電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到義烏做電商的哪里多，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的義烏哪里學(xué)校電子商務(wù)，義烏對做電子商務(wù)公司有什么優(yōu)惠政策，在義烏做電商是種什么體驗(yàn)？聽聽他們怎么說，沒錯，我去了趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)??等一系列問題！

1.義烏哪里學(xué)校電子商務(wù)

如果你是學(xué)生的話，去正規(guī)的學(xué)校，如果你只是想培訓(xùn)的話，我建議還是去杭州，課程齊全，和*里的課程也差不多，老師也不錯，義烏的培訓(xùn)學(xué)校很多課程都被剪掉的，（本人親身經(jīng)歷過的）費(fèi)用比義烏這邊低多了，而且可以免費(fèi)推薦就業(yè)的，入學(xué)就簽就業(yè)保障的，義烏這邊是做不到的

2.義烏對做電子商務(wù)公司有什么優(yōu)惠政策

主要看你能做哪些，電子商務(wù)行業(yè)，職位很多，有技術(shù)方面，有銷售方面，也有客服方面，也有打雜的，要說現(xiàn)狀，那電子商務(wù)絕對是*領(lǐng)先的!技術(shù)--網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)銷售，就是網(wǎng)上營銷，網(wǎng)上客服了， 打雜，就是物流發(fā)貨，拿貨，采購

