電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到阿里巴巴是什么電商模式，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的今天帶大家了解阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)模式，分析淘寶網(wǎng)、三大門(mén)戶網(wǎng)站、易趣、阿里巴巴屬于哪種電子商務(wù)模式？，電商—阿里Vs京東-經(jīng)營(yíng)模式分析，電商龍頭阿里巴巴的商業(yè)模式，請(qǐng)教關(guān)于海爾與阿里巴巴電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的不同，阿里巴巴，戴爾電子商務(wù)模式的優(yōu)缺點(diǎn)？，阿里巴巴：立足電商，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心圈??等一系列問(wèn)題！

1.今天帶大家了解阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)模式

阿里巴巴是如何運(yùn)營(yíng)的？看了你就知道了YB-1688銷售隨著*經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，選擇合適的商業(yè)模式已成為每個(gè)商家在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)必須考慮的重要問(wèn)題。如今，商業(yè)模式應(yīng)該有兩個(gè)概念：一個(gè)是大概念，即企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的所有方式、方法，也稱經(jīng)營(yíng)模式。如專業(yè)化和多元化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)等等，人們把這些統(tǒng)稱為商業(yè)模式。另一個(gè)是小概念，即商品流通模式。所謂商業(yè)，它相對(duì)于工業(yè)、農(nóng)業(yè)而言，商業(yè)模式，指商品從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的方式。商品的流通過(guò)程一般分為批發(fā)和零售兩個(gè)環(huán)節(jié)。因此商業(yè)模式又包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式。（一）.義烏模式　　義烏模式的總體特點(diǎn)是：既買(mǎi)*也買(mǎi)本地，既賣(mài)*，也賣(mài)全球。勞動(dòng)密集型的小商品生產(chǎn)與大市場(chǎng)的結(jié)合，是義烏市場(chǎng)發(fā)展的基點(diǎn)?！　〗?jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，義烏市場(chǎng)始終體現(xiàn)了集散型和產(chǎn)地型并舉的流通格局，市場(chǎng)商品呈現(xiàn)小、全、廉的鮮明特征，匯集了41個(gè)行業(yè)1901個(gè)大類40余萬(wàn)種商品。"小商品海洋、購(gòu)物者天堂"正成為義烏市場(chǎng)的代名詞?！　×x烏小商品市場(chǎng)（又稱*小商品城），以前所經(jīng)營(yíng)的商品主要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來(lái)越廣，幾乎是無(wú)所不有；以前是偽劣產(chǎn)品代名詞，現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，其中不少是精品。以前，義烏本身沒(méi)有什么工業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是來(lái)自溫州、廣東、福建等*各地，義烏只不過(guò)是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。后來(lái)，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)。義烏由一個(gè)純中介性市場(chǎng)變成了產(chǎn)地市場(chǎng)?，F(xiàn)在，義烏市場(chǎng)所銷售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占到40%。義烏市場(chǎng)年交易額約500億，本地生產(chǎn)的約200億。也就是說(shuō)，因?yàn)橛惺袌?chǎng)，帶動(dòng)了本地的工業(yè)發(fā)展。 至今，義烏小商品市場(chǎng)每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長(zhǎng)。每天有來(lái)自世界各地的5000多名外商采購(gòu)商品，有200多家外國(guó)公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國(guó)銷售。義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)成了地道的國(guó)際市場(chǎng)。有人甚至認(rèn)為，有了義烏市場(chǎng)，還有沒(méi)有必要年年辦廣交會(huì)。因?yàn)榱x烏市場(chǎng)已經(jīng)是天天開(kāi)門(mén)的廣交會(huì)義烏小商品市場(chǎng)的成功之道有二：　　其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過(guò)義烏的人，都對(duì)義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)楸阋?。過(guò)去，義烏商品價(jià)格低主要來(lái)自于大批量采購(gòu)，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。*對(duì)其實(shí)行低免稅費(fèi)。15年前的管理費(fèi)800至今未變?！　∑涠晒χ涝谟谏倘?。義烏小商品市場(chǎng)的成功，不是因?yàn)閳?chǎng)面建得多好，而是因?yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。這些商人將*各地貨集中到了義烏；又將這些貨賣(mài)到了*各地，全球各地，因此，市場(chǎng)建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護(hù)商人?。ǘ?阿里巴巴模式　　作為全球*的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，阿里巴巴是當(dāng)之無(wú)愧的電子商務(wù)的代表。阿里巴巴模式的總體特點(diǎn)是：網(wǎng)上交易，網(wǎng)下配送，商務(wù)活動(dòng)包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)活動(dòng)在這四個(gè)方面都比傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)有著明顯的優(yōu)勢(shì)。首先看信息流。傳統(tǒng)商業(yè)是通過(guò)實(shí)物傳遞商品的信息。而電子商務(wù)，是用電子信息代替實(shí)物信息。比如買(mǎi)一個(gè)小飾品，不再需要把它拿出來(lái)，而是登出相關(guān)加以解釋的圖片就夠了。用電子信息代替實(shí)物信息，節(jié)省巨額的信息傳遞成本。而且電子商務(wù)節(jié)約了極為昂貴的信息媒體"商場(chǎng)"，它不需要昂貴的店面，也沒(méi)有庫(kù)存折舊。這是電子商務(wù)優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)的一個(gè)重要原因。更為重要的是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳遞，不受時(shí)間和空間的限制。你可以在瞬間將某種商品的圖案、動(dòng)畫(huà)、規(guī)格、價(jià)格、交貨方式等信息傳到萬(wàn)里之外的世界各地。產(chǎn)品優(yōu)與劣，價(jià)格貴與賤，瞬息之間地球人都知道，你可以與世界各地的用戶達(dá)成交易。所以，阿里巴巴在短短幾年內(nèi)就擁有全球的210萬(wàn)商人?！　‘?dāng)然，也不是所有產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體傳遞，比如，有些商品人們要聞一聞味道；有些高檔布料，人們要用手模一模。這些產(chǎn)品的信息要有實(shí)物傳遞。但大多數(shù)產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體代替實(shí)物媒體?！　∑浯慰瓷塘?，即客戶之間談價(jià)格、談質(zhì)量、談交易方式、付款方式等等，直到把生意談成，把交易合同簽定。商流完全是信息流，不僅雙方談話的內(nèi)容可以通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)，就連雙方交談的過(guò)程，也可以通過(guò)聲、相傳輸，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動(dòng)。　　第三看資金流。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上結(jié)算已不再成為我們的問(wèn)題。交易雙方?jīng)]有必要再通過(guò)現(xiàn)金或支票等實(shí)物貨幣進(jìn)行支付。電子貨幣代替實(shí)物貨幣，不僅可以節(jié)省貨幣印制和流通費(fèi)用，而且因?yàn)橹T如支付寶的使用，使得電子貨幣更加安全可靠。　　*看物流，就是將商品從賣(mài)者處搬運(yùn)到買(mǎi)者處?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，不僅信息流、商流、資金流基本都可以在網(wǎng)上傳遞，商品的部分物流也可以用互聯(lián)網(wǎng)代替。比如，報(bào)紙、音樂(lè)、電視節(jié)目光盤(pán)等。當(dāng)然，能被互聯(lián)網(wǎng)所取代的物流很有限。多數(shù)產(chǎn)品的流通，只有信息流、商流和資金流可以在網(wǎng)上進(jìn)行，物流則要按傳統(tǒng)的方式進(jìn)行。但互聯(lián)網(wǎng)將不斷改變物流的路線和集散模式，使物流更合理，物流成本更低

