電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到為什么好多人都選擇杭州做電商，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的為什么大家現(xiàn)在都選擇做電商服務(wù)商？，杭州有哪些地方適合做電子商務(wù)、淘寶?，杭州有哪些電子商務(wù)園區(qū)？，請慎重選擇電商創(chuàng)業(yè)，尤其是做服裝電商??等一系列問題！

1.為什么大家現(xiàn)在都選擇做電商服務(wù)商？

我感覺現(xiàn)在進(jìn)入電商行業(yè)的話，還是選一些穩(wěn)妥一些的項(xiàng)目比較好，給大家分析一下跨境電商和國內(nèi)電商的一些經(jīng)驗(yàn)。像跨境電商的話，現(xiàn)在不算是一個好的時(shí)機(jī)，國外的疫情和時(shí)局大家都應(yīng)該清楚，如果只是疫情的話對跨境電商來說還不算太糟糕，但是加上國際形式的話，那*就不要碰了。現(xiàn)在比較穩(wěn)妥的方式是做國內(nèi)電商項(xiàng)目，因?yàn)槲覀兊?強(qiáng)大、富強(qiáng)，穩(wěn)定，而在國內(nèi)做項(xiàng)目的話，先期盡量不要選擇做商家，因?yàn)楝F(xiàn)在線上競爭真的太激勵，沒有資金，資源的*不要去碰，沒經(jīng)驗(yàn)的建議可以做一些線上服務(wù)行業(yè)，比如淘寶團(tuán)長就是一種比較不錯的模式，首先他是由阿里集團(tuán)19年推出的一款藍(lán)海項(xiàng)目，而且做淘寶團(tuán)長不用投入一分錢，只需要每天花時(shí)間去找商家談活動就可以了，然后把談好活動的產(chǎn)品上傳到團(tuán)長的推廣渠道，然后由渠道去推廣坐等服務(wù)費(fèi)就OK了團(tuán)長的渠道是由*的淘寶客、社群、直播帶貨，各種APP平臺組成，可以說可以覆蓋到方方面面的人群，所以商家不會去擔(dān)心產(chǎn)品能活動能不能做好，能不能提高銷量，其實(shí)這種模式算是一種三方共贏的模式，商家提高了銷量增加了利潤的增長，團(tuán)長幫商家提高銷量賺取了服務(wù)費(fèi)，淘寶客幫團(tuán)長推廣了產(chǎn)品賺到了傭金，可以說是一種互惠互利的模式，所以現(xiàn)在這種淘寶團(tuán)長服務(wù)商的模式備受大家歡迎想了解更多電商知識可以聯(lián)系我可以給大家發(fā)一些資料科普一下

2.杭州有哪些地方適合做電子商務(wù)、淘寶?

電子，淘寶一般考慮租金便宜，物流方便，加入你想在杭州做可以考慮最近比較比較熱門新月電子商務(wù)園，東方電子園。

3.杭州有哪些電子商務(wù)園區(qū)？

 電子商務(wù)園區(qū)有很多，看你覺得那里比較方便吧。 電子商務(wù)最集中的在江干區(qū)，有東方電子商務(wù)園（比較成熟了，中小賣家多，幾乎沒什么空的位置）、新月電子商務(wù)園（體量很大，聽說有6萬方，倉庫、寫字樓都有，在招商吧）、下沙電子商務(wù)園（大賣家多一些，好像也沒什么空位置，就是地方有點(diǎn)偏，交通不方便）； 西湖區(qū)有杭州電子商務(wù)園（大賣家運(yùn)營公司在那邊，體量比較小，都滿了）； 拱墅區(qū)有北部軟件園（也有電子商務(wù)在里面辦公，地方也有點(diǎn)偏） 下城區(qū)有星火電子商務(wù)園區(qū)（入駐的一些IT公司、服裝公司等）

