電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到為什么轉(zhuǎn)行做電商，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的為什么那么多公司轉(zhuǎn)做電商（二），做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì)改變你的態(tài)度，做電商運(yùn)營(yíng)，隨著年齡增長(zhǎng)，該不該及時(shí)轉(zhuǎn)行？，想轉(zhuǎn)行做電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，求名人指路，我是學(xué)金融的，轉(zhuǎn)行做電子商務(wù)咋樣？，我現(xiàn)在做室內(nèi)設(shè)計(jì) 想改行做電子商務(wù)，不了解電子商務(wù)，希望得到大師指點(diǎn)！，現(xiàn)在做銷售，以后改行做電子商務(wù)難嗎？我學(xué)的專業(yè)就是電子商務(wù)。??等一系列問(wèn)題！

1.為什么那么多公司轉(zhuǎn)做電商（二）

接著上兩篇文章繼續(xù)寫。上篇分析了從明面上講，為什么很多公司開(kāi)始轉(zhuǎn)電商了?，F(xiàn)在講講從暗面上講這些公司為什么選擇做電商。淘集集破產(chǎn)，很多文章進(jìn)行了分析，說(shuō)是主要原因是過(guò)度擴(kuò)張后融資不及時(shí)，導(dǎo)致資金鏈斷裂，沒(méi)法及時(shí)支付供應(yīng)商貨款，最終公司只能無(wú)奈宣告破產(chǎn)。淘集集破產(chǎn)，最主要的原因是這個(gè)亞馬遜的貝佐斯曾經(jīng)分享過(guò)自己的自由現(xiàn)金流的來(lái)源，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，一個(gè)是賬期。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)很好理解，賬期怎么會(huì)帶來(lái)現(xiàn)金流呢？因?yàn)闀r(shí)間差。假設(shè)你開(kāi)了家雜貨鋪，供應(yīng)商免費(fèi)壓貨在你的店里，和你約定每個(gè)月月初結(jié)算上一個(gè)月賣出去的產(chǎn)品。這個(gè)月你一共賣出去了一千塊，這一千塊可以拿去存余額寶，獲得投資收益，直到下個(gè)月月初供應(yīng)商來(lái)找你結(jié)算。結(jié)算時(shí)，你只需付他貨款，至于投資獲得的額外收益則歸你所有。相當(dāng)于賬期內(nèi)你可以拿別人的錢賺自己的錢。這個(gè)一個(gè)月就是賬期。有些電商平臺(tái)賬期是一個(gè)月，有些甚至是兩個(gè)月。這期間用戶購(gòu)物的錢是直接付給平臺(tái)的，而資金確實(shí)賬期后給供應(yīng)商的。貝佐斯如何以投資的方式做公司？_手機(jī)搜狐網(wǎng)為什么把淘集集和亞馬遜放在一起講呢？因?yàn)樘约灾帮L(fēng)頭無(wú)二，也是因?yàn)檫@個(gè)賬期獲利了。因?yàn)樗梢砸揽抠~期而大批量囤資金，吸引了投資人看好他投資他，于是他有了更多的錢繼續(xù)推廣，以此滾雪球?qū)①Y金越滾越大。那為什么淘集集失敗了，亞馬遜又成功了呢？因?yàn)樗械碾娚唐脚_(tái)都有生命周期。用戶量做到一定規(guī)模之后，用戶拉新將會(huì)進(jìn)入瓶頸。而平臺(tái)的spu增長(zhǎng)到一定階段，管理成本就會(huì)變大，部分spu僅僅只能給用戶帶來(lái)多樣化的服務(wù)，卻不能帶來(lái)盈利，形同雞肋。就淘集集來(lái)講，他并不像亞馬遜那樣有核心競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜早不是個(gè)電商平臺(tái)了，而淘集集還在做電商賺差價(jià)。其實(shí)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，淘集集除了便宜沒(méi)有特別大的競(jìng)爭(zhēng)力。瘋狂的補(bǔ)貼和推廣又進(jìn)一步加劇了資金壓力，這根弦越崩越緊，*斷了。除了電商之外，部分需要付押金，充會(huì)員的公司也會(huì)擁有像賬期資金匯聚，用別人的錢賺錢的效果。比如說(shuō)共享單車，騎之前需要充會(huì)員，*大批量公司進(jìn)入，免費(fèi)請(qǐng)人騎單車。真的免費(fèi)嗎？不是的，因?yàn)檫@些公司已經(jīng)拿到押金了，有些甚至一開(kāi)始就沒(méi)打算退押金回去了。還有些去健身房，被銷售一頓吹，迷迷糊糊購(gòu)買了三年會(huì)員，一共去了不到十次，結(jié)果三年還沒(méi)到，健身房倒閉了。這就是為什么很多行業(yè)看上去很不靠譜，但是還是有很多人蜂擁而至。因?yàn)槔习鍌兛词澜绲慕嵌雀覀儾灰粯?。那我們之前說(shuō)的公司轉(zhuǎn)電商能成功嗎？很難說(shuō)，有機(jī)會(huì)繼續(xù)和大家分享電商公司到底做的是什么生意?；ɡ锖诘腃C：做電商，首先是要學(xué)會(huì)避坑花里胡哨的CC：為什么那么多公司想要轉(zhuǎn)電商（一）

