電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到為什么想做電商運(yùn)營(yíng)該怎么回答，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的為什么要做電商？這是我見過*的答案，聊聊我為什么想做運(yùn)營(yíng)，解釋一下電商運(yùn)營(yíng)的常見問題，面試官問你為什么想做電商運(yùn)營(yíng)，是想問什么??等一系列問題！

1.為什么要做電商？這是我見過*的答案

為什么要做電商？這是我見過*的答案！伯母說(shuō)：“這是二十萬(wàn)，你離開我的女兒！”男孩說(shuō)：“伯母，我們是真心相愛的！”伯母說(shuō)：“四十萬(wàn)”男孩說(shuō)：“伯母，我不是為了錢，我覺得這個(gè)世界的感情不能用的金錢衡量的?。　辈刚f(shuō)：“六十萬(wàn)”男孩說(shuō)：“這是您逼我的?。。?！”伯母說(shuō)：“100萬(wàn)，我*說(shuō)一次，離開我的女兒！”.......男孩嘆了一口氣，頓了3秒后，從口袋里掏出了一張支票：“這是500萬(wàn)，我要娶你的女兒！”伯母十分驚訝的問道：“你哪里來(lái)的500萬(wàn)？”男孩淡淡的說(shuō)：“都是做電商的功勞。我有一個(gè)做電商的朋友，1年前死活拖著我做電商，起初做的很好，后來(lái)資源不夠陷入了瓶頸，一時(shí)間資金沒有周轉(zhuǎn)過來(lái)，讓您覺得我沒什么錢。后來(lái)，我加入了一個(gè)叫做湖南千誠(chéng)電子商務(wù)有限公司的圈子，他們幫我解決了很多難題，又對(duì)接了很多大佬，讓我的生意獲得了巨大的發(fā)展！”伯母說(shuō)：“那怎么聯(lián)系到他們？”電商的本質(zhì)是流量的爭(zhēng)奪，新常態(tài)的電商環(huán)境演變諸多變化，商家陷入流量困局的怪圈，誰(shuí)占得流量紅利，誰(shuí)就能笑傲電商江湖；湖南千誠(chéng)電商有限公司有資深的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從社群，新品打造、手淘首頁(yè)，客戶維護(hù)等方面教大家如何打破流量困局，構(gòu)建對(duì)策。10月11-10月30，我們?cè)陂L(zhǎng)沙等你，報(bào)名請(qǐng)私聊小千千。名額有限，預(yù)報(bào)從速。

2.聊聊我為什么想做運(yùn)營(yíng)

