電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到電商創(chuàng)業(yè)失敗的原因有哪些?，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的90%電商創(chuàng)業(yè)失敗的原因！，亞馬遜三大弱點(diǎn)留給電商創(chuàng)業(yè)者哪些機(jī)會(huì)？，你做電商失敗的原因是什么？，十個(gè)電商八個(gè)敗！揭秘電商失敗的11個(gè)原因，秋秋專(zhuān)欄】開(kāi)篇：90%的電商創(chuàng)業(yè)失敗原因：開(kāi)始就錯(cuò)??等一系列問(wèn)題！

1.90%電商創(chuàng)業(yè)失敗的原因！

以中小賣(mài)家為例子，90%電商創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就錯(cuò)了。而且還不知道錯(cuò)在哪里?比如:1、從來(lái)不存在選款，憑直覺(jué)去確定款式，好可怕2、從來(lái)不存在測(cè)款，已上架就猛推廣3、主圖不測(cè)圖、毫無(wú)寶貝描述優(yōu)化，基銷(xiāo)、買(mǎi)家秀的概念，恐怖4、開(kāi)店就只知道要去找流量5、無(wú)法打開(kāi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，變成僵尸店6、不敢投入，只做單一引流渠道，方向錯(cuò)，7、開(kāi)直通車(chē)引流，一定要賺錢(qián)，定位錯(cuò)8、打爆款，新品28天時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)，完全無(wú)概念，不知道游戲規(guī)則9、自己做了，然后遇到問(wèn)題不解決問(wèn)題，根本就不知道自己做的對(duì)與錯(cuò)，后面怎么做?10、到處亂聽(tīng)課程，東一下，西一下，從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)。11、不消化:道理都懂，動(dòng)手就懵如果你現(xiàn)在也存在這些問(wèn)題，希望你可以停下來(lái)想好在去做，思路沒(méi)有，一切白瞎，如果你迷茫可以來(lái)找我我先給你梳理思路找到問(wèn)題咱們?cè)诶^續(xù)前行。

2.亞馬遜三大弱點(diǎn)留給電商創(chuàng)業(yè)者哪些機(jī)會(huì)？

　　亞馬遜在線(xiàn)上零售行業(yè)的市場(chǎng)份額有多大？《華爾街日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)提供的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，去年，除亞馬遜之外的12大在線(xiàn)零售商一年的零售總額全部加起來(lái)都無(wú)法超過(guò)這個(gè)電商巨頭一人的數(shù)額。　　因此，常有人會(huì)說(shuō)，想在亞馬遜的電商時(shí)代做電商網(wǎng)站難道不怕被這個(gè)巨頭干掉？美國(guó)一名針對(duì)母嬰領(lǐng)域做訂閱電商的創(chuàng)始人回答：如果你做亞馬遜最不擅長(zhǎng)的事情，并且把這件事做的足夠?qū)Ｗ⒑蛣?chuàng)新，那么你依舊會(huì)有機(jī)會(huì)?！　〗?，該網(wǎng)站創(chuàng)始人麥利亞•芬利(Mauria Finley)在美國(guó)科技博客介紹了自己的觀點(diǎn)，并指出了亞馬遜在電商領(lǐng)域的三個(gè)弱點(diǎn)。　　電商行業(yè)存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的首要原因在于這個(gè)市場(chǎng)的確足夠大。美國(guó)的零售電商一直處于快速的增長(zhǎng)階段，據(jù)eMarketr預(yù)估，2013年的增長(zhǎng)比率將達(dá)到14.8%，而2012年到2021年之間，年平均增長(zhǎng)率也會(huì)穩(wěn)定在14%?！　