2.做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì)改變你的態(tài)度

我做外貿(mào)五年，做跨境電商兩年多，接觸了很多從其他行業(yè)中途轉(zhuǎn)型跨境電商的從業(yè)人員，做房地產(chǎn)的，做建材的，做石材的，做IT的，做老師的等等。如果較真一點(diǎn)，我也算是轉(zhuǎn)行做跨境電商的，只是行業(yè)比較相近，從B2B過(guò)來(lái)的。雖然行業(yè)相近，但是B2B到跨境電商，真的是完全兩個(gè)概念的行業(yè)。我在這里，從我和我們公司自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)總結(jié)一下如果是*次接觸跨境電商，應(yīng)該從何學(xué)起：一．了解跨境電商現(xiàn)狀，選擇平臺(tái)跨境電商是一個(gè)寬泛的大概念，首先你得了解清楚跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀。首先就是“暴利行業(yè)”。很多人沒(méi)做過(guò)跨境電商，總覺(jué)得跨境電商是一個(gè)非常暴利的行業(yè)，好像我的某某朋友、某某同學(xué)、某某親戚做了跨境電商之后，房也有了，車也買了，老婆也娶了，人生也達(dá)到巔峰了。其實(shí)跨境電商現(xiàn)在沒(méi)有那么暴利。2021年，利潤(rùn)*的亞馬遜平臺(tái)，整個(gè)行業(yè)的凈利潤(rùn)也就在7%左右。以前利潤(rùn)好是因?yàn)樽龅娜松?，?對(duì)行業(yè)的規(guī)范欠缺，尤其是稅務(wù)方面，更是從來(lái)沒(méi)有管過(guò)。但現(xiàn)在這個(gè)階段，做跨境電商的人數(shù)以萬(wàn)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)更加慘不忍睹，而且從去年開(kāi)始，各國(guó)*對(duì)于跨境電商行業(yè)的稅務(wù)管控越來(lái)越正規(guī)化。以前做跨境偷稅漏稅很嚴(yán)重，去年歐洲全面管控VAT，今年美國(guó)稅務(wù)估計(jì)也快下來(lái)了，加上現(xiàn)在關(guān)稅問(wèn)題，跨境電商沒(méi)那么賺錢了。其次，跨境電商有很多平臺(tái)，如亞馬遜，eBay，wish，速賣通等等。目前亞馬遜是相對(duì)消費(fèi)力比較高、利潤(rùn)也比較高，如果是想要打品牌產(chǎn)品且保持高利潤(rùn)，建議做亞馬遜。eBay和wish相對(duì)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)水平會(huì)差一點(diǎn)，產(chǎn)品和價(jià)格也相對(duì)低端，利潤(rùn)也會(huì)低很多。速賣通目前針對(duì)的是俄羅斯，拉美和非洲，消費(fèi)力會(huì)更加的差，但是整個(gè)平臺(tái)相對(duì)穩(wěn)定，規(guī)則和單量都不會(huì)出現(xiàn)很大的波動(dòng)。所以，如果你是轉(zhuǎn)行，了解現(xiàn)狀，選好平臺(tái)。二．