電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到做電商需要出差嗎，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的一個(gè)銷售的自我修養(yǎng)之-出差前篇，員工拒絕出差，公司可以辭退嗎？，我想做電子商務(wù) 什么都不懂 該怎樣起步，電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風(fēng)險(xiǎn)問題，電子商務(wù)采購的基本流程??等一系列問題！

1.一個(gè)銷售的自我修養(yǎng)之-出差前篇

作為一個(gè)銷售，出差應(yīng)該是家常便飯，多少有點(diǎn)藝高人膽大，仗劍走江湖的情懷。今天就來談?wù)劤霾钅切┦?。出差無非三個(gè)階段，差前準(zhǔn)備（最繁瑣的一般），差旅中（充滿了變數(shù)）， 和差旅后（大量手工作業(yè)）。這三個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，需要我們學(xué)會(huì)計(jì)劃，應(yīng)變和跟進(jìn)。今天讓我們著重談一下出差前的準(zhǔn)備工作。首先，出差的目的是和客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通，深入了解客戶需求，確認(rèn)合作意向，贏得訂單，培訓(xùn)客戶和解決些售后問題等。因此，出差前就需要大量的鋪墊工作，這就包括了行程確定，客戶溝通，和細(xì)節(jié)準(zhǔn)備等方面。行程安排是主要依據(jù)客戶的地理位置來做的，（如果同學(xué)們地理知識(shí)欠缺，建議先打印一個(gè)地圖）。為了節(jié)約差旅成本，一般行程都是按照一條路線不走回頭路方針來確定的。舉例來說，做個(gè)歐洲出差計(jì)劃，客戶分布在葡萄牙，西班牙，法國，比利時(shí)，荷蘭，德國，波蘭，意大利，匈牙利，希臘，保加利亞和羅馬尼亞。首先我們需要找個(gè)起點(diǎn)，比如最西邊的葡萄牙。然后依次的順序就是葡萄牙-西班牙-法國-比利時(shí)-荷蘭-德國-波蘭-匈牙利-意大利-希臘-羅馬尼亞-波蘭。順序有了，就要開始定行程了。一般國際差旅，都建議提前一天到，因?yàn)閺某黾议T口到入住當(dāng)?shù)鼐频?，基本上?0個(gè)小時(shí)以上，拖著疲憊的身體是會(huì)影響拜訪效果的。這里還提示一點(diǎn)，國外客戶是沒有996的，一周5天工作日，（大部分周五下午還不上班），要盡量在工作日約到最多的客戶。舉例來說，如果葡萄牙有三個(gè)客戶，一個(gè)在里斯本，二個(gè)在波爾多。西班牙六個(gè)客戶，兩個(gè)在馬德里，五個(gè)在巴塞羅那。那計(jì)劃就要這么做，周一上午拜訪A客戶里斯本，下午飛波爾多。周二上午拜訪b客戶，下午c客戶（客戶一般都在郊區(qū)，要算好交通時(shí)間成本和費(fèi)用，沒有預(yù)先的計(jì)劃，很可能到了當(dāng)?shù)貢?huì)有問題）周二晚上飛馬德里，周三早上拜訪客戶C，下午客戶D。（馬德里交通便利，不會(huì)出現(xiàn)葡萄牙的狀況），周三晚上飛機(jī)或者火車到巴塞羅那（看時(shí)間安排，價(jià)格差不多），周四早上E客戶，下午F客戶，周五上午G客戶，下午H客戶. 周六在巴塞羅那休息，周日要從巴塞飛法國。然后用同樣的方法安排后面的客戶。當(dāng)你到了法國，因?yàn)榛疖嚤憷鄬?duì)于飛機(jī)更劃算，所以從法國開始到波蘭，是可以選擇火車的。當(dāng)你拜訪完后申根客戶，然后就可以去非申根*。這時(shí)可以簡(jiǎn)單做個(gè)表格來提示一下自己。行程定了，就要跟客戶確認(rèn)拜訪時(shí)間。因?yàn)樾谐逃?jì)劃比較死板，特別是對(duì)國際銷售來說，一做就要做2周以上行程，稍微一個(gè)細(xì)小的變動(dòng)，對(duì)后面的影響都會(huì)很大。所以在跟客戶溝通的時(shí)候，需要給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的日期，而不是給客戶選擇范圍。如果客戶的時(shí)間反饋不合適，根據(jù)事情的重要程度，修改行程或者改期再約。行程確定了，那就來確認(rèn)一下細(xì)節(jié)。首先要確認(rèn)自己拜訪客戶時(shí)候，要帶什么產(chǎn)品，產(chǎn)品配置怎么樣，出發(fā)前自己要檢驗(yàn)一下產(chǎn)品是否工作正常等等。除了個(gè)人用品外，要查一下當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)允許帶入的現(xiàn)金量，對(duì)土壤，生鮮產(chǎn)品的要求等等。不要讓自己在過關(guān)的時(shí)候遇到太多麻煩。同時(shí)打印所有的行程單和酒店預(yù)訂函，以便邊防海關(guān)抽查。行程確定了，就要根據(jù)行程來購買機(jī)票和火車票。鎖死行程時(shí)間?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多APP都可以購票，像去哪兒，bookin，DB等等。確認(rèn)好你的票據(jù)和發(fā)票，以備行程中和差旅后報(bào)銷運(yùn)用。 學(xué)會(huì)了計(jì)劃，提前準(zhǔn)備好一切，那我們就出發(fā)吧。下一期我們就談?wù)劤霾钪械哪切┦聝骸?/p>

