電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到lazada是哪個(gè)公司的，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的Lazada怎么做到月入過(guò)10萬(wàn)？，Lazada：阿里鄙視鏈*層的養(yǎng)成之路，投資數(shù)十億美金，在東南亞為什么阿里旗下Lazada做不過(guò)shopee？，終于，我要結(jié)束運(yùn)營(yíng)LAZADA店鋪了??等一系列問題！
1.Lazada怎么做到月入過(guò)10萬(wàn)？
做lazada差不多也有快一年的時(shí)間了，初次接觸lazada還是18年的十一。那個(gè)時(shí)候并沒有什么想法，自己也有公司的業(yè)務(wù)。一個(gè)在深圳做技術(shù)的朋友，和我說(shuō)了lazada的這個(gè)平臺(tái)，他那個(gè)時(shí)候手上接了一個(gè)項(xiàng)目就是關(guān)于lazada相關(guān)的erp系統(tǒng)。用我朋友的原話說(shuō)，你只要去鋪貨，傻子都能賺到錢~~~emmmm我差點(diǎn)信了，他說(shuō)他老婆17年開始做，開始做的時(shí)候，上什么都能賣出去，不管多貴的東西，利潤(rùn)還大一年搞搞嘛百八十萬(wàn)，聽到百八十萬(wàn)，有點(diǎn)心動(dòng)，畢竟人傻錢多好賺的行業(yè)不多。尋思著進(jìn)去嘗試嘗試之前l(fā)azada還是可以自主入駐的，但是18年之后關(guān)閉了*商家入駐。咋辦呢？只能找人代注冊(cè)了，公司自己是有的?；?600注冊(cè)下來(lái)了*個(gè)店，開始了鋪貨的生活，一天吭哧吭哧手動(dòng)上傳產(chǎn)品，撐死一天干80個(gè)產(chǎn)品，頂天了。上了一個(gè)禮拜沒有出單，朋友說(shuō)你繼續(xù)上，不上到5000個(gè)SKU沒啥效果的，繼續(xù)吭哧吭哧上唄，那個(gè)時(shí)候都是綜合類的店鋪，這個(gè)好賣上這個(gè)，什么女裝，太陽(yáng)鏡，母嬰用品，五金產(chǎn)品，電子3C通通的一咕嚕往上堆，畢竟年入百萬(wàn)的機(jī)會(huì)就在這里，激情滿滿啊。10天之后終于迎來(lái)了*個(gè)訂單，但是看到訂單已經(jīng)是幾天后，還不知道怎么發(fā)貨，這個(gè)訂單就放棄了！有了訂單更有信心了，然后開始各種上，有段時(shí)間上的戶外折疊刀，突然就爆了，那叫一個(gè)開心啊，但是特喵的這玩意都禁售的啊，全部卡在海關(guān)被截了，完事前期出的單，全是越南的，每天三四件衣服，十幾把這個(gè)戶外折疊刀，就是不見錢回來(lái)~完全懵逼不知道是什么情況！好在其他的站點(diǎn)也慢慢的出單了，多少見到了點(diǎn)回頭錢，*個(gè)月就算是基本知道這玩意所有的流程，錢肯定是沒賺到的，還血虧！18年過(guò)完年之后也就沒怎么好好搞了，覺得這玩意還是需要有耐心的人做，像我這樣干一點(diǎn)點(diǎn)活就想出成績(jī)的人，完全沉不下心來(lái)干這個(gè)事。19年4月份左右的時(shí)候又突然放開了國(guó)內(nèi)商家入駐，又自己去注冊(cè)了一個(gè)店鋪，居然通過(guò)了！之后公司業(yè)務(wù)被迫停止，沒了業(yè)務(wù)天天閑著也是閑著，就自己又重新?lián)炱饋?lái)。lazada月入十萬(wàn)可以嗎？我覺得沒問題的，而且不少賣家也能達(dá)到這個(gè)水平~我是屬于典型沒有什么貨源優(yōu)勢(shì)的人，最開始做店也沒什么思路，都是朋友怎么講就怎么去做，鋪貨唄，但是鋪貨真的是碰運(yùn)氣，運(yùn)氣好，突然哪天你鋪的一個(gè)貨就天天能出單。也不講究什么優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化詳情頁(yè)，設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，折扣什么的，純野生增長(zhǎng)，就這樣一個(gè)人搞7個(gè)店鋪，一天勉勉強(qiáng)強(qiáng)20來(lái)單衣服的訂單。