電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到拼購(gòu)類(lèi)社交電商平臺(tái)有哪些，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的2021年幾大社交電商平臺(tái)有哪些，2844商城丨拼購(gòu)類(lèi)社交電商模式的講解，手機(jī)上京東拼購(gòu)怎么找到拼購(gòu)訂單，拼購(gòu)類(lèi)社交電商分析，社交模式運(yùn)營(yíng)有哪些類(lèi)型？，社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式??等一系列問(wèn)題！

1.2021年幾大社交電商平臺(tái)有哪些

社交電商經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)成為電商界的主流，引發(fā)了無(wú)數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者的青睞，而選擇平臺(tái)非常重要，流量在哪，機(jī)會(huì)就在哪。淘寶、京東兩位大佬統(tǒng)治了電商多年，而隨著電商行業(yè)的演變，越來(lái)越多的社交電商平臺(tái)奮勇而起，比如【拼多多】【唯品會(huì)】【微店】【小紅書(shū)】【京東拼購(gòu)】【秀購(gòu)】【云集】。拼多多以轉(zhuǎn)發(fā)拼團(tuán)獲取價(jià)格折扣”來(lái)引導(dǎo)用戶不斷轉(zhuǎn)發(fā)分享產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)鏈接，來(lái)增加流量和商品引流。拼多多品類(lèi)覆蓋范圍較廣，產(chǎn)品價(jià)格低廉，活躍用戶達(dá)360多萬(wàn)，屬于綜合類(lèi)型社交電商。唯品會(huì)通過(guò)與*國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌代理商或廠家合作，代售其商品、省去中間商費(fèi)用，唯品會(huì)被越來(lái)越多的女性所接受，這里聚集了大量的流量。微店管理簡(jiǎn)單易用，一鍵同步淘寶，隨時(shí)隨地對(duì)商品分類(lèi)、下架，還可隨意置頂商品便于用戶快速瀏覽你主推的商品。用戶直接在微信搜索商品，快速找到你的微店，你也可以用自動(dòng)回復(fù)功能，讓用戶快速收到了答復(fù)，使用戶節(jié)省時(shí)間而滿意，還可以與用戶互動(dòng)。微店頁(yè)面設(shè)置可以自定義，選擇自己喜歡的裝飾打造微店，給用戶深刻的印象，提高購(gòu)買(mǎi)率。微店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)盡在自控中，實(shí)時(shí)關(guān)注粉絲動(dòng)態(tài)等，可以幫助提高銷(xiāo)售量。微店能帶來(lái)更多的流量，商品更好在網(wǎng)絡(luò)上展示，開(kāi)通官方公眾號(hào)，能有更多用戶直接入店購(gòu)買(mǎi)。小紅書(shū)小紅書(shū)是以用戶分享作為切入點(diǎn)，打造用戶分享社區(qū)。由于真實(shí)的產(chǎn)品分享，小紅書(shū)積累了很大一部分忠實(shí)活躍的粉絲，其中包括林允、徐璐、張雨綺等大牌明星助力，帶動(dòng)小紅書(shū)發(fā)展。小紅書(shū)上面的品類(lèi)多數(shù)為美妝品牌以及部分生活用品，屬于精選類(lèi)型社交電商。京東拼購(gòu)京東拼購(gòu)是基于京東商家，利用拼購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)拼購(gòu)價(jià)及社交玩法，刺激用戶多級(jí)分享裂變，是實(shí)現(xiàn)商家低成本引流及永華轉(zhuǎn)化的一個(gè)工具，主打“低價(jià)不低質(zhì)”的概念。屬于拼團(tuán)類(lèi)社交電商。秀購(gòu)以“極致性價(jià)比的精選生活社區(qū)電商平臺(tái)”為中心，零門(mén)檻注冊(cè)，男女老少皆宜，平臺(tái)商品種類(lèi)覆蓋范圍廣，從美妝服飾到生鮮蔬菜應(yīng)有盡有，商品性價(jià)比高，滿足日常生活的需求。分享好物能獲取一定的獎(jiǎng)勵(lì)金，買(mǎi)家通過(guò)平臺(tái)搭建的商中學(xué)習(xí)，能實(shí)現(xiàn)從買(mǎi)家到推手的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)雙贏。目前活躍用戶達(dá)到300萬(wàn)左右。屬于綜合類(lèi)型社交電商。云集一家由社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商，為會(huì)員提供美妝個(gè)護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類(lèi)商品，適合所有年齡段消費(fèi)者。交一定費(fèi)用可以成為店主，之后由平臺(tái)供貨，店主銷(xiāo)售產(chǎn)品會(huì)有提成。屬于會(huì)員制類(lèi)型社交電商?？傊?，就是選擇適合自己的平臺(tái)去做才是對(duì)的，在互聯(lián)網(wǎng)上千萬(wàn)不要想著廣撒網(wǎng)，這樣到*你會(huì)什么都撈不到，對(duì)其中一件事做好做精，流量自然就來(lái)了。還有什么想知道的歡迎下方評(píng)論資料贈(zèng)送

2.2844商城丨拼購(gòu)類(lèi)社交電商模式的講解