2.員工拒絕出差，公司可以辭退嗎？

身在職場(chǎng)，出差在所難免。大部分人都會(huì)選擇根據(jù)工作安排，該出差就出差。但是如果出差時(shí)間比較長(zhǎng)，可能幾個(gè)月、半年，甚至1年或更長(zhǎng)，確實(shí)會(huì)對(duì)我們的生活造成很大影響，尤其是有家有口的員工，這種的情況怎么辦？記得公司曾經(jīng)有一個(gè)大型項(xiàng)目，正遇上*實(shí)施推廣，當(dāng)時(shí)有很多員工被派往外地做項(xiàng)目，至少半年。當(dāng)時(shí)有一部分人因?yàn)槌霾疃x職，還有的因?yàn)槌霾钆c女朋友兩地分居，*分手。這種出差對(duì)個(gè)人帶來的影響確實(shí)比較大。那么，公司安排出差，可以拒絕嗎？尤其是長(zhǎng)期出差，對(duì)生活影響較大，我們可以認(rèn)為是公司單方面變更工作地點(diǎn)嗎？能以被迫離職申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金嗎？01 案情摘要張某為海淀某大型軟件外包公司員工。某日因業(yè)務(wù)需要，公司郵件通知張某去深圳大族出差。張某因家中有困難（自述父母生病無人照顧小孩），告知公司無法出差，但可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行遠(yuǎn)程支持。幾日后，公司發(fā)送電子郵件向張某送達(dá)《解除勞動(dòng)合同通知》，其中載明：由于張某未按出差通知要求到達(dá)深圳大族城市出差，導(dǎo)致項(xiàng)目延誤，給公司造成損失，嚴(yán)重違反員工手冊(cè)規(guī)定，經(jīng)公司研究決定，與張某解除勞動(dòng)合同。公司同時(shí)于當(dāng)日向張某郵寄上述《解除勞動(dòng)合同通知》，但被拒收；公司又在報(bào)紙上刊登公告送達(dá)《解除勞動(dòng)合同通知》。張某隨后向北京市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，要求公司向其支付違法解除勞動(dòng)合同賠償金和未休年假工資共計(jì)15萬余等。仲裁委員會(huì)審理后判定公司為違法解除，裁決公司支付張某違法解除勞動(dòng)合同賠償金等。公司不服仲裁裁決，上訴至一審法院。一審法院：公司解除合法，無需支付違法解除勞動(dòng)合同賠償金。*，鑒于勞動(dòng)關(guān)系具有人身依附性的基本屬性，勞動(dòng)者在向用人單位提供勞動(dòng)之時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守用人單位的安排，除有特殊情況出現(xiàn)或者勞動(dòng)合同中有除外約定，勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)服從用人單位的出差安排；第二，作為具有特殊社會(huì)屬性的勞動(dòng)者，一般而言在提供勞動(dòng)、獲取謀生手段之外，還需要肩負(fù)照顧家庭成員的責(zé)任，在此種責(zé)任的承擔(dān)與提供勞動(dòng)沖突之時(shí)，需要?jiǎng)趧?dòng)者與用人單位雙方共同協(xié)商、妥善解決，在避免影響用人單位生產(chǎn)任務(wù)完成的同時(shí)，還應(yīng)顧及勞動(dòng)者的必需家庭責(zé)任；第三，本案中，公司并非在張某*次拒絕出差安排之后即不盡人情的做出了辭退決定，而是在張某多達(dá)三次未能遵照安排出差之后方以其不服從工作安排而將其辭退。在此種情形之下，法院認(rèn)為公司并無過錯(cuò)，張某應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)后果。法院認(rèn)為公司辭退張某依據(jù)充分、送達(dá)手續(xù)完備。綜上，張某在職期間確實(shí)存在嚴(yán)重違紀(jì)可被合法解除勞動(dòng)合同的情形，且公司辭退張某依據(jù)充分、送達(dá)手續(xù)完備。鑒此，法院認(rèn)為公司與張某解除勞動(dòng)合同合法有據(jù)，故確認(rèn)該公司無需支付張某違法解除勞動(dòng)合同賠償金。張某不服一審判決，上訴至二審法院。二審法院：駁回上訴，維持原判本院認(rèn)為，張某認(rèn)可的勞動(dòng)合同中有關(guān)于工作地點(diǎn)的約定，該約定內(nèi)容明確且不違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定，屬于合法有效的勞動(dòng)合同內(nèi)容。根據(jù)公司提交的且張某認(rèn)可真實(shí)性的電子郵件以及張某本人在二審中的陳述，張某多次因?yàn)槌霾顔栴}與公司發(fā)生爭(zhēng)議。根據(jù)公司提交的且張某認(rèn)可真實(shí)性的員工手冊(cè)顯示，員工不服從工作分配、工作安排、不完成工作任務(wù)或拒絕其正常職責(zé)，視為嚴(yán)重違紀(jì)，公司送達(dá)員工《解除勞動(dòng)合同通知》，與其解除勞動(dòng)關(guān)系，無須給予任何補(bǔ)償或賠償。