利潤(rùn)還是可以的一件能賺個(gè)50，一個(gè)月下來(lái)刨去各種丟件，取消件，也能能賺個(gè)兩萬(wàn)來(lái)塊錢！像下面這件衣服一樣，國(guó)內(nèi)采購(gòu)18塊錢，賣88馬幣折合人民幣145多塊錢。刨去所有成本，100塊錢左右的利潤(rùn)。像這樣撒網(wǎng)撈魚終究不是長(zhǎng)久之計(jì)的，活動(dòng)不報(bào)，feed不發(fā)，店鋪不裝修，多件多折不設(shè)置，優(yōu)惠券沒有，就純拼運(yùn)氣！這就是我趕上比較野生的狀態(tài)，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)這樣的路子你要玩也可以啊，弄個(gè)百八十個(gè)店鋪，工具批量鋪貨，erp軟件代發(fā)貨。只要你這個(gè)精力去搞，那還有能有點(diǎn)錢賺的，但平臺(tái)政策是越來(lái)越嚴(yán)格，這種鋪貨的時(shí)代慢慢的結(jié)束。人現(xiàn)在都是要求精準(zhǔn)細(xì)分類目，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。從GC今年的調(diào)整就能看出來(lái)，從原先單個(gè)產(chǎn)品GC到整店GC，流量只會(huì)越來(lái)越多的在優(yōu)質(zhì)店鋪中，撒網(wǎng)撈魚只會(huì)越來(lái)越難。所以從去年7月份開始，我也慢慢想去做優(yōu)質(zhì)點(diǎn)的店鋪，花更多時(shí)間去挑款，去運(yùn)營(yíng)不懂的就去lazada*去聽課。去年九九大促雙十一雙十二是下半年很大的促銷節(jié)日，也算是趕上。新店泰國(guó)站點(diǎn)三個(gè)大促都有200來(lái)單，全店將近400來(lái)單，7個(gè)店鋪下來(lái)一天有個(gè)將近900單。我覺得對(duì)我這種門外漢已經(jīng)很不錯(cuò)了，真的！畢竟電商這個(gè)東西，真的很需要運(yùn)營(yíng)能力，說(shuō)實(shí)在的現(xiàn)在你說(shuō)給我個(gè)店鋪問我有沒有信心一定能做好，我都不確定！但最開始做這個(gè)初衷就是，朋友說(shuō)這玩意能賺錢，我看到別人也在賺錢，只有自己去摸索去嘗試，才能看到結(jié)果。去年一整年做下來(lái)，給我的感覺，天花板還是很高的。只是自己還在一直學(xué)習(xí)的過(guò)程中?，F(xiàn)在一天也有個(gè)大幾十單，一天么下來(lái)利潤(rùn)保守估計(jì)也有個(gè)1-2000塊左右！今年受疫情影響，年初過(guò)來(lái)國(guó)內(nèi)缺貨一大波訂單沒發(fā)出去，3月十幾號(hào)受疫情影響，菲律賓封城一個(gè)月血虧一波，我菲律賓單較多。4月之后慢慢好轉(zhuǎn)了點(diǎn)，這下面是我上周提現(xiàn)的了，算是今年來(lái)到賬最多的一個(gè)星期了。比較有成就感的，還就是我從一個(gè)電商小白，把店鋪從0做到層級(jí)4，每天還能有固定的單量數(shù)，雖然成績(jī)一般般，但還是覺得有信心達(dá)到更高的層次的。雖然有很多坑有很多想吐槽的點(diǎn)，慢慢踩吧，慢慢適應(yīng)吧。不知道為嘛，文章被舉報(bào)刪除了！只是覺得多交些同行朋友互相交流，為何要舉報(bào)呢？不解
2.Lazada：阿里鄙視鏈*層的養(yǎng)成之路
導(dǎo)語(yǔ)：眼下，疫情已經(jīng)得到了初步控制，但疫情的后續(xù)影響，終是蔓延向了海外市場(chǎng)。文| 張雅坤來(lái)源| Dolphin海豚智庫(kù)（ID： ）2月18日，根據(jù)電商媒體平臺(tái)《電商報(bào)》報(bào)道，受疫情影響，許多賣家供應(yīng)鏈斷裂，急需解決方案，為此，Lazada將布局海外倉(cāng)作為重點(diǎn)，并從降低費(fèi)用和提升流量?jī)纱蠓矫嫒椭u家解決痛點(diǎn)。其實(shí)，對(duì)于做跨境電商的人來(lái)講，Lazada這個(gè)平臺(tái)絕不陌生。