≡谶@個(gè)巨大的市場(chǎng)之下，亞馬遜也會(huì)越做越大，但伴隨著它體積的龐大，各方面的弱點(diǎn)也會(huì)愈加明顯?！　》依砸粋€(gè)母親的身份講述了在亞馬遜上購(gòu)物的缺憾：“作為一個(gè)新任母親，我太累太忙以至于根本不像以前那樣有空花幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間查詢(xún)有品質(zhì)的商品。而eBay這種網(wǎng)站提供的又不是傳統(tǒng)的電商形式?！薄　嗰R遜的方便之處在于知道自己想買(mǎi)何種商品，但如果想買(mǎi)的東西并不明確時(shí)，就會(huì)覺(jué)得非常困惑。因?yàn)樽鳛槟骋粋€(gè)領(lǐng)域的購(gòu)物新手，想找到真正值得信任、又有品質(zhì)保證并且他人也能提供相應(yīng)參考意見(jiàn)的商品并不是一件容易的事情。尤其是面對(duì)好多頁(yè)的商品列表。　　亞馬遜所不擅長(zhǎng)的正是這三個(gè)方面：商品的規(guī)劃展示、發(fā)現(xiàn)和社交推薦?！　∈紫龋唐返囊?guī)劃和展示意味著提供一種特別的挑選和購(gòu)物體驗(yàn)。就像你在逛一家有著自己風(fēng)格和情調(diào)的品牌店面，你會(huì)被里面商品所傳達(dá)的情趣所吸引。但亞馬遜強(qiáng)調(diào)實(shí)用，就像你能快速挑選出你想要牌子的尿布和電腦，但是在將商品的規(guī)劃和展示方面做得有風(fēng)格，這是亞馬遜的軟肋?！　∑浯?，商品發(fā)現(xiàn)是另一個(gè)擁抱創(chuàng)新的領(lǐng)域。線(xiàn)下購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)就是在于偶然發(fā)現(xiàn)讓你感到驚喜的商品。但在網(wǎng)上，這個(gè)事情并不容易做到。以亞馬遜網(wǎng)站為例，它提供的商品實(shí)在太多，可能你稍微逛兩頁(yè)，就會(huì)覺(jué)得被鋪天蓋地的商品壓得喘不過(guò)去。如何讓用戶(hù)在購(gòu)物時(shí)降低壓力，同時(shí)又覺(jué)得有新鮮感，是創(chuàng)業(yè)者可以著重思考的方面?！　?，社交推薦。購(gòu)物需要意見(jiàn)，需要通過(guò)他人的信息來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)的行為。雖然亞馬遜網(wǎng)站上的評(píng)論信息量巨大，但這些信息用在購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似數(shù)碼產(chǎn)品和非個(gè)人化的商品比較有用。但如果是購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚性質(zhì)或者有著個(gè)人愛(ài)好性質(zhì)的商品，那么同類(lèi)人群的意見(jiàn)就會(huì)變得非常重要。這也就是為什么這些領(lǐng)域往往會(huì)誕生以購(gòu)物為主題的社區(qū)?！　【W(wǎng)上購(gòu)物會(huì)成為越來(lái)越多人的一種在線(xiàn)生活方式。但在經(jīng)歷了亞馬遜所帶動(dòng)的一種傳統(tǒng)購(gòu)物體驗(yàn)后，人們對(duì)于提供新的購(gòu)物體驗(yàn)的產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越有興趣。就像科技的本質(zhì)，它讓人著迷的地方在于提供不同人群以不同選擇的自由。　　雖然在搭建新型電商網(wǎng)站這條探索的路上已經(jīng)有太多太多的失敗案例，但并不意味著這個(gè)方向是錯(cuò)誤的，而是你是否真的足夠了解他人弱點(diǎn)的本質(zhì)。當(dāng)然，前提是創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上不要違背一個(gè)行業(yè)的根本準(zhǔn)則。

3.你做電商失敗的原因是什么？