4.請慎重選擇電商創(chuàng)業(yè)，尤其是做服裝電商

如果你想開始做服裝電商的話，一定要非常非常慎重的考慮。因?yàn)楝F(xiàn)在的電商已經(jīng)不像是十年前或者更早時(shí)候的電商。在淘寶電商開剛剛開始的時(shí)候，商戶比較少，流量比較多，所以*批的那些商戶，只要讓商品上了網(wǎng)，都能很快的掙到錢。但是現(xiàn)在的形勢已經(jīng)和原來發(fā)生了很大改變?，F(xiàn)在的電商經(jīng)營，需要有精細(xì)化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的工作包括了高品質(zhì)的圖片，高品質(zhì)的店鋪裝修。高品質(zhì)的粉絲運(yùn)營，甚至是多渠道，全方位的粉絲的運(yùn)營。下面我也總結(jié)一下自己。在過去的三個月的時(shí)間服裝電商運(yùn)營的一些總結(jié)。為什么我會選擇做電商？*，起初我真覺得電商簡單，商品放到網(wǎng)上了就會有銷量，只要控制好成本就行。第二，在杭州有很多的服裝批發(fā)貨源，四季青、環(huán)北市場、九堡都是。很多服裝的零售店、淘寶店都是在四季青拿貨的。所以貨源的問題是能夠解決的。第三。在貨源的拿貨方式上，我可以去跟老板談。怎么合作？比如拿貨以后我拍照。拍完了以后再還給客戶。如果有銷量，再讓商戶發(fā)貨。這個模式商戶并沒有什么損失，而且能幫他賣貨。同時(shí)我拿貨的成本是很低的。大家合作共贏?；谏厦鎺c(diǎn)因素的考慮。我決定啟動電商的這個事情。我是怎么做的？我研究了淘寶上很多的一些店鋪，會發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)問題。*，做的很好的店鋪都會有自己的模特，張大奕，小蚊子等等。特別是請那種網(wǎng)紅型的模特來拍照。因?yàn)檎掌琴I家下單的*個要素，所以照片必須好看。第二，店鋪的裝修還必須是必須是那種網(wǎng)紅版。第三，直播是現(xiàn)在的一個風(fēng)口，大多數(shù)的店鋪都有直播。所以我決定自己招聘模特，美工和運(yùn)營來做淘寶。拿貨首先要解決的是拿貨的問題?，F(xiàn)在市場里的拿貨方式成本很高，比如有五個顏色。商家會要求你每個顏色至少拿兩件，這樣的話相當(dāng)于是拿了十件不同顏色的衣服。但是在線上去銷售呢，消費(fèi)者在買的時(shí)候可能只會選擇其中的喜歡的顏色，必然會有好賣的顏色和不好賣的顏色。那么賣不掉的衣服就會砸在自己的手里。但商戶不會管你這些，目前的行規(guī)就是這樣。所以市面上出現(xiàn)一些拼單拿貨的群?？紤]到這些因素的話，所以我想到方式是和商戶去談合作。比如：我們拿貨回去主要拍照，拍完照片就會還給還回去。商戶沒有損失，而且多了一個我們這樣的線上銷售渠道。我們在市場里面還是找到了六家商戶愿意跟我們合作的。但是后面有些商戶覺得不合適，也有3家終止了合作。我個人會覺得這種方式其實(shí)對于我們的這種線上賣家的話是比較合適的。因?yàn)槟愕膸齑娴膲毫κ潜容^低的，并且能夠從市場挑選到合適的貨品。其次，用什么樣的人去拿貨也是很重要的。首先因?yàn)槭亲雠b，需要從女性的角度來看服裝，或者說當(dāng)前的流行的角度來看服裝。所以服裝選款式的能力是有很高要求的，如果服裝款式不被大家接受，有可能一件貨都賣不出去。另外一點(diǎn)特別重要的是女裝的這個風(fēng)格的確定。按照淘寶的分法，有通勤淑女等六種風(fēng)格。選款的時(shí)候需要從你的本身的店鋪風(fēng)格來確定你需要拿什么樣的衣服。統(tǒng)一的風(fēng)格，可以明確統(tǒng)一的購買人群。