2.分析淘寶網(wǎng)、三大門(mén)戶網(wǎng)站、易趣、阿里巴巴屬于哪種電子商務(wù)模式？

1：淘寶網(wǎng)：淘寶以前是一個(gè)C2C的平臺(tái)，不過(guò)現(xiàn)在正在摸索新的B2C模式。淘寶新B2C模式，從其表現(xiàn)來(lái)看實(shí)質(zhì)是完全融合了企業(yè)(B)和消費(fèi)者(C)的B2B2C形式，而這也是整個(gè)電子商務(wù)的走向。整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造增 值到價(jià)值變現(xiàn)的過(guò)程，淘寶網(wǎng)正在以“免費(fèi)撬動(dòng)未來(lái)”的架勢(shì)，與阿里巴巴B2B一起將從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合，從而大大增強(qiáng)服務(wù)能力，并 獲得高增值服務(wù)機(jī)會(huì)。早在幾年前，阿里巴巴CEO馬云就預(yù)言：“各種電子商務(wù)形態(tài)在未來(lái)都將融合，結(jié)合在一個(gè)大平臺(tái)上運(yùn)行。連通B2B和C2C平臺(tái)之后，一種全新的B2C 模式將會(huì)產(chǎn)生。”2：三大門(mén)戶網(wǎng)站：門(mén)戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)非常多，很綜合.3：易趣：CtoC 模式在我國(guó)的發(fā)展還是非常有潛力的，CtoC 運(yùn)營(yíng)模式可以結(jié)合傳統(tǒng)的的經(jīng)營(yíng)模式去運(yùn)作。4：阿里巴巴：　阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球*的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)。簡(jiǎn)單說(shuō)：B2B,B2C,C2C無(wú)論什么樣的形式，核心命題是怎樣找到國(guó)外買(mǎi)家，國(guó)內(nèi)買(mǎi)家。

3.電商—阿里Vs京東-經(jīng)營(yíng)模式分析

阿里模式VS京東模式：阿里模式重于流量運(yùn)營(yíng)能力，京東模式重于供應(yīng)鏈效率阿里巴巴擁有淘寶（C2C）和天貓（平臺(tái)式B2C）兩大平臺(tái)，其商業(yè)本質(zhì)接近于商業(yè)房地產(chǎn)。商業(yè)地產(chǎn)公司修建實(shí)體購(gòu)物中心，集聚人流量，將攤位出租給品牌商，通過(guò)租金或扣點(diǎn)的方式產(chǎn)生收入。而阿里則是搭建虛擬購(gòu)物平臺(tái)，聚集人流量，將分配流量給商家，通過(guò)傭金和廣告的方式進(jìn)行變現(xiàn)。實(shí)體購(gòu)物中心和虛擬購(gòu)物平臺(tái)均存在較為明顯的雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。品牌商越多，對(duì)人流的聚集效應(yīng)越強(qiáng)。人流量越大，對(duì)品牌商的吸引力也越強(qiáng)，從而購(gòu)物中心/購(gòu)物平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值也就越高。虛擬購(gòu)物平臺(tái)不受物理限制，雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)較之實(shí)體購(gòu)物中心更強(qiáng)，故而通常存在強(qiáng)者恒強(qiáng)的效應(yīng)。阿里收入主要包括國(guó)內(nèi)零售/批發(fā)、國(guó)際零售/批發(fā)、云計(jì)算、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等。其*內(nèi)零售是阿里*收入來(lái)源，且?guī)缀踟暙I(xiàn)了阿里所有利潤(rùn)（2021Q3之前，國(guó)內(nèi)零售基本上均由傭金和廣告構(gòu)成，2021Q3之后，新零售納入國(guó)內(nèi)零售，2021Q1新零售占比低于10%）。 維持平臺(tái)活躍度，足夠多的賣(mài)家和買(mǎi)家，促進(jìn)賣(mài)家和買(mǎi)家有效率地溝通和達(dá)成交易是阿里巴巴業(yè)務(wù)的核心。流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)于這一核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。在此背景下，亦有人稱阿里為一家廣告公司?？梢哉f(shuō)，廣告行業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑發(fā)生了一個(gè)有趣的變化。線下租金過(guò)去是不納入廣告統(tǒng)計(jì)口徑的，而阿里等公司線上廣告收入?yún)s納入了廣告行業(yè)范疇。我國(guó)廣告行業(yè)增速遠(yuǎn)高于名義GDP增速的原因就在于此。從我們加總媒介收入得到的數(shù)據(jù)來(lái)看，2011年至2016年，*名義GDP復(fù)合增速為8.75%，而廣告行業(yè)規(guī)模復(fù)合增速卻達(dá)到14.87%。京東作為自營(yíng)B2C電商（自營(yíng)收入占比91%，有部分平臺(tái)B2C業(yè)務(wù)，但不是京東核心），其商業(yè)本質(zhì)更接近于傳統(tǒng)零售商，盈利模式均為賺采買(mǎi)和銷售之間的差價(jià)。京東平臺(tái)從3C起家，后將品類擴(kuò)充至家電、圖書(shū)等。在風(fēng)投資本助力之下，京東通過(guò)自建物流的方式形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，從眾多B2C電商中脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)GMV僅次于阿里的電商平臺(tái)。零售公司盈利能力的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈效率。京東模式兩個(gè)要點(diǎn)，*個(gè)是規(guī)?；少?gòu)降低進(jìn)貨成本，第二個(gè)是自建物流通過(guò)減少貨物搬運(yùn)次數(shù)從而減少流通成本。京東主打品類3C和家電均為標(biāo)品，價(jià)格較為透明，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上消費(fèi)者比價(jià)成本低，因而對(duì)電商平臺(tái)忠誠(chéng)度較低。只有當(dāng)進(jìn)貨規(guī)模優(yōu)勢(shì)和流通成本控制能力得到體現(xiàn)的時(shí)候，京東自營(yíng)才能具備盈利基礎(chǔ)（比你賣(mài)得便宜，但依然能賺錢(qián)）。近年來(lái)，京東毛利率在13%-15%范圍內(nèi)波動(dòng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在0左右波動(dòng)。如果剔掉毛利率較高的平臺(tái)B2C電商業(yè)務(wù)，京東自營(yíng)毛利率預(yù)計(jì)在10%左右（如果將營(yíng)業(yè)成本全劃給自營(yíng)業(yè)務(wù)，自營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率約為7%-8%）。因此對(duì)京東來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)的核心要點(diǎn)在于采購(gòu)上的規(guī)模效應(yīng)，以及智慧物流下流通成本的控制能力。阿里和京東商業(yè)模式差異巨大，因此兩家公司也形成了完全不同的組織架構(gòu)。作為線上流量運(yùn)營(yíng)公司，阿里媽媽是阿里巴巴一級(jí)事業(yè)群，地位和菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、螞蟻金服平行。而京東則較為簡(jiǎn)單，京東商城下面有大快消、電子文娛、時(shí)尚生活三大事業(yè)群，是京東零售業(yè)務(wù)的基石。除此之外，京東一級(jí)事業(yè)群還有京東物流和京東金融。對(duì)阿里巴巴和京東來(lái)說(shuō)，較大額度的投資通常直接服務(wù)于一級(jí)事業(yè)群戰(zhàn)略。典型的例子有阿里計(jì)劃在未來(lái)繼續(xù)投資1000億打造的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，一級(jí)市場(chǎng)估值超過(guò)100億美金的京東物流，估值超1500億美金的螞蟻金服等。