3.在義烏做電商是種什么體驗(yàn)？聽聽他們怎么說

摘要：年關(guān)之際，《天下網(wǎng)商》來到義烏，聽這里的人們講述那些實(shí)體與虛擬、市場與電商之間鮮活的故事。（相比曾經(jīng)的摩肩接踵，義烏國際商貿(mào)城顯得有些冷清。陳坤榮／攝）文/天下網(wǎng)商記者 陳之琰 義烏電商生發(fā)于2005年。這一年，義烏首次被聯(lián)合國評為“全球*的小商品批發(fā)市場”。在距其139公里的杭州，成立不到兩年的淘寶超越了易趣，成為*市場上*的電商平臺。正是線上與線下兩大渠道的發(fā)展，為義烏吸引來了最*批淘寶店主。而義烏真正接納電商卻是在多年之后，以至于外界回顧這段歷史時會稱2001～2009年是義烏“失去的十年”。隨著義烏終于將電商作為市場轉(zhuǎn)型升級的主引擎，這里的電商也迎來了新的篇章。年關(guān)之際，《天下網(wǎng)商》來到義烏，聽這里的人們講述那些實(shí)體與虛擬、市場與電商之間鮮活的故事。父與子 王龍飛，義烏市飛爾體育用品有限公司總經(jīng)理(右一)和他父親的合影我叫王龍飛，河北保定人，1988年生人。我的祖父在1973年留學(xué)曼徹斯特期間開了一家經(jīng)營運(yùn)動器材的商店，在英國申請注冊了“飛爾頓”的商標(biāo)。祖父后來回到*繼續(xù)了生意，父親接手后把生意做到了義烏。家里的生意已經(jīng)是幾十年的老店，但一直做的還是傳統(tǒng)批發(fā)，就算到了義烏也是一樣。真正發(fā)生變化是2010年。當(dāng)時我在父親的店里主要管倉儲，身邊有一些朋友開始做電商、開淘寶店，就拉著我入伙。也是半推半就吧，想著反正從倉庫拿貨也方便，就在2010開了阿里巴巴和淘寶店。我還記得，那時跟父親說要把家里的生意做到網(wǎng)上去，他說“真是天方夜譚，想也不要想”。沒辦法，只能瞞著他做，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)倉庫的原因，拿貨比較方便，可雖然他是我老爹，我每一次拿貨都給現(xiàn)金的。說實(shí)話，我那時候其實(shí)既沒有信心也沒有精力，就隨便雇了兩個人打理網(wǎng)店。結(jié)果*年一算賬，誒，賬上居然多了十萬塊錢！之前，我真沒想過電商這個東西真的能賺錢。后來就慢慢把自己的精力放到電商上，又多招了人，慢慢做起來了?，F(xiàn)在我們進(jìn)駐的電商平臺包括阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、亞馬遜等。有人開玩笑說我，真是“內(nèi)銷外貿(mào)，批發(fā)零售，包容中外，大小通吃”?，F(xiàn)在想來，當(dāng)時能半推半就地做電商，不是因?yàn)橄胍獟赍X，而是覺得家里企業(yè)的發(fā)展不能沒有這一塊。也可以說，當(dāng)時的選擇為公司3～5年后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在也是因?yàn)橛形译娚踢@一塊業(yè)務(wù)，父親的生意也成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊了，競爭對手還挺羨慕他呢！這些年傳統(tǒng)市場的改變很大，但是原因不好一概而論，電商的市場份額固然占據(jù)了很多，但像我們做健身器材的，電商也給我們這樣的企業(yè)滿足更多人需求的可能性。我們的很多商品在一些縣級市、農(nóng)村根本找不到，沒有電商的時候，大家可能就算了，不買了，但是有了電商，潛在的需求出現(xiàn)了，也更容易被滿足了?？梢宰龅纳饪偟脕碚f還是變多了。其實(shí)，做零售和批發(fā)很不一樣，這是我們*次有機(jī)會直接接觸到消費(fèi)者，不僅要做生意，還要做服務(wù)。這對我是一個改變，對家中生意的結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)也是一個改變。父親有一次來商貿(mào)城五區(qū)我的公司，看到團(tuán)隊(duì)的整個工作狀態(tài)特別驚訝。他那里給人加錢，員工都不愿意加班，而我這里是初創(chuàng)公司，大家沒錢也加班，都挺有動力的。今年，我在電商平臺的銷售額已經(jīng)超過了父親的實(shí)體銷售，即便他從來沒有因?yàn)檫@個夸過我，但是現(xiàn)實(shí)已經(jīng)是對我這個選擇*的證明了。坐商，也是行商（曾建麗，義烏鼎鼎商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。陳坤榮／攝）我自己開始創(chuàng)業(yè)也就是2014年的事，主要做襪業(yè)。要說我接觸義烏的傳統(tǒng)市場，要到2004年了。當(dāng)時我剛從學(xué)校畢業(yè)，*次來還是這里從路邊攤剛剛過渡到市場的時候。我那時候給義烏的一家公司做事，主要的工作就是帶著外商來市場采購。那時候市場里的人大部分我都認(rèn)識，現(xiàn)在商貿(mào)城很大了，能認(rèn)識個1/10就不錯了。