拍照拿到貨品之后，需要解決的是拍照的問題。為什么要選擇自己來拍照呢。這里是對電商平臺特點(diǎn)的思考。如果從進(jìn)貨商那里拿圖片的話，他的圖實(shí)際上給了無數(shù)的商戶都在使用，有些商戶可能也把圖上傳到了淘寶平臺上。而淘寶有一個以圖搜款的功能，有很多人都很挺喜歡用這個功能，因?yàn)榭梢院芸焖俚恼业阶约合胍纳唐贰Ｄ敲慈绻堰M(jìn)貨商的圖片放到淘寶上去，就會搜到大量的一模一樣了圖片。那么你作為一個消費(fèi)者，在淘寶上搜到大量相同圖片的商品，不同價(jià)格的商品的時(shí)候。你會怎么想？你肯定會在其中選擇一個價(jià)格*的，或者一個都不選。因?yàn)檫@是一個非常非常正常的心理狀態(tài)。既然圖片是一樣，那么可以認(rèn)為商品肯定是一樣的。消費(fèi)者就會挑選價(jià)格合適評論*的商品。這樣的話，我們自己商品的優(yōu)勢就沒有辦法體現(xiàn)，最終只能是價(jià)格競爭。所以我決定自己來拍照。這樣拍出的照片是全網(wǎng)*的，買家的認(rèn)可度就會更高。服裝的拍照分為內(nèi)景和外景兩種方式。內(nèi)景的話一般是叫做棚拍，就是在攝影棚里面完成對服裝的拍攝。外景的話，那么就需要到一些商場或者網(wǎng)紅打卡的地方。對比一下內(nèi)景和外景，外景拍攝，需要確定拍照的地方，模特、攝影。而內(nèi)景拍攝則主要解決模特和攝影就好了。所以一開始我選擇了棚拍方式。在我們自己辦公室里搭建了攝影棚，購買了攝影燈等。后來才發(fā)現(xiàn)，棚拍的要求比外景要求要高很多，因?yàn)榕锱牡谋尘疤珕我?，自然對模特、攝影器材、攝影師都有很高的要求。而且服裝和其他的商品不同，特別講究服裝的上身效果。當(dāng)時(shí)我們招聘的美工和兼職的攝影人員來拍攝，可是拍出來的照片效果一直不好，就算從外面招聘的專業(yè)的美工。也不能夠把圖片修好。因?yàn)樵瓐D效果不好，就不能期望美工能夠把圖片修好。 在折騰了一個月以后，我們改為外景拍攝，照片的效果就好了很多。在前期的一個多月的時(shí)間里面，都是在摸索。基本完成了我對于服裝商品本身的認(rèn)知提升。要求所有的商品的圖片要必須和競品的店鋪圖片對齊。我后來才意識到實(shí)際上我缺少一個能力。這個能力就是你能不能夠判斷出一款服裝圖片拍出來的好壞呢？這確實(shí)需要一個從無到有的一個過程，需要你不斷地看很多很多的圖片來學(xué)習(xí)。模特在開始面試招聘模特的時(shí)候才知道原來大多數(shù)的模特都是不坐班的。他們的一般的工作方式是如果公司有需要，打電話給她，她就按照安排來工作，如果沒有什么其他事情可能就在不會到公司。所以她們對公司的認(rèn)同度很低，都是吃青春飯。在我看來這種松散的工作方式，也是不利于公司發(fā)展的。如果模特是坐班的，并且參與到服裝的選品，還有貨品的整理等工作中，會對服裝的行業(yè)和公司會更加認(rèn)可。但是后來我才意識到，坐班這個要求對于模特來說實(shí)在是太高了。因?yàn)槟Ｌ剡@個行業(yè)，主要要求是女生長得好看，能搭配衣服。至于說對于服裝的理解。那可能是放在第二位的。而且愿意從事服裝這個行業(yè)的人也比較少。在期間遇到剛剛畢業(yè)的，或者還在上學(xué)的學(xué)生來面試模特，她們就是想做一段時(shí)間就換工作的，對服裝的業(yè)務(wù)知識，她們一點(diǎn)也不關(guān)心。拍照攝影攝影需要解決拍攝設(shè)備和拍攝場地的問題。關(guān)于拍照設(shè)備，在學(xué)習(xí)了一些淘寶網(wǎng)紅店鋪，也咨詢了一些有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的攝影人員以后。