4.電商龍頭阿里巴巴的商業(yè)模式

最近打算分析一系列公司的商業(yè)模式。主要從如何提升利潤(rùn)這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)企業(yè)賣(mài)什么，如何降低成本，如何提高定價(jià)，還能賣(mài)什么；誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，如何提高購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量；競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)情況等進(jìn)行闡述。利潤(rùn)=(定價(jià)-成本)x銷量。業(yè)務(wù)阿里巴巴現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)分為核心商業(yè)，云計(jì)算，數(shù)字娛樂(lè)媒體，創(chuàng)新及其它。核心商業(yè)營(yíng)收過(guò)去兩年占比80%左右，是阿里巴巴的支柱業(yè)務(wù)，核心商業(yè)可以細(xì)分為以下幾塊：1.*零售：主要是淘寶和天貓；2.*批發(fā)：主要是1688；3.國(guó)際零售：主要是速賣(mài)通、Lazada、天貓國(guó)際、考拉海購(gòu)等；國(guó)際批發(fā)：主要是阿里巴巴國(guó)際站；生活服務(wù)、新零售：主要是餓了么、盒馬等。核心商業(yè)其中最主要的還是*零售，即C2C模式的淘寶和B2C模式的天貓。相較于京東的自營(yíng)模式（mikeworld：自營(yíng)電商京東集團(tuán)的商業(yè)模式），阿里巴巴的淘寶和天貓都采用平臺(tái)模式，連接人和貨，商品來(lái)自第三方賣(mài)家，淘寶是C2C模式，即個(gè)人賣(mài)家，而天貓是B2C模式，即商戶賣(mài)家。相較于自營(yíng)的賺取差價(jià)模式，平臺(tái)收入主要來(lái)自客戶管理和傭金等，傭金只針對(duì)天貓商家收取，按百分比收取，根據(jù)品類不同大概0.3%-5%左右?？蛻艄芾碇饕菭I(yíng)銷服務(wù)，關(guān)鍵字和廣告位競(jìng)價(jià)等?？蛻艄芾頎I(yíng)收占比大概為50%-60%左右，傭金營(yíng)收占比20%左右。平臺(tái)模式的好處是運(yùn)營(yíng)成本較低，不需要建立庫(kù)存，品類較為豐富，可以吸收長(zhǎng)尾流量。自營(yíng)模式賺取的是消費(fèi)者的錢(qián)，平臺(tái)模式賺取的是商戶的錢(qián)，從賺取對(duì)象來(lái)看也可以看做是一種toB業(yè)務(wù)。生活服務(wù)、同城零售和即時(shí)配送等具體業(yè)務(wù)主要通過(guò)餓了么，口碑，盒馬等開(kāi)展。餓了么在外賣(mài)市場(chǎng)市占35%左右，口碑提供到店服務(wù)，是平臺(tái)服務(wù)，賺取商戶傭金和廣告費(fèi)等。盒馬主要為生鮮超市，提供到店消費(fèi)和配送到家服務(wù)，目前主要布局在一二線城市，盒馬為自營(yíng)模式。云計(jì)算業(yè)務(wù)2021年?duì)I收占比為7%，主要是提供IaaS基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，即彈性計(jì)算、數(shù)據(jù)庫(kù)、存儲(chǔ)、虛擬網(wǎng)絡(luò)等。阿里云全球公有云市占率為9%，位居第三。國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)份額占據(jù) 41.9%，位居*。云計(jì)算業(yè)務(wù)前期投入較高，硬件設(shè)備存在一定成本，且技術(shù)要求高，存在一定壁壘?？蛻糁饕钦蟮菳端用戶，是個(gè)toB的生意。數(shù)字娛樂(lè)媒體業(yè)務(wù)2021年?duì)I收占比為6%，創(chuàng)新及其它業(yè)務(wù)2021年?duì)I收占比為1%。增長(zhǎng)下沉市場(chǎng)，為電商業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的流量，下沉市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，客單價(jià)可能較低，但總量較大。直播，為電商業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的流量，2021年淘寶直播GMV突破2000億，頭部KOL為李佳琦和薇婭。新零售，本地生活服務(wù)，目前線上化率低，滲透率低，市場(chǎng)空間較大，有望為未來(lái)帶來(lái)增量。