……綜上，張某在職期間確實(shí)存在嚴(yán)重違紀(jì)可被合法解除勞動(dòng)合同的情形，且公司辭退張某依據(jù)充分、送達(dá)手續(xù)完備。鑒此，本院認(rèn)為公司與張某解除勞動(dòng)合同合法有據(jù)，故確認(rèn)該公司無需支付張某違法解除勞動(dòng)合同賠償金。02公司安排出差，可以拒絕嗎？從判決詞中了解到張某拒絕出差的情況至少有3次，如果公司在張某*次拒絕出差時(shí)便進(jìn)行辭退，會(huì)顯得“不近人情”，也未給員工糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，很有可能會(huì)敗訴。從本案看，員工多次拒絕出差，公司根據(jù)規(guī)章制度進(jìn)行了辭退處理，被認(rèn)定為合法解除。那是不是說明拒絕出差，被辭退的風(fēng)險(xiǎn)很大？出差實(shí)際屬于公司業(yè)務(wù)工作需要，屬于企業(yè)的經(jīng)營自主權(quán)。對(duì)于出差的安排，員工在沒有合理理由的情況下拒絕，有不服從公司工作安排，嚴(yán)重違紀(jì)被辭退的風(fēng)險(xiǎn)。什么情況下可以對(duì)公司的出差安排質(zhì)疑或者提出異議呢？我個(gè)人認(rèn)為，如果出差安排明顯缺乏合理性，我們可以進(jìn)行質(zhì)疑溝通，實(shí)在不行再拒絕。如出差時(shí)你正生病，出差的工作內(nèi)容與你的崗位職責(zé)明顯無關(guān)，出現(xiàn)這些情況時(shí)，你需要判斷公司安排的出差行為是正常的還是別有用意，因此建議先跟主管領(lǐng)導(dǎo)或者出差的安排人進(jìn)行充分溝通并保留證據(jù)，陳述自己的困難，獲得公司理解，這是比較穩(wěn)妥的處理方法。因此這個(gè)問題的核心是出差的合理性以及充分的事前溝通，千萬不要直接發(fā)郵件發(fā)微信告訴公司，自己無法按期出差。03長(zhǎng)期出差，可以依據(jù)《勞動(dòng)合同法》第38條“用人單位未按照勞動(dòng)合同約定提供勞動(dòng)條件”被迫離職，申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金嗎？用人單位以出差名義將勞動(dòng)者派至異地工作，是否屬于工作地點(diǎn)變更，并沒有明確的法律規(guī)定。法院一般結(jié)合工作時(shí)長(zhǎng)、工作內(nèi)容等因素做出判定。如派至異地工作時(shí)間較短，工作內(nèi)容是臨時(shí)性的，且未對(duì)勞動(dòng)者工作生活產(chǎn)生影響，一般不能算是變更工作地點(diǎn)。在海淀的另外一起案件中，公司安排員工去成都做技術(shù)支持，員工不同意，公司以不服從合理工作安排解除了勞動(dòng)合同。在勞動(dòng)仲裁時(shí)員工提供了錄音證據(jù)，證明公司名義為出差，實(shí)際為崗位撤銷，調(diào)整工作地點(diǎn)。因此法院認(rèn)定要求員工去成都出差的行為實(shí)際系雙方之間勞動(dòng)合同的變更，需經(jīng)雙方協(xié)商一致，公司系違法解除。是否能以《勞動(dòng)合同法》第38條“用人單位未按照勞動(dòng)合同約定提供勞動(dòng)條件”被迫離職，申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金并不是簡(jiǎn)單的證明工作地點(diǎn)是否變更，而是需要判斷工作地點(diǎn)變更對(duì)勞動(dòng)者造成的實(shí)際影響，以及公司是否提供了班車、補(bǔ)助等補(bǔ)償措施降低了影響。在《公司搬家，員工離職是否需要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金？》一文中，曾介紹了因*征地，一家北京公司搬遷至涿州，有部分員工不去以被迫解除申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，*未獲得支持。最主要的原因就是公司為員工提供上下班班車接送、路程補(bǔ)貼及加薪等補(bǔ)償性待遇，法院判定不構(gòu)成因工作地點(diǎn)發(fā)生根本變更導(dǎo)致勞動(dòng)合同無法繼續(xù)履行的情形。根據(jù)以上筆者認(rèn)為，即使是長(zhǎng)期出差，如公司能夠證明該出差的合理性，以及提供了出差補(bǔ)助等方式降低了對(duì)員工的實(shí)際影響，以長(zhǎng)期出差變更工作地點(diǎn)符合《勞動(dòng)合同法》第38條為由被迫解除申請(qǐng)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，獲得支持的可能性非常小。另外從職場(chǎng)角度，拒絕出差往往就是斷了自己的職場(chǎng)后路，未來在公司的發(fā)展一定會(huì)受到影響。在本案的判決詞中有一段經(jīng)典描述，總結(jié)如下：勞動(dòng)者理應(yīng)兼顧工作與生活，當(dāng)二者出現(xiàn)沖突之時(shí)，應(yīng)主動(dòng)與單位協(xié)商解決，避免影響公司業(yè)務(wù)，同時(shí)還應(yīng)顧及家庭責(zé)任。關(guān)于公司安排出差，您怎么看？出差你都遇到過哪些奇葩事，歡迎分享討論。