拼購(gòu)類(lèi)社交電商通過(guò)聚集2人及以上用戶，以社交分享的方式組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以以比單人購(gòu)買(mǎi)時(shí)更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。拼團(tuán)的發(fā)起人和參與者多通過(guò)微信分享并完成交易，通過(guò)低價(jià)激發(fā)消費(fèi)者分享積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。拼購(gòu)類(lèi)社交電商平臺(tái)只需花費(fèi)一次引流成本吸引主動(dòng)用戶開(kāi)團(tuán)，主動(dòng)用戶為盡快達(dá)成訂單會(huì)將其分享到自己的社交圈直至訂單達(dá)成，拼團(tuán)信息在用戶社交圈傳播的過(guò)程中，其他人也可能重新開(kāi)團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)量可實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。基于其裂變特性帶來(lái)的快速高效的傳播效果，目前拼購(gòu)已經(jīng)作為一種日常營(yíng)銷(xiāo)方式被電商企業(yè)廣泛采用。拼購(gòu)類(lèi)社交電商指絕大多數(shù)商品均以拼團(tuán)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售的電商平臺(tái)。行業(yè)規(guī)模拼購(gòu)類(lèi)社交電商規(guī)模超5000億經(jīng)歷多年發(fā)展的傳統(tǒng)電商巨頭進(jìn)入品牌升級(jí)期，迫使大量低端商家開(kāi)始尋找新的流量來(lái)源。這一部分產(chǎn)能供給與三線及以下城市用戶的需求完美契合，在微信等社交流量的助力下，拼購(gòu)類(lèi)社交電商填補(bǔ)了這一部分市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2015-2021年拼購(gòu)類(lèi)社交電商行業(yè)規(guī)模 商業(yè)模式總述基于社交關(guān)系的團(tuán)購(gòu)低價(jià)和分享導(dǎo)向型電商差異化用戶群體農(nóng)村包圍城市，低線城市價(jià)格敏感型消費(fèi)者規(guī)模巨大憑借低價(jià)拼團(tuán)模式以及豐富的游戲式購(gòu)物體驗(yàn)，拼購(gòu)類(lèi)社交電商同時(shí)滿足了消費(fèi)者社交、休閑和購(gòu)物的需求，對(duì)于收入水平相對(duì)較低、閑暇時(shí)間相對(duì)較多、對(duì)商品價(jià)格敏感度更高的三線及以下城市用戶吸引力巨大，再借力微信小程序等方便快捷的購(gòu)物渠道，拼購(gòu)類(lèi)社交電商迅速吸引了眾多低線城市消費(fèi)者。憑借這種差異化的客戶定位切入，拼多多作為拼購(gòu)類(lèi)社交電商的典型代表在巨頭林立的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)中脫穎而出，增勢(shì)迅猛。對(duì)比一二線城市，三線及以下城市人口規(guī)模龐大且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的滲透率相對(duì)較低，未來(lái)還有巨大的增長(zhǎng)空間。拼團(tuán)模式下的裂變?cè)鲩L(zhǎng)豐富玩法引導(dǎo)用戶分享傳播，提升用戶粘性，降低獲客成本拼購(gòu)類(lèi)社交電商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以“多實(shí)惠、多樂(lè)趣”為導(dǎo)向，在用戶購(gòu)物過(guò)程中加入眾多社交和娛樂(lè)環(huán)節(jié)，用戶需要深度參與才能獲得*優(yōu)惠力度。用戶為了獲得更多獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)惠頻繁參與各類(lèi)活動(dòng)并樂(lè)于分享給他人，用戶對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)及用戶周?chē)巳旱膮⑴c度進(jìn)一步加強(qiáng)。豐富的玩法設(shè)置提升了平臺(tái)的用戶粘性與轉(zhuǎn)化效率，降低獲客成本。購(gòu)物流程極簡(jiǎn)化降低購(gòu)物門(mén)檻，盡快鎖定消費(fèi)者通過(guò)微信小程序等多類(lèi)社交平臺(tái)工具，拼購(gòu)類(lèi)社交電商拉近了與消費(fèi)者之間的距離，消費(fèi)者無(wú)需下載APP即可進(jìn)行購(gòu)物，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上通過(guò)多種舉措降低消費(fèi)者在購(gòu)物流程、心理上的障礙，快速達(dá)成訂單，鎖定消費(fèi)者。2844商城，集拼購(gòu)、會(huì)員、內(nèi)容式社交電商為一體的社交新零售電商平臺(tái)。拼購(gòu)是2844平臺(tái)的重要一環(huán)，面對(duì)前景廣闊的社交的電商平臺(tái)市場(chǎng)，你不心動(dòng)嗎？

3.手機(jī)上京東拼購(gòu)怎么找到拼購(gòu)訂單

