電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到開(kāi)淘寶店鋪怎么運(yùn)營(yíng)推廣賺錢，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的店鋪運(yùn)營(yíng)思路詳解（上），開(kāi)淘寶店如何運(yùn)營(yíng)和推廣？方法和技巧大全！，來(lái)自一個(gè)小c店的淘寶運(yùn)營(yíng)個(gè)人經(jīng)歷，淘寶C店管理如何運(yùn)營(yíng)會(huì)更好，淘寶網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)賺錢？，裸辭第28天，我開(kāi)淘寶賺了3萬(wàn)：求求你不要再賺死工資了！??等一系列問(wèn)題！

1.店鋪運(yùn)營(yíng)思路詳解（上）

咱們先思考幾個(gè)問(wèn)題，帶著問(wèn)題思考今天我要分享的主題 1.給你一個(gè)店鋪，你的店鋪操作思路是什么？ 2.拿到一個(gè)店鋪你*時(shí)間想到是什么？ 3.怎么做市場(chǎng)分析？ 4.怎么給自己定位？ 5.沒(méi)有強(qiáng)大的推廣預(yù)算你怎么辦或者說(shuō)沒(méi)有推廣費(fèi)你怎么操作店鋪？ 以上幾個(gè)問(wèn)題，是在我們操作店鋪過(guò)程中最經(jīng)常遇到的，而且也是最困惑大家的，大家可以先思考幾分鐘再往下看。 無(wú)論我們做店鋪還是日常生活中做事，大家都是先想再做的，無(wú)論你有沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，你仔細(xì)想想是不是？做事之前你先想，然后做抉擇，再執(zhí)行，無(wú)論對(duì)錯(cuò)成敗，都是思路先行。做店鋪也是一樣，有思路才有出路。 一、產(chǎn)品梳理這一塊容易被大家忽視，感覺(jué)產(chǎn)品梳理沒(méi)什么東西，就那幾個(gè)破產(chǎn)品，看一眼就知道了，其實(shí)不然，與其看一遍又一遍的，不如一次性牢記更長(zhǎng)久。一般我們梳理產(chǎn)品的時(shí)候主要是做三個(gè)方面： 1.產(chǎn)品的基本信息，包括貨號(hào)丶價(jià)格丶sku丶材質(zhì)丶風(fēng)格，了解完這些可以有助于你迅速了解店鋪的構(gòu)成。無(wú)論你是運(yùn)營(yíng)還是老板，你把這些統(tǒng)計(jì)出來(lái)做出表格，可以幫助大家在短時(shí)間之內(nèi)了解店鋪產(chǎn)品，提升效率和降低運(yùn)作成本； 2.公司實(shí)力和規(guī)劃。這里面包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品庫(kù)存明細(xì)丶產(chǎn)品生產(chǎn)周期以及*負(fù)荷丶公司人員配置以及后盾力量丶公司對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存的*預(yù)算（**產(chǎn)品最多可以壓多少貨）丶公司的推廣預(yù)算丶公司對(duì)店鋪進(jìn)展的時(shí)間預(yù)算以及各項(xiàng)決定所需要的流程和時(shí)間預(yù)算。為什么把時(shí)間也算在公司預(yù)算里面，因?yàn)殡娚淌禽p節(jié)奏的，時(shí)間的投入要比金錢的投入產(chǎn)出更大，我們今年摸索了一套玩法，就是在2個(gè)星期之內(nèi)以很小的投入做出了一個(gè)5000+的爆款，因資金和貨源的問(wèn)題卡殼了。時(shí)間是一個(gè)看不到的投入，越是大的公司流程越復(fù)雜，投入也越高，還不一定有效果，這個(gè)大部分運(yùn)營(yíng)都會(huì)深有體會(huì)吧，咳咳快跑偏了，回歸話題，了解公司各方面的預(yù)算，可以心里有底，你能做什么和你怎么合理安排公司的資源去運(yùn)營(yíng)，可以讓你出一份合理的規(guī)劃。3.面向人群。面向人群里主要研究產(chǎn)品的適齡人群以及產(chǎn)品的問(wèn)題整理。 先說(shuō)簡(jiǎn)單的，我們主推產(chǎn)品會(huì)遇到哪些產(chǎn)品方面的問(wèn)題？出現(xiàn)這些樣的問(wèn)題能否解決？該怎么解決？同行是怎么解決？解決方法有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？了解完這些想比你肯定會(huì)深入了解每個(gè)產(chǎn)品，方便你做決定主推哪個(gè)產(chǎn)品； 適齡人群這個(gè)需要深挖，產(chǎn)品主要購(gòu)買年齡階段是多少歲？拓展適齡人群年齡階段是多少歲？這些人為什么要買？是理性消費(fèi)還是沖動(dòng)型消費(fèi)？什么情況下理性消費(fèi)，他們關(guān)注的點(diǎn)是什么？什么情況下沖動(dòng)型消費(fèi)，勾起他們沖動(dòng)消費(fèi)的那根弦是什么？他們的下單載體是什么？什么情況下什么時(shí)間使用電腦？什么情況下什么時(shí)間使用手機(jī)？手機(jī)下單是wifi情況下多還是流量情況下多？wifi情況下多該怎么做頁(yè)面？流量情況下多該怎么做頁(yè)面和促銷？產(chǎn)品消費(fèi)群體的收入背景是什么？高端消費(fèi)的人群喜歡什么樣的產(chǎn)品？