3.我想做電子商務(wù) 什么都不懂 該怎樣起步

隆力奇定制營銷結(jié)合電子商務(wù)的好項(xiàng)目：一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、一杯咖啡...談笑間輕松成交全球生意！不出差、不囤貨、不電話邀約...盡顯做網(wǎng)商的高貴和優(yōu)雅！拿牌公司、內(nèi)資企業(yè)、長(zhǎng)久平臺(tái)，普通人一年打拼月入過萬，優(yōu)秀人才三年內(nèi)輕松實(shí)現(xiàn)百萬夢(mèng)想絕對(duì)真實(shí)無欺詐，志趣相投真正想成就一番事業(yè)的朋友請(qǐng)加業(yè)務(wù)交流 ！下邊聯(lián)系。。。

4.電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風(fēng)險(xiǎn)問題

創(chuàng)業(yè)的人很多，電商行業(yè)因?yàn)殚T檻低，更受青睞。但是電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率更低，只有5%。其中一個(gè)原因是：很多電商賣家只懂得做業(yè)務(wù)，不重視規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。今天我要講做電商的七大風(fēng)險(xiǎn)，以及每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法，如果你真的認(rèn)真對(duì)待，我相信你公司成功的概率會(huì)大上一倍！1-行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)-如果你正準(zhǔn)備考慮啟動(dòng)新的電商項(xiàng)目，一定要好好考慮行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。選擇一個(gè)蒸蒸日上的朝陽行業(yè)，會(huì)事半功倍。例如：二胎政策出來后，可以選擇做童裝啊、做幼教什么的，這是朝陽行業(yè)。至少不要選擇一個(gè)正在沒落的行業(yè)。例如：共享單車出來后，你還要去賣自行車，這就是找死了。如果你已在電商里摸爬滾打好多年，你要時(shí)不時(shí)思考自己所在行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如果整個(gè)行業(yè)在走下坡路，你一定要小心。時(shí)代進(jìn)步很快，很多行業(yè)的危機(jī)來自于大環(huán)境。例如：相機(jī)行業(yè)的沒落是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及；方便面銷量下滑，是因?yàn)橥赓u的泛濫；小偷行業(yè)的不景氣是因?yàn)橹Ц秾毢臀⑿胖Ц兜膽?yīng)用.......如何規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？1、經(jīng)?？纯凑w數(shù)據(jù)。例如：看整個(gè)類目的月成交數(shù)據(jù)，看行業(yè)top 10 商家的銷售數(shù)據(jù)。2、關(guān)注年度的調(diào)查報(bào)告。例如：有CNNIC的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告；某些數(shù)據(jù)調(diào)查公司的調(diào)查報(bào)告；某些大咖的年度總結(jié)和預(yù)測(cè)。3、偶爾參加一些峰會(huì)。例如牛氣電商的年會(huì)：）?？梢月犅犇切┐罄械难葜v，可以感受與會(huì)者的狀態(tài)等。了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能把握新的機(jī)會(huì)。你自己理解吧。2-政策風(fēng)險(xiǎn)-這里的政策風(fēng)險(xiǎn)，主要指平臺(tái)的政策風(fēng)險(xiǎn)。比如你有刷單，要考慮好如果平臺(tái)這段時(shí)間抓得嚴(yán)，你可能就有商品被下架和整個(gè)店鋪被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。我每次開車上高速，會(huì)仔細(xì)注意路上的攝像頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見攝像頭，趕緊減速，如果沒有攝像頭，會(huì)超速行駛。但一般超速會(huì)控制在50%以下，因?yàn)榫退惚蛔ヅ牧耍仓皇橇P分罰錢。如果超過50%，就可能吊銷駕駛證。我舉這個(gè)例子的意思是告訴你，如果你在違規(guī)，你需要做好萬一被處罰的準(zhǔn)備。記得2013年雙十一前一個(gè)月，那時(shí)我還在阿里，某大品牌董事長(zhǎng)通過各種關(guān)系找到我，說他們備貨上億，但店鋪被處罰了，整個(gè)店鋪被屏蔽，不讓上雙十一。如果不能解決，公司損失巨大.......類似的政策風(fēng)險(xiǎn)還有不少，例如：行賄平臺(tái)小二、通過外部平臺(tái)做虛假流量...... 確實(shí)有一些捷徑，但每條捷徑都有風(fēng)險(xiǎn)。一著不慎滿盤皆輸。