其實(shí)專欄*篇文章本應(yīng)該是“年輕人的故事”，但是挺多人都還在繼續(xù)寫，所以還是先寫點(diǎn)東西，關(guān)于我自己的吧。為什么現(xiàn)在校招的運(yùn)營(yíng)工資相比產(chǎn)品和技術(shù)會(huì)低很多？今年阿里校招運(yùn)營(yíng)開出的工資是6K，其他的一些公司運(yùn)營(yíng)崗校招待遇基本也都在10K以下，相比于產(chǎn)品動(dòng)輒10K+，運(yùn)營(yíng)的薪資待遇的確少了許多。其實(shí)這也不難理解，校園中的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷和企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)相距甚遠(yuǎn)，考慮的資源、背景、條件也都大不相同，所以絕大多數(shù)校招運(yùn)營(yíng)崗的同學(xué)進(jìn)入公司后都需要花不少時(shí)間去熟悉和了解業(yè)務(wù)之后，才能真正將自己的能力發(fā)揮在實(shí)際業(yè)務(wù)中去，這中間需要一個(gè)過渡階段。在此之前，針對(duì)沒有實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的校招學(xué)生而言，薪資待遇自然會(huì)相對(duì)低一些。另外，運(yùn)營(yíng)的入行門檻也會(huì)更低一些，初始階段更多的還是依靠興趣和熱情。其實(shí)現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是偏移動(dòng)端的，都是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)型的。相比而言，產(chǎn)品技術(shù)和功能差別不大的情況下，運(yùn)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的推廣和用戶的積累有著關(guān)鍵性作用。我在知乎看到不少關(guān)于運(yùn)營(yíng)的解釋，其中我最贊同的還是@韓敘的一個(gè)定義：一、傳遞價(jià)值，將產(chǎn)品的核心價(jià)值通過運(yùn)營(yíng)的手段傳遞給用戶首先，要知道產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么，通俗的說(shuō)就是這產(chǎn)品干啥的有啥用為啥不用別人的非得用你的。一個(gè)產(chǎn)品的核心價(jià)值只有一個(gè)，即使是滿足用戶多個(gè)場(chǎng)景的需求，背后的核心價(jià)值也只有一個(gè)。然后，根據(jù)這個(gè)核心價(jià)值，去確定運(yùn)營(yíng)的手段。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的背景目標(biāo)現(xiàn)狀所遇問題都不一樣，所以方法論就只能說(shuō)到這。2.打造生態(tài)，建立并維護(hù)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容和消費(fèi)內(nèi)容的生態(tài)閉環(huán)這點(diǎn)主要是針對(duì)用戶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的，通俗的說(shuō)，就是有人發(fā)帖有人看，發(fā)帖的人發(fā)現(xiàn)有很多人看特別高興，就接著發(fā)；其他人看到這么多在這里發(fā)帖于是他們也來(lái)發(fā)。。。發(fā)帖只是個(gè)例子，任何UGC行為也都是一樣的道理。商業(yè)產(chǎn)品和電商也有這樣的生態(tài)閉環(huán)，只是沒有用戶產(chǎn)品這么明顯。3.創(chuàng)造玩法，在已有產(chǎn)品形態(tài)的基礎(chǔ)上用運(yùn)營(yíng)手段創(chuàng)造新鮮玩法從某種角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品只是一個(gè)個(gè)框或按鈕，是冷冰冰的沒有人情味的，運(yùn)營(yíng)需要做的就是賦予產(chǎn)品玩法，源源不斷更好玩的玩法，并且教用戶、陪著用戶、勾引用戶玩，讓產(chǎn)品不再冷冰冰。具體的案例內(nèi)容可以參考：什么是運(yùn)營(yíng)？ - 韓敘的回答在談運(yùn)營(yíng)之前，我想先回顧一下我*做的一些事情：1、大一進(jìn)學(xué)校后不久我和大二的學(xué)長(zhǎng)一起去做校園微信公眾賬號(hào)，那段時(shí)間校園微信號(hào)處于起步階段仍有許多機(jī)會(huì)和玩法不像現(xiàn)在如此泛濫。當(dāng)時(shí)，我們?cè)趯W(xué)校做了不少活動(dòng)，例如“XX女神評(píng)選活動(dòng)”和"天天快跑手游比賽"等在短時(shí)間內(nèi)吸引了兩千多的關(guān)注量。后來(lái)，由于一直找不到好的營(yíng)利方式，團(tuán)隊(duì)迫不得已解散。最初的計(jì)劃和一些學(xué)習(xí)資料在做校園微信號(hào)的那段時(shí)間里，我*次接觸微信運(yùn)營(yíng)，每天在網(wǎng)上查資料，如何運(yùn)營(yíng)好公眾賬號(hào)，如何吸引更多的關(guān)注。我們走訪了學(xué)校的很多寢室，和很多身邊的同學(xué)交流，去傾聽他們的需求，傾聽他們對(duì)于微信公眾號(hào)甚至是微信的看法。然后不斷地優(yōu)化公眾號(hào)內(nèi)容，策劃活動(dòng)讓同學(xué)們能夠關(guān)注并且參與進(jìn)來(lái)，最終能夠了解并且熟悉我們各個(gè)模塊的功能。But,too young too simple,太年輕了，導(dǎo)致我們拓展緩慢，無(wú)疾而終。