電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到電商外貿(mào)和跨境電商什么區(qū)別，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？，跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別？你真的清楚嗎？，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??等一系列問(wèn)題！

1.傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

其實(shí)外貿(mào)分為2種：B2B, B2C這兩種。B2B(business to business)也是我們說(shuō)的傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)，類似國(guó)內(nèi)的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說(shuō)的跨境電商，類似國(guó)內(nèi)的淘寶。就好比1688是專做批發(fā)的，很多東西在上面購(gòu)買會(huì)便宜很多，但是都是有數(shù)量要求的，比如是兩千件起購(gòu)這樣。那我們的淘寶、京東這類的購(gòu)物網(wǎng)站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數(shù)量的要求，需求少的就可以以這種方式購(gòu)買。 那我們做外貿(mào)的，如果你的需求量很大，比如說(shuō)需要10個(gè)貨柜的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候你就需要走批發(fā)和定制。批發(fā)一方面價(jià)格會(huì)低很多，二來(lái)可以根據(jù)自己公司發(fā)展情況，定制符合自己發(fā)展需求的logo。1. 什么是傳統(tǒng)外貿(mào)？傳統(tǒng)外貿(mào)一般指對(duì)外貿(mào)易，是指一個(gè)*（地區(qū)）與另一個(gè)*（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。舉個(gè)例子，*向美國(guó)出口家電，一次性出口10000臺(tái)電冰箱，比如說(shuō)一臺(tái)500美金。那么美國(guó)需要向*支付500萬(wàn)美金，一般是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。美國(guó)向*出口手機(jī)芯片，一次性出口100萬(wàn)個(gè)，比如說(shuō)一個(gè)芯片100美金。那么*需要向美國(guó)支付1億美金，這個(gè)也是用銀行轉(zhuǎn)賬(TT)完成，那么這種也還是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)。這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺(tái)交易，走的是傳統(tǒng)的銀行轉(zhuǎn)賬模式，沒(méi)有經(jīng)過(guò)PayPal這些第三方支付平臺(tái)。也不需要在亞馬遜后臺(tái)溝通問(wèn)題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和客戶直接溝通談判。如果你們公司條件很不錯(cuò)，可以直接去美國(guó)建立分公司，或者租個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)，你們下次去美國(guó)出差，可以直接去客戶公司上門拜訪，面對(duì)面溝通，拿下訂單。 這種形式的外貿(mào)，就是傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)。具體特點(diǎn)就是訂單量大，一般需要定制化服務(wù)，比如說(shuō)印客戶自己的logo等。需要溝通很多細(xì)節(jié)，需要打很多電話，寫很多郵件，前期打樣來(lái)回確認(rèn)，樣品確認(rèn)OK，才會(huì)下大單?？蛻魰?huì)直接上門拜訪，驗(yàn)貨驗(yàn)廠，考察你們公司的資質(zhì)。2. 什么是跨境電商？跨境電商（全稱：跨境電子商務(wù)），是指不同國(guó)境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易，在線訂購(gòu)、支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達(dá)，完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。舉個(gè)例子，像國(guó)內(nèi)的京東、淘寶等平臺(tái)都是屬于電商行業(yè)?？蛻粼谶@個(gè)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，通過(guò)搜索關(guān)鍵字來(lái)搜索自己需要的商品，比如說(shuō)要找一個(gè)鍵盤，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關(guān)鍵字。同時(shí)買家在購(gòu)買你的商品前會(huì)通過(guò)他的搜索排名、銷量以及店鋪里這個(gè)商品的評(píng)價(jià)來(lái)選擇商品。這里支付的時(shí)候買家的錢是先支付在平臺(tái)上等買家拿到商品確認(rèn)無(wú)誤并收貨后貨款才會(huì)打入賣家的賬戶。拿國(guó)外的電商平臺(tái)亞馬遜來(lái)說(shuō)，買家也是通過(guò)搜索關(guān)鍵字找自己需要的商品。也會(huì)通過(guò)銷量、店鋪評(píng)價(jià)來(lái)判斷這家店的商品是否值得購(gòu)買。這里支付的時(shí)候也是買家的錢是先支付在平臺(tái)上的，等買家拿到商品確認(rèn)無(wú)誤并收貨后貨款才會(huì)打入賣家的賬戶。國(guó)外的電商平臺(tái)有亞馬遜、eBay、獨(dú)立站等。