如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)？老實(shí)本分！還有一些政策風(fēng)險(xiǎn)：兩個(gè)平臺(tái)讓商家二選一；平臺(tái)要求商品統(tǒng)一入倉發(fā)貨；平臺(tái)忽然提高銷售提成等。針對(duì)這些政策變化，商家可以做的是提升自己實(shí)力，可以增加談判籌碼，也會(huì)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。3-競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)-競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)指的是同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，他們出新品、做促銷、搶排名等，他們快速增長(zhǎng)，會(huì)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。這一項(xiàng)不用多講，每個(gè)賣家最重視的就是這個(gè)。除了正常的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)外，還要防范對(duì)手采用一些不光彩的競(jìng)爭(zhēng)手段：例如找差評(píng)師來給你店鋪差評(píng)；故意給你某個(gè)商品刷單讓你受處罰等。此時(shí)要留好證據(jù)，準(zhǔn)備向平臺(tái)申訴。上面三種是外部風(fēng)險(xiǎn)，下面四種是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。4-團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)-如果某個(gè)或者某些核心員工，意外離職了，造成公司業(yè)務(wù)無法正常開展，損失是難以估量的，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致公司業(yè)績(jī)一蹶不振。所以作為公司負(fù)責(zé)人，一定要經(jīng)常考慮：如果某員工突然離職了，業(yè)務(wù)該如何處理？還有一種團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)，是某員工對(duì)公司懷有敵意，惡意破壞公司數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等。這種雖然極端，但我遇到過不少。一旦出現(xiàn)，往往帶來很壞的影響。規(guī)避團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法是：1、選員工的時(shí)候，要考察人品。人品甚至比業(yè)務(wù)能力更重要；2、盡量多用自己信任的人，哪怕能力差一點(diǎn)。3、多了解員工的狀態(tài)。4、老板要對(duì)員工好一點(diǎn)。這點(diǎn)非常關(guān)鍵！5-管理風(fēng)險(xiǎn)-絕大部分電商公司都是從最開始一兩個(gè)人發(fā)展起來的，往往開始還不錯(cuò)，但公司發(fā)展到一定階段，雖然銷售規(guī)模有增長(zhǎng)，但利潤(rùn)下滑得厲害，而且各種不順。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的發(fā)展。例如分工不明確、獎(jiǎng)懲不明確導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，能力強(qiáng)的人反而會(huì)離職；例如財(cái)務(wù)制度不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致有員工拿回扣、虛報(bào)賬目、偷賣公司商品等；例如行政制度不規(guī)范，導(dǎo)致大家上班遲到的多、上班期間玩游戲，工作效率不高這些問題都是由于制度引起的，屬于慢性毒藥，我稱之為管理風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)的辦法：1、老板加強(qiáng)自己的管理能力。注意自我學(xué)習(xí)和提升。2、加強(qiáng)公司管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，特別是公司中層的建設(shè)。3、定期（如：每個(gè)季度）進(jìn)行公司內(nèi)部review，對(duì)管理制度進(jìn)行調(diào)整。6-財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)-我遇到過很多朋友向我咨詢：公司做大了，賬怎么搞??？要是正規(guī)交稅，利潤(rùn)幾乎沒了；要是不正規(guī)交稅，公司大了，以后查出問題就可能有牢獄之災(zāi)。我的觀點(diǎn)是：財(cái)務(wù)上一定要慢慢正規(guī)，就算現(xiàn)在還不正規(guī)，也要有計(jì)劃慢慢正規(guī)。該申報(bào)一般納稅人的要申報(bào)一般納稅人；正常該繳稅的要正常繳稅。