確定平臺(tái)后，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)操作確定好平臺(tái)之后，*件事情就是要學(xué)會(huì)基礎(chǔ)操作，而不是急著上產(chǎn)品。因?yàn)槿绻A(chǔ)操作不會(huì)，貿(mào)然去做一個(gè)賬號(hào)和產(chǎn)品，很容易因?yàn)椴欢奄~號(hào)做死，導(dǎo)致一大堆庫(kù)存。我本身是亞馬遜專家，所以對(duì)亞馬遜的基礎(chǔ)做一下總結(jié)：1. 了解后臺(tái)9大模塊的概念2. 上傳Listing操作詳解3. 管理庫(kù)存(listing)界面詳解4. FBA發(fā)貨操作詳解5. 廣告欄位詳解6. 廣告其他欄位詳解7. 數(shù)據(jù)報(bào)告欄位詳解8. 績(jī)效界面詳解9. 幫助界面及設(shè)置詳解三．學(xué)完基礎(chǔ)操作后，選擇合適的產(chǎn)品學(xué)會(huì)平臺(tái)的基礎(chǔ)操作會(huì)后，便是選擇一款適合這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品。比如亞馬遜的產(chǎn)品，放到速賣通上面就不一定好賣；比如eBay的產(chǎn)品放到亞馬遜上面就不一定好賣。因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)的消費(fèi)人群定位都不一樣。其次，即使選定了一個(gè)產(chǎn)品，也要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)市場(chǎng)的行情做一個(gè)完整的分析。比如他的尺寸，材料，顏色，價(jià)格，利潤(rùn)，生命周期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，產(chǎn)品市場(chǎng)熱度，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻等等。做好一個(gè)完整完美的數(shù)據(jù)調(diào)查，才能知己知彼百戰(zhàn)百勝。比如，一個(gè)產(chǎn)品，你選擇做紅色和黑色，L和S碼，可能單量是完全不一樣。四．產(chǎn)品確定完之后，學(xué)習(xí)完整的打法套路選定產(chǎn)品款式之后，你要有完整的配套資源和打法去推廣你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品能夠快速打爆。比如如何做關(guān)鍵詞排名？如何做類目排名？如何做秒殺？如何配合站外？如何做紅人直播？如何自己搭建站外體系等等。只有全部結(jié)合起來(lái)，你的打法套路才算是完整。五．打好一款產(chǎn)品后，再想辦法擴(kuò)大自身的產(chǎn)品線和賬號(hào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模打好一款產(chǎn)品之后，我們接下來(lái)會(huì)去考慮如何去做復(fù)制產(chǎn)品的成功和賬號(hào)的成功，以及如何擴(kuò)大和穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