人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，你是賣家，我需要的產(chǎn)品可以在你的網(wǎng)上店鋪購(gòu)買到，不單只是買你的產(chǎn)品也是在買你服務(wù)。3. 外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別外貿(mào)主要是以批發(fā)形式交易的，比方說(shuō)當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的需求較大的時(shí)候，你肯定想的是如何讓這個(gè)商品價(jià)格便宜。那時(shí)候你就要考慮批發(fā)，因?yàn)槟愕男枨罅看?，而外貿(mào)就是相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的1688等形式的批發(fā)平臺(tái)。而跨境電商主要是以零售形式交易，當(dāng)你需要買一個(gè)鍋的時(shí)候在國(guó)內(nèi)你可以在淘寶上隨時(shí)買到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買到。1. 交易形式因?yàn)橥赓Q(mào)主要是以批發(fā)的形式銷售，是一個(gè)大批量的交易，那么肯定是要保證質(zhì)量和造型等各方面的要求的。所以會(huì)涉及到在定下這個(gè)產(chǎn)品前要和賣家溝通產(chǎn)品質(zhì)量等，合作賣家也需要寄樣品給買家，才能知道這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的質(zhì)量。同時(shí)也會(huì)涉及到定金問(wèn)題，在確定這個(gè)商品可以下單制作前，買家是需要支付賣家一定金額的定金，而且這個(gè)定金你中途如果跑單也不會(huì)退還的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是根據(jù)你的需求定制。那么電商就是直接在平臺(tái)上進(jìn)行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網(wǎng)上下單配送到家，但是只能針對(duì)零售產(chǎn)品。 2. 資金流轉(zhuǎn)外貿(mào)在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達(dá)客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產(chǎn)品打樣確定的資金。因?yàn)橥赓Q(mào)一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認(rèn)的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產(chǎn)品之后才會(huì)將尾款支付給你。而跨境電商就不需要太擔(dān)心資金流轉(zhuǎn)問(wèn)題，因?yàn)樗梢赃x擇一件代發(fā)模式，但是小批量的售賣。同時(shí)客戶是先付款購(gòu)買所以不需要有很多的庫(kù)存也可以做起來(lái)。3. 時(shí)效性外貿(mào)在打板確認(rèn)方面會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間，而且在運(yùn)輸方面會(huì)較長(zhǎng)，外貿(mào)主要走的是海運(yùn)空運(yùn)需要的相對(duì)較久，同時(shí)也會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間。 而電商就會(huì)比較快捷，只要在網(wǎng)上確定了訂單這邊就可以直接發(fā)貨，不需要經(jīng)過(guò)打板確認(rèn)就可以發(fā)貨了，因?yàn)榱可倏梢灾苯幼呖爝f形式，不需要經(jīng)過(guò)太多運(yùn)輸方式。4. 怎么去做外貿(mào) 1. 選品先起步的時(shí)候不要做行業(yè)里面的巨頭產(chǎn)品，比如手機(jī)類的電子產(chǎn)品。也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時(shí)間。所以推薦可以從淡薄的行業(yè)下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。 同時(shí)也要避免一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，拿VR box和tws來(lái)說(shuō)。近幾年VR眼鏡的走勢(shì)不太客觀，但是tws（無(wú)線耳機(jī)）在這兩年的走勢(shì)迅猛增長(zhǎng)，幾乎人手一個(gè)tws。盡量選擇一些不需要太多認(rèn)證的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品想要出口某些*的時(shí)候是需要很多認(rèn)證的，如果你不具備這些證書是無(wú)法出口到這個(gè)*。也選擇一些產(chǎn)品售后少的，不復(fù)雜、產(chǎn)品規(guī)格簡(jiǎn)單，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單那涉及到的售后也相對(duì)較少一些。 2. 市場(chǎng)調(diào)研我們可以借助一些工具來(lái)做一些市場(chǎng)調(diào)研，比如借助一款seo工具：Ahrefs的關(guān)鍵詞功能，使用它的關(guān)鍵字搜索功能看一下近期熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。來(lái)搜索一下我們要選擇的產(chǎn)品對(duì)比?？匆幌逻@些商品的銷量以及熱賣程度。以及選擇自己產(chǎn)品的定位，接下來(lái)才好為自己的產(chǎn)品打廣告引流。相較對(duì)比之下來(lái)選擇一下適合自己的產(chǎn)品，更利于自己的盈利。市場(chǎng)調(diào)研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣，他們?cè)趺促u，他們用了哪些方法賣得好。我們?cè)鯓酉蛩麄儗W(xué)習(xí)，我們也能向他們一樣賣的好。 