當(dāng)然，能合理避稅的，還是要合理避稅。如果真的因?yàn)槔U稅公司就沒有利潤(rùn)了，說明你的生意就不是合理的生意，想辦法解決這些問題。另外，公司內(nèi)所有涉及到錢的制度，都要嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真對(duì)待。例如采購制度、出差制度、報(bào)銷制度。哪怕是打車、餐費(fèi)等小金額的報(bào)銷，都要嚴(yán)格審批?，F(xiàn)在從事電商行業(yè)的人都很年輕，不要讓員工有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。這也是保護(hù)員工的一種措施。出過事的人，都知道我這句話的分量。7-沒有銷量-沒有銷量，會(huì)導(dǎo)致一系列的問題。公司業(yè)績(jī)不好，其它的風(fēng)險(xiǎn)控制得再好，公司也只有關(guān)門了。好啦，做電商的七大風(fēng)險(xiǎn)講完了。留個(gè)思考題給你：仔細(xì)思考自己所在公司的現(xiàn)狀，對(duì)照七大風(fēng)險(xiǎn)，你們公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)是哪個(gè)（哪幾個(gè)）？

5.電子商務(wù)采購的基本流程

電子商務(wù)是指交易雙方利用現(xiàn)代開放的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的各類商業(yè)活動(dòng)，是商務(wù)活動(dòng)的電子化。電子商務(wù)的產(chǎn)生使傳統(tǒng)的采購模式發(fā)生了根本性的變革。這種采購制度與模式的變化，使企業(yè)采購成本和庫存量得以降低、采購人員和供應(yīng)商數(shù)量得以減少、資金流轉(zhuǎn)速度得以加快。 電子商務(wù)采購是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，也就是網(wǎng)上采購。通過建立電子商務(wù)交易平臺(tái)，發(fā)布采購信息，或主動(dòng)在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商、尋找產(chǎn)品，然后通過網(wǎng)上洽談、比價(jià)、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨，甚至網(wǎng)上支付貨款，*通過網(wǎng)下的物流過程進(jìn)行貨物的配送，完成整個(gè)交易過程。 電子商務(wù)采購為采購提供了一個(gè)全天候、全透明、超時(shí)空的采購環(huán)境，即365×24小時(shí)的采購環(huán)境。該方式實(shí)現(xiàn)了采購信息的公開化，擴(kuò)大了采購市場(chǎng)的范圍，縮短了供需距離，避免了人為因素的干擾，簡(jiǎn)化了采購流程，減少了采購時(shí)間，降低了采購成本，提高了采購效率，大大降低了庫存，使采購交易雙方易于形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從某種角度來說，電子商務(wù)采購是企業(yè)的戰(zhàn)略管理創(chuàng)新，是*遏制腐敗的一劑良藥。 編輯本段電子商務(wù)采購模式淺析 電子商務(wù)采購模式分析: 采購直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程、企業(yè)效益，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。電子商務(wù)采購是一種適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的先進(jìn)采購模式，具有公開、透明、快捷和低成本等特點(diǎn)，能夠有效地避免采購過程中的腐敗和風(fēng)險(xiǎn)，提高采購效率。 采購作為滿足社會(huì)需求的一種重要手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極其重要的影響。對(duì)企業(yè)來說，采購直接影響著生產(chǎn)經(jīng)營過程、企業(yè)效益，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。采購也會(huì)帶來很大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，存在著所謂的采購黑洞，如何控制這些漏洞，成了擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。電子商務(wù)采購作為一種新的采購模式，充分利用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的開放性，信息的多樣性，交易的快捷性和低成本等特點(diǎn)，可以有效地解決企業(yè)和*所面臨的這些問題。 