隨著低價(jià)拼團(tuán)的火爆，京東也上線拼購(gòu)項(xiàng)目，京東拼購(gòu)入口在哪里?手機(jī)京東9.9拼購(gòu)在哪里?購(gòu)物流程是什么?一起來(lái)看下詳情介紹。京東拼購(gòu)入口在哪里位于微信-發(fā)現(xiàn)-錢(qián)包下的京東精選入口新增“天天拼購(gòu)”模塊，3-5人即可拼團(tuán)成功共享超低折扣，電商平臺(tái)在微信生態(tài)中的社交屬性被進(jìn)一步發(fā)掘。據(jù)介紹，“天天拼購(gòu)”優(yōu)惠可低至2.7-6折，活動(dòng)商品每3-4天便會(huì)更新，并且將成為京東精選的固化模塊。拼購(gòu)這種全新的模式，折扣大、更新快、給消費(fèi)者帶來(lái)切實(shí)實(shí)惠的同時(shí)，天天有喜的刺激也讓平臺(tái)的用戶粘性得以增強(qiáng)?！疤焯炱促?gòu)”門(mén)檻極低，僅需3-5人即可湊單成功，通過(guò)微信的分享功能，輕松找到有共同興趣的好友，讓團(tuán)購(gòu)變得更有人情味。目前,“天天拼購(gòu)”精選的商品主要是食品、日百類(lèi)生活必需品，更易促成購(gòu)買(mǎi)。值得注意的是，“天天拼購(gòu)”都是京東自營(yíng)商品，可享受京東的“211限時(shí)達(dá)”等優(yōu)質(zhì)配送服務(wù)，并支持多件同時(shí)購(gòu)買(mǎi)，滿59元即可享受包郵。此前，這類(lèi)3-5人小眾拼購(gòu)已在京東微信購(gòu)物“閨蜜節(jié)”活動(dòng)中首試成功，因其參與門(mén)檻低、讓利幅度大、主動(dòng)開(kāi)團(tuán)者還可享受更多獎(jiǎng)勵(lì)，成功掀起一股購(gòu)物熱潮。京東拼購(gòu)入口在哪里?京東拼購(gòu)哪里進(jìn)?到欄目排期活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間后將在以下京東拼購(gòu)欄目展示;手機(jī)京東：首頁(yè)品質(zhì)時(shí)尚樓層-京東拼購(gòu)京東微信購(gòu)物：微信發(fā)現(xiàn)-購(gòu)物-京東拼購(gòu)看到這里，大家已經(jīng)知道了京東拼購(gòu)入口在哪里啦，趕緊選擇一個(gè)京東拼購(gòu)入口，進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行拼團(tuán)，共享超低折扣吧!以上就是京東拼購(gòu)入口在哪里的相關(guān)介紹，希望對(duì)了解京東拼購(gòu)有所幫助。返回搜狐，查看更多

4.拼購(gòu)類(lèi)社交電商分析

拼購(gòu)類(lèi)社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介拼多多是拼購(gòu)類(lèi)社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過(guò)低價(jià)的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。拼購(gòu)類(lèi)平臺(tái)只需要花費(fèi)一次引流成本吸引用戶主動(dòng)開(kāi)團(tuán)，用戶為了盡快達(dá)成訂單會(huì)自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團(tuán)信息在傳播的過(guò)程中也有可能吸引其他用戶再次開(kāi)團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。（2） 模式分析拼購(gòu)類(lèi)社交電商是基于社交關(guān)系的團(tuán)購(gòu)低價(jià)和分享導(dǎo)向型電商。其目標(biāo)用戶是低線城市的價(jià)格敏感性用戶，2021年拼多多平臺(tái)整體平均客單價(jià)僅42.5元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商平臺(tái)100-500元的平均客單價(jià)。拼購(gòu)類(lèi)社交電商以生活用品、服飾等消費(fèi)頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過(guò)100元，低價(jià)是拼購(gòu)類(lèi)社交電商吸引用戶進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購(gòu)類(lèi)社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：通過(guò)拼團(tuán)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過(guò)類(lèi)游戲的方式增加用戶粘性；拼購(gòu)類(lèi)社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購(gòu)物的特點(diǎn)，在拼多多的首頁(yè)甚至未設(shè)置搜索框，平臺(tái)通過(guò)反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過(guò)規(guī)?；瘞?dòng)生產(chǎn)側(cè)成本降低；平臺(tái)通過(guò)拼團(tuán)集中大量訂單，獲取對(duì)上游的溢價(jià)權(quán)。同時(shí)，入駐平臺(tái)的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。（3） 模式發(fā)展趨勢(shì)及未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在“消費(fèi)升級(jí)”的背景下進(jìn)入了品牌升級(jí)階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過(guò)剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢(shì)，拼購(gòu)類(lèi)社交電商迅速滲透三線及以下城市，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。但隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購(gòu)式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，依然要面對(duì)品牌化轉(zhuǎn)型的過(guò)程。而品牌商家的強(qiáng)溢價(jià)權(quán)、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類(lèi)平臺(tái)低價(jià)取勝的思維相沖突。