你做電商失敗的原因是什么，沒(méi)有好的供應(yīng)鏈？沒(méi)有好的物流價(jià)格？經(jīng)驗(yàn)不夠？技術(shù)不到家？運(yùn)氣不夠好？越來(lái)越多新電商人入駐，價(jià)格戰(zhàn)打的厲害，大環(huán)境變差？有沒(méi)有考慮過(guò)是歸結(jié)到底自己不夠自律？供應(yīng)鏈和物流是需要自己找自己談的，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是需要自己積累學(xué)習(xí)的，運(yùn)氣就算站在你這邊你也不會(huì)去抓取，環(huán)境差為什么影響的是你不是別人？舉我自己的例子，前年2021年，我在做服裝和服飾配件類(lèi)目，我和兩個(gè)朋友在一起做，租了個(gè)客廳很大的三室一廳房，各自拉網(wǎng)線(xiàn)做自己的店，一起交流經(jīng)驗(yàn)，一起共用快遞，盡管環(huán)境是一樣的，我一天只能賣(mài)幾十單，有個(gè)朋友一天能出一百多單，有時(shí)兩百多單(雖然對(duì)同服裝類(lèi)目電商玩家來(lái)說(shuō)這點(diǎn)單量真的不算什么，但我們這些通過(guò)貨號(hào)搜索來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的小類(lèi)目，市場(chǎng)容量就這么點(diǎn)大)，諾大的客廳大多都是他的包裹，夏季一件利潤(rùn)在三十左右，冬季羽絨服利潤(rùn)一件至少五十以上，很多客戶(hù)下一單不止一件，但退貨率有些高，在40%左右，退一單要虧5塊左右本錢(qián)，除去開(kāi)銷(xiāo)，他的凈利潤(rùn)是我的六七倍了，我只比打工好點(diǎn)，他干一個(gè)月抵得過(guò)很多人上班一年。后來(lái)干到2021年1月我就離開(kāi)了，我給自己找的借口是當(dāng)時(shí)只剩下一個(gè)店鋪還沒(méi)違規(guī)，其他店鋪都掛完了，干的心累。其實(shí)這完全不足以讓我離開(kāi)，開(kāi)店鋪的事情很好解決，離開(kāi)是因?yàn)橛X(jué)得自己這行做的太失敗。失敗在哪里，失敗在自律，我完全知道朋友怎么做起來(lái)的，朋友也沒(méi)有絲毫保留，時(shí)常交流經(jīng)驗(yàn)?？删褪亲约翰粻?zhēng)氣，朋友逛檔口添加老板時(shí)，我在家打lol，朋友刷檔口老板朋友圈找新款時(shí)，我在打王者榮耀，朋友上新款時(shí)，我在看綜藝節(jié)目，朋友早起接待客戶(hù)時(shí)，我在睡大覺(jué)，朋友上完了新款，我用工具把他辛苦上傳的幾十上百個(gè)寶貝一鍵復(fù)制了，就這樣又回到同一起跑線(xiàn)，但后續(xù)補(bǔ)單，我又是懶得操作，懶得做銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，懶得做問(wèn)大家布局等運(yùn)營(yíng)工作，很多環(huán)節(jié)都直接省略了或做的很少，這就直接導(dǎo)致了兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是排名問(wèn)題，另一個(gè)是轉(zhuǎn)化問(wèn)題，我知道怎么去操作，偏偏就是沒(méi)有做，這就是失敗的直接原因。按理說(shuō)我這種人是不適合做電商的，我接觸了太多的做電商的人，做的好的，絕對(duì)不是我這一種人，我朋友是屬于沒(méi)有太多運(yùn)營(yíng)技術(shù)但非常努力的人，他的運(yùn)營(yíng)比較死板，但他比誰(shuí)都能熬能吃苦，如果今年明年我成功了，做大了，我希望把朋友叫過(guò)來(lái)大家一起發(fā)財(cái)。離開(kāi)之后我時(shí)常反思，但無(wú)用，只能用未來(lái)的時(shí)間更加努力來(lái)彌補(bǔ)，2021加油吧，如果你是一個(gè)電商小白，當(dāng)你選擇這個(gè)電商方向時(shí)，就需要充分利用時(shí)間來(lái)進(jìn)步，不管是店鋪還是個(gè)人運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，就我所經(jīng)歷過(guò)的，我的看法，電商可復(fù)制性是很強(qiáng)的，如果身邊有人把他們的單品操作思路教給你，那就好好把握學(xué)習(xí)吧，多看看別人成功的操作案例，看看別人每個(gè)環(huán)節(jié)怎么布局，要明白每個(gè)環(huán)節(jié)布局的目的是什么。