但是關(guān)于Lazada具體的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，阿里一直諱莫如深。相比較母公司已經(jīng)上市、主要數(shù)據(jù)指標(biāo)都會(huì)披露的shopee來(lái)講，背靠阿里的Lazada并不那么透明。無(wú)論是在財(cái)報(bào)中，還是網(wǎng)上的公關(guān)消息，都極少發(fā)現(xiàn)它單獨(dú)的數(shù)據(jù)蹤影。大多數(shù)人只知道，阿里前后斥資幾十億美元將其收購(gòu)，它是阿里布局海外業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。但是關(guān)于其具體的運(yùn)營(yíng)狀況，除了內(nèi)部員工，很少有人知道。這也使得它盡管在阿里的光環(huán)下名震四方，卻依舊帶有一種神秘感。觀察*財(cái)報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)，阿里把本地生活服務(wù)、新零售及進(jìn)口直營(yíng)、Lazada以及菜鳥物流這四個(gè)板塊的虧損匯總在了一起。不過(guò)同樣是因虧損被匯總在一起的云計(jì)算、數(shù)字媒體及娛樂和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，卻提供了各項(xiàng)數(shù)據(jù)。這其實(shí)也情有可原，畢竟本地生活、新零售、菜鳥物流這些都屬于業(yè)務(wù)分支較細(xì)的板塊，但是無(wú)論是哪一個(gè)，曝光率都比Lazada高；反過(guò)來(lái)，曝光率同樣不高的云計(jì)算、數(shù)字媒體娛樂和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，虧損值卻也披露的明明白白。這一對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)，Lazada不僅存在感弱，似乎阿里也覺得它“拿不出手”。不然這阿里布局海外業(yè)務(wù)的重要一環(huán)，怎么會(huì)如此低調(diào)？有人說(shuō)，從阿里將其高層人員陸續(xù)換成杭州團(tuán)隊(duì)這個(gè)舉措來(lái)看，阿里確實(shí)是想好好做Lazada這條業(yè)務(wù)線的。殊不知，收購(gòu)以后搬運(yùn)杭州鐵軍的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是阿里一直以來(lái)的習(xí)慣?；仡櫚⒗锸召?gòu)的那些公司，無(wú)一例外都是在收購(gòu)以后將高層人員大批換血。阿里收購(gòu)優(yōu)酷以后，除了楊偉東以外，多數(shù)優(yōu)酷的元老都黯然離場(chǎng)。隨著與阿里大文娛的逐步聯(lián)合滲透，優(yōu)酷的人員架構(gòu)更是完全換血。后來(lái)，楊偉東因經(jīng)濟(jì)問題被調(diào)查后，阿里影業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO、大麥網(wǎng)CEO樊路遠(yuǎn)接替他出任新一任輪值總裁。2021年4月阿里95億美金估值全資收購(gòu)餓了么后，《晚點(diǎn)LatePost》平臺(tái)報(bào)道稱，原團(tuán)隊(duì)中除去康嘉和鄧燁以外的聯(lián)合創(chuàng)始人，除CTO張雪峰、CSO潘遠(yuǎn)、VP鐘憲文等幾個(gè)少數(shù)管理層以外的高層人員，都已離職或即將離職；收購(gòu)?fù)瓿珊螅I了么新晉高管CEO王磊在內(nèi)部推動(dòng)城市經(jīng)理制度的改革，不再直接管理交易和物流兩條業(yè)務(wù)職能的高管，而是把交易和物流大權(quán)交給地方，由大區(qū)經(jīng)理和城市經(jīng)理管理，再向CEO匯報(bào)；餓了么產(chǎn)品VP王秋曉也離職，公司產(chǎn)品由白起和季山負(fù)責(zé)，前者來(lái)自口碑，因口碑和餓了么合并加入，是阿里P9，后者來(lái)自阿里其他業(yè)務(wù)線。