5.社交模式運(yùn)營(yíng)有哪些類(lèi)型？

    社交電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些?    一、社交拼團(tuán)電商模式：拼團(tuán)是去中心化的電商玩法。通過(guò)熟人之間或者陌生人之間的平圖案，引發(fā)用戶參與，有用戶分享形成自傳播，降低引流成本。典型的就是拼多多，后來(lái)的京東拼購(gòu)，天貓的聚劃算-火拼。主要是基于自媒體渠道， 發(fā)起人和參與者都是通過(guò)自媒體分享并完成交易，此玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價(jià)消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，它是一種快速的裂變營(yíng)銷(xiāo)，可以在很短時(shí)間內(nèi)，積累出龐大的精準(zhǔn)客戶，而且這些客戶都是基于同一個(gè)圈子。通過(guò)它，商家可在后臺(tái)自行設(shè)置活動(dòng)商品、折扣價(jià)格、活動(dòng)時(shí)效、成團(tuán)人數(shù)及活動(dòng)商品限購(gòu)信息針對(duì)特定商品，從而在約定時(shí)間內(nèi)，以成團(tuán)人數(shù)為條件，用優(yōu)惠價(jià)格出售商品。而買(mǎi)家在拼團(tuán)活動(dòng)期間內(nèi)，主動(dòng)分享，找到滿足人數(shù)要求的好友并成功支付，就可以折扣價(jià)購(gòu)得商品，否則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將所支付的貨款原路退回。拼團(tuán)的幾大難點(diǎn)：質(zhì)量與品控;補(bǔ)貼與利潤(rùn);創(chuàng)新與模式。     二、社交內(nèi)容電商模式：該模式主要特點(diǎn)是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，立足于共同興趣聚合一起形成社區(qū)，通過(guò)自己或者別人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問(wèn)，累積粉絲，然后引導(dǎo)用戶裂變與成交的電商模式。不管什么類(lèi)型的社群都有幾個(gè)相同的關(guān)鍵詞：平等，興趣，分享。目前社交內(nèi)容電商比較成功的主要是在垂直細(xì)分領(lǐng)域，如美妝、母嬰，這類(lèi)電商代表有小紅書(shū)，蘑菇街，還有短視頻平臺(tái)抖音、快手探索的電商方向也是這個(gè)模式。     該模式對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求較高：其一、需要有持續(xù)不斷的高水平內(nèi)容輸出能力。其二、需要具備較強(qiáng)的選品能力。做產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而做社區(qū)與社群的核心是人，你需要洞察這群人的潛在需求，才能輸出激發(fā)共鳴的內(nèi)容。微阿拉拉營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一站式微信第三方管理平臺(tái),涵蓋30多個(gè)行業(yè),滿足各類(lèi)微信開(kāi)發(fā)的需求,80余款功能模塊，上百套行業(yè)模板，從吸粉、轉(zhuǎn)化到消費(fèi)的功能，滿足各類(lèi)微運(yùn)營(yíng)商的需求,軟件+后期服務(wù)指導(dǎo),國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的微信營(yíng)銷(xiāo)神器。

6.社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量?jī)r(jià)值得到廣泛關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您全面介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對(duì)比，總結(jié)“社交電商”的特征與優(yōu)勢(shì)。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動(dòng)社交流量?jī)r(jià)值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升提供的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.38億，增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，整個(gè)2021年1季度，MAU增長(zhǎng)只有762萬(wàn)，相比去年同期的增長(zhǎng)幅度下降了300余萬(wàn)，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。