在義烏做了一段時間之后我就回到金華，再到義烏就是2011年了。那個時候市場已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，一些市場里的大公司開始不滿足于給外商供貨，想著要做國內(nèi)市場，要做自己的品牌了。為什么呢？因?yàn)橥馍套兟斆髁搜剑麄円M(jìn)貨不一定會來義烏，而會去產(chǎn)地找廠家。比如，我之前接觸過的一個外國客戶在聽到我有生產(chǎn)廠商在遼源時就說“他知道”，因?yàn)槟莻€地方的廠商到他們*開過推介會。所以，要說電商對傳統(tǒng)市場的沖擊肯定有啊，生產(chǎn)商沒有壓力，對生產(chǎn)的需求是增大的，但是對我們這些做中間商的人來說，下滑的確很厲害。外商可以通過互聯(lián)網(wǎng)找廠商，或者直接電商購買，所以我們必須壓縮自己原有的利潤。另一方面，對義烏來說，它的優(yōu)勢還是在的。雖然生產(chǎn)廠商學(xué)著走出去了，但他們中的很多人也慢慢把自己的銷售部放到義烏來了，因?yàn)檫@里的采購資源相對集中。好像是一個集散地，把*的產(chǎn)品都放到這里來賣。市場就是一個*的點(diǎn)。對我來說，生意難做了就要自己改變。在市場是坐商，而電商就給我們這些坐商也做行商的可能。2014年開始，我就自己既做實(shí)體批發(fā)也做電商，打造自己的品牌。進(jìn)駐市場是因?yàn)檫@里相對規(guī)范和集中，相比隨便租一個三室一廳，這里更有自創(chuàng)企業(yè)的感覺。電商部分，剛開始進(jìn)駐阿里巴巴，但是可以說是失敗了。錢花出去轉(zhuǎn)化不成流量，吸引不了客人。2016年，朋友有一個小的垂直平臺找到我，只要把貨放在上面賣，配合推廣，不需要花錢買流量，電商的銷量也漸漸上去了。接下來我還準(zhǔn)備把電商這塊慢慢接著發(fā)展起來，進(jìn)駐更大一點(diǎn)的平臺。外來青年讓我認(rèn)識了電商馬樟良，馬騰電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人（右一）我家在義烏市青巖劉村，就是2014年李克強(qiáng)總理來過的那個“*網(wǎng)店*村”。從1997年開始，我就一直在國際商貿(mào)城經(jīng)營陶瓷玻璃器皿，每天守在店里等客人上門嘛。2016年開始，我這個實(shí)體店的銷售量已經(jīng)比不上電商的銷售了。做電商是從2006年村里舊村改造之后開始的。當(dāng)時，我們都住進(jìn)了樓房。有了更多空房子，大家都當(dāng)起房東。那時候我就發(fā)現(xiàn)，有小青年租在我們家里，開淘寶店，一套一套房子出租出去，小青年也越來越多。我覺得他們做得比較優(yōu)秀，業(yè)務(wù)在不斷擴(kuò)大?？粗麄兘?jīng)常會聚在一起，探討如何做好生意。我就對互聯(lián)網(wǎng)很好奇了。所以后來，我也開始搗鼓互聯(lián)網(wǎng)、做電商，還去參加各種電子商務(wù)培訓(xùn)班。剛開始做電商時，也走過很多彎路。我經(jīng)營的陶瓷、玻璃制品都是比較易碎的，報(bào)紙都要到街道辦公室、學(xué)校、市場收購來。五六毛錢一斤，報(bào)紙包起來。那時候想想做電商好辛苦啊，自己做實(shí)體從來沒這么辛苦這么累過。沒經(jīng)驗(yàn)嘛，那個時候辦公室里總共六個位置，招了六個客服進(jìn)來，結(jié)果我出錢付工資，他們開自己的店還干私活，后來才感覺這事情不對頭。所以，我告訴自己，要學(xué)習(xí)電商知識，要給自己充電。隨著電商的生意越來越正規(guī)了，像我們做了幾次“聚劃算”都不錯，嘗到了甜頭，報(bào)了5000個鍋，不到3小時就全部搶完了，還有些客人說有沒有了，愿意加錢購買。這只有在互聯(lián)網(wǎng)上能完成，在實(shí)體店，三小時涌進(jìn)來5000個人，店都要擠爆了?，F(xiàn)在，在電商上，每天都有1200-1300單的生意，在“雙11”的時候還達(dá)到過15000多單。從組建專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了6年，我的生意已經(jīng)相當(dāng)于之前15年的規(guī)模，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變。電商是一個勢不可擋的發(fā)展趨勢，任何企業(yè)都需要主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)掘其中的商機(jī)。我現(xiàn)在不僅做淘寶、天貓、京東，發(fā)展自己的微商團(tuán)隊(duì)，還建立了獨(dú)立的電商網(wǎng)站“陶玻網(wǎng)”，在青巖劉村我還有實(shí)體展廳，方便領(lǐng)導(dǎo)、客戶過來看看。現(xiàn)在已經(jīng)不是賣什么都賺錢的時代，必須盡力避免同質(zhì)化競爭，品牌、專利就是差異化競爭的手段。