88VIP，付費(fèi)會(huì)員服務(wù)，多平臺(tái)打通，有望相互導(dǎo)流和形成用戶粘性提高用戶留存，增加單用戶價(jià)值。國(guó)際業(yè)務(wù)，現(xiàn)在主要是東南亞市場(chǎng)，在這個(gè)增量市場(chǎng)中如果可以占據(jù)一席之地，有望為未來(lái)帶來(lái)增量。云計(jì)算，對(duì)標(biāo)亞馬遜的AWS，有望未來(lái)為阿里巴巴帶來(lái)新的增長(zhǎng)引擎。菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步優(yōu)化配送履約效率和體驗(yàn)，一方面增強(qiáng)電商競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面可以協(xié)同本地生活服務(wù)帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)電商方面，2021年度電商行業(yè)社會(huì)零售總額，阿里巴巴占比53%左右，京東19%，拼多多9%，京東和拼多多是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是占比也和阿里巴巴有一定差距，近幾年拼多多迅速崛起，主要得益于下沉市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是我認(rèn)為拼多多的客單價(jià)較低，有可能搶占一部分市場(chǎng)，但是和阿里巴巴并不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，人群存在一定差異性，主要是預(yù)防拼多多定位向上遷移，這會(huì)與阿里巴巴展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為目前主要競(jìng)爭(zhēng)還是來(lái)自京東，京東受益于自營(yíng)和自建物流，配送體驗(yàn)好商家信譽(yù)高。阿里巴巴電商的主要優(yōu)勢(shì)是品牌和產(chǎn)品品類豐富，滿足用戶需求廣泛。新興的內(nèi)容流量平臺(tái)，抖音和快手借助內(nèi)容平臺(tái)積累了大量的用戶和流量，正在尋求流量變現(xiàn)，直播帶貨是一個(gè)有效的途徑，現(xiàn)在商品連接到淘寶等第三方或者自建的商品頁(yè)，如果抖音和快手都采用自建模式，將對(duì)淘寶等電商平臺(tái)產(chǎn)生一定的沖擊，但我認(rèn)為影響不會(huì)太大，一方面是因?yàn)樘詫氁灿凶约旱闹辈テ脚_(tái)，另一方面因?yàn)橹辈ベu(mài)貨是非必需品和非即時(shí)需求品較多，很多時(shí)候是沖動(dòng)消費(fèi)，并且一般是主打低價(jià)，主動(dòng)購(gòu)物一般還是會(huì)去傳統(tǒng)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，主要在于人群差異。并且直播帶貨還在發(fā)展期，時(shí)間較短，且業(yè)態(tài)是否能健康發(fā)展未來(lái)還有很多不確定性。本地生活服務(wù)方面，美團(tuán)（mikeworld：不只是外賣(mài)的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的商業(yè)模式）是*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且在外賣(mài)領(lǐng)域美團(tuán)領(lǐng)先于阿里巴巴的餓了么，美團(tuán)對(duì)于阿里新零售戰(zhàn)略可能存在一定威脅，但是在新零售如外賣(mài)、即時(shí)配送領(lǐng)域現(xiàn)在來(lái)看并沒(méi)有太大的產(chǎn)品差異化，存在一定的可替代性。云計(jì)算方面，阿里巴巴的云計(jì)算在*公有云市場(chǎng)位列*，有較強(qiáng)的的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。先寫(xiě)這么多。（1.0）mikeworld：自營(yíng)電商京東集團(tuán)的商業(yè)模式mikeworld：拼多多的商業(yè)模式mikeworld：不只是外賣(mài)的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的商業(yè)模式

5.請(qǐng)教關(guān)于海爾與阿里巴巴電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的不同