發(fā)布的*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨勢(shì)數(shù)據(jù)具體到電商行業(yè)，以天貓、京東、唯品會(huì)等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無(wú)論對(duì)于電商平臺(tái)還是商家而言，都面臨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價(jià)流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量?jī)r(jià)值凸顯移動(dòng)社交一直都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)*的流量入口，2021年底，微信月活已高達(dá)10.98億，以微信為代表的移動(dòng)社交平臺(tái)占據(jù)用戶大量的時(shí)間，并沉淀了用戶的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強(qiáng)，流量?jī)r(jià)值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng)造了條件。微信生態(tài)以通信服務(wù)為基礎(chǔ)，擁有朋友圈、公眾號(hào)、小程序等流量觸點(diǎn)，同時(shí)借助微信支付，打造服務(wù)閉環(huán)，為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。2. 社交電商成為風(fēng)口，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大社交電商高效的獲客，強(qiáng)大的裂變能力吸引了資本的關(guān)注，拼多多、蘑菇街等社交電商的上市將社交電商推上風(fēng)口。行業(yè)規(guī)模快速增長(zhǎng)，2021年*社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)6268.5億元，同比增長(zhǎng)255.8%。二、社交電商的四種典型商業(yè)模式按照流量獲取方式和運(yùn)營(yíng)模式的不同，目前社交電商可分為拼購(gòu)類(lèi)、會(huì)員制、社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及內(nèi)容類(lèi)四種典型的商業(yè)模式。其中拼購(gòu)類(lèi)、會(huì)員制及社區(qū)團(tuán)購(gòu)以強(qiáng)社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播。內(nèi)容類(lèi)社交電商則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區(qū)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。1. 拼購(gòu)類(lèi)社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介拼多多是拼購(gòu)類(lèi)社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過(guò)低價(jià)的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。拼購(gòu)類(lèi)平臺(tái)只需要花費(fèi)一次引流成本吸引用戶主動(dòng)開(kāi)團(tuán)，用戶為了盡快達(dá)成訂單會(huì)自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團(tuán)信息在傳播的過(guò)程中也有可能吸引其他用戶再次開(kāi)團(tuán)，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。（2） 模式分析拼購(gòu)類(lèi)社交電商是基于社交關(guān)系的團(tuán)購(gòu)低價(jià)和分享導(dǎo)向型電商。其目標(biāo)用戶是低線城市的價(jià)格敏感性用戶，2021年拼多多平臺(tái)整體平均客單價(jià)僅42.5元，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商平臺(tái)100-500元的平均客單價(jià)。拼購(gòu)類(lèi)社交電商以生活用品、服飾等消費(fèi)頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過(guò)100元，低價(jià)是拼購(gòu)類(lèi)社交電商吸引用戶進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購(gòu)類(lèi)社交電商能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：通過(guò)拼團(tuán)的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過(guò)類(lèi)游戲的方式增加用戶粘性；拼購(gòu)類(lèi)社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購(gòu)物的特點(diǎn)，在拼多多的首頁(yè)甚至未設(shè)置搜索框，平臺(tái)通過(guò)反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過(guò)規(guī)?；瘞?dòng)生產(chǎn)側(cè)成本降低；平臺(tái)通過(guò)拼團(tuán)集中大量訂單，獲取對(duì)上游的溢價(jià)權(quán)。同時(shí)，入駐平臺(tái)的商家主要是工廠店，大大縮短了供應(yīng)鏈，降低了中間成本。