傳統(tǒng)的采購模式存在下列問題:采購、供應(yīng)雙方為了各自利益互相封鎖消息，進(jìn)行非對(duì)稱信息博弈，采購很容易發(fā)展成為一種盲目行為;供需關(guān)系一般為臨時(shí)或短期行為，競(jìng)爭(zhēng)多于合作，容易造成雙輸后果;信息交流不暢，無法對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進(jìn)行跟蹤;響應(yīng)用戶需求的能力不足，無法面對(duì)快速變化的市場(chǎng);利益驅(qū)動(dòng)造成暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠(yuǎn)，產(chǎn)生腐敗溫床;設(shè)計(jì)*、生產(chǎn)*與采購*聯(lián)系脫節(jié)，造成庫存積壓，占用大量流動(dòng)資金。 編輯本段電子商務(wù)采購模式的優(yōu)勢(shì) 有利于擴(kuò)大供應(yīng)商范圍，提高采購效率，降低采購成本，產(chǎn)生規(guī)模效益。由于電子商務(wù)面對(duì)的是全球市場(chǎng)，可以突破傳統(tǒng)采購模式的局限，從貨比三家到貨比多家，在比質(zhì)比價(jià)的基礎(chǔ)上找到滿意的供應(yīng)商，大幅度地降低采購成本。由于不需要出差，可以大大降低采購費(fèi)用，通過網(wǎng)站信息的共享，可以節(jié)省紙張，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，大大提高采購效率。 有利于提高采購的透明度，實(shí)現(xiàn)采購過程的公開、公平、公正，杜絕采購過程中的腐敗。由于電子商務(wù)是一種不謀面的交易，通過將采購信息在網(wǎng)站公開，采購流程公開，避免交易雙方有關(guān)人員的私下接觸，由計(jì)算機(jī)根據(jù)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)完成供應(yīng)商的選擇工作，有利于實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，避免采購中的黑洞，使采購更透明、更規(guī)范。 有利于實(shí)現(xiàn)采購業(yè)務(wù)程序標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)采購是在對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，必須按軟件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行，可以規(guī)范采購行為，規(guī)范采購市場(chǎng)，有利于建立一種比較良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，大大減少采購過程的隨意性。。 滿足企業(yè)即時(shí)化生產(chǎn)和柔性化制造的需要，縮短采購周期，使生產(chǎn)企業(yè)由“為庫存而采購”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橛唵味少彙?。為了滿足不斷變化的市場(chǎng)需求，企業(yè)必須具有針對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力，通過電子商務(wù)網(wǎng)站可以快速收集用戶訂單信息，然后進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃安排，接著根據(jù)生產(chǎn)需求進(jìn)行物資采購或及時(shí)補(bǔ)貨，即時(shí)響應(yīng)用戶需求，降低庫存，提高物流速度和庫存周轉(zhuǎn)率。 實(shí)現(xiàn)采購管理向供應(yīng)鏈管理的轉(zhuǎn)變。由于現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此要求供需雙方建立起長(zhǎng)期的、互利的、信息共享的合作關(guān)系，而電子商務(wù)采購模式可以使參與采購的供需雙方進(jìn)入供應(yīng)鏈，從以往的“輸贏關(guān)系”變?yōu)椤半p贏關(guān)系”。采購方可以及時(shí)將數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等信息通過商務(wù)網(wǎng)站或EDI方式傳送給供應(yīng)方，并根據(jù)生產(chǎn)需求及時(shí)調(diào)整采購計(jì)劃，使供方嚴(yán)格按要求提供產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購和生產(chǎn)，降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本。 實(shí)現(xiàn)本地化采購向全球化采購的轉(zhuǎn)變。由于世界經(jīng)濟(jì)的一體化，全球化采購成為企業(yè)降低成本的一種必然選擇，其基本模式就是應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行采購。1999年以來，跨國公司陸續(xù)把發(fā)展物資采購電子商務(wù)工作列入了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。英美聯(lián)合石油、?？