4.十個(gè)電商八個(gè)??！揭秘電商失敗的11個(gè)原因

十個(gè)電商八個(gè)??！揭秘電商失敗的11個(gè)原因不管聚焦于哪個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，賣(mài)家都可能會(huì)被潛在的市場(chǎng)波動(dòng)淹沒(méi)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)十分困難。大量電商企業(yè)首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，賣(mài)家想要出奇制勝頗具挑戰(zhàn)性。缺乏可行的商業(yè)計(jì)劃以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)可能會(huì)導(dǎo)致一敗涂地。許多在線(xiàn)賣(mài)家設(shè)法獲得穩(wěn)定的收益以步入正軌，但目標(biāo)買(mǎi)家的偏好也會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)諸多不確定性。電商失敗可能是一個(gè)或多個(gè)因素導(dǎo)致的，原因比較難界定，但一些特定因素會(huì)影響其盈利能力。搜索排名較靠后谷歌是許多在線(xiàn)搜索的*項(xiàng)，35％的在線(xiàn)購(gòu)物者更喜歡通過(guò)這個(gè)覆蓋面廣的搜索引擎來(lái)搜索產(chǎn)品。隨著大量受眾通過(guò)搜索引擎訪(fǎng)問(wèn)在線(xiàn)商店，優(yōu)化網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果頁(yè)(SERP)排名變得至關(guān)重要。在搜索結(jié)果中排名較低的在線(xiàn)商店獲得潛在受眾注意力的幾率更小，相反，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將通過(guò)占據(jù)排名高位獲得更多優(yōu)勢(shì)。缺乏毅力缺乏耐心和恒心導(dǎo)致許多賣(mài)家陷于迷茫之中。失敗的電商與成功的電商的比例正在上升，因?yàn)?0家電商就有8家在其發(fā)展的早期階段（24個(gè)月內(nèi)）關(guān)門(mén)大吉。與其守株待兔，不如通過(guò)多種社交媒體渠道和論壇大力提升品牌認(rèn)知度。品牌獲得的認(rèn)可度越高，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)也就會(huì)越多。運(yùn)費(fèi)過(guò)高賣(mài)家有時(shí)更傾向于向購(gòu)買(mǎi)者收取更高的運(yùn)費(fèi)，這會(huì)導(dǎo)致收益和轉(zhuǎn)化率下降。作為初創(chuàng)公司，賣(mài)家或許可以考慮向早期客戶(hù)提供免費(fèi)送貨服務(wù)，這可以大大增加客戶(hù)數(shù)量。23％的購(gòu)物者樂(lè)于支付購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所需的價(jià)格。下面這組數(shù)據(jù)深入揭示了電商失敗的可能原因，賣(mài)家可以酌情參考，以避免不必要的坑。1、網(wǎng)站沒(méi)有進(jìn)行搜索排名35%的購(gòu)物者搜索產(chǎn)品時(shí)*個(gè)想到谷歌。沃爾瑪首席執(zhí)行官Joel Anderson說(shuō)過(guò)：“你不能開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店就坐等人們上門(mén)，如果真的想要成功就得先創(chuàng)造流量?！?、缺乏耐心10家電商有8家在創(chuàng)業(yè)的兩年內(nèi)選擇放棄。馬云曾說(shuō)過(guò)：“耐心是人應(yīng)該擁有的最重要的品質(zhì)?！?、高昂的運(yùn)費(fèi)23%的購(gòu)物者只接受包郵的產(chǎn)品。70%的購(gòu)物者只愿意付4.99美元或者更低的運(yùn)費(fèi)。