Ps: 要找國(guó)外同行對(duì)標(biāo)，不要找國(guó)內(nèi)同行，國(guó)內(nèi)同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點(diǎn)。3. 平臺(tái)選擇傳統(tǒng)外貿(mào)多是利用批發(fā)型平臺(tái)，郵件營(yíng)銷、多語(yǔ)言營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷等一些方法進(jìn)行銷售。比如在外網(wǎng)上找需要或者是符合自己產(chǎn)品的買家進(jìn)行交易。不需要任何第三方平臺(tái)的介入，大大減輕了平臺(tái)租金限制。這里稍微說(shuō)一下什么是展會(huì)營(yíng)銷。就是一個(gè)主辦方舉行一個(gè)展會(huì)，賣家交錢參展，通過(guò)這個(gè)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品。當(dāng)然買家也會(huì)參加這個(gè)展會(huì)，他們需要通過(guò)這個(gè)展會(huì)來(lái)了解他們需要的產(chǎn)品的實(shí)物或者是材質(zhì)。這也是賣家一個(gè)很好的打廣告時(shí)機(jī)。而跨境電商的平臺(tái)主要是我們知道的那幾個(gè)，也主要是通過(guò)那幾個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售，銷售也是面對(duì)個(gè)人。而外貿(mào)屬于前期資金要充足，能夠墊付運(yùn)轉(zhuǎn)自己的產(chǎn)品銷售到貨時(shí)間?？缇畴娚痰暮诵闹痪驮谟趲?kù)存資金周轉(zhuǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫(kù)存，有望實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 4. 推廣引流盡量給你的產(chǎn)品多加標(biāo)簽，這樣用戶在搜索的時(shí)候能在頁(yè)面快速看到你的產(chǎn)品。同時(shí)在建立網(wǎng)站的時(shí)候一定要注意pc端和手機(jī)端自適應(yīng)的模式，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都是使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，所以為什么要做成自適應(yīng)模式，就是增加用戶的體驗(yàn)感?？梢栽谝恍┚W(wǎng)站上投放自己產(chǎn)品的廣告，然后由權(quán)重決定你產(chǎn)品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時(shí)我們也要從圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品描述等全方位入手。也可以在一些社交網(wǎng)站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網(wǎng)站。還有就是用博客營(yíng)銷，寫自己品牌的故事再結(jié)合自己的產(chǎn)品無(wú)疑是*的了。還有展會(huì)引流、國(guó)外論壇引流等，很多種方式可以為你的網(wǎng)站引流。所以不必太擔(dān)心。想要獲得這個(gè)PDF文件可以私信我?jiàn)W想知道更多、更詳細(xì)的引流方式歡迎關(guān)注我們的公眾號(hào)“鯤鵬出?！保瑫?huì)繼續(xù)為大家?guī)?lái)更多有關(guān)外貿(mào)和跨境電商的干貨。也歡迎大家為我們提出寶貴的建議。

2.傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？

因?yàn)橥赓Q(mào)和跨境電商在運(yùn)營(yíng)發(fā)展上有著一定的相似之處，所以很多人容易將外貿(mào)和跨境電商混為一談。其實(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商還是有著很大區(qū)別的，跨境電商應(yīng)該說(shuō)是外貿(mào)的升級(jí)體吧，它是傳統(tǒng)外貿(mào)與電商平臺(tái)的合體，除此之外，外貿(mào)與跨境電商在主體運(yùn)營(yíng)方向上、優(yōu)化主體上以及交易方式等方面也有著很大的不同之處，下面我們來(lái)具體分析一下：1.主體方向不同外貿(mào)和跨境電商在主體方向上的不同主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)引流的操作上。其中外貿(mào)為了能夠贏得穩(wěn)定的客戶資源支持，所以在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，主要通過(guò)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信或者其他社交平臺(tái)上進(jìn)行新老客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，從而增加外貿(mào)客戶資源，而在這樣一個(gè)對(duì)客戶進(jìn)行爭(zhēng)取和維護(hù)的過(guò)程中，重點(diǎn)是靠各種積極的干貨信息來(lái)吸引外貿(mào)客戶的加盟。而跨境電商更加側(cè)重于商品銷售，所以他們雖然也會(huì)采取各種推廣營(yíng)銷方式，但是最主要的目的是銷售商品。2.操作優(yōu)化主體不同外貿(mào)交易中涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容規(guī)模較大，交易的一般都是大宗的貨物，所以總體利潤(rùn)值較大，在客戶收到貨物之前，運(yùn)輸時(shí)間以及目的港口等問(wèn)題并不是賣家關(guān)注的主體內(nèi)容，他們更加關(guān)注的是交貨日期、貿(mào)易合同要求以及貨物運(yùn)輸過(guò)程的安全性，因此在實(shí)踐工作中，側(cè)重于優(yōu)化貨物運(yùn)輸安全性等主要關(guān)注問(wèn)題。