與騰訊“佛系投資，收購(gòu)公司半條命交給合作伙伴”的放權(quán)作風(fēng)不同，阿里對(duì)于收購(gòu)或者控股的公司，更喜歡采取“中央集權(quán)制”，要絕對(duì)的收權(quán)。當(dāng)然，這必定是跟企業(yè)文化相關(guān)的，同樣也是跟擅長(zhǎng)領(lǐng)域相關(guān)的?；蛟S在騰訊看來(lái)，自己并不擅長(zhǎng)電商業(yè)務(wù)，內(nèi)部員工也更傾向于產(chǎn)品經(jīng)理思維，所以更愿意“戰(zhàn)略投資”，把企業(yè)交給有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的原本團(tuán)隊(duì)去做。阿里作為電商行業(yè)的老大，自然是有充足的理由認(rèn)為杭州的鐵軍團(tuán)隊(duì)比那些被收購(gòu)公司的原團(tuán)隊(duì)更勝一籌的；“自己能當(dāng)線上零售行業(yè)的老大，就能當(dāng)其他行業(yè)的老大”，這種猜測(cè)也是合理的；這種管理方式也確實(shí)便于阿里把所有業(yè)務(wù)牢牢控制在自己手中，免得為他人做了嫁衣。對(duì)于Lazada，阿里亦是如此。據(jù)某資本機(jī)構(gòu)的東南亞海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，Lazada在東南亞布局的那些*中，幾乎每個(gè)*的團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理都是逍遙子的秘書。而阿里在戰(zhàn)略上也很重視，CEO每?jī)芍芫鸵芤惶撕贾菘偛窟M(jìn)行匯報(bào)，但是即便如此，GMV增速依舊不快。而2021年，原螞蟻金服董事長(zhǎng)彭蕾接任lazada，成為新任CEO，將Lazada按照阿里的組織架構(gòu)和價(jià)值觀改造后，最終還是把CEO一職讓還給了彭龍領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，如今彭龍去杭州也是直接找到逍遙子進(jìn)行匯報(bào)。這是阿里非常難得的一次放權(quán)了，可對(duì)業(yè)務(wù)依舊沒有太大起色。而聯(lián)系起阿里曾經(jīng)收購(gòu)過(guò)的那些公司，很少有做的風(fēng)生水起的，無(wú)論是優(yōu)酷還是餓了么，幾乎都是在走下坡路。很多人認(rèn)為阿里這種收購(gòu)以后換血高層的集權(quán)制，并不太好，但是反觀騰訊投資的那些企業(yè)大多放權(quán)，日子也不太好過(guò)。在這個(gè)問題上，我等小人物自然是沒有資格批判巨頭的決策，但是就Lazada來(lái)講，走到今天這樣不被阿里其他團(tuán)隊(duì)待見的境地，絕對(duì)也有自身的原因。? 成為鄙視鏈的底層，既有自身原因，也是因阿里不夠重視其實(shí)Lazada發(fā)展得慢，并不全是阿里本身的鍋。其母公司的基因劣勢(shì)也占很大一部分原因，另外，這幾年國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境瞬息萬(wàn)變，確實(shí)讓阿里感到壓力越來(lái)越大，難以再分出精力去重視海外市場(chǎng)的布局。自身：優(yōu)化難度高2012年，以“抄襲”為主業(yè)的德國(guó)公司Rocket Internet將Lazada打造成了東南亞的亞馬遜。Rocket Internet在業(yè)界的口號(hào)是“我們抄襲、復(fù)制、不要臉，但我們知道自己是賺錢的好公司”。更具體地說(shuō)，這家公司一旦發(fā)現(xiàn)成功的、可行的模式，便將其粘貼在沒有這種模式的地區(qū)，進(jìn)行孵化、建立和運(yùn)營(yíng)。緊接著，最騷的一步操作來(lái)了：等他的“成果”達(dá)到一定規(guī)模之后，他并沒有以之為收入引擎進(jìn)行長(zhǎng)久發(fā)展，而是將其高價(jià)賣給大佬，撈一筆就溜。