PS:那個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)同學(xué)使用QQ的頻率遠(yuǎn)高于運(yùn)營(yíng)，所以微信公眾號(hào)的推廣更是難上加難。2、后來(lái)2014年6月，我自己找了位畢業(yè)的同學(xué)一起注冊(cè)了一家公司，主要從事微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和開發(fā)。然后接了一些外包的業(yè)務(wù)，比如微信購(gòu)物商城、微信網(wǎng)站、微信HTML 5邀請(qǐng)函等等。從去年6月到現(xiàn)在，我接觸了不少傳統(tǒng)行業(yè)的老板，和他們交流的過程中，我能感受到他們的急切。倒不是他們沒錢或是如何，只是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨，他們很急，不希望自己的公司或是企業(yè)掉隊(duì)。3、2014年9月，大二開學(xué)時(shí)，我做了一個(gè)折扣卡項(xiàng)目，希望把學(xué)校周圍的商家放到一個(gè)平臺(tái)上，同學(xué)們關(guān)注平臺(tái)或者下載APP之后就可以領(lǐng)取折扣到店優(yōu)惠了，然后到店消費(fèi)時(shí)出售頁(yè)面優(yōu)惠卡即可，有點(diǎn)類似于今天支付寶在做的口碑商家，然后拓展到了武漢的幾個(gè)其他高校。 APP頁(yè)面和其他學(xué)校商家列表在那段時(shí)間，我接觸了很多學(xué)校周圍的商家，和他們溝通和交流，傾聽他們的想法和需求，我做這個(gè)平臺(tái)的初衷是希望能夠?qū)⒏嗟纳碳依蛊脚_(tái)上來(lái)，讓更多的學(xué)生在店鋪消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠折扣，讓商家能夠有個(gè)途徑宣傳自己的特色菜品以及特價(jià)活動(dòng)之類的。幫助商家，幫助學(xué)生，并且能夠從中獲取一些利益，這就是我的想法。4、2014年12月，我加入了一個(gè)英語(yǔ)公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，和一些高校英語(yǔ)教師還有白領(lǐng)們一起運(yùn)營(yíng)一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的微信公眾賬號(hào)—言趣。我負(fù)責(zé)APP開發(fā)以及微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，我花了挺多時(shí)間編輯文章，完善APP內(nèi)容，但是由于一些其他原因（這里就不細(xì)展開了），公眾號(hào)沒有獲得足夠的關(guān)注數(shù)，APP沒有足夠的下載量，讓她們失望了。和她們溝通交流的過程中，我明白了她們做言趣的初衷，做一個(gè)能夠讓英語(yǔ)愛好者自由交流的社區(qū)平臺(tái)，做一個(gè)能夠分享各式各樣特色英語(yǔ)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓學(xué)生以及所以英語(yǔ)學(xué)習(xí)者、愛好者都能參與進(jìn)來(lái)的一個(gè)平臺(tái)。2015年3月，我投了一些互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)習(xí)生校園招聘，參加了不少的筆試面試，包括大公司也包括一些創(chuàng)業(yè)公司。反正有和面試官激烈爭(zhēng)吵的，也有聊得很好*因?yàn)槲掖蠖芙^的，總之和面試官的交流都是非常愉快的，聊運(yùn)營(yíng)，聊價(jià)值觀，聊聊生活和夢(mèng)想，聽聽他們對(duì)于應(yīng)屆生的想法和需求，那也是挺好的。我見過不少產(chǎn)品人在很多地方寫關(guān)于自己為啥想做產(chǎn)品，挺多人都希望能夠自己去做主導(dǎo)一個(gè)產(chǎn)品并且通過這個(gè)產(chǎn)品能夠改變大眾的生活或是提高一些事情的運(yùn)作效率，總之就是讓產(chǎn)品在社會(huì)有一定的存在感，在某一程度上推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。相比而言，我可能更加喜歡去和用戶接觸和用戶聊天，聽聽他們的訴求和想法。在過去我做的事情里面，做的最多的就是”溝通“，和學(xué)生、傳統(tǒng)行業(yè)的老板、商家、英語(yǔ)愛好者、教師、白領(lǐng)、面試官們溝通，去傾聽他們的想法，并轉(zhuǎn)化為需求。在做運(yùn)營(yíng)之后，我更有機(jī)會(huì)和時(shí)間去接觸產(chǎn)品的用戶，和他們交流收集他們的想法和抱怨并轉(zhuǎn)化為有效真實(shí)需求交給產(chǎn)品和開發(fā)們，然后設(shè)法將將他們引入到產(chǎn)品中來(lái)，再創(chuàng)造合理的運(yùn)營(yíng)機(jī)制讓用戶們能夠真正留下來(lái)投入時(shí)間到產(chǎn)品中去，*策劃一些好玩有趣的活動(dòng)，增強(qiáng)用戶的粘性，讓他們真正成為產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，愿意為產(chǎn)品義務(wù)推廣，這些就是我想做的事情。相比于產(chǎn)品的協(xié)調(diào)作用，我更加傾向于去和用戶們交流，讓他們留下來(lái)，并且能夠玩的開心，這也是我做運(yùn)營(yíng)的初衷。專欄*篇，寫的比較雜亂，就講了講我想做的和我曾經(jīng)做過的一些事情，當(dāng)然還有暑假和現(xiàn)在做的都沒說(shuō)，畢竟不是回憶錄嘛，希望大家能夠關(guān)注我的專欄，方便的話點(diǎn)贊支持一下，以后文章也都會(huì)更新在專欄之中，歡迎轉(zhuǎn)載，朋友圈隨意平臺(tái)務(wù)必私信哈。