對(duì)比一下就不同嘍 一個(gè)是傳統(tǒng)的公司質(zhì)量品牌經(jīng)營(yíng)模式一個(gè)是現(xiàn)代通過(guò)信息整合和創(chuàng)意組合的敬仰模式 如果說(shuō)明白點(diǎn)就是 海爾是憑的是苦力 阿里巴巴憑的是頭腦 再說(shuō)白了他們的經(jīng)營(yíng)精髓 海爾：一分錢(qián)一分貨 阿里巴巴：抓住人們最想要的（例如免費(fèi)） 首先是海爾 服務(wù)和質(zhì)量為主 海爾以近乎完美的形象成為*企業(yè)在世界的代表，海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈魧?duì)“海爾現(xiàn)象”的解釋只有四個(gè)字：速度、創(chuàng)新。 2005年底，海爾宣布進(jìn)入全球化品牌戰(zhàn)略階段，這是海爾戰(zhàn)略的第四個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但在海爾選擇了新一輪的進(jìn)攻之后，它的創(chuàng)新之路卻似乎也發(fā)生了一些變化。 就像杰弗里·摩爾所說(shuō)，大公司并非不創(chuàng)新，相反，大公司里進(jìn)行的創(chuàng)新數(shù)量有時(shí)多得驚人，但它們未必和經(jīng)濟(jì)目的直接掛鉤。目前海爾平均每天申報(bào)1.8個(gè)專利，1.5天出一個(gè)新產(chǎn)品，創(chuàng)新使海爾成為世界第六大白電制造商。但種種跡象表明，以白色家電起家并始終將白電作為重心的海爾集團(tuán)，正在被對(duì)手所趕超。 在2006*科技百?gòu)?qiáng)榜單中，海爾名列第89位，較上一年下降了61位。2005年，海爾的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為165.09億元，而市場(chǎng)上另兩大家電巨頭格力為182.48億元，美的為213.13億元；凈利潤(rùn)方面，海爾為2.39億元，格力和美的則分別為5.08億元和3.82億元；凈資產(chǎn)收益率相差更為懸殊，海爾為3.5％，格力和美的分別為18.72％和12.48％。 同時(shí)，海爾的國(guó)際化進(jìn)程也不像預(yù)計(jì)中的那么迅速，海爾的目標(biāo)是在美國(guó)、歐洲、日本三大市場(chǎng)取得成功，而這三大市場(chǎng)分別注重的是渠道、設(shè)計(jì)和質(zhì)量，海爾能否順利破局目前還看不到跡象。 通過(guò)業(yè)務(wù)流程再造海爾克服了人的惰性，但現(xiàn)在，海爾能否克服其創(chuàng)新過(guò)程中所積累的惰性，順利升級(jí)到“國(guó)際版”？ 文化—階段性落伍 8年前，張瑞敏稱之為“內(nèi)部模擬市場(chǎng)化”的管理革命在海爾悄然開(kāi)始，現(xiàn)在這個(gè)革命被稱為SBU（ Business Unit，即策略事業(yè)單位），通俗地理解，這場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)”是要把海爾的數(shù)萬(wàn)名員工，都變成一個(gè)個(gè)“小老板”。也就是說(shuō)，集團(tuán)戰(zhàn)略會(huì)落實(shí)到每一位員工身上，而每一位員工的策略創(chuàng)新又會(huì)保證集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。既有大企業(yè)的規(guī)模，又要有小企業(yè)的靈活性。 這種“人單合一”的模式曾給海爾帶來(lái)巨大的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)，并成就了海爾在*家電行業(yè)的王者地位。但時(shí)間行至2006年，海爾所遵循的企業(yè)文化理念—追求客戶滿意*化—雖然有些落后了。 張瑞敏多次強(qiáng)調(diào)海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“獲取客戶和用戶資源的超常能力”，但現(xiàn)在，海爾似乎陷入了客戶服務(wù)的誤區(qū)。 日本富士常葉*流通經(jīng)濟(jì)副教授中原龍輝介紹說(shuō)，企業(yè)文化的發(fā)展通常要經(jīng)歷四個(gè)階段：內(nèi)部顧客價(jià)值階段（企業(yè)只關(guān)心內(nèi)部員工的價(jià)值）；外部顧客價(jià)值階段（企業(yè)視用戶為上帝）；經(jīng)營(yíng)者的滿足階段（實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)）；*是企業(yè)外的顧客、企業(yè)內(nèi)的顧客以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或管理者得到共同滿足的階段。 目前海爾的企業(yè)文化和國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)一樣處于第二和第三階段并行，但對(duì)于一個(gè)跨國(guó)公司來(lái)講，仍在沿續(xù)這種文化顯然已經(jīng)落伍了。 當(dāng)然，海爾建立了一套完整的以用戶價(jià)值為中心的市場(chǎng)價(jià)值鏈來(lái)對(duì)此予以保證。但這是一條直線式的價(jià)值鏈，它雖然使海爾獲得了*親和力企業(yè)的公眾口碑，但卻忽略了內(nèi)部顧客—員工的價(jià)值，而這終將影響外部顧客價(jià)值的創(chuàng)造。 戰(zhàn)略—保守的多元化 1991年，海爾兼并青島空調(diào)器廠開(kāi)始推行多元化戰(zhàn)略，很快，冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰柜四駕馬車成為拉動(dòng)海爾快速發(fā)展的龍頭產(chǎn)品。 但相關(guān)多元化并沒(méi)有讓海爾滿足，它迅速走上了一條非相關(guān)多元化之路。 1995年，海爾進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域，隨后又進(jìn)入了保健品、餐飲、電視、電腦、手機(jī)、軟件、物流、金融等十多個(gè)領(lǐng)域。但情況并不樂(lè)觀。海爾藥業(yè)至今依然虧損；海爾投資的“海爾大嫂子面館”連鎖店目前大多數(shù)已經(jīng)關(guān)門(mén)；海爾電腦自上市以來(lái)就一直持續(xù)虧損，并曾一度退出市場(chǎng)；海爾手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)中也并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。至今，海爾仍在為其多元化每年投入大量資金。 中原龍輝表示，多元化無(wú)可厚非，但海爾能否在進(jìn)行多元化的同時(shí)確保多元化所必須的各種經(jīng)營(yíng)資源將成為關(guān)鍵因素。不同的業(yè)務(wù)所需經(jīng)營(yíng)模式也不盡相同，但海爾在其他市場(chǎng)卻一直采用它的家電經(jīng)營(yíng)模式。 以手機(jī)為例，海爾曾試圖把它成功的家電經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到手機(jī)行業(yè)來(lái)。手機(jī)

6.阿里巴巴，戴爾電子商務(wù)模式的優(yōu)缺點(diǎn)？

上面也就是只會(huì)復(fù)制、粘貼。阿里巴巴和戴爾一樣都屬于B2B模式的電子商務(wù)，但是阿里巴巴是做平臺(tái)中介服務(wù)、給供應(yīng)商與采購(gòu)商、買(mǎi)家與賣(mài)家等提供平臺(tái)服務(wù)的，而戴爾本身是有產(chǎn)品的企業(yè)，這是屬于電子商務(wù)B2B直銷模式，也就是通過(guò)自己的網(wǎng)站來(lái)為自己的產(chǎn)品服務(wù)的，干脆就是推廣自己的產(chǎn)品的，更直接就是在線銷售自己產(chǎn)品的。不知可否明白。

