創(chuàng)新在淘寶購(gòu)物這個(gè)場(chǎng)景下，人是徹底的視覺(jué)性動(dòng)物。上干貨：這是一個(gè)美工設(shè)計(jì)人員常用的調(diào)色盤(pán)，展示的是對(duì)比色的關(guān)系。在一堆寶貝中，使用跟眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景色的對(duì)比色，讓用戶(hù)一眼就能看到你的主圖，非常顯眼。這個(gè)策略我們百試不爽。以上，按照我們的主圖PCI三步法作出的主圖，就能實(shí)現(xiàn)大幅增加點(diǎn)擊率，從對(duì)手中脫穎而出的效果。我是蔣暉，創(chuàng)業(yè)十三年。如果你對(duì)電商有興趣，或者正在做電商遇到什么問(wèn)題，都可以聯(lián)系微信：，備注：1，可以領(lǐng)取價(jià)值500元淘寶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)課。任何電商問(wèn)題都可以咨詢(xún)。

5.淘寶寶貝詳情頁(yè)下面的掌柜推薦如何設(shè)置

這個(gè)是剛淘寶剛更新的，叫掌柜心選，你自己點(diǎn)擊賣(mài)家后臺(tái)，左邊下拉營(yíng)銷(xiāo)中心分類(lèi)框里的心選，進(jìn)行設(shè)置就可以了，不需要用軟件。