3.做電商運(yùn)營(yíng)，隨著年齡增長(zhǎng)，該不該及時(shí)轉(zhuǎn)行？

雖然現(xiàn)在是疫情期間，但是還是想嘮嗑嘮嗑，畢竟疫情總有結(jié)束的時(shí)候先說(shuō)說(shuō)自己，今年28歲，女。做跨境電商也有三四年了，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)做電商的一些體會(huì)。隨著年齡見(jiàn)長(zhǎng)，漸漸覺(jué)得電商行業(yè)對(duì)大齡女青年不太友好啊。（現(xiàn)在還沒(méi)發(fā)現(xiàn)身邊有超過(guò)30歲女的還混這行的）做電商無(wú)非兩個(gè)出路：*，自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板；第二，給老板打工，當(dāng)個(gè)運(yùn)營(yíng)狗。首先來(lái)說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)：其實(shí)電商真的沒(méi)有別人說(shuō)的那么好賺錢，可能前幾年還行，但是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了紅利的天花板了。蛋糕就這么大，該瓜分的也快分完了，剩下一丟丟沒(méi)被分完的，還要被爭(zhēng)的頭破血流。而且自己創(chuàng)業(yè)真的壓力很大，天天在為資金周轉(zhuǎn)愁成白發(fā)翁?？梢哉f(shuō)十個(gè)創(chuàng)業(yè)單干的，有九個(gè)都是賠錢的，還有一個(gè)是在賠錢的路上的。（這雖然有點(diǎn)夸張，但是覺(jué)得還可以輕松賺到錢躍躍欲試想創(chuàng)業(yè)的，勸你三思。除非你資金雄厚，賠的起）身邊活生生的例子，以前公司里的一個(gè)大佬，覺(jué)得自己有實(shí)力了就辭職出去單干了。把我們羨慕的，恨自己為什么這么窮。可是都沒(méi)過(guò)半年，從一個(gè)富小伙，變成了負(fù)小伙，負(fù)債幾十萬(wàn)。把我那破膽嚇得更破了，發(fā)誓以后好好給老板打工。｛ ｝再說(shuō)第二條路，也是多數(shù)人選擇的一條路，運(yùn)營(yíng)狗 沒(méi)做運(yùn)營(yíng)的人，是不是覺(jué)得做運(yùn)營(yíng)的很厲害，每個(gè)月工資好高分分鐘想轉(zhuǎn)行有沒(méi)有？？？很厲害的運(yùn)營(yíng)確實(shí)有，但我恰好不算其中的那一個(gè)，甚至可以說(shuō)百分之八十的運(yùn)營(yíng)水平都算不上很厲害那行。那些在一家公司業(yè)績(jī)不錯(cuò)就覺(jué)得自己挺厲害的就算了。（不是針對(duì)，別杠）再說(shuō)運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容：不同的公司，內(nèi)容都不太一樣，不只是鋪貨和精品的區(qū)別，就是精品，不同的公司內(nèi)容也有差別。有死在測(cè)評(píng)上的，也有死在CPC廣告上的，還有的死在一堆堆表格上的?？傊?，運(yùn)營(yíng)真的沒(méi)有你想的那么高大上。還要時(shí)時(shí)加班，即使不在公司加，也得回家接著加。連節(jié)假日都不能放過(guò)，沒(méi)有電腦，家里沒(méi)網(wǎng)絡(luò)？不好意思，你連放假的資格都沒(méi)有。你以為這就結(jié)束了嗎？不要太天真，當(dāng)你好不容易把一條鏈接做起來(lái)，覺(jué)得可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)當(dāng)個(gè)白富美的時(shí)候，，，一不留神，搶救不及時(shí)，不好意思，你的雞蛋飛了，渣渣都不剩。。。想想心都累，寫不下去了，亂七八糟的*的重點(diǎn)，想問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有做跨境，成功轉(zhuǎn)去其它行業(yè)的？

4.想轉(zhuǎn)行做電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，求名人指路

*電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)就挺不錯(cuò)，這個(gè)機(jī)構(gòu)專門培訓(xùn)電子商務(wù)人才，我男朋友在那受訓(xùn)過(guò)，還不錯(cuò)，已經(jīng)找到工作了。010-80770219這是北京運(yùn)營(yíng)中心的電話，可以去咨詢下