了解到淘寶店鋪里面的照片的話有兩種形式。一種是用非常高端的相機(jī)，拍攝出來的照片。曾經(jīng)看到過有一張照片，能夠完非常完美地體現(xiàn)出有一款衣服邊上的細(xì)小的線，有那種毛茸茸的那種感覺，給人感覺衣服非常高端。這種相機(jī)一般都是萬元起步，所以有句話說玩攝影很敗家呢。另一種，是類似于網(wǎng)紅風(fēng)的。使用高端一點(diǎn)的蘋果相機(jī)拍攝照片，再做后期處理，也能比較好的呈現(xiàn)服裝。我們也咨詢了一些業(yè)內(nèi)人士，他們給我們推薦的是使用iPhone X以上機(jī)型就可以拍出來的效果非常好。并且也比較容易去做ps后期處理。*決定使用第二個方案。購買了蘋果*的 Max，因?yàn)檫@款機(jī)器的拍攝效果是*的。解決了拍照設(shè)備的問題以后，我們需要去繼續(xù)解決拍照場地的問題。前期以為用內(nèi)景棚拍的方式，可以拍出比較高的質(zhì)量的照片。后來發(fā)現(xiàn)太難了，因?yàn)樵绞呛唵蔚沫h(huán)境，越是對拍照的要求更高。反倒是那些網(wǎng)紅的拍照場景會顯得很隨意，也很接地氣。于是我們在使用了棚拍一個月以后改為外景街拍。在淘寶上那些網(wǎng)紅店鋪里，你可以看到他們在拍外景的地方，一般都是背景很漂亮的酒店，奶茶店，星巴克，網(wǎng)紅地點(diǎn)等。所以街拍面臨的一個問題是街拍地點(diǎn)選哪里。怎么樣讓模特和攝影能夠很方便的到達(dá)，能夠拍出類似于網(wǎng)紅的那些照片。后來我們在西湖銀泰、IN77等這地方都是嘗試過。整體效果的確還不錯，除了經(jīng)常會被保安驅(qū)趕以外。運(yùn)營在我們解決了貨品、模特、拍照。這幾個因素以后，接下來需要解決的是運(yùn)營的問題了。在初期運(yùn)營時(shí)，我認(rèn)為店鋪需要比較長一段時(shí)間的沉淀，所以前期的運(yùn)營需要有基礎(chǔ)運(yùn)營能力的人就可以了，能夠把貨品上傳，處理好貨品的基礎(chǔ)信息，參加一些平臺的活動，逐步積累店鋪的粉絲就可以。前期的一個月確實(shí)是這樣在做。同時(shí)因?yàn)槲覀兪抢系晷麻_。淘寶的平臺的很多的一些活動我們都沒有資格參加，所以這個也等了一段時(shí)間。運(yùn)營方面，其實(shí)我總體覺得還好，算是一個基礎(chǔ)的運(yùn)營的能力，能夠做的到。貨品的上新商品的標(biāo)題。商品的定價(jià)。參加平臺的活動等等。這些都沒有什么問題。但是，存在是的一個問題，當(dāng)我們通過一些手段引入了一些流量之后。支付的轉(zhuǎn)化率比較低。這一方面需要后續(xù)再做更多的一些反思。做電商的運(yùn)營，首先要關(guān)注流量的獲取方式。在淘寶平臺，*，是搜索流量，通過是商品本身的商品的標(biāo)題，商品的價(jià)格，商品的圖片的要求。商品的詳情，這一些都會影響到客戶的支付。也影響到平臺是否給會給你流量。這個是競爭最激烈的。不能期望太高，但是又要做好。第二，是平臺的活動流量。但是平臺的活動往往會有一些硬性指標(biāo)的要求，比如說最近三個月的成交額，最近的店鋪的分等有，有比較多的一些要求。如果是新店就會發(fā)現(xiàn)有一些活動參加不了。因?yàn)樽罱齻€月這種成交額不達(dá)標(biāo)，店鋪缺少標(biāo)簽等等。所以需要時(shí)時(shí)關(guān)注自己是否可以參加活動，關(guān)注淘寶的營銷板塊。 第三，是平臺提供的一些其他的流量入口，像包括微淘，短視頻、種草等等。這些引流的方法。需要你花費(fèi)一些時(shí)間和精力去每天的去更新他們。