7.阿里巴巴：立足電商，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心圈

核心觀點(diǎn)：疫情催化公司業(yè)績(jī)逆勢(shì)新高。阿里公司近五財(cái)年總營(yíng)業(yè)收入逐年增長(zhǎng)，由2016財(cái)年的1,011.4億人民幣增長(zhǎng)至2021財(cái)年的5,097.1億人民幣。創(chuàng)辦12年的阿里云業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)EBITA首次轉(zhuǎn)正。立足電商，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心圈。阿里依托牢牢抓住電商核心業(yè)務(wù)，同時(shí)發(fā)展云計(jì)算等業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大并強(qiáng)化其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)，依托核心商業(yè)業(yè)務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)，阿里承受大文娛、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略布局帶來(lái)的短期虧損，并支撐它們繼續(xù)探索盈利方向和長(zhǎng)期布局。反壟斷調(diào)查是*風(fēng)險(xiǎn)因素。反壟斷調(diào)查目前仍在進(jìn)行中，阿里配合開(kāi)展業(yè)務(wù)自查。結(jié)合Q3財(cái)報(bào)，監(jiān)管壓力下阿里的業(yè)績(jī)?nèi)员３址€(wěn)定，財(cái)報(bào)發(fā)布后，阿里巴巴每股股價(jià)經(jīng)歷波動(dòng)。01市場(chǎng)環(huán)境近年，**不斷出臺(tái)政策，鼓勵(lì)企業(yè)依托新型消費(fèi)擴(kuò)寬國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)電子商務(wù)、數(shù)字服務(wù)企業(yè)走出去。加上疫情限制人們出行頻次和活動(dòng)范圍，“宅”經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步釋放消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需求，為電商發(fā)展帶來(lái)新機(jī)會(huì)。盡管疫情也對(duì)電商物流供應(yīng)鏈造成了不可忽視的影響，但隨著疫情的好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，電商業(yè)務(wù)也隨之反彈。長(zhǎng)期看來(lái)，電商市場(chǎng)發(fā)展還處于上升通道。據(jù)e-market數(shù)據(jù)顯示，2021-2023年，*整體零售電商銷售額保持健康增長(zhǎng)，盡管增速放緩，但滲透率將持續(xù)上升，預(yù)計(jì)2021年零售電商增速為16%。相關(guān)數(shù)據(jù)表示*電商交易額持續(xù)攀升，位于全球零售市場(chǎng)之首，與全球電商市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。其中2021年阿里巴巴零售電商市場(chǎng)份額為55.8%，預(yù)計(jì)比例將增長(zhǎng)0.2%。阿里實(shí)力強(qiáng)勁，京東穩(wěn)步崛起，拼多多迅猛增長(zhǎng)，*電商行業(yè)三巨頭的壟斷競(jìng)爭(zhēng)格局已初步形成。02市值與股價(jià)截至2021年3月18日收盤(pán)，阿里總市值為6413.16億美元，股價(jià)為236.43美元/股。03公司介紹阿里巴巴集團(tuán)由馬云帶領(lǐng)的18位創(chuàng)始人于1999年9月創(chuàng)立于杭州，是全球電商著名企業(yè)。其業(yè)務(wù)包括核心商業(yè)、云計(jì)算、數(shù)字媒體與阿里文娛、創(chuàng)新業(yè)務(wù)。阿里巴巴曾兩次入選哈佛商MBA案例；連續(xù)5次被《Forbes》 選為全球*電商網(wǎng)站之一。阿里巴巴創(chuàng)始人及前首席執(zhí)行官馬云，被“世界經(jīng)濟(jì)論壇”評(píng)為“未來(lái)領(lǐng)袖”、美亞商協(xié)會(huì)選為“商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人”，是50年*位成為《Forbes》封面的*企業(yè)家，并多次為哈佛、麻省理工、沃頓商講學(xué)。（一）公司核心價(jià)值觀 ① 客戶* 員工第二 股東第三② 因?yàn)樾湃?所以簡(jiǎn)單③ *不變的是變化④ 今天*的表現(xiàn)是明天*的要求⑤ 此時(shí)此刻 非我莫屬⑥ 認(rèn)真生活 快樂(lè)工作 （二）發(fā)展歷程04商業(yè)模式阿里巴巴的戰(zhàn)略重點(diǎn)是建立數(shù)字經(jīng)濟(jì)的生態(tài)圈，在打造多引擎增長(zhǎng)模式(Multi-Engine )的同時(shí)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)。阿里巴巴的業(yè)務(wù)主要分為四個(gè)板塊：核心電商、阿里云、數(shù)字媒體及娛樂(lè)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)及其他。在龐大的阿里生態(tài)圈中，不同的業(yè)務(wù)被分為三個(gè)階段：seed,traction,。Seed是新投資而尚未盈利的業(yè)務(wù)，而traction是類似于菜鳥(niǎo)這樣已經(jīng)擴(kuò)展廣闊的市場(chǎng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)，則是淘寶、天貓這樣為公司帶來(lái)穩(wěn)定利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：公司年報(bào)（一）核心電商（Core Commerce)：阿里的核心利潤(rùn)引擎1. 零售電商阿里的零售電商是阿里最早開(kāi)始發(fā)展也是最成熟的核心業(yè)務(wù)。零售電商業(yè)務(wù)主要有兩大收入來(lái)源，一是淘寶、天貓等電商平臺(tái)的客戶管理服務(wù)收入，二是其新零售和自營(yíng)業(yè)務(wù)收入。2021年第三季度，阿里的核心電商收入同比增長(zhǎng)38%，占總營(yíng)收比重較2021財(cái)年上升1.2個(gè)百分點(diǎn)。*市場(chǎng)的零售商業(yè)收入同比增長(zhǎng)39%，其中客戶管理收入同比增長(zhǎng)20%，增速較為穩(wěn)健。主要原因?yàn)?零售市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)全面、用戶體驗(yàn)完善，驅(qū)動(dòng)年活躍用戶和月活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)、購(gòu)買(mǎi)頻率增加；新零售使用多橫幅和多格式策略獲取雜貨類市場(chǎng)份額；本地生活服務(wù)商戶和消費(fèi)者快速且高質(zhì)量增長(zhǎng)；菜鳥(niǎo)物流服務(wù)中跨境和國(guó)際商業(yè)零售業(yè)務(wù)的訂單量快速增長(zhǎng)；還有國(guó)際業(yè)務(wù)中，Lazada在東南亞地區(qū)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。（1）同類競(jìng)爭(zhēng)激烈：多平臺(tái)多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在已經(jīng)成為大多數(shù)線上商家的策略，目前只有小部分商家會(huì)與阿里簽訂*旗艦店合作。同時(shí)，新興的抖音、快手直播電商也在迅速擴(kuò)展市場(chǎng)，占據(jù)流量。