一個(gè)由克隆工廠復(fù)制出來(lái)的、不為長(zhǎng)久發(fā)展只為撈錢的平臺(tái)，想要踏下心去鉆研技術(shù)、好好運(yùn)營(yíng)是很有難度的。在這樣的原始背景下，想要優(yōu)化Lazada原有的底層操作系統(tǒng)，是難度非常高的。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱：“之前Lazada內(nèi)部運(yùn)營(yíng)很爛，數(shù)據(jù)造假、流量造假也是早有耳聞?！钡菑牧硪粋€(gè)角度去看，Rocket Internet也是在幫巨頭開拓新市場(chǎng)。實(shí)際上，作為*家服務(wù)印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南這六個(gè)東南亞*的電子商務(wù)公司，Lazada確實(shí)具有不可替代的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這也是阿里在知曉自己“受害”后，2021年依舊追加投資，想要改寫Lazada的原因之一。而另一個(gè)原因，則是因?yàn)榘⒗锏牟坏皖^不認(rèn)輸，早就成為一種習(xí)慣。阿里：對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)具有明顯傾向性收購(gòu)lazada以后這幾年，阿里在國(guó)內(nèi)電商圈的業(yè)務(wù)有什么改變？首先，京東與天貓對(duì)于網(wǎng)上超市的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪賽進(jìn)入白熱化；拼多多以星火燎原之勢(shì)從五環(huán)外迅速崛起，快得還沒等阿里反應(yīng)過(guò)來(lái)，拼多多就已經(jīng)站在了京東的高度與他們一爭(zhēng)高下；直播電商開始崛起，淘寶直播正式啟動(dòng)，成為核心電商業(yè)務(wù)中越來(lái)越重要的一塊業(yè)務(wù)；其次，2016年馬云在云棲大會(huì)上首次提及“新零售”，并以盒馬鮮生作為契機(jī)，進(jìn)入動(dòng)蕩的線上生鮮零售市場(chǎng)，而生鮮電商的燒錢能力，自稱第二，整個(gè)電商圈沒人敢稱*。此外，阿里旗下餓了么與美團(tuán)拉開了外賣市場(chǎng)大戰(zhàn)的序幕。在屢戰(zhàn)屢敗之后，終于被美團(tuán)在各個(gè)維度徹底反超，也成了一個(gè)尷尬的存在；并且，阿里收購(gòu)了ofo，意圖以ofo共享單車打通本地生活入口，并意圖掌握話語(yǔ)權(quán)，當(dāng)然，目前還沒有看到效果。說(shuō)到這里，其實(shí)可以看出，阿里在國(guó)內(nèi)確實(shí)是一個(gè)四面楚歌的情況。在這樣的情況下，shopee憑借母公司SEA團(tuán)隊(duì)在東南亞深耕多年的經(jīng)驗(yàn)和游戲業(yè)務(wù)的資本輸血，得以進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期，迅速發(fā)展起來(lái)。今后，阿里在國(guó)內(nèi)的本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)一定會(huì)加緊布局，與美團(tuán)一爭(zhēng)高低；新零售的盒馬鮮生，也在疫情中讓人們重新看到了新零售的價(jià)值，菜鳥物流狀況同樣開始好轉(zhuǎn)，尤其被二級(jí)市場(chǎng)的投資人看好，剩下Lazada，如果不抓緊思考解決辦法，怕是真的要成為核心商業(yè)中的*累贅。? 更大的機(jī)會(huì)是支付方式與物流目前東南亞跨境電商的格局就是Lazada和Shopee兩家分庭抗禮，其他的幾家其實(shí)并沒有什么流量。一位跨境從業(yè)者表示，Lazada入局早，本身積累了一定的市場(chǎng)和流量，所以沒有在宣傳上有太大投入，目前做的就是全球化，引進(jìn)阿里的技術(shù)，客單價(jià)較高；而Shopee目前在運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼和廣告上面的打法比較激進(jìn)，屬于后起之秀，且客單價(jià)較低，就類似拼多多，消費(fèi)者一想到買便宜的商品就去拼多多，買貴的就去淘寶天貓這種感覺。