電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到做跨境電商如何選品，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的手把手教你跨境電商選品、調研、精品網站分析：4200字，42張細節(jié)圖！，跨境電商怎么選品？，跨境電商最重要的選品方法（你不知道的都在這里），跨境電商運營選品實戰(zhàn)篇（純干貨）??等一系列問題！

1.手把手教你跨境電商選品、調研、精品網站分析：4200字，42張細節(jié)圖！

手把手教你跨境電商選品、調研、精品網站分析：4200字，42張細節(jié)圖！Hello 大家好，我是Jack。好久沒更新文章了，最近是真的忙，7月份加班40來小時，周末變成單休。單休的周末還需要做做周報月報PPT什么的，所以也就沒時間更新文章了。今天給大家?guī)硪黄缇畴娚踢x品、調研、精品網站分析實操的文章，這篇文章5月份就做好PPT了，是5月份搞得線下沙龍主題的PPT。當時是付費沙龍活動的PPT，所以一直沒公開，放在星球三個月了快，也該到了解禁的時候。話不多說，直接進入主題，這篇文章主要解決跨境選品和調研兩個問題。選品主要解決跨境電商賣家賣什么這一問題。如果能夠選擇一款合適的產品，不僅能為賣家的店鋪帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象。因此，選品能力是一個店鋪的核心競爭力。做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據(jù)，遵循一定的市場原則，形成正確的選品思路，不能憑借主觀臆斷進行決策。同時，還必須掌握一些選品技巧。接下來Jack給大家分享一些選品方法，避免踩坑。選爆品避免的坑1. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好很多朋友選品過于相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要借助大數(shù)據(jù)，這樣子得到的信息才是最完善具體的。2. 不參考數(shù)據(jù)分析軟件，憑自己主觀偏好一些選品平臺數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免后入場成為接盤俠。3. 不侵權侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之后，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。4. 不要用*人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的，比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛(wèi)生紙。老外也想不通，國人為什么搶購大米面粉。我們需要站在老外的角度去選品，做跨境電商。這次主要分析了4個產品，分別是Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，F(xiàn)idget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機)，Anti Fog Spray(除霧器)。后期的案例截圖，都是這4個產品。介紹完了選品需要避免的坑之后，接下來我們介紹下選品需要用到哪些工具。1. 谷歌趨勢 Google Trends通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性特點，把握產品開發(fā)先機。2. Ahrefs通過Ahrefs工具品類搜索熱度和品類關鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。3. 速賣通 通過速賣通了解哪些產品賣的好，大概價格區(qū)間，方便快速鎖定產品4. Bigspy通過Bigspy工具品類搜索產品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性，搜索量最多的幾個*，搜索量*的季節(jié)。產品搜索量是出于上升期，那么可以考慮入手。如果產品曾經火過，又回歸常態(tài)，你有足夠優(yōu)勢，也可以入手。如果做小語種市場，可以輸入小語種關鍵詞，查看搜索量多的幾個*。如果產品很熱門，可以考慮細分市場，5個產品關鍵詞一起對比。如果產品有季節(jié)性，需要考慮南北半球熱銷時間不同點，比如說泳衣等夏裝產品。谷歌趨勢還可以對比幾個品牌在全球的搜素量，或者在指定*的搜索量，功能很強大。不僅僅是用在選品上，趁著現(xiàn)在還免費，能多用就多用。我們分別看下這4個產品在谷歌趨勢上面的搜索量趨勢，可以大概了解這個產品的過去和未來發(fā)展趨勢。4個產品從上到下分別是：Groot Flower Pot(格魯特花瓶)，F(xiàn)idget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁機)，Anti Fog Spray(除霧器)。谷歌趨勢分析完了之后，我們再用Ahrefs分析產品在美國和全球市場的搜索量，判斷這個產品適不適合做SEO。因為谷歌趨勢只能看搜索趨勢，看不到具體的搜索量，所以需要和Ahrefs結合使用。產品搜索量相關的衍生詞都可以用Ahrefs找出來，根據(jù)他們搜索量和點擊量來判斷這個產品和行業(yè)適不適合我們。Ahrefs還可以查看同行在谷歌投放的廣告詞和廣告語，方便我們了解同行廣告投放情況，針對性布局和優(yōu)化自己的廣告語和關鍵詞，提高廣告優(yōu)化效果。我們分別看下這4個產品在谷歌趨勢上面的搜索量趨勢，可以大概了解這個產品的過去和未來發(fā)展趨勢。關于Ahrefs關鍵詞調研詳細用法，可以看Jack之前文章：關鍵詞不夠用？