4、網(wǎng)站安全性差如果訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站不安全，84%的消費(fèi)者將拒絕在該網(wǎng)站購(gòu)物。5、頁(yè)面布局缺乏吸引力如果網(wǎng)站不具吸引力，38%的消費(fèi)者會(huì)離開(kāi)網(wǎng)站。記?。合M(fèi)者離開(kāi)不是因?yàn)樗麄儾蛔R(shí)貨而是網(wǎng)站太糟糕。6、頁(yè)面加載太慢如果頁(yè)面加載太慢，39%的消費(fèi)者會(huì)放棄加載直接離開(kāi)。7、移動(dòng)端使用體驗(yàn)太差谷歌移動(dòng)端搜索占移動(dòng)搜索總量的96%。谷歌表示：“網(wǎng)站的移動(dòng)端適用性是谷歌排名的因素之一?！?、退貨麻煩不便捷的退貨政策可能會(huì)嚇跑80%的購(gòu)物者。9、沒(méi)有有效展示商品研究表明視頻可以有效地將產(chǎn)品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率提升84%-144%。10、客戶(hù)滿(mǎn)意度低95%的購(gòu)物者至少與一個(gè)朋友吐槽不好的購(gòu)物體驗(yàn)。超過(guò)一半（54%）的購(gòu)物者至少與5個(gè)朋友分享不良購(gòu)物體驗(yàn)。11、對(duì)客戶(hù)需求理解不夠56%的消費(fèi)者認(rèn)為賣(mài)家應(yīng)該對(duì)其需求有深入的了解。51%的消費(fèi)者認(rèn)為品牌推送過(guò)多無(wú)關(guān)內(nèi)容。億恩網(wǎng)，跨境電商新媒體。

5.秋秋專(zhuān)欄】開(kāi)篇：90%的電商創(chuàng)業(yè)失敗原因：開(kāi)始就錯(cuò)

hi，大家好，歡迎來(lái)到，《秋秋10分鐘電商破局》，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們一起全局全系統(tǒng)，搭建一看就能用的電商模型！ 我將用8個(gè)月時(shí)間，每周1篇共35篇文章。（周2更新，這是系列文章第1篇）開(kāi)篇之前，自我介紹：秋秋，淘寶電商10年，社群運(yùn)營(yíng)5年。曾經(jīng)任教4年高中老師，做了10年電商賣(mài)家（有天貓店皇冠店），又機(jī)緣巧合回歸教師行業(yè)：擔(dān)任淘寶老師、淘寶萬(wàn)堂書(shū)院重慶會(huì)長(zhǎng)。10年時(shí)間，接觸不少于10000家電商。和學(xué)員交流中，越來(lái)越感到電商創(chuàng)業(yè)存在太多普遍的問(wèn)題，思緒很亂，但這類(lèi)錯(cuò)誤屢見(jiàn)不鮮。幾乎快成了標(biāo)配。所以用半年時(shí)間寫(xiě)出來(lái)，用10年經(jīng)驗(yàn)告訴大家，少走3年彎路，如果，一開(kāi)始錯(cuò)，就都錯(cuò)了。一、沒(méi)有全局觀：你都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力？不知道什么是問(wèn)題？在10年接觸的電商中，以中小賣(mài)家為例子，90%電商創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就錯(cuò)了。而且還不知道錯(cuò)在哪里？比如：1、從來(lái)不存在選款，憑直覺(jué)去確定款式。（好可怕：你蒙著眼，隨便找個(gè)媳婦）2、從來(lái)不存在測(cè)款，已上架就猛推廣。（懸崖邊）3、主圖不測(cè)圖、毫無(wú)寶貝描述優(yōu)化，基銷(xiāo)、買(mǎi)家秀的概念。（好恐怖）4、開(kāi)店就只知道要去找流量。（在找死）5、無(wú)法打開(kāi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，變成僵尸店。 （好無(wú)奈）6、不敢投入錢(qián)，只把所有心思花在自然搜索上。（方向錯(cuò)：好尷尬）7、開(kāi)直通車(chē)引流，一定要賺錢(qián)。（定位錯(cuò)：你知道直通車(chē)有時(shí)間軸，不同階段不同定位嗎？）