松梨诘?4家國際石油公司聯(lián)合組建了一個(gè)全球性的電子商務(wù)采購平臺(tái)，以消除在物資采購、供應(yīng)鏈管理的低效率的影響。通用、福特、戴姆勒-克萊斯勒三家汽車公司建立了全球*的汽車專用采購平臺(tái)，其每年的采購金額高達(dá)2500億美元。國內(nèi)石油化工行業(yè)的中石油、中石化、中海油、鋼鐵行業(yè)中的寶鋼等企業(yè)都在實(shí)施網(wǎng)上采購，并取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。目前，通過電子商務(wù)建立全球采購系統(tǒng)，聯(lián)結(jié)國內(nèi)外兩個(gè)資源市場(chǎng)，已成為標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)行為。 有利于信息的溝通，促進(jìn)采購管理定量化、科學(xué)化，為決策提供更多、更準(zhǔn)確、更及時(shí)的信息，使決策依據(jù)更充分。 編輯本段電子商務(wù)采購的實(shí)施步驟 首先，要進(jìn)行采購分析與策劃，對(duì)現(xiàn)有采購流程進(jìn)行優(yōu)化，制定出適宜網(wǎng)上交易的標(biāo)準(zhǔn)采購流程。 第二步，建立網(wǎng)站。這是進(jìn)行電子商務(wù)采購的基礎(chǔ)平臺(tái)，要按照采購標(biāo)準(zhǔn)流程來組織頁面。可以通過虛擬主機(jī)、主機(jī)托管、自建主機(jī)等方式來建立網(wǎng)站，特別是加入一些有實(shí)力的采購網(wǎng)站，通過它們的專業(yè)服務(wù)，可以享受到非常豐富的供求信息，起到事半功倍的作用。 第三步，采購單位通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)采購信息(即發(fā)布招標(biāo)書或招標(biāo)公告)，詳細(xì)說明對(duì)物料的要求，包括質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間、地點(diǎn)等，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)要求等。也可以通過搜索引擎尋找供應(yīng)商，主動(dòng)向他們發(fā)送電子郵件，對(duì)所購物料進(jìn)行詢價(jià)，廣泛收集報(bào)價(jià)信息。 第四步，供應(yīng)商登錄采購單位網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上資料填寫和報(bào)價(jià)。 第五步，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，收集投標(biāo)書或進(jìn)行貿(mào)易洽談。 第六步，網(wǎng)上評(píng)標(biāo)，由程序按設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自動(dòng)選擇或由評(píng)標(biāo)小組進(jìn)行分析評(píng)比選擇。 第七步，在網(wǎng)上公布中標(biāo)單位和價(jià)格，如有必要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察后簽訂采購合同。 第八步，采購實(shí)施。中標(biāo)單位按采購訂單通過運(yùn)輸交付貨物，采購單位支付貨款，處理有關(guān)善后事宜。按照供應(yīng)鏈管理思想，供需雙方需要進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)信息的共享。采購單位可以通過網(wǎng)絡(luò)了解供應(yīng)單位的物料質(zhì)量及供應(yīng)情況，供應(yīng)單位可以隨時(shí)掌握所供物料在采購單位中的庫存情況及采購單位的生產(chǎn)變化需求，以便及時(shí)補(bǔ)貨，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)和采購。 電子商務(wù)采購是一種非常有前途的采購模式，它主要依賴于電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展和物流技術(shù)的提高，依賴于人們思想觀念和管理理念的改變。我國目前已經(jīng)有不少企業(yè)以及*采用了網(wǎng)上采購的方式，對(duì)降低采購成本，提高采購效率，杜絕采購腐敗起到了十分積極的作用，因此應(yīng)該大力提倡這一新的采購方式。 1 下定單(客戶) ----- 發(fā)貨(商家) ----- 收貨(客戶) ------付款(客戶) 2 下定單(客戶) -------- 付款(客戶) ------發(fā)貨(商家) ---- 收貨(客戶)

通過以上的講解，做電商需要出差嗎，一個(gè)銷售的自我修養(yǎng)之-出差前篇，員工拒絕出差，公司可以辭退嗎？，我想做電子商務(wù) 什么都不懂 該怎樣起步，電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風(fēng)險(xiǎn)問題，電子商務(wù)采購的基本流程??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！