最近，我在提升餐具的包裝質(zhì)量，投資了2000萬，把所有的餐具包裝換成紙塑的環(huán)保材料，要為做跨境電商做準(zhǔn)備嘛，爭取到2021年實(shí)現(xiàn)一個億的營業(yè)額。想要突破，就要零售化（王建軍，義烏購總經(jīng)理。陳坤榮／攝）我曾經(jīng)在搜狐做過高級副總裁，也做過56視頻網(wǎng)站的CEO。2011年，56被收購了，一個問題放在我面前，我接下來要做什么？當(dāng)時覺得，如果再做視頻得累死，就想到互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合會是一個發(fā)展點(diǎn)。我是金華人，知道義烏的市場，當(dāng)時浙江*小商品城股份有限公司也找到我，希望我加入。因?yàn)槲液茉缇偷奖本┠顣?，那之前也沒有來過義烏。雖然義烏的市場大名鼎鼎，我也沒見過。真的到了這里，讓我很震驚。居然有那么大的市場和那么多的商戶。2011年的時候，就有一些商戶開始做淘寶和阿里巴巴，我很自然地想到一個問題，市場方應(yīng)該怎么辦？如果所有的商戶都去做電商，與市場無關(guān)，那就不需要市場了。所以，如何讓市場和商戶一起與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合會是一個很好機(jī)會。當(dāng)時看得不清晰，只是覺得機(jī)會很大。于是，就有了能讓別人一下子記住的“義烏購”這個名字，也確定了“義烏購”是服務(wù)于市場的定位。因?yàn)槿绻鲆粋€完全開放的電商平臺，那么和阿里巴巴還有什么區(qū)別呢？要互聯(lián)網(wǎng)化，*步當(dāng)然就是把整個市場搬到網(wǎng)上。別看搬上網(wǎng)說起來簡單，但要在那么大一個市場里做這件事卻很難。一些商戶還沒做電商，覺得我的產(chǎn)品是保密的，要放到網(wǎng)上，怕別人盜版。那些已經(jīng)有網(wǎng)店的老板，覺得自己做得不錯，積極性也不是很高。經(jīng)過3年，我們反復(fù)地做工作，有工作人員專門錄入信息、幫商家拍照，制作360°全景圖等等，差不多99%的商戶都在“義烏購”上開設(shè)了網(wǎng)店，在線總商品的數(shù)量達(dá)到305萬。2014年，義烏購實(shí)現(xiàn)了15億元的線上交易金額。雖然這個數(shù)字只是義烏小商品市場整個銷售規(guī)模里特別小的一部分，但通過“義烏購”線上詢單達(dá)成的撮合的線下交易超過了150億元。因?yàn)榱x烏小商品是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的商品，種類多到無法完全用型號和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注來描述、區(qū)分。一個杯子可能就有幾百個樣式和圖案，只有通過詳盡清晰的圖像呈現(xiàn)出來，才能讓采購商迅速尋找到所需要的貨品。所以我們近百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)要花費(fèi)巨大的精力來做維護(hù)工作，對數(shù)萬個商鋪內(nèi)景逐一拍攝，每三個月就要更新一次。未來，零售化會是“義烏購”一個非常重要的方向，也是市場里商戶電商渠道的重要方向?，F(xiàn)在，不可避免地，傳統(tǒng)的批發(fā)、規(guī)模已經(jīng)減少。越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣在網(wǎng)上購物了，零售店交易受到影響，零售店背后，對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈、倉儲物流、批發(fā)也受到影響。如果只是做傳統(tǒng)批發(fā)的話，規(guī)模就要跟著減少。想要突破，就是零售。2016年，“義烏購”在電商化的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)在線交易，要求商戶提供更好的線上服務(wù)。8月，我們啟動商戶會員制，9500家商戶成為義烏購的高級會員，用心做“義烏購”，高級會員在排序上優(yōu)先，提升買家在我們平臺上的采購體驗(yàn)。我們還計(jì)劃打造零售平臺“優(yōu)選購”，做零售平臺，還是要與淘寶、天貓、京東有差異，我們將會推出“什么值得買”推薦系統(tǒng)。我認(rèn)為，“義烏購”實(shí)質(zhì)就是傳統(tǒng)市場的一種增值服務(wù)。原本市場的租金模式已經(jīng)隨著電商的發(fā)展遇到巨大的壓力。所以，對于市場來說，光有租金模式是不夠的，它想要轉(zhuǎn)型、蛻變就必須依賴互聯(lián)網(wǎng)。而“義烏購”能夠進(jìn)行的是推廣服務(wù)、會員服務(wù)、代運(yùn)營服務(wù)等一系列基于傳統(tǒng)市場的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)?！傲x烏購”未來不論如何發(fā)展，還是要以服務(wù)義烏市場和商戶為核心，這是我們的競爭力所在。