3.解釋一下電商運(yùn)營(yíng)的常見問題

1、你運(yùn)營(yíng)最主要做什么？最看重什么？答：我運(yùn)營(yíng)最主要做流量、做訪客，最看重的就是流量訪客的多少！2、怎樣選品？答：首先主觀選品，然后用數(shù)據(jù)選品，確定目標(biāo)。主觀選品就是根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇主推商品，然后用網(wǎng)店數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試即訪客和轉(zhuǎn)化率，從中確認(rèn)目標(biāo)商品！3、怎樣推廣一個(gè)新品？答：選品后首先對(duì)該商品進(jìn)行優(yōu)化包括標(biāo)題、主圖、詳情、評(píng)價(jià)然后再推廣。4、從0到1怎么做？答：就是從選品到爆款的一個(gè)過程！5、除了刷單、直通車、淘寶客你還有哪些獲取訪客的方法？答：活動(dòng)、短視頻、直播6、天貓和京東有哪些區(qū)別？讓你選擇、會(huì)選擇哪個(gè)？為什么？答：天貓的體量更大、系統(tǒng)更穩(wěn)定、訪客更穩(wěn)定、可操作性弱，京東可操作性強(qiáng)，讓我來(lái)選擇店鋪首先要看店鋪情況，如果都是新店會(huì)選擇京東、如果已經(jīng)有不錯(cuò)銷量會(huì)選擇天貓。因?yàn)樘熵埡途〇|的規(guī)則不同。

4.面試官問你為什么想做電商運(yùn)營(yíng)，是想問什么

每次面試電商運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，面試官都會(huì)問求職者的一個(gè)問題是，你為什么會(huì)想做運(yùn)營(yíng)？千萬(wàn)別小看這個(gè)問題，這個(gè)問題里面包含了很多方面的信息。比如說(shuō)，你投這個(gè)崗位，是有提前準(zhǔn)備呢？還是隨便投遞的？是有相對(duì)應(yīng)的能力、目標(biāo)，還是什么都不懂，就瞎投？或者這個(gè)崗位是你的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，你會(huì)認(rèn)真對(duì)待？首先，這個(gè)問題是想了解你的求職動(dòng)機(jī)和你對(duì)電商運(yùn)營(yíng)行業(yè)的了解程度。通過了解你的動(dòng)機(jī)，繼而做出是否要錄用的決策。在求職者回答這類問題的表述中，一定要盡可能的把自己對(duì)電商行業(yè)的了解描述清楚。面試官就可以分析其中的匹配度，感受到求職者面試的準(zhǔn)備充分程度，進(jìn)而用作求職者入職與否的參考。如果只是簡(jiǎn)單地回答的話，說(shuō)明很有可能是毫無(wú)準(zhǔn)備的，面試官也會(huì)覺得你不夠?qū)I(yè)。其次，是想了解你是否是有這方面的經(jīng)驗(yàn)。不同的行業(yè)、不同的分工間依舊有著諸多的不同，通用的技能終究還是少數(shù)，所以面試官想問你是否有電商運(yùn)營(yíng)行業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。在了解面試官的真實(shí)意圖之后，求職者就可以針對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行有針對(duì)性的回答。面試的核心在于向面試官傳達(dá)一個(gè)合理可信的故事，求職者如果能講好這個(gè)故事，那么面試就已經(jīng)成功了一半。求職者如果表現(xiàn)出電商行業(yè)的強(qiáng)烈興趣，同時(shí)也有自己以往經(jīng)驗(yàn)給自己帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，就可以使面試官更認(rèn)可求職者的任職條件。面試成功的幾率也會(huì)大大增加。同時(shí)，面試者也可以表達(dá)對(duì)于新工作的展望，正確地向面試官傳達(dá)自身對(duì)新工作的訴求。求職者簡(jiǎn)歷上的信息畢竟較為有限，確切具體的信息借由求職者自身表達(dá)，面試官會(huì)通過求職者給出的信息來(lái)輔助篩選，在獲取信息的同時(shí)也能考察求職者的能力。當(dāng)問這個(gè)問題的時(shí)候，面試官更多的是希望在求職者身上看到明確的求職目標(biāo)與積極的求職態(tài)度，如果求職者能正確領(lǐng)會(huì)問題的意圖，并且早做準(zhǔn)備，那對(duì)于面試結(jié)果來(lái)說(shuō)將十分有利。要知道答案背后所包含的不僅僅是回答本身，也是求職者多能力的體現(xiàn)。

通過以上的講解，為什么想做電商運(yùn)營(yíng)該怎么回答，為什么要做電商？這是我見過*的答案，聊聊我為什么想做運(yùn)營(yíng)，解釋一下電商運(yùn)營(yíng)的常見問題，面試官問你為什么想做電商運(yùn)營(yíng)，是想問什么??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！