第四，如果店鋪具備了商品本身的拍攝能力以后，有能力拍短視頻等。那么你就有機(jī)會可以將這些商品同時(shí)發(fā)布到拼多多 抖音 小紅書 唯品會等等一些其他的平臺。這樣的話會給你帶來更多的銷售的機(jī)會，但這對運(yùn)營人員的能力是一個挑戰(zhàn)。刷單這次開店的過程中，在面試模特和運(yùn)營的時(shí)候都會有人給我建議。說如果要做起來就一定要刷單。似乎在淘寶刷單成為了一個公開的秘密。還包括購買購買買家秀。我才知道原來那些買家秀也是可以買來的。對刷單，我是這么看的，刷單是一個引流量、提高支付轉(zhuǎn)化的方式，但是最終能否賺錢盈利，則需要用戶對于貨品本身的認(rèn)可，尤其是做服裝。如果服裝不是一個爆款，是一個普通款的話，你刷的再多都沒有意義，刷單引來了流量，但是，真實(shí)用戶不會一個普通款產(chǎn)生更多的購買意愿。你的投入刷單的費(fèi)用都是會打了水漂的。所以一開始我就沒有想過用刷單來增加我們的單量。刷單之前首先要先識別用戶對貨品的認(rèn)可度，假如對貨品的認(rèn)可度高，刷單就能夠會給你增加更多的商品銷量?？墒遣凰?，又希望商品有銷量的話，我覺得直播是一個比較好的選擇，因?yàn)橹辈ナ悄苓^接觸用戶的一個最直接的方式，用戶購買商品，很有可能是對你這個人的認(rèn)可。所以只要你堅(jiān)持直播，然后花一定的資金去購買流量，就一定會有真實(shí)的成交在里面。直播在現(xiàn)在的電商平臺，你的商品的流量都需要從花錢去購買。那么在一開始沒有流量的時(shí)候，你有什么方式能夠比較快速的銷售你的商品呢？我個人覺得直播是一個非常好的快速獲取流量的方式。因?yàn)樗鼘儆谝环N無差別的攻擊。只要你只要有人進(jìn)入你的直播間。至少說明這個人是有購買需求的。那么如果能夠在直播時(shí)滿足他的需求，就能夠完成交易。這是我的一個對于直播的一個初級的理解。在我自己嘗試請人直播了幾次以后發(fā)現(xiàn)，直播對于主播本人的要求是非常高的。因?yàn)橄M(fèi)者進(jìn)入直播間往往就只有短短的幾秒，你有什么方式能夠很迅速的抓到消費(fèi)者的眼球？讓消費(fèi)者能夠在你的直播間停留更長的一些時(shí)間，來看看你的貨品。這樣才能夠促進(jìn)更多的成交。我所遇到的主播大部分是只會說，不會銷售。翻來覆去的可能就只有幾句話。對商品的講解，對服裝的理解，對于本身直播這個崗位的理解都不高，但是他們的工資都要求挺高的。如果要做直播，建議優(yōu)先考慮淘寶直播，不推薦抖音直播。為什么呢？因?yàn)槲易约鹤鳛橐粋€抖音用戶，實(shí)際上是很難有興趣在抖音上面去購買商品的。因?yàn)槲覍τ诙兑暨@個平臺的本身的定位，我定位他是一個玩樂的地方，不是用來購物的地方。淘寶的卻不一樣。去逛淘寶的用戶一定是想去買東西，或者至少去看一些合適的東西的。所以淘寶上的用戶群是更精準(zhǔn)的，它確確實(shí)實(shí)的有購物需求。所以建議優(yōu)先做淘寶直播，順帶做抖音直播。以上是我自己做電商的一些個人經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)小結(jié)。希望能夠幫到那些準(zhǔn)備涉足電商的朋友們。

通過以上的講解，為什么好多人都選擇杭州做電商，為什么大家現(xiàn)在都選擇做電商服務(wù)商？，杭州有哪些地方適合做電子商務(wù)、淘寶?，杭州有哪些電子商務(wù)園區(qū)？，請慎重選擇電商創(chuàng)業(yè)，尤其是做服裝電商??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！