8、打爆款，新品28天時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)，完全無(wú)概念，不知道游戲規(guī)則。（好心塞）9、自己做了，然后遇到問(wèn)題卡住，根本就不知道自己做的對(duì)與錯(cuò)，后面怎么做？（好悲催）…………10、到處亂聽(tīng)課程，東一下，西一下，從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)。（不消化：明白很多道理，但依然過(guò)不好這一生）關(guān)于為什么錯(cuò)？秋秋會(huì)在接下來(lái)的半年時(shí)間，陪著大家，一一給大家分析講解。二、你不知道：學(xué)習(xí)方法是晶體模型電商必需體系化前段時(shí)間，有句話(huà)特別火：知道很多道理，依然過(guò)不好這一生。為什么？因?yàn)?，你所有的知識(shí)，都是以散點(diǎn)的形態(tài)存在，猶如滿(mǎn)天繁星，而在你需要的時(shí)候，你根本無(wú)法提取。不知道放在哪里？但聰明的人做法是不一樣，古希臘天文學(xué)家托勒密綜合了當(dāng)時(shí)的天文成就，編制了星座。并用假象的線(xiàn)條將星座內(nèi)的主要亮星連起來(lái)，把它們想象成動(dòng)物或人物的形象，結(jié)合神話(huà)故事給它們起出適當(dāng)?shù)拿?，于是就很方便提取。這就是散點(diǎn)知識(shí)，與晶體模型。圍棋選手也并非比我們聰明，其實(shí)和我們差不多，但是腦袋里有幾萬(wàn)個(gè)晶體模塊的棋局，一取取一片，你怎么和他們比？現(xiàn)在不是電商越來(lái)越難，是做電商的人越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，電商知識(shí)是變化很快的。而秋秋這半年，就是把電商知識(shí)晶體模型，一一講解分析給你，你不需要，走很多彎路，摔得鼻青臉腫才恍然大悟.......認(rèn)知局限性，敗在你不知道的環(huán)節(jié)人的認(rèn)知是有限的，如果自己?jiǎn)渭兯伎?，都是在自己的思維體系里面轉(zhuǎn)，很難有外界更高更擴(kuò)展的思維來(lái)沖擊自己，有一個(gè)故事：螞蟻的世界是二維世界，你放一張白紙，它會(huì)從上走到下，如此循環(huán)，但它自己認(rèn)為走了很遠(yuǎn)。有一天，2國(guó)螞蟻打仗，殺得天昏地暗，生死未卜，突然你一角踩上去，踩死了一國(guó)螞蟻國(guó)王，結(jié)局立分高低，但螞蟻依然不理解三維世界，覺(jué)得有種力量像神一樣的存在，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)無(wú)意之舉的降維攻擊。但是，故事的*：如果，你就是那只螞蟻呢？？？學(xué)習(xí)是一個(gè)常態(tài)，思維需要持續(xù)升級(jí)電商2月一個(gè)迭代，電腦系統(tǒng)，手機(jī)系統(tǒng)不斷升級(jí)，憑什么你的腦子不升級(jí)？我們往往不是敗在我的認(rèn)知之內(nèi)，而是敗在認(rèn)知之外，敗在沒(méi)有全局之眼三、小爆款的：糖葫蘆模型圖1：在電商初級(jí)階段，我們不需要一開(kāi)始就做爆款，不過(guò)我們可以嘗試做小爆款。如圖所示：整個(gè)“糖葫蘆模型”中，流程動(dòng)作10個(gè)：（產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)）人群畫(huà)像、選款、測(cè)款、主圖、詳情（推廣營(yíng)銷(xiāo)）直通車(chē)、不再熟悉的自然搜索、活動(dòng)、（社群營(yíng)銷(xiāo)）內(nèi)容、社群循環(huán)動(dòng)作5個(gè)：選款、描述、直通車(chē)、活動(dòng)、社群，他們會(huì)是一直貫穿寶貝整體過(guò)程中流程動(dòng)作和循環(huán)動(dòng)作，像糖葫蘆串一樣，串聯(lián)在一起，形成我們《秋秋10分鐘電商破局》*的一個(gè)晶體模型。那么接下來(lái)半年時(shí)間，我講和大家一個(gè)模塊去分析。具體課程體系安排如下：圖2：第1個(gè)月：產(chǎn)品是淘寶生死之戰(zhàn)，90%的賣(mài)家死在這里。