所以二者本身業(yè)務(wù)有交叉，但是定位還是不同的。就復(fù)購(gòu)來(lái)看，顯然shopee要比lazada做的更好，因?yàn)闁|南亞大部分地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r像極了我國(guó)的下沉市場(chǎng)。不過(guò)Shopee目前的交易支持做的還是比較差，商品詳情只能文字，圖片都不能放，除了很大力度進(jìn)行物流補(bǔ)貼，成本控制做的不如lazada好；另外，地推對(duì)于跨境賣家來(lái)講是有難度的，有些淘寶系的也在地推，但很難持續(xù)投入，需要和agents合作。一位shopee內(nèi)部人員表示，東南亞電商短期不太能爆發(fā)到一個(gè)很高的點(diǎn)，目前印尼和馬來(lái)西亞的跨境生意shopee做的更好，菲律賓和泰國(guó)則是lazada更勝一籌。泰國(guó)也確實(shí)是lazada重點(diǎn)布局的一個(gè)市場(chǎng)。根據(jù)一位在泰國(guó)做母嬰跨境的商家稱，泰國(guó)的物流費(fèi)用如果不超過(guò)首重就是35泰銖，大概9-10元人民幣，到清邁的價(jià)格也是一樣。因此高盛此前在研究中表示的“曼谷地區(qū)兩美元，其他地區(qū)三美元”這一數(shù)據(jù)應(yīng)該是偏高的。事實(shí)上，物流方面來(lái)講，這兩家沒有什么大的區(qū)別，都是提供幾家第三方物流公司供選擇，和國(guó)內(nèi)一樣，lazada所謂的自建物流只是有系統(tǒng)全程監(jiān)控而已。若未來(lái)引入菜鳥體系，真正建立起東南亞范圍內(nèi)自己的物流體系，將會(huì)是lazada的一個(gè)亮點(diǎn)。支付還是貨到付款為主，還是用戶習(xí)慣的問題，支付寶和微信支付也都在推，社交軟件line也在推，正在申請(qǐng)牌照，支付問題只是時(shí)間問題。如果能依靠阿里的技術(shù)支持在支付方式上拔得頭籌，也是相當(dāng)不錯(cuò)的一個(gè)選擇。lazada想翻身的話，是時(shí)候做出一些真正的改變了，反正已經(jīng)是鄙視鏈的*層，再糟糕的情況還能糟到哪兒去呢？
3.投資數(shù)十億美金，在東南亞為什么阿里旗下Lazada做不過(guò)shopee？
阿里巴巴投資數(shù)十億美金在東南亞。阿里的Lazada，為什么做不過(guò)Shopee？新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，全球用戶都被趕到了線上，同樣在東南亞市場(chǎng)就受益于電商業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。Shopee的母公司Sea市值今年以來(lái)已經(jīng)暴漲241%，達(dá)到了650億美金，表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)拼多多148%的漲幅。在全球跨境市場(chǎng)，東南亞其實(shí)是*電商平臺(tái)出海的必經(jīng)之點(diǎn)。在2021年整個(gè)東南亞的電商市場(chǎng)規(guī)模大概是250億美元，覆蓋1.5億用戶，預(yù)期到2025年規(guī)模將擴(kuò)大到1530億美元。東南亞市場(chǎng)最受關(guān)注的兩家電商，一個(gè)是2012年成立的Lazada，現(xiàn)在是阿里旗下全資控股公司，另一個(gè)是2015年成立、騰訊投資的Shopee。大家都說(shuō)，騰訊做電商干不過(guò)阿里，但是在東南亞市場(chǎng)，Lazada卻不敵Shopee，可以說(shuō)后來(lái)者居上。2021年，Shopee的GMV達(dá)176億美元，Lazada的GMV約為130億美元。甚至應(yīng)該還不到，大概只有7、80億美金的規(guī)模，也就只有Shopee的一半水平。