（3） 模式發(fā)展趨勢(shì)及未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在“消費(fèi)升級(jí)”的背景下進(jìn)入了品牌升級(jí)階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過(guò)剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結(jié)合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢(shì)，拼購(gòu)類(lèi)社交電商迅速滲透三線及以下城市，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。但隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購(gòu)式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，依然要面對(duì)品牌化轉(zhuǎn)型的過(guò)程。而品牌商家的強(qiáng)溢價(jià)權(quán)、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類(lèi)平臺(tái)低價(jià)取勝的思維相沖突。2. 會(huì)員制社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介會(huì)員制社交電商指在社交的基礎(chǔ)上，以S2b2c的模式連接供應(yīng)商與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式。會(huì)員制電商是個(gè)人微商的升級(jí)版，早期個(gè)人微商模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購(gòu)、定價(jià)、銷(xiāo)售、售后全消費(fèi)流程。而在會(huì)員制電商模式下，店主（小b端）不介入供應(yīng)鏈，僅承擔(dān)獲客與用戶運(yùn)營(yíng)的職責(zé)，由分銷(xiāo)平臺(tái)（S）提供標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。（2） 模式分析會(huì)員制電商的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于分銷(xiāo)裂變帶來(lái)的獲客紅利。平臺(tái)通過(guò)有吸引力的晉升及激勵(lì)機(jī)制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺(tái)的獲客與維護(hù)成本。 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年云集的單個(gè)用戶維系成本為41.2元，顯著低于阿里、京東、唯品會(huì)等頭部傳統(tǒng)電商平臺(tái)。 另一方面，店主在平臺(tái)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)也會(huì)享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺(tái)會(huì)員的活躍度和忠誠(chéng)度。 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，截止截至2021年年底云集擁有740萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，其中交易會(huì)員數(shù)（年度范圍內(nèi)至少成功推銷(xiāo)或者自身消費(fèi)一筆交易）達(dá)610萬(wàn)，占總會(huì)員比例為82.4%，會(huì)員活躍度極高。交易會(huì)員人均年消費(fèi)達(dá)2471.0元，遠(yuǎn)高于平臺(tái)整體978.4元的水平，會(huì)員的粘性和忠誠(chéng)度顯著高于普通消費(fèi)者。（3） 模式發(fā)展趨勢(shì)及未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)會(huì)員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)職涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現(xiàn)快速裂變。此階段對(duì)小b端的爭(zhēng)奪與培養(yǎng)是各大平臺(tái)的主要任務(wù)。但隨著行業(yè)走向成熟，一方面，會(huì)員制電商的分銷(xiāo)模式類(lèi)似傳銷(xiāo)，有極大的政策風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)將向合規(guī)化轉(zhuǎn)型，降低分銷(xiāo)層級(jí)，專(zhuān)注帶貨能力將是關(guān)鍵。另一方面，擁有分銷(xiāo)能力及意愿的小b端畢竟有限，當(dāng)平臺(tái)對(duì)這部分人的滲透到達(dá)一定程度后，平臺(tái)的裂變能力將遇到天花板，此時(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又將回歸中后端的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。3. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)（1） 模式簡(jiǎn)介社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式也是S2b2c的一種，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后支持，由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)（一般是寶媽或社區(qū)便利店店主）負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營(yíng)，主要包括社群運(yùn)營(yíng)、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區(qū)居民加入后通過(guò)微信小程序或APP下單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將商品統(tǒng)一配送至團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者上門(mén)自取或由團(tuán)長(zhǎng)完成*一公里配送。（2） 模式分析微信商業(yè)化帶來(lái)電商紅利，小程序興起，商業(yè)功能逐步完善為社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的核心價(jià)值主要體現(xiàn)在一下三個(gè)方面。以團(tuán)長(zhǎng)為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)自然傳播，可以有效降低獲客成本；社區(qū)居民在拼團(tuán)時(shí)需提前在小程序或APP上下單，并完成支付。平臺(tái)通過(guò)預(yù)付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)，同時(shí)以銷(xiāo)定采，降低損耗與庫(kù)存成本；在物流階段，供應(yīng)商將貨物運(yùn)送至平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)，平臺(tái)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)送到各社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，由團(tuán)長(zhǎng)完成*一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少，且有效的控制了終端配送成本。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以生鮮引流，切入社區(qū)居民日常消費(fèi)中，生鮮是高頻高復(fù)購(gòu)的消費(fèi)品，同時(shí)也是低毛利、高損耗、高物流成本的品類(lèi)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)預(yù)售制，集采集配，能有效降低周轉(zhuǎn)資金、減少配送儲(chǔ)存成本，提升了生鮮供應(yīng)鏈的效率。（3） 模式發(fā)展趨勢(shì)及面臨的挑戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式較為簡(jiǎn)單，行業(yè)門(mén)檻不高，2016年出現(xiàn)以來(lái)，已有上百家企業(yè)進(jìn)入，行業(yè)發(fā)展迅速?！凹杉N(xiāo)”的模式導(dǎo)致行業(yè)不存在“小而美”，集中化、規(guī)?；翘嵘龑?duì)上游供應(yīng)商議價(jià)權(quán)和降低物流成本的關(guān)鍵。行業(yè)發(fā)展初期，多數(shù)平臺(tái)通過(guò)提高傭金搶奪團(tuán)長(zhǎng)資源，打“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。 但實(shí)際上，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種模式下，團(tuán)長(zhǎng)和用戶的轉(zhuǎn)移成本都不高，對(duì)平臺(tái)并沒(méi)有太高的忠誠(chéng)度。吸引用戶購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規(guī)?；鲩L(zhǎng)也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結(jié)底行業(yè)比拼的還是供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，燒錢(qián)的模式不太可能長(zhǎng)期持續(xù)。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號(hào)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”4. 內(nèi)容電商（1） 模式簡(jiǎn)介BCG經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一半的消費(fèi)者主要通過(guò)KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數(shù)字媒體關(guān)注到品牌動(dòng)態(tài)，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類(lèi)型KOL的影響。而年輕人正逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的主力軍，為了滿足他們碎片化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過(guò)內(nèi)容了影響消費(fèi)者決策，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物行為。