產(chǎn)品對(duì)了，你推一推很快就上去。產(chǎn)品有問(wèn)題，你技巧再好，也都無(wú)濟(jì)于事。道理很簡(jiǎn)單：你的種子是壞的，死的就算你水有多好，肥有多足，種植經(jīng)驗(yàn)多豐富，依然一芽不發(fā)不要用后期戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來(lái)彌補(bǔ)前期戰(zhàn)略上的懶惰。選到死種子，后面，任你百般能耐，萬(wàn)般功夫，都無(wú)回天之力。1月，秋秋會(huì)講到【種子理論】，如何選擇一個(gè)好的金種子出來(lái)。第2個(gè)月：淘寶的自然搜索，早已經(jīng)不是當(dāng)年簡(jiǎn)單修改標(biāo)題，幾個(gè)詞，就嘩嘩來(lái)流量每周講:你不熟悉的自然搜索，其實(shí)，淘寶越來(lái)越像人工智能了，買(mǎi)家被打上人群標(biāo)簽，產(chǎn)品從初期在慢慢獲取不同人群標(biāo)簽。比如20個(gè)人買(mǎi)你產(chǎn)品都是女，產(chǎn)品就有“女性”標(biāo)簽?zāi)愕漠a(chǎn)品和買(mǎi)家標(biāo)簽，相匹配，才會(huì)被展示?，F(xiàn)在不止是詞，更重要的是人。所以作為買(mǎi)家，我們通常瀏覽或購(gòu)買(mǎi)東西，然后看淘寶，視頻，網(wǎng)頁(yè)，會(huì)經(jīng)常推薦我們需求的東西， 這也就是通過(guò)個(gè)性標(biāo)簽匹配的千人千面2月，秋秋會(huì)講到【流量漏斗】，如何把控?。坎辉谑煜さ淖匀凰阉鞯?-5個(gè)月：直通車(chē)，淘寶*推廣的工具，沒(méi)有之一。出門(mén)如果沒(méi)有車(chē)，全靠步行，耗時(shí)耗精力，寸步難行而直通車(chē)，就是我們淘寶上的車(chē)。用對(duì)了，如虎添翼，當(dāng)然，前提還是你產(chǎn)品對(duì)，但直通車(chē)怎么用？很多人理解不對(duì)。其實(shí)開(kāi)直通車(chē)，就好像一個(gè)普通人，加上時(shí)間維度，我們需要?jiǎng)討B(tài)的看：不同階段它有不同的目，前期是測(cè)款、測(cè)圖、中期是質(zhì)量分、引流突破銷(xiāo)量、后期是投產(chǎn)比、低價(jià)引流3-5月，秋秋會(huì)講到【賽車(chē)手軌道】讓你從一個(gè)新車(chē)手，一路經(jīng)過(guò)泥濘小道、城市公路、高速路、最終在賽車(chē)道變成一個(gè)曬車(chē)手。第6個(gè)月，活動(dòng)如果再理解活動(dòng)就是沖銷(xiāo)量，那你單純了。我們此時(shí)此刻處的電商，不止是平臺(tái)電商，而同時(shí)也是社群內(nèi)容電商不止是詞，而越來(lái)越重視人的因素活動(dòng)的銷(xiāo)量，和銷(xiāo)售額可以增加你店鋪層級(jí)占總?cè)藬?shù)20%的3-5層級(jí)店鋪，獲得50%的流量層級(jí)上去了，你的做法完全就不一樣了，而且流量分配也多了。不止如此，人群多了，產(chǎn)品的人群標(biāo)簽也多了在手淘首頁(yè)，猜你喜歡的自然流量也會(huì)分配更多的精準(zhǔn)人群所以活動(dòng)的布局，會(huì)設(shè)計(jì)到層級(jí)和標(biāo)簽，而不同階段，配合不同活動(dòng)？6月，秋秋會(huì)講到【活動(dòng)周期論】，你會(huì)越來(lái)越清楚，自己的定位。第7個(gè)月：內(nèi)容手機(jī)淘寶改版后，以后內(nèi)容版塊流量會(huì)越來(lái)越大，70%的流量都以?xún)?nèi)容形式（比例以現(xiàn)在為準(zhǔn)，未來(lái)有變化）當(dāng)你還在了解平臺(tái)電商的時(shí)候，內(nèi)容電商已經(jīng)來(lái)臨，猜你喜歡、淘寶頭條、有好貨、必買(mǎi)清單，每日好店，愛(ài)逛街，淘寶直播，當(dāng)新的內(nèi)容來(lái)臨，我們要順勢(shì)而為，才能把握住這一波風(fēng)口第7個(gè)月，秋秋會(huì)詳細(xì)和你聊聊，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，讓你明白，電商世界越來(lái)越精彩……第8個(gè)月， 社群每個(gè)時(shí)期都有窗口紅利一路走來(lái)，微博，微信，社群，網(wǎng)紅直播，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，都能助推處一批新秀。