5.我是學(xué)金融的，轉(zhuǎn)行做電子商務(wù)咋樣？

電子商務(wù)是一個(gè)統(tǒng)稱，包含很多內(nèi)在單元，公司網(wǎng)站構(gòu)架與維護(hù)，站內(nèi)信息平臺(tái)的信息歸集與處理，客戶信息采集，簽訂交易合同和電子支付，進(jìn)貨和出貨的物流渠道，涉外交易還要報(bào)關(guān)，交易完成后資料整理等。一單交易基本按以上流程走，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要有專業(yè)的知識(shí)才能勝任，主要還是看你自己想做什么？技術(shù)類就不說(shuō)了，商務(wù)類市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商法、國(guó)際金融貿(mào)易一定要看，如果公司規(guī)模較大，想獲取高級(jí)職位，經(jīng)濟(jì)學(xué)雖然是基礎(chǔ)*。另外不知道你們是做哪個(gè)項(xiàng)目呢？B2B？B2C？

6.我現(xiàn)在做室內(nèi)設(shè)計(jì) 想改行做電子商務(wù)，不了解電子商務(wù)，希望得到大師指點(diǎn)！

如果要走電子商務(wù)這行，給你幾個(gè)建議：1、找準(zhǔn)自己的定位：究竟是做技術(shù)，還是做銷售，還是做管理，還是做運(yùn)營(yíng)等，因?yàn)殡娮由虅?wù)范疇非常的大，而且應(yīng)用于多行業(yè)，但基礎(chǔ)都是基于網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)施，但發(fā)展是要結(jié)合生意的經(jīng)營(yíng)的，所以首先要根據(jù)你自己個(gè)人的能長(zhǎng)定好位。2、針對(duì)定位關(guān)注和學(xué)習(xí)：定位后需要找對(duì)應(yīng)的知識(shí)學(xué)習(xí)，多參與先關(guān)交流活動(dòng)，尋找圈子，多咨詢定位有關(guān)的專業(yè)人事，多向有經(jīng)驗(yàn)的同定位的人群學(xué)習(xí)請(qǐng)教。3、選定實(shí)踐企業(yè)，從低做起：隔行如隔山，需要更多的經(jīng)驗(yàn)，必須從最基本的做起，成長(zhǎng)時(shí)間的長(zhǎng)短取決于你的悟性和勤奮，能力的上升取決于你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。4、如果是在深圳發(fā)展的，多的是可選擇的平臺(tái)，盡快融入圈子，你很快找到發(fā)展源頭的，了解多點(diǎn)電子商務(wù)發(fā)展的案例，多關(guān)注失敗和成功的人，多跟圈內(nèi)人交往，這是必經(jīng)之道。其實(shí)還有很多意見(jiàn)和建議，但不能一一描述，如果都能走好上述步驟，估計(jì)你也懂得如何走下去的了！

7.現(xiàn)在做銷售，以后改行做電子商務(wù)難嗎？我學(xué)的專業(yè)就是電子商務(wù)。

不難 電子商務(wù)也是銷售的一種 只不過(guò)是進(jìn)行網(wǎng)上銷售 你現(xiàn)在的工作對(duì)你想要從事的電子商務(wù) 相信在一定程度上是有幫助的

通過(guò)以上的講解，為什么轉(zhuǎn)行做電商，為什么那么多公司轉(zhuǎn)做電商（二），做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì)改變你的態(tài)度，做電商運(yùn)營(yíng)，隨著年齡增長(zhǎng)，該不該及時(shí)轉(zhuǎn)行？，想轉(zhuǎn)行做電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，求名人指路，我是學(xué)金融的，轉(zhuǎn)行做電子商務(wù)咋樣？，我現(xiàn)在做室內(nèi)設(shè)計(jì) 想改行做電子商務(wù)，不了解電子商務(wù)，希望得到大師指點(diǎn)！，現(xiàn)在做銷售，以后改行做電子商務(wù)難嗎？我學(xué)的專業(yè)就是電子商務(wù)。??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！