而跨境電商多是直接交易，總體利潤(rùn)水平取決于銷量以及成本控制，而運(yùn)輸時(shí)間以及運(yùn)輸工具的選擇等因素都是影響成本投入水平的重要因素，因此跨境電商為了提升總體利潤(rùn)水平，他們會(huì)采取積極措施優(yōu)化運(yùn)輸時(shí)間，盡可能選擇高性價(jià)比的貨物運(yùn)輸方式。3.交易方式不同外貿(mào)在交易方式主要為線下交易，更加側(cè)重于與客戶的接觸與商談，從直至最終確定合作訂單，在貿(mào)易合作的重點(diǎn)事項(xiàng)通過(guò)線下接觸談妥之后，其中合作中一些臨時(shí)問(wèn)題基本上都是通過(guò)郵件或者電話聯(lián)系的方式來(lái)進(jìn)行了。而跨境電商的交易方式主要是通過(guò)線上交易來(lái)實(shí)現(xiàn)的，從商品重要信息的咨詢以及整個(gè)貿(mào)易訂單的順利達(dá)成，這些過(guò)程中主要是通過(guò)線上交易的方式達(dá)成的，當(dāng)然也有少數(shù)外貿(mào)客戶訂貨量較大，所以會(huì)提出參觀商品生產(chǎn)工廠的要求，不過(guò)跨境電商交易中，這種類型的客戶都是少數(shù)范圍內(nèi)的。4.稅收待遇不同在稅收待遇上，外貿(mào)的稅收操作要比跨境電商的稅收操作麻煩一些。因?yàn)橥赓Q(mào)涉及的貿(mào)易訂單合作規(guī)模較大，所以在海關(guān)處申報(bào)以及稅收的處理上要按照規(guī)定來(lái)，有時(shí)候可能要繳納多項(xiàng)稅額種類。而跨境電商交易活動(dòng)主要發(fā)生在商家與個(gè)體之間，交易方式有點(diǎn)類似于我們現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物，因此在稅收的操作上較為簡(jiǎn)單，很多時(shí)候基本繳納一個(gè)行郵稅即可。5.商業(yè)模式不同外貿(mào)在商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)上主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)，即常規(guī)意義上的B2B模式，在運(yùn)營(yíng)上需要企業(yè)內(nèi)部多個(gè)組織的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，從而努力推動(dòng)商業(yè)貿(mào)易合作的達(dá)成，而跨境電商在商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)上主要是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，即B2C模式，在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)上更加講究的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)空間的提升操作，從而努力提升跨境電商的總體利潤(rùn)水平。外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？

3.跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別？你真的清楚嗎？

跨境電商和外貿(mào)到底有什么區(qū)別？都是國(guó)際貿(mào)易，為什么會(huì)有人說(shuō)外貿(mào)走向消亡而跨境電商的未來(lái)潛力無(wú)限。今天，小海就帶大家一同了解，跨境電商與外貿(mào)的不同之處。概念界定 外貿(mào) 對(duì)外貿(mào)易亦稱“外國(guó)貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)*（地區(qū)）與另一個(gè)*（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。 跨境電商 跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。交易鏈條 外貿(mào) 交易鏈條是指從商品生產(chǎn)到商品最終被消費(fèi)中途所經(jīng)轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)外貿(mào)交易鏈條十分長(zhǎng)，基本上由五環(huán)構(gòu)成，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，國(guó)外分銷商，國(guó)外零售商，終端消費(fèi)者。 跨境電商 跨境電商的交易鏈條只有三環(huán)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商，終端消費(fèi)者。在跨境電商的交易流程當(dāng)中，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商即跨境電商平臺(tái)賣家，將產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商手中批發(fā)，然后在平臺(tái)上零售，直接將貨物出售給終端消費(fèi)者。資金流轉(zhuǎn)跨境電商的回款周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)外貿(mào)。傳統(tǒng)外貿(mào)多屬于批量采購(gòu)，接單生產(chǎn)，除少數(shù)高附加值產(chǎn)品以外，大多數(shù)通過(guò)海陸船運(yùn)，運(yùn)輸周期長(zhǎng)，回款周期也隨之拉長(zhǎng)；而跨境電商屬于零售模式，賣家小批量購(gòu)入再進(jìn)行售賣，同時(shí)顧客先付款購(gòu)買，所以整個(gè)行業(yè)的資金門檻較低；賣家空運(yùn)發(fā)貨，運(yùn)輸時(shí)效多在兩周之內(nèi)，回款速度快，資金周轉(zhuǎn)效率更高。所以跨境電商的核心之一就在于庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫(kù)存，有望實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)轉(zhuǎn)。