以馬來(lái)西亞的數(shù)據(jù)為例，2021年底，Shopee的店鋪數(shù)有23萬(wàn)，Lazada的店鋪數(shù)為14萬(wàn)；Shopee的賣家數(shù)量是Lazada的1.5倍。且Shopee在東南亞地區(qū)的月活數(shù)、訪問量均超過(guò)Lazada。事實(shí)上，阿里已經(jīng)給Lazada砸了數(shù)十億美元。2016年，阿里投10億美元控股Lazada，2021年增資10億美元，2021年再投入20億美元，對(duì)其產(chǎn)品、物流等各個(gè)方面賦能。那么阿里投了這么多錢，為什么Lazada做不過(guò)Shopee？在這期間，Lazada經(jīng)歷了頻繁的人事調(diào)動(dòng)，原CEO皮爾·彭龍、阿里元老級(jí)高管彭蕾、再到李純，先后出任CEO。如今的Lazada逐漸滲透阿里的高層，完全變成阿里自身的東南亞跨境電商。不過(guò)，頻繁換將透露出Lazada被Shopee反超的原因之一：內(nèi)部管理上Shopee傾向于本土化。Lazada歸順阿里后，管理層大部分是阿里的高管；而Shopee的團(tuán)隊(duì)擁有多年?yáng)|南亞生活經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。在東南亞市場(chǎng)，不同*的文化、宗教極度分散，基于此，Shopee在7個(gè)*都推出了獨(dú)立的App，以便于進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)。這里我舉一個(gè)小小的案例，我在東南亞也投了一家電商公司，規(guī)模大概每個(gè)月有5000萬(wàn)左右的銷售額。發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情，就是同時(shí)在新加坡和馬來(lái)西亞做促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)新加坡的用戶對(duì)促銷的活動(dòng)價(jià)格很敏感，反而馬來(lái)西亞不是很敏感，為什么？后來(lái)了解一下，是因?yàn)樾录悠轮饕且匀A人為主，數(shù)據(jù)還是比較好的。其他的大國(guó)像馬來(lái)西亞數(shù)據(jù)就不好，做的太復(fù)雜的促銷活動(dòng)，反而對(duì)促銷沒有太大的感覺，所以國(guó)內(nèi)這種促銷運(yùn)營(yíng)玩法，在東南亞不一定能夠行得通，這典型是跟本地的文化有很大的差異。在運(yùn)營(yíng)上來(lái)講兩家其實(shí)模式上也不太一樣。其二是運(yùn)營(yíng)策略上Shopee突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更符合民情。Lazada多是直營(yíng)商品，走高端形象路線，引導(dǎo)賣家突出品牌優(yōu)勢(shì)；而Shopee類似eBay、淘寶，走C店路線，突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前來(lái)看，Shopee更加的接地氣一些，阿里走高端路線反而是錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，這也是為什么說(shuō)過(guò)去幾年在東南亞被Shopee逆襲了。
4.終于，我要結(jié)束運(yùn)營(yíng)LAZADA店鋪了
就在昨天下午，我的經(jīng)理問了我運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月的LAZADA出單多少之后。跟我說(shuō)：LAZADA平臺(tái) 你怎么想的。我覺得 不太想做了....看到這兩句話，我內(nèi)心仿佛有一萬(wàn)句：MD （想說(shuō)出來(lái)）！當(dāng)時(shí)我看到這句話之后，我的理解是：我要被炒魷魚了？?。?！因?yàn)椋浩鋵?shí)我已經(jīng)想好了要騎驢找馬的打算了。結(jié)果騎在腳下的這只驢 居然要先翻我車？？？?。?！我在前兩篇文章也寫到：這三個(gè)月以來(lái)都是我獨(dú)自一人做LAZADA。