6.淘寶里“掌柜說(shuō)”怎么添加到店鋪里呢？

　　賣(mài)家如何利用淘寶掌柜說(shuō)：　　淘寶日前就說(shuō)，要發(fā)展淘寶自己的SNS，隨著淘寶升級(jí)，【掌柜說(shuō)】剛剛發(fā)布，淘寶開(kāi)店流程的小編發(fā)現(xiàn)還有很多賣(mài)家不知如何具體操作，下面簡(jiǎn)單給大家介紹下幾個(gè)功能使用。學(xué)會(huì)使用淘寶發(fā)布的各種內(nèi)部資源，是店長(zhǎng)們學(xué)會(huì)我要開(kāi)網(wǎng)店的方法的*境界?！　?步：管理掌柜說(shuō)入口　　A、進(jìn)入“我的淘寶”-“我是買(mǎi)家”，在資料去可以看到“進(jìn)入我的掌柜說(shuō)”，　　第二步：編輯資料　　注意：完善的資料更能引起買(mǎi)家的注意，所以必須填寫(xiě)好自己的完整的資料，配上合適的圖標(biāo)。點(diǎn)擊“管理掌柜說(shuō)”鏈接，即可進(jìn)入到管理我的掌柜說(shuō)頁(yè)面，首先在“編輯資料”頁(yè)面填寫(xiě)資料，如標(biāo)簽和介紹?！　√顚?xiě)完畢后點(diǎn)擊“保存資料”，會(huì)提示“資料已保存成功”　　做完這些后，掌柜說(shuō)的資料就完善好了，這樣你就可以開(kāi)始使用掌柜說(shuō)了?！　∪绾喂芾矸劢z？　　*步：進(jìn)入“我的淘寶”-“我是賣(mài)家”資料處，點(diǎn)擊“管理我的掌柜說(shuō)”管理頁(yè)面，，點(diǎn)擊“管理粉絲”?！　∵@里會(huì)看到關(guān)注你掌柜說(shuō)的所有粉絲用戶(hù)，也可以對(duì)他們進(jìn)行取消關(guān)注即拉入黑名單?！　↑c(diǎn)擊“黑名單”頁(yè)面，則是被你取消關(guān)注的用戶(hù)，可以通過(guò)“解除”按鈕釋放出來(lái)，重新進(jìn)入到您的粉絲列表?！　≌乒裾f(shuō)如何添加強(qiáng)制關(guān)注按鈕　　1、點(diǎn)擊“我的淘寶”進(jìn)入我的個(gè)人主頁(yè)　　2、在“我的淘寶”找到“進(jìn)入我的掌柜說(shuō)”　　3、進(jìn)入我的掌柜說(shuō)(達(dá)人、機(jī)構(gòu))說(shuō)主頁(yè)，復(fù)制我的我的掌柜說(shuō)(達(dá)人、機(jī)構(gòu))說(shuō)地址。　　4、在我的主頁(yè)地址后面加上“&follow=true”　　5、設(shè)置成功　　你可以將連接放在店鋪，幫派，微博，商品描述、活動(dòng)頁(yè)面來(lái)拉取你的粉絲吧！　　我要開(kāi)網(wǎng)店之發(fā)布嘰歪兩部曲：輸入你想說(shuō)的+點(diǎn)擊發(fā)布　　優(yōu)化：　　1、配圖片的嘰歪　　輸入你想說(shuō)的話(huà)后，點(diǎn)擊圖片按鈕，在自己的電腦中找到圖片的地址，上傳圖片即可?！　?、配話(huà)題的嘰歪　　話(huà)題通常出現(xiàn)在嘰歪的開(kāi)始，點(diǎn)擊話(huà)題按鈕后，選擇符合嘰歪內(nèi)容的話(huà)題。若覺(jué)得想自己定義話(huà)題主題，可以點(diǎn)擊“#插入新話(huà)題#”；　　用你想定義的主題替換“插入新話(huà)題”，保留兩個(gè)#號(hào)。所有的嘰歪內(nèi)容輸入好了后點(diǎn)擊發(fā)表。這樣一條帶話(huà)題的嘰歪就發(fā)布了?！　г?huà)題的嘰歪發(fā)布后會(huì)在新鮮事里顯示，并且話(huà)題框是可以點(diǎn)擊的。點(diǎn)擊會(huì)跳轉(zhuǎn)到有關(guān)你定義的話(huà)題相關(guān)的聚合頁(yè)面，所有與他相關(guān)的討論都會(huì)顯示在這個(gè)頁(yè)面?！　?、帶店鋪寶貝上新的嘰歪　　直接點(diǎn)擊店鋪寶貝按鈕，輸入寶貝的鏈接地址上傳即可。　　賣(mài)家如何發(fā)布信息讓粉絲得知你的信息　　大家都知道，現(xiàn)在進(jìn)去我的買(mǎi)家會(huì)看到很多你所關(guān)注的人發(fā)布的信息?！　∽鳛檎乒?，你要怎么發(fā)信息，在關(guān)注你的人中達(dá)到這種效果呢。　　這是從我是買(mǎi)家里進(jìn)去之后出來(lái)的，從這里進(jìn)去輸入，只是給你的好友看，達(dá)不到讓所有關(guān)注你的粉絲們看的效果。　　想讓粉絲們看到你的消息，就要如下操作：　　在這里可以結(jié)合圖片、店鋪寶貝等等　　話(huà)題發(fā)布和之前的江湖一樣，也是需要加#要說(shuō)的話(huà)題# #字的?！　⊥瑯覢好友也是和江湖一樣的～　　掌柜們也可以使用的。　　另外改版后的消息提示弄得稍微更豐富了一些?！　∮邢⒌臅r(shí)候會(huì)有紅色氣泡提醒（），而且鼠標(biāo)放到上面的時(shí)候還能看到詳細(xì)消息來(lái)源。讓你不用點(diǎn)擊都能直接看得到?！　。骸　》劢z如何能夠關(guān)注到我？　　粉絲有以下入口可以關(guān)注：　　A、在店鋪上方旺旺聯(lián)系人名片處，會(huì)有一個(gè)“關(guān)注”按鈕，，點(diǎn)擊后即可進(jìn)入到掌柜說(shuō)主頁(yè)，此時(shí)就關(guān)注成功了?！　、在您的店鋪主頁(yè)，會(huì)有一個(gè)“掌柜說(shuō)動(dòng)態(tài)”模塊，，點(diǎn)擊“關(guān)注掌柜說(shuō)”即可。　　C、自己安裝各類(lèi)插件和banner　　粉絲如何瀏覽我的掌柜說(shuō)？　　當(dāng)您的粉絲關(guān)注了您的掌柜說(shuō)以后，您發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息都會(huì)顯示在用戶(hù)的個(gè)人主頁(yè)的新鮮事中，：　　粉絲如果要到您的掌柜說(shuō)主頁(yè)，即可通過(guò)以下路徑去訪問(wèn)?！　∵M(jìn)入“我的淘寶”-“我是買(mǎi)家”-“關(guān)注”-“管理我的關(guān)注”，在關(guān)注的列表中點(diǎn)擊您的掌柜說(shuō)名稱(chēng)即可進(jìn)入。

通過(guò)以上的講解，淘寶開(kāi)店主圖怎么編輯，你們都錯(cuò)了，高點(diǎn)擊的淘寶主圖不是美工決定的，怎樣編輯淘寶店鋪的掌柜推薦和人氣寶貝等，淘寶主圖來(lái)源修改到底在什么地方啊，我怎么感覺(jué)有時(shí)候能看到有時(shí)候看不到呢？，淘寶主圖設(shè)計(jì)思路有哪些，淘寶寶貝詳情頁(yè)下面的掌柜推薦如何設(shè)置，淘寶里“掌柜說(shuō)”怎么添加到店鋪里呢？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！