但目前淘寶在其電商業(yè)務(wù)尚有自己的核心優(yōu)勢(shì)：持續(xù)運(yùn)營(yíng)的綜合效率：幫助商家進(jìn)行整體的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)和效率的提升（相比直播平臺(tái)的一次性活動(dòng)）在與中高端品牌的合作方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)（相比京東、拼多多）商品品類及品牌的豐富有保障的消費(fèi)體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)非常多樣化，但只要有足夠用戶停留，阿里的電商就依然是商家經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的主陣地。而截至2021年12月，阿里的*零售市場(chǎng)移動(dòng)月活躍用戶數(shù)達(dá)9.02億，單季凈增長(zhǎng)2100萬(wàn)；年度活躍消費(fèi)者達(dá)7.79億，單季凈增長(zhǎng)2200萬(wàn)。（2）潛在市場(chǎng)擴(kuò)展：淘寶特價(jià)版成為阿里巴巴在欠發(fā)達(dá)地區(qū)獲取新用戶和消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。2021年淘寶特價(jià)版取得了快速的用戶增長(zhǎng)。2021年，淘寶特價(jià)版的年度活躍消費(fèi)者和月活躍用戶雙雙突破1億。（3）優(yōu)化用戶體驗(yàn)：阿里不斷加碼直播電商投入。財(cái)報(bào)顯示，2021年淘寶直播帶來(lái)的GMV超過(guò)人民幣4000億元。（4）新零售：阿里的*地區(qū)新零售和自營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)101%，主要因?yàn)槭召?gòu)了高鑫以及盒馬銷售增長(zhǎng)，剔除高鑫零售因素增速仍高達(dá)40%。高鑫是國(guó)內(nèi)*的線下超市集團(tuán)，疫情期間線下零售受到很大影響，使它們需要電商的賦能，而高鑫的線下零售則為阿里的生態(tài)圈提供豐富的線下支持。2. 本地服務(wù)阿里的本地服務(wù)主要包括餓了么和口碑。2021年較2021年同期的75.84億元人民幣增長(zhǎng)10％。相比其他業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率較低，主要因?yàn)橐咔榈墓芸卦谝患径葘?dǎo)致餐館關(guān)閉，外賣(mài)需求減少，直到2021年4月GMV增長(zhǎng)才轉(zhuǎn)正。3. 菜鳥(niǎo)物流菜鳥(niǎo)物流是阿里三大基礎(chǔ)設(shè)施之一，另外兩個(gè)分別是數(shù)據(jù)（阿里云）和金融（螞蟻金服）。2021年菜鳥(niǎo)物流收入同比增長(zhǎng)51％，并*次實(shí)現(xiàn)了正向的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，主要是因?yàn)橐咔楸尘跋驴焖僭鲩L(zhǎng)的跨境和國(guó)際商業(yè)零售業(yè)務(wù)。阿里的野心與視野讓它不止步于電商業(yè)務(wù)，早在，阿里開(kāi)始部署向內(nèi)、外兩維度擴(kuò)張。向內(nèi)，阿里打造云計(jì)算（阿里云）、物流（菜鳥(niǎo)）等硬件基礎(chǔ)設(shè)施，向外衍生新零售（盒馬）、文娛（優(yōu)酷+淘票票）等多種服務(wù)，以數(shù)據(jù)為核心構(gòu)筑多元數(shù)字經(jīng)濟(jì)體商業(yè)體系。體系內(nèi)各版塊在流量傳導(dǎo)等方面存在協(xié)同效應(yīng)；在助力核心電商業(yè)務(wù)同時(shí)，尋找長(zhǎng)期盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。（二）云計(jì)算（阿里云）---EBITA首次轉(zhuǎn)正，國(guó)內(nèi)*入選Gartner數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)者陣營(yíng)的云廠商阿里云成立于2009年，致力于以在線公共服務(wù)的方式，提供安全、可靠的計(jì)算和數(shù)據(jù)處理能力，讓計(jì)算和人工智能成為普惠科技。2021年6月11日，阿里云入選“2021福布斯**創(chuàng)新力企業(yè)榜”。截至2021Q3的9個(gè)月收入較去年同期增長(zhǎng)155.6億元，占比上升0.3個(gè)百分點(diǎn)。主要原因是在疫情的影響下，互聯(lián)網(wǎng)、零售業(yè)和公共*等客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型和線上辦公等需求，推動(dòng)收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)。受益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，云計(jì)算業(yè)務(wù)在2021Q3首次實(shí)現(xiàn)了正的調(diào)整后EBITA。（三）數(shù)字媒體和娛樂(lè)（優(yōu)酷、UC瀏覽器、阿里影音等）--布局泛娛樂(lè)，尋找下一盈利增長(zhǎng)點(diǎn) 阿里在文娛板塊仍處于探索發(fā)展階段。阿里影視產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋全面，包括影視制作、發(fā)行和播放入口等全產(chǎn)業(yè)鏈；阿里游戲在渠道運(yùn)營(yíng)、研發(fā)能力、品類等等方面劣勢(shì)明顯，游戲板塊仍然處于起步投入階段，但長(zhǎng)期積累的品牌影響力、用戶資源等助于企業(yè)在市場(chǎng)中取得一定的市場(chǎng)份額。此外，阿里也在布局?jǐn)?shù)字音樂(lè)及電子閱讀，完善娛樂(lè)版圖。近期蝦米音樂(lè)正式宣布關(guān)停，標(biāo)志著阿里在數(shù)字音樂(lè)版塊的失利，阿里娛樂(lè)版塊一支曾經(jīng)頗為耀眼的力量就此黯然折戟；而目前，阿里大文娛版圖下的業(yè)務(wù)主要靠外部收購(gòu)，但發(fā)展戰(zhàn)略各不相同，業(yè)務(wù)零散；如何將現(xiàn)有娛樂(lè)版塊進(jìn)行整合，拓展市場(chǎng)份額并促進(jìn)娛樂(lè)消費(fèi)是關(guān)鍵。（四）創(chuàng)新業(yè)務(wù)及其他截至2021Q3的9個(gè)月收入較去年同期增長(zhǎng)1.52億元，占比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。由于業(yè)務(wù)數(shù)量少，商業(yè)化程度不高，目前對(duì)收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)都較小。 （五）核心優(yōu)勢(shì)阿里的核心優(yōu)勢(shì)在于可持續(xù)優(yōu)化的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，依靠電商平臺(tái)商戶交易和支付記錄形成數(shù)據(jù)庫(kù)，利用阿里云分析、挖掘、預(yù)測(cè)和監(jiān)察客戶信息與信用水平等，協(xié)調(diào)菜鳥(niǎo)物流、螞蟻金服等服務(wù)，再反過(guò)來(lái)定位客戶群體，精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品與服務(wù)等等；其商業(yè)模式難以復(fù)制，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊共同成長(zhǎng)，豐富的用戶資源和多年積累的數(shù)據(jù)是其他競(jìng)爭(zhēng)者難以復(fù)制的，而阿里發(fā)展的關(guān)鍵在于如何將用戶資源和各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求結(jié)合。