試試這幾個工具通過Ahrefs看出關鍵詞的SEO競爭難度后，我們再通過速賣通一件代發(fā)后臺(), 查看當前熱銷產品。根據(jù)產品價格做篩選，根據(jù)產品訂單做篩選，根據(jù)產品發(fā)貨時間做篩選。根據(jù)廣告產品做篩選，速賣通是很多國外獨立站和亞馬遜賣家采購的平臺，它上面打廣告說明這個產品賣的也很不錯。速賣通很多產品是白底圖片，就是為了方便做爆品的，方便做一件代發(fā)的。PS:大家如果有些產品沒有圖片，可以去速賣通找，都是白底，自己加logo就好了。從速賣通找到合適產品后，我們再通過Bigspy這個工具，查看主流社交媒體上面打廣告產品，找出廣告點贊互動高的產品，多對比幾個，看看能不能招到合適的。根據(jù)自己性質查看更適合在哪個社媒平臺做廣告，找出同行做的*的幾個廣告，參考借鑒他們廣告語和廣告活動策劃。下次搞社媒活動借鑒他們的廣告語和文案。關于Bigspy的使用方法，可以看Jack之前的文章：史上最詳細的8個客戶背景調查工具，快來看看你知道幾個？*我們復盤下，這4個選品工具的特點。谷歌趨勢選品特點通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性特點，把握產品開發(fā)先機。Ahrefs 選品特點通過Ahrefs工具品類搜索熱度和品類關鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。速賣通選品特點通過速賣通了解哪些產品賣的好，大概價格區(qū)間，方便快速鎖定產品。Bigspy選品特點通過Bigspy工具品類搜索產品在社交媒體熱度和同行廣告投放信息，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。做完了了上一步的選品，接下來我們進入產品市場調研階段。市場調研主要分析自己找的產品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。PS:要找一個和自己公司相匹配的競爭對手，不要一上來就對標行業(yè)老大，而是根據(jù)你的 能力和入場時間對標合適的對手，比如剛進來對標進來一年有穩(wěn)定流量的。要找國外同行對標，不要找國內同行，國內同行做產品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。市場調研主要解決以下這4個問題：1. 通過了解同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發(fā)和價格制定，對于新站點很有參考意思。2. 通過了解同行網站流量主要來源渠道，我們分析這個行業(yè)主要引流渠道，針對性引流，減少引流試錯成本。3. 通過了解同行關鍵詞布局，方便我們布局我們的關鍵詞，讓我們關鍵詞布局更加全面，后期排名更有優(yōu)勢。4. 通過了解同行網站打開速度和落地頁設計，方便我們做好網站速度和落地頁優(yōu)化，提高客戶下單轉化率，特別是廣告轉化率。接下來我們分析一個精品網站案例，這是個主要做兒童帳篷的精品網站，我們來看下她們網站是什么樣個情況的。通過 詳細用法，可以看Jack之前的文章：好學的Jack：史上最詳細的8個客戶背景調查工具，快來看看你知道幾個？接下來我們通過這個插件分析同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發(fā)和價格制定，對于新站點很有參考意思。以 instagram圖片反饋3.網站*產品：2021年5月5號 帳篷墊4.網站最暢銷產品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷5.網站產品數(shù)量：9個6.網站產品價格：*145美金，*35美金，平均88美金結論：這個一個產品SKU很少的網站，只有9個產品，銷量還很不錯的兒童帳篷垂直獨立站，目測一天有5-60單。大部分產品價格100美金，毛利潤很高的一個網站,適合長期做精品。不過這個產品運費很貴，要走海運，廠家對*起訂量有要求。通過Semrush這個工具分析同行網站流量和訪客主要來源，招到同行的同行(即是我們競爭對手，也是我們潛在客戶)。方便我們深入了解同行的客戶群體，為后期產品投放做鋪墊。關于Shopify Inspector這個工具，Jack之前文章有介紹，可以點擊這個進去看下看更詳細介紹：好學的Jack：外貿人必備的10個瀏覽器插件，看看你用過幾個?接下來我們分析這個網站的流量分析，這次我們用的是Semrush這個工具，還是以 speed insight 這個工具分析網站手機和桌面端的訪問速度，方便我們深入了解同行的網站打開速度。還是以 / Inspector通過Shopify Inspector這個插件分析同行暢銷產品和價格，方便我們進行新的產品開發(fā)和價格制定，對于新站點很有參考意思。Semrush通過Semrush這個工具分析同行網站流量和訪客主要來源，招到同行的同行(即是我們競爭對手，也是我們潛在客戶)。Google Speed Insight通過了解同行網站打開速度和落地頁設計，方便我們做好網站速度和落地頁優(yōu)化，提高客戶下單轉化率，特別是廣告轉化率。以上4200多字比較系統(tǒng)的介紹了跨境電商選品、調研、精品網站分析實操，用了42張圖，花了5個多小時，希望對大家有一些啟發(fā)。這4200字內容只是PPT的一半哈，需要PPT的麻煩贊賞下本篇文章哈，然后給我截圖知乎私信我。畢竟這個PPT當初做的時候也是花了10幾個小時的，做了2個星期，好的知識總結是值得被鼓勵和尊重的。這個PPT是免費放在我知識星球的，如果你已經進了我的星球，那你可以去資料庫免費下載了。星球目前有150個干貨資料，大部分都是Jack自己之前出去聽課買的資料，或者Jack花了好幾個小時整理匯總的心血?？梢渣c擊閱讀原文了解Jack星球詳細內容，看看不要錢，看看不要命。這個星球是免費的哈，不要錢的，可以放心進入。星球預覽頁