1）一個(gè)店鋪越來(lái)越良性的發(fā)展，不是你去不斷的拉新，而是你的老顧客占比越來(lái)越多。2）現(xiàn)在流量越來(lái)越貴，直通車(chē)1元1次點(diǎn)擊不貴，轉(zhuǎn)化率1%正常，那你算過(guò)你的成本支持嘛？1元點(diǎn)擊100次是100元，賣(mài)一個(gè)，也就是100元成本，而你捫心自問(wèn)，你的產(chǎn)品利潤(rùn)有100元嗎？8月，秋秋會(huì)講到【社群三部曲】，如何找到你的粉絲，如何吸粉，我會(huì)給你開(kāi)腦洞。如何去用內(nèi)容和生活運(yùn)營(yíng)粉絲，建立信任。如何去形成成交，和追銷(xiāo)5年的積累，我會(huì)給你展開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的做法，拓展你對(duì)電商的認(rèn)知和理解......看到這里，你是否有些心動(dòng)了？這是秋秋第1季，《秋秋10分鐘電商破局》一看就能用的電商模型，1.0版本，后期會(huì)根據(jù)大家反饋和建議，做出更合理的調(diào)整。很開(kāi)心 ，可以有一個(gè)持續(xù)的時(shí)間和大家聊聊電商，陪大家一起成長(zhǎng)。心理學(xué)在學(xué)習(xí)過(guò)程中，有三個(gè)區(qū)域：：舒適區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、恐慌區(qū)圖3舒適區(qū)你會(huì)覺(jué)得無(wú)難度無(wú)聊，學(xué)習(xí)區(qū)你會(huì)有挑戰(zhàn)，而完全不會(huì)的恐慌區(qū)你會(huì)焦慮和不安。所以和我們一起成長(zhǎng)的朋友：有些能力很強(qiáng)，你可以跳過(guò)這個(gè)階段，進(jìn)入下一個(gè)階段。剛?cè)腴T(mén)中小賣(mài)家，不必恐慌和不安，信任秋秋，跟著我一起走就好。對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，最理想的狀態(tài)是處于“學(xué)習(xí)區(qū)”，學(xué)習(xí)具有適當(dāng)挑戰(zhàn)性的東西，一段時(shí)間后，“學(xué)習(xí)區(qū)”會(huì)慢慢變?yōu)椤笆孢m區(qū)”，“舒適區(qū)”越變?cè)酱?，而一部分的“恐慌區(qū)” 也會(huì)相應(yīng)變成“學(xué)習(xí)區(qū)”。大家跟著一起走，半年之后你回頭，或許你已經(jīng)站在了山頂。這是秋秋陪伴你的第1天，我們一起加速，完善裝備，打怪升級(jí)。彩蛋一：我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你是否渴望掌握電商創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)體系，避免少走彎路，電商持續(xù)賺錢(qián)？秋秋老師，我想！我非常想！那么彩蛋來(lái)了聯(lián)系我，可以發(fā)你《秋秋 電商文章分享合集》《電商大禮包1》如何獲得：很簡(jiǎn)單，添加【私人微信號(hào)】：19615512，聯(lián)系獲得！

通過(guò)以上的講解，電商創(chuàng)業(yè)失敗的原因有哪些?，90%電商創(chuàng)業(yè)失敗的原因！，亞馬遜三大弱點(diǎn)留給電商創(chuàng)業(yè)者哪些機(jī)會(huì)？，你做電商失敗的原因是什么？，十個(gè)電商八個(gè)??！揭秘電商失敗的11個(gè)原因，秋秋專(zhuān)欄】開(kāi)篇：90%的電商創(chuàng)業(yè)失敗原因：開(kāi)始就錯(cuò)??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！