05財(cái)務(wù)分析（一）疫情催化公司業(yè)績(jī)逆勢(shì)新高公司近五財(cái)年總營(yíng)業(yè)收入逐年增長(zhǎng)，由2016財(cái)年的1,011.4億人民幣增長(zhǎng)至2021財(cái)年的5,097.1億人民幣。隨著*電商行業(yè)網(wǎng)購(gòu)滲透率增長(zhǎng)趨緩，且公司發(fā)展進(jìn)入成熟期，營(yíng)收增速?gòu)?021財(cái)年的56.5%回落至2021財(cái)年的35.3%，但仍然保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2021財(cái)年前三季度，公司總營(yíng)收達(dá)5,298.9億人民幣，已超過(guò)2021財(cái)年全年，且同比增速和去年全年增速趨平。該增長(zhǎng)主要受益于*經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和GDP正增長(zhǎng)的拉動(dòng)、“雙十一” 全球購(gòu)物節(jié)的刺激和云計(jì)算業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。另外，在疫情背景下，“宅經(jīng)濟(jì)”和無(wú)接觸網(wǎng)購(gòu)繼續(xù)推動(dòng)核心商務(wù)業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高。（二）各業(yè)務(wù)板塊收入和利潤(rùn)繼續(xù)分化公司牢牢抓住電商相關(guān)業(yè)務(wù)這只“現(xiàn)金?！?，發(fā)展“明星”云計(jì)算業(yè)務(wù)，擴(kuò)大并強(qiáng)化其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。同時(shí)，依托核心商業(yè)業(yè)務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)，公司可以承受大文娛、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略布局帶來(lái)的短期虧損，并支撐它們繼續(xù)探索盈利方向。營(yíng)收上，從2021財(cái)年以來(lái)，核心商業(yè)收入占總營(yíng)收的比重維持在85%左右，云計(jì)算業(yè)務(wù)的占比逐年提高至2021財(cái)年的7.9%，而數(shù)字媒體及娛樂(lè)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)及其他的比重逐漸下降。利潤(rùn)上，僅有核心商業(yè)實(shí)現(xiàn)正的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)，其他業(yè)務(wù)尚處在虧損階段，不過(guò)虧損占比自2021財(cái)年開(kāi)始有縮小趨勢(shì)。（三） 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流強(qiáng)勁，流動(dòng)性良好公司從經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中獲得穩(wěn)定而快速增長(zhǎng)的正向現(xiàn)金流，同時(shí)積極對(duì)外投資，以獲得未來(lái)現(xiàn)金流的增長(zhǎng)動(dòng)力。2016財(cái)年至2021Q3公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額逐年增長(zhǎng)。截至2021Q3的9個(gè)月與2021財(cái)年同期相比，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額增加291.6億元，受益于強(qiáng)勁的利潤(rùn)增長(zhǎng)。2016財(cái)年至2021Q3公司的投資活動(dòng)現(xiàn)金流凈額呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。截至2021Q3的9個(gè)月與2021財(cái)年同期相比，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額減少1414.2億元，主要原因是收購(gòu)高鑫零售、獲得與辦公園區(qū)相關(guān)的土地使用權(quán)和在建工程。（四）公司負(fù)債穩(wěn)定且償債壓力較小2016財(cái)年至2021Q3公司的資產(chǎn)負(fù)債率先升后降再升，略有波動(dòng)，但始終保持在35%左右，償債能力良好。固定資產(chǎn)比率呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但始終低于10%，資產(chǎn)非?！拜p”。06風(fēng)險(xiǎn)因素1. 收入結(jié)構(gòu)往自營(yíng)的新零售或自銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，以及相關(guān)業(yè)務(wù)投資，或?qū)⒃黾映杀居绊懤麧?rùn)率。如持續(xù)對(duì)數(shù)字媒體和文娛業(yè)務(wù)方面的高質(zhì)量?jī)?nèi)容投資。2. 不斷拓展的新業(yè)務(wù)和收購(gòu)業(yè)務(wù)，或?qū)㈦y以維持收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。如促進(jìn)線上線下零售融合及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在多種挑戰(zhàn)。3. 阿里文化傳承流失或?qū)⒂绊懫髽I(yè)經(jīng)營(yíng)和前景。4. 行業(yè)發(fā)展日新月異，若持續(xù)創(chuàng)新能力無(wú)法加強(qiáng)，或?qū)?dǎo)致客戶流失，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑。5. *乃至全球經(jīng)濟(jì)放緩、其他不可控自然因素或?qū)⒅苯佑绊憳I(yè)務(wù)需求。6. 全球貿(mào)易和進(jìn)出口政策變化和監(jiān)管調(diào)查對(duì)公司發(fā)展和聲譽(yù)有重要影響。7. 若支付寶軟件和支付環(huán)境面臨風(fēng)險(xiǎn)或?qū)⒅苯佑绊懝景l(fā)展。8. 若螞蟻集團(tuán)與公司發(fā)生利益沖突，關(guān)聯(lián)關(guān)系將導(dǎo)致公司受影響。更多美股投資和行研內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注阿浦金服-美股投資專欄阿浦研究院面向?qū)ν顿Y市場(chǎng)有追求的本碩博在校生提供全套投資培訓(xùn)課程 。如果想學(xué)專業(yè)投資知識(shí)，歡迎參加股票練習(xí)生。Level1課程完全免費(fèi)，歡迎致力于未來(lái)希望從事投資領(lǐng)域發(fā)展的年輕人報(bào)名。阿浦金服：阿浦研究院·股票練習(xí)生｜學(xué)習(xí)攻略

通過(guò)以上的講解，阿里巴巴是什么電商模式，今天帶大家了解阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)模式，分析淘寶網(wǎng)、三大門(mén)戶網(wǎng)站、易趣、阿里巴巴屬于哪種電子商務(wù)模式？，電商—阿里Vs京東-經(jīng)營(yíng)模式分析，電商龍頭阿里巴巴的商業(yè)模式，請(qǐng)教關(guān)于海爾與阿里巴巴電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的不同，阿里巴巴，戴爾電子商務(wù)模式的優(yōu)缺點(diǎn)？，阿里巴巴：立足電商，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心圈??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！