2.跨境電商怎么選品？

一般說來，選品首先要有個分析基礎。比如對于新店，*步要做的一定是確定目標人群、店鋪定位、客戶需求。第二步就是分析自身資源，盡量選取自身有優(yōu)勢的契合類目去做。第三步要看市場上、競爭對手這邊普遍的選品是什么，怎么樣實現(xiàn)自己的差異化。選品技巧也很重要，比如爆款、引流款和利潤款要合理分配。比如對于新手新店，復購率大、退換貨少，體積小、重量輕，毛利潤比較高的商品更適合。問題在于這些都是一些理論，道理沒錯，卻沒有什么實操性。實操的時候，大數(shù)據(jù)分析是必不可少的。只有擁有足夠的數(shù)據(jù)指導，再和自身店鋪情況結合，才能去實踐上邊的理論。而對大部分中小企業(yè)和商家而言，從哪里獲取到這些數(shù)據(jù)是難點。這也是為什么一站式跨境進口服務供應商興起的原因。關于怎么選品的文章很多，網站、公眾號都可以看到，但這終究是紙上談兵，關鍵還是有實實在在的推送、實實在在的貨源。實操一次，比閱文幾千更有價值。

3.跨境電商最重要的選品方法（你不知道的都在這里）

跨境電商的成功運營需要很多因素，遵守平臺規(guī)則，選擇正確的平臺，重要的是選品方法，如果選品錯誤，你很可能在跨境創(chuàng)業(yè)之初就走了彎路，甚至大量的精力和資源，最終失敗。那么有哪些方法呢？選品的核心不管你做哪個平臺，選品的核心原理是一致的，就是質量，價格，選擇符合目標市場需求的商品，并且突出自己的競爭優(yōu)勢。跨境選品首先應該選擇一個符合自己店鋪站點的產品，產品應當有很大的市場需求，*是滿足特定外貿市場的產品，要有自己的選品特色。其次，供應商的選擇很重要，因為供應商的價格、產品質量，產品款式最終決定著跨境店鋪的命運。店鋪的定位*步要對目標市場和群體做市場分析，什么季節(jié)，信仰什么，忌諱什么， 喜歡什么，需要什么，節(jié)日有什么。還可以通過跨境平臺的行業(yè)分析調研，要善于借助數(shù)據(jù)工具幫助自己分析市場，因為數(shù)據(jù)調研的價值在于幫你從不同層面分析產品的定位和市場前景，所以數(shù)據(jù)調研分析很重要。還要考慮選擇的產品線一定要有可以長期運營的類目，不要全是季節(jié)性的，每個子類目的產品數(shù)量要有一定的規(guī)模，品類線應該豐富，產品的價格應該有不同的層次，且有做品牌的潛力。海外市場的需求分析每個跨境平臺都有自己的市場定位，比如亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西，所以要做好跨境店鋪海外市場的調研工作。 本文由威aymx66發(fā)布選品方法1.把跨境平臺作為搜索平臺，確定熱銷產品，這是目前很多賣家最常規(guī)的做法，進入某個平臺，輸入某個關鍵詞，搜索框就會出現(xiàn)對應的產品，再把這類熱詞結合第三方工具進行分析。2.瀏覽國外網站選擇熱銷產品，比如通過Google輸入關鍵詞去搜索一些海外市場的網站，點擊進入這些海外網站的熱銷排行，特別是*款式的產品。3.