稅收外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的通常交易，觸及到雜亂的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等，而跨境電商面臨的稅收通常就要簡(jiǎn)略許多。目前國(guó)內(nèi)跨境電商存在如下三點(diǎn)特征，也是其與傳統(tǒng)外貿(mào)截然相反的三大特征：一是中小跨境電商賣家急劇增加；二是低價(jià)取勝模式，從傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)移到跨境電商出口行業(yè)，一昧價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)率下降；三是受地域及時(shí)差限制，跨境電商售前售后服務(wù)水平較低等。這些問(wèn)題的根源在于跨境電商是互聯(lián)網(wǎng)革新帶來(lái)的新型銷售方式，但其運(yùn)營(yíng)方式與企業(yè)本身并沒(méi)有太多創(chuàng)新。而這些缺陷將隨著跨境電商的發(fā)展不斷被解決、優(yōu)化。對(duì)于跨境電商這一準(zhǔn)入門檻低，面向群體廣的行業(yè)，在*與平臺(tái)的政策支持下，未來(lái)只會(huì)光明無(wú)限。

4.身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？

先簡(jiǎn)單說(shuō)一下我的跨境經(jīng)歷：我做跨境電商已經(jīng)有六年多的時(shí)間了，最早做的是速賣通，*桶金是通過(guò)亞馬遜賺的，目前這兩個(gè)項(xiàng)目一年大約也還有100萬(wàn)左右的利潤(rùn)，16年開(kāi)始轉(zhuǎn)型主要做shopee，曾經(jīng)做到年銷售額接近2個(gè)億，也算是shopee的頭部賣家了！19年Shopee官方峰會(huì)，我以Shopee大賣家代表的身份被邀請(qǐng)參與，并和Shopee的跨境業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人劉江宏進(jìn)行了會(huì)談。同時(shí)我還是Shopee“揚(yáng)帆計(jì)劃”合作機(jī)構(gòu)講師、Shopee官方認(rèn)證講師。所以我對(duì)跨境行業(yè)還算是比較了解的。這篇文章我僅從一個(gè)跨境老賣家的角度，來(lái)給大家談?wù)勎覍?duì)跨境行業(yè)的看法：首先，我個(gè)人一直都是很看好跨境電商的前景的，不然我也不會(huì)深耕shopee平臺(tái)這么多年。來(lái)看一張截圖：*外貿(mào)開(kāi)門紅！2021年一季度外貿(mào)出口增長(zhǎng)38.7%，現(xiàn)在做跨境就是順勢(shì)而為。其次，很多人覺(jué)得跨境電商早就過(guò)了紅利期，現(xiàn)在進(jìn)入沒(méi)什么搞頭，其實(shí)不然，我來(lái)給大家具體分析一下，跨境電商為什么仍然存在機(jī)會(huì)：1、國(guó)內(nèi)電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)大，且國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)對(duì)新手的扶持很少，國(guó)內(nèi)的買家在購(gòu)物時(shí)有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺(jué)得銷量就是一切。2、跨境電商的利潤(rùn)很大，可能一件30元的衣服，在國(guó)外可以賣到30美元，*就是一個(gè)制造強(qiáng)國(guó)，在國(guó)際上也是得到認(rèn)可的，所以*的賣家在國(guó)外也是相當(dāng)受追捧的。3、智能化時(shí)代的到來(lái)，之前可能很多人在做跨境電商的時(shí)候遇到了很多瓶頸，比如語(yǔ)言問(wèn)題，跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，物流的問(wèn)題等等，而這些現(xiàn)在都可以被智能化軟件所解決。總得來(lái)說(shuō)，跨境電商作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。一方面，得益于跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢(shì)在*層面也得到了充分的鼓勵(lì)和重視。所以接下來(lái)，跨境電商行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期。但這并不代表，新手貿(mào)然進(jìn)入隨便做做就能成功。選對(duì)平臺(tái)很重要?？v觀現(xiàn)在的電商市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)平臺(tái)如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場(chǎng)基本被頭部賣家壟斷，新手想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)混得順風(fēng)順?biāo)娴暮茈y。而其他諸如亞馬遜、速賣通等大的跨境電商平臺(tái)也不再藍(lán)海，想要做得好得花費(fèi)一番大功夫。在這樣的環(huán)境下，小賣家們?cè)摵稳ズ螐哪?？這個(gè)時(shí)候，趨勢(shì)，就顯得尤為重要。東南亞電商平臺(tái)Shopee就是一個(gè)很好的趨勢(shì)。一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機(jī)會(huì)大。Shopee是東南亞的一個(gè)移動(dòng)化電商平臺(tái)，它在東南亞的電商地位就相當(dāng)于淘寶在國(guó)內(nèi)的地位，不同的的是，現(xiàn)在的Shopee正處于藍(lán)海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機(jī)會(huì)很大，為什么說(shuō)呢？