我的經(jīng)理是負(fù)責(zé)天貓的（整個(gè)公司一百多號(hào)人就靠天貓吃飯，圍著天貓的一個(gè)店在搞，so他是多么的忙誰(shuí)都知道）。她對(duì)我沒有過(guò)任何明確的要求/月計(jì)劃叫我自己想寫什么就寫什么..../店鋪的數(shù)據(jù)沒讓我拉過(guò)給她看/當(dāng)然也沒有對(duì)我任何培訓(xùn)/一直以來(lái)僅僅是問我出了幾單而已/我緩了緩之后，冷靜下來(lái)了。經(jīng)歷這么說(shuō)，就是已經(jīng)決定不再繼續(xù)搞這個(gè)平臺(tái)了，現(xiàn)在只是通知我而已。既然我也已經(jīng)是準(zhǔn)備棄ta而去，為了保證我可以繼續(xù)騎驢找馬，我是這么回復(fù)我經(jīng)理的：然后，我得到的回復(fù)是這樣的：其實(shí)說(shuō)道關(guān)店了，還是有點(diǎn)不舍的，因?yàn)長(zhǎng)AZADA的店鋪是我一個(gè)人弄出來(lái)的，雖然是做不出什么成績(jī)，但也算是我自己的一種小小成長(zhǎng)。起碼我的馬來(lái)站點(diǎn)也有將近100個(gè)關(guān)注了。我看到有家跨境做大碼內(nèi)衣的也做的有10W+每月，而且也越來(lái)越多國(guó)內(nèi)電商公司關(guān)注開拓東南亞市場(chǎng)。只能說(shuō) 當(dāng)然還是沒有國(guó)內(nèi)天貓這么大的體系... 但是我個(gè)人還是蠻看好東南亞電商的。甚至我有想過(guò)：我接下來(lái)就找小團(tuán)隊(duì)做東南亞市場(chǎng)的電商公司繼續(xù)在東南亞的蝦皮和LAZ繼續(xù)搞下去。入職的時(shí)候我也是以為我自己去做天貓那邊的助理，現(xiàn)在重要去了，我也蠻開心的。雖然我還一度覺得是不是我的能力太差了，所以沒搞起來(lái)才要去天貓那邊。但是后來(lái)想想，我一個(gè)小助理 小白， 做到了這樣子也差不多啦！起碼我能自學(xué)的都學(xué)到（還意外收獲到了三個(gè)知乎的好友，啊哈哈哈~）在這里我還想對(duì)那些和我處境類似，也是一個(gè)小白獨(dú)自運(yùn)營(yíng)lazada平臺(tái)的小伙伴說(shuō)：在沒有任何資源的情況下，做新平臺(tái)還是團(tuán)隊(duì)來(lái)比較合適，你的主管讓你一個(gè)人去做的話證明還是對(duì)這個(gè)平臺(tái)沒有足夠的信心以及暫時(shí)覺得這個(gè)平臺(tái)無(wú)需花這么大的力量去弄，的確本身平臺(tái)的流量體量在這里了擺著是這么多了。更有可能是，我們的老大也沒有對(duì)這個(gè)市場(chǎng)很清楚了解，他們也不敢直接上來(lái)就操作。就像我的經(jīng)理，實(shí)際上就是用我來(lái)去摸清這個(gè)平臺(tái)的情況。所以也不會(huì)隨便的投入太多去讓只是小白的我們?nèi)ネ茝V。當(dāng)然，類目不一樣也很難說(shuō)就一定一個(gè)人做不下去。我只是想表達(dá)讓一個(gè)小白獨(dú)自去做 未免真的有點(diǎn)太難了....下周開始我就轉(zhuǎn)崗位啦！接下來(lái)是做天貓的助理。又是開始什么都不會(huì)然后一步步學(xué)習(xí)的過(guò)程，希望我可以繼續(xù)學(xué)到更多，體現(xiàn)我的價(jià)值并且變現(xiàn)哈哈哈~~~之后我也會(huì)繼續(xù)更新我在天貓的一些自己負(fù)責(zé)的東西。*次用我喜歡的一個(gè)教育博主的話來(lái)結(jié)束今天的小隨筆：希望人人有書讀，人人有錢賺！
通過(guò)以上的講解，lazada是哪個(gè)公司的，Lazada怎么做到月入過(guò)10萬(wàn)？，Lazada：阿里鄙視鏈*層的養(yǎng)成之路，投資數(shù)十億美金，在東南亞為什么阿里旗下Lazada做不過(guò)shopee？，終于，我要結(jié)束運(yùn)營(yíng)LAZADA店鋪了??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！