4.沒錯，我去了趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)

去了一趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)，我終于明白直播電商和傳統(tǒng)電商之間的區(qū)別。以下文字充滿了偏見，因?yàn)闆]看到直播電商的全貌。我只是把我看到的跟大家聊聊具體在哪？我去的地方叫江北下朱，是屬于義烏的一個村。這個村在義烏的國際商貿(mào)城（那個每家停留一分鐘要走三個月的批發(fā)市場）附近5公里的地方。義烏在金華，金華在浙江。義烏的小商品市場名氣比金華還大，一個縣城有自己的國際機(jī)場，可見得義烏的地位江北下朱如何發(fā)跡？小商品市場是貿(mào)易中心，貿(mào)易中心你來我往互相交換物品。貿(mào)易中心周邊是與之規(guī)模成匹配的生產(chǎn)廠（各類鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）。只要生產(chǎn)，就不可能保證生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量等于用戶的需求數(shù)量。義烏的強(qiáng)大制造能力不可能讓“小商品”供不應(yīng)求。再加上各路制造商對流行的預(yù)判，市場的提前布局等等，一定會出現(xiàn)“尾貨”。非尾貨的部分已經(jīng)掙夠了利潤，尾貨就成了需要快速處理掉的占用庫存的成本。只要價格賣的足夠低，就一定能賣出去。于是義烏非核心區(qū)就出現(xiàn)了很多尾貨一條街，大量的商品按斤賣。江北下朱就是其中之一。隨著這兩年直播電商的興起，這個村有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)帶著村民抓住了這個機(jī)會。把這個村打造成了直播小鎮(zhèn)村子中的尾貨店面，搖身一變變成“xx供應(yīng)鏈”，“xx嚴(yán)選”。里面還是那些便宜尾貨。直播做起來每天都有大量的主播（語言能力好的年輕人）來到義烏。每個人都做著淘金的夢，其中大部分人急迫的想成功?？焖僦赂坏姆绞骄褪亲霰罚ㄤN量極高的商品），而爆品有這樣幾個條件便宜產(chǎn)品自身有傳播屬性，或曾經(jīng)是爆品有用，或者有一點(diǎn)用這三個條件完美的映射到了尾貨上。尾貨異常的便宜尾貨之所以變成尾貨，是因?yàn)橹霸谀硡^(qū)域小范圍是爆品，生產(chǎn)的多了。這些小東西看起來都能讓生活變的更好。于是三方一拍即合房東一層提供商鋪，其余層提供主播居所。商家跑到各種尾貨市場拿貨放到一層展銷，一件代發(fā)。主播住在樓上白天下樓選品拍段子，晚上熬夜直播。當(dāng)然，做爆品這種事，在機(jī)器推薦的時代其實(shí)很難用一兩句話講清楚怎么穩(wěn)定獲取流量，曾經(jīng)做過爆款的主播也深知其中的道理。爆品難做，不確定性太大，但是教人做爆品看起來是個更穩(wěn)定的生意。于是大量的0基礎(chǔ)做爆品，直播輔導(dǎo)類的產(chǎn)業(yè)也在電商小鎮(zhèn)四處開花。和傳統(tǒng)電商的區(qū)別？傳統(tǒng)電商更像是生產(chǎn)廠的延伸，他們是網(wǎng)上銷售部。傳統(tǒng)電商一般一家只賣一個品牌的商品。我們購買時也是先找牌子，再選商品直播電商更強(qiáng)調(diào)主播選品能力，主播通過個人能力獲取流量，再通過選品將流量轉(zhuǎn)化成收入。一個主播可以同時賣多家的貨，誰家的好，就賣誰家的。不同的使用方式讓我想問一個更抽象的問題：品牌是什么是一種符號，是信任，是對這個牌子一以貫之的品質(zhì)的推定。是一種人群篩選器，我們共同用一種品牌的是相似的人，購買相同品牌的人價值觀類似而直播電商中的主播似乎漸漸的替代了品牌。比如大家以前會聊xx牌子的口紅很好，現(xiàn)在會說，我從xxx家直播間買的口紅不錯。當(dāng)你繼續(xù)問xxx家直播間賣的是什么牌子的口紅？很多人會想不起來。逐漸的，品牌從一個符號變成了具象化的主播在直播間里拍胸脯的視頻流。而品牌的鄙視鏈也變成了，我認(rèn)同xx的價值觀，所以從xx那買東西。你不認(rèn)同的價值觀，也不會在他那買，自然我們也不是一類人品牌逐漸消失，主播變成品牌。現(xiàn)有商品的品牌溢價會逐步被主播拿走。廣告，公關(guān)等一系列產(chǎn)業(yè)都可能發(fā)生變化這個想象空間很大，大到真的可能改變現(xiàn)代商業(yè)的形態(tài)未來真的來了嗎？作為一個工科男，我當(dāng)然希望人類在大工業(yè)時代可以享受到“生產(chǎn)”帶來的紅利，而不是被人為制造的稀缺性，品牌溢價收割，大家把錢花在真正有價值的，人類智慧結(jié)晶的商品上。我也希望信任本身可被追溯，大數(shù)據(jù)時代人臉都可以作為支付憑證，如果愿意拿出自己的人臉對產(chǎn)品做擔(dān)保，又有什么不被相信的理由呢不過我的這些都是異想天開。品牌也不會消失，電商直播也只是賣貨的一種形態(tài)。*希望江北下朱的主播們也提高下審美和選品的能力，站在世界小商品的集散地，真正為家人們帶來嚴(yán)選好貨

通過以上的講解，義烏做電商的哪里多，義烏哪里學(xué)校電子商務(wù)，義烏對做電子商務(wù)公司有什么優(yōu)惠政策，在義烏做電商是種什么體驗(yàn)？聽聽他們怎么說，沒錯，我去了趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！