1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展10年前互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)普及開(kāi)來(lái)，淘寶開(kāi)始出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過(guò)90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動(dòng)端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購(gòu)物類app下載*名。2，人口年輕化，消費(fèi)力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費(fèi)群體的崛起，他們是淘寶的消費(fèi)主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，購(gòu)物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。3，平臺(tái)大力推廣，新客戶持續(xù)倍增淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農(nóng)村地區(qū)都沒(méi)放過(guò)。Shopee為了進(jìn)行推廣，都在東南亞地區(qū)投放了很多的傳統(tǒng)和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。4，商家免費(fèi)策略，低成本高收益淘寶初期也是采用了商家免費(fèi)入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，并培養(yǎng)出了大批億級(jí)大賣。Shopee同樣采用了0費(fèi)用入駐模式，并給與3個(gè)月的扶持期，給賣家提供各種免費(fèi)活動(dòng)支持，幾乎每個(gè)月都有一次大促活動(dòng)。二、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做談到做電商，很多人的*反應(yīng)就是我沒(méi)有貨源，在Shopee上，沒(méi)有貨源并不是什么大問(wèn)題，包括我們現(xiàn)在70多人的團(tuán)隊(duì)，一年近2個(gè)億的銷售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢一件的產(chǎn)品才會(huì)少量囤貨。蝦皮無(wú)貨源其實(shí)跟淘寶無(wú)貨源、京東無(wú)貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶中，而是從進(jìn)貨平臺(tái)——貨代——蝦皮倉(cāng)庫(kù)——客戶這樣一個(gè)過(guò)程。這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式操作相對(duì)簡(jiǎn)單，不需要自己打包，只需要付一個(gè)貨代的貼單費(fèi)用大概是3元左右。三、國(guó)內(nèi)的中低端貨源就能賺錢在東南亞，蝦皮就像我們*的淘寶，有很多人的手機(jī)里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購(gòu)，所以蝦皮在東南亞的市場(chǎng)發(fā)展空間很大！全世界需要的東西*基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國(guó)內(nèi)很普通的貨源就能賺到錢，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來(lái)，但蝦皮給大家提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)！另外*臺(tái)灣的客戶*的特點(diǎn)就是好說(shuō)話，不輕易給差評(píng)。就比如我們這個(gè)學(xué)員，給客戶發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過(guò)耐心解釋和贈(zèng)送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評(píng)，賣家也沒(méi)啥損失。大家都知道差評(píng)對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化有多大影響，再厲害的運(yùn)營(yíng)也干不過(guò)10個(gè)差評(píng)，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買家比不了的天然優(yōu)勢(shì)！*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會(huì)，但并不能躺賺，做Shopee會(huì)很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。很多厲害的賣家業(yè)績(jī)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開(kāi)始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開(kāi)店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不了解或者想要了解更多細(xì)節(jié)的，可以聯(lián)系我，我整理了一套入門資料，包含了我寫的書以及視頻教程，都可以分享給大家學(xué)習(xí)。

通過(guò)以上的講解，電商外貿(mào)和跨境電商什么區(qū)別，傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？，跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別？你真的清楚嗎？，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！