社交媒體的熱詞，跨境店鋪的生命力在于抓住終端客戶，現(xiàn)在*的市場信息聚集地就是在社交軟件上，比如ins，F(xiàn)acebook等，可以了解消費者的習慣和愛好，關注社交媒體熱詞。抓住社交媒體你就抓住了市場風口。4.快速增加店鋪產品流量，通過增加產品類目的關鍵詞，大類目多覆蓋中小詞，長尾詞。打造跨境產品線對于跨境店鋪的選品一般的做法是20%是引流產品，20%是核心盈利產品，60%才是常規(guī)產品。而且產品線應該有關聯(lián)性，產品線有關聯(lián)性的好處是客戶進入店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的黏性，但是產品線也不能拖得太長，太長會有壓庫存的風險，對運營成本有很大的壓力。產品線還需要在市場實踐中不斷優(yōu)化和調整，比如日常的經驗數(shù)據(jù)，客戶反饋，競爭對手的銷售能力，再結合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計，最終優(yōu)化打造出完善的產品線。如何打造爆款1.需要穩(wěn)定的供貨能力，庫存量。2.店鋪的運營策劃推廣，包括頁面的設計策劃、平臺內的運營推廣，站外的推廣策劃。3.絕對的優(yōu)質服務和客戶好評，需要做出品質和口碑，讓客戶滿意。4.要做爆款必須有體驗非常好的物流公司合作，也可以有海外倉的計劃。本文由aymx66發(fā)布新市場的興起已經形成了勢不可擋之勢，在沒有市場飽之前，需要勇氣去布局和深耕。如果沒有專業(yè)的技能，又沒有太多的資金，前期先學一下專業(yè)的技能，平臺規(guī)則，以免入坑。2021年跨境電商會有更多機會，最重要的，我們是專業(yè)的！

4.跨境電商運營選品實戰(zhàn)篇（純干貨）

看過我前幾篇的文章的朋友現(xiàn)在應該已經知道怎么去選擇一款，可以在各個跨境電商平臺上叫賣的產品，我當初學習完后，也嘗試著根據(jù)我學的方式方法去試圖分析一些產品。當然了我現(xiàn)在再來看很不成熟，但是我覺得對一些從來沒做過跨境電商的朋友應該還是有幫助的。萬事開頭難，什么時候開始的不重要重要的是開始以后就不要輕易放棄。我現(xiàn)在就把我去年*個月接觸跨境電商做出的選品分析給大家分享下。謹記此選品分析僅使用跨境電商新手，跨境電商大神，大佬就不要浪費時間看了，省的小弟魯班面前玩斧子，關公面前耍大刀！以上都是我自己做的，有些地方可能不太成熟，因為我也是個剛做不到兩年的小白，所以有大神看出問題了，也歡迎指導，感激不盡。獨樂樂不如眾樂樂，我還有很多這樣的選品分析，有需要的關注我吧，謝謝！

通過以上的講解，做跨境電商如何選品，手把手教你跨境電商選品、調研、精品網站分析：4200字，42張細節(jié)圖！，跨境電商怎么選品？，跨境電商最重要的選品方法（你不知道的都在這里），跨境電商運營選品實戰(zhàn)篇（純干貨）??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！