內(nèi)容社交電商即指通過(guò)形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同，從而提升電商營(yíng)銷(xiāo)效果的一種電商模式。（2） 模式分析電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈融合是一個(gè)互補(bǔ)的選擇，對(duì)于電商平臺(tái)而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內(nèi)容作為介質(zhì)，在提升電商用戶粘性和消費(fèi)者體驗(yàn)上作用明顯。在內(nèi)容社區(qū)中平臺(tái)可通過(guò)帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，部分用戶在購(gòu)買(mǎi)后還會(huì)將自己的使用情況制作成內(nèi)容再次平臺(tái)上，進(jìn)一步豐富平臺(tái)內(nèi)容，形成從“發(fā)現(xiàn)-購(gòu)買(mǎi)-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)，有效提高用戶粘性與轉(zhuǎn)換率。而對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)方而言，坐擁大量流量后，也需尋求變現(xiàn)途徑。近年來(lái)，用戶對(duì)時(shí)尚穿搭內(nèi)容、美妝內(nèi)容的認(rèn)可，讓品牌方和零售商意識(shí)到時(shí)尚內(nèi)容的傳播效果，宣傳渠道逐漸向PGC內(nèi)容平臺(tái)及自媒體轉(zhuǎn)移，電商已成為內(nèi)容方重要的變現(xiàn)途徑。以KOL為例，電商是目前KOL最重要獲利途徑，2021年占比68.7%。（3） 模式發(fā)展趨勢(shì)內(nèi)容電商化與電商內(nèi)容化，兩者的融合是行業(yè)必然的發(fā)展方向。內(nèi)容平臺(tái)電商化為內(nèi)容平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作者提供了良好的變現(xiàn)渠道，內(nèi)容行業(yè)的商業(yè)化會(huì)更好的促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。而電商平臺(tái)內(nèi)容化則豐富了電商行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，為平臺(tái)提供了新的獲客方式。三、社交電商的特征與優(yōu)勢(shì)1. 從“搜索式”到“發(fā)現(xiàn)式”，快速促成交易，提高轉(zhuǎn)換率對(duì)于傳統(tǒng)電商而言，用戶的購(gòu)買(mǎi)行為一般是“搜索式”的，即用戶有了購(gòu)物需求后，再到電商平臺(tái)上搜索自己需要的商品，這個(gè)過(guò)程是有明確目標(biāo)的、計(jì)劃式，用戶一般只會(huì)瀏覽自己需要的商品品類(lèi)，是“用完即走”的。而社交電商的購(gòu)物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，即把商品用戶的面前，用戶的選擇一般是有限的，同時(shí)通過(guò)低價(jià)、內(nèi)容等方式，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，是一種非計(jì)劃式的購(gòu)買(mǎi)行為，并通過(guò)信任機(jī)制快速促成購(gòu)買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化效率，*通過(guò)激勵(lì)機(jī)制激發(fā)用戶主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。2. 基于用戶個(gè)體的去中心化傳播網(wǎng)絡(luò)，為長(zhǎng)尾商品提供廣闊空間在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對(duì)用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應(yīng)下，流量不斷向頭部商品匯聚，傳統(tǒng)電商表現(xiàn)出品牌化升級(jí)趨勢(shì)，中小長(zhǎng)尾商戶在此過(guò)程容易淹沒(méi)在海量的商品大潮之中。社交電商模式下，以社交網(wǎng)絡(luò)為紐帶，商品基于用戶個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化”的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。在他人推薦下，用戶對(duì)商品的信任過(guò)程會(huì)減少對(duì)品牌的依賴(lài)，產(chǎn)品夠好性價(jià)比夠高就容易通過(guò)口碑傳播，給了長(zhǎng)尾商品更廣闊發(fā)展空間。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號(hào)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”

通過(guò)以上的講解，拼購(gòu)類(lèi)社交電商平臺(tái)有哪些，2021年幾大社交電商平臺(tái)有哪些，2844商城丨拼購(gòu)類(lèi)社交電商模式的講解，手機(jī)上京東拼購(gòu)怎么找到拼購(gòu)訂單，拼購(gòu)類(lèi)社交電商分析，社交模式運(yùn)營(yíng)有哪些類(lèi)型？，社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！