中端消費(fèi)的人群喜歡什么樣的產(chǎn)品？低端消費(fèi)的人群喜歡什么樣的產(chǎn)品？他們分別有哪些身份特征丶生活規(guī)律丶行為特征丶興趣愛(ài)好？還有很多需要了解統(tǒng)計(jì)的，不一一列舉和舉例了，大家可以發(fā)揮想象力。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析包括線上分析和線下分析線下分析：找工廠要反饋數(shù)據(jù)，熱銷產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品的sku，熱銷產(chǎn)品的買家反饋，這些你都可以從工廠或者給你的供貨商那里拿到，因?yàn)槟懔私獾脑蕉嘧龊玫目赡苄跃驮酱?，你做好了，他們賺錢才越多；商超統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品在商店或者超市的銷售情況，這個(gè)你可以走訪這些商超，嘴甜點(diǎn)，會(huì)辦事的朋友可以輕松拿到這些反饋，反正我口才不好，這些事就交給你們了；親友反饋，這個(gè)最直接最簡(jiǎn)單了，拿出一些產(chǎn)品讓他們看，如果讓他們買會(huì)買哪個(gè)？然后再跟同行的比買哪個(gè)？之前上班的時(shí)候，我?guī)У氖悄笅氲牡?，我就喊?lái)公司的女同事，拿出一批新產(chǎn)品，讓她們選，喜歡哪個(gè)就送哪個(gè)，但是得告訴我為什么（誰(shuí)家要選款，客單價(jià)高的可以來(lái)喊我，隨時(shí)都在哈哈）。線上分析：線上分析這個(gè)能做的事太多了，簡(jiǎn)單總結(jié)出幾點(diǎn)：同行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析丶軟件統(tǒng)計(jì)丶指數(shù)調(diào)查丶活動(dòng)平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，線上調(diào)查丶下面再一一道來(lái)。 1.同行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，圖片方面（主圖內(nèi)容以及布局丶主圖營(yíng)銷以及內(nèi)容丶你對(duì)這個(gè)圖片的印象以及評(píng)價(jià)）丶營(yíng)銷方面（單品營(yíng)銷丶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷丶店鋪整體營(yíng)銷）丶價(jià)格（一口價(jià)丶促銷價(jià)丶促銷折扣丶手機(jī)專享價(jià)）丶店鋪的類別以及信譽(yù)丶店鋪銷量（店鋪產(chǎn)品數(shù)量丶所有寶貝*頁(yè)的銷售情況丶人均客單價(jià)）丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單品（單品銷售件數(shù)丶單品付款人數(shù)丶人均購(gòu)買件數(shù)丶單品sku銷售統(tǒng)計(jì)丶單品人均客單價(jià)估算丶單品評(píng)價(jià)反饋）丶DSR（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單品DSR分值丶全店DSR分值丶DSR分值與市場(chǎng)對(duì)比）丶動(dòng)銷率（動(dòng)銷商品數(shù)丶滯銷商品數(shù)） 2.指數(shù)。不要以為只有淘寶會(huì)有指數(shù)可以參考，其他搜索引擎也都有。淘寶指數(shù)（ 3.軟件統(tǒng)計(jì)。最常用的是數(shù)據(jù)魔方和生意經(jīng)，沒(méi)有的可以借，不會(huì)用的自己百度吧，不舉例了。 4.活動(dòng)平臺(tái)?；顒?dòng)平臺(tái)站內(nèi)的可以去看，聚劃算丶淘搶購(gòu)丶天天特價(jià)丶清倉(cāng)。站外的可以去看易購(gòu)網(wǎng)丶返利網(wǎng)丶zhe800丶卷皮丶米折等。活動(dòng)平臺(tái)可以去統(tǒng)計(jì)下這類產(chǎn)品是否賣得好，什么款式或者樣式的賣得好，不用自己花錢測(cè)，就有人幫你測(cè)了，省的就是賺的。 5.線上調(diào)查。這個(gè)可以找群里的朋友或者網(wǎng)友來(lái)幫忙提意見(jiàn)，因?yàn)樗麄儧](méi)有你對(duì)產(chǎn)品了解，他們更能從買家角度來(lái)給你反饋；試用平臺(tái)也可以，這個(gè)要求你對(duì)同行的一些產(chǎn)品比較了解，而且可以方便做對(duì)比，然后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；問(wèn)卷調(diào)查平臺(tái)，這個(gè)是一些網(wǎng)站平臺(tái)比較常用的方法，也可以借鑒。三、店鋪定位 店鋪定位我將這塊分為三部分：1.你是誰(shuí)（自己的優(yōu)勢(shì)丶劣勢(shì)丶目標(biāo)）；2.賣什么（主推丶輔推丶搭配）；3.賣給誰(shuí)（高端丶中端丶低端丶還有中高端和中低端）；由上面的三部曲來(lái)確定你們的路線，走逼格路線（爺披的不是袈裟，是佛祖的祝福）？專業(yè)路線（專業(yè)例如加工廠；專注例如品牌。例如：我們專業(yè)生產(chǎn)三聚氰胺摻奶粉，我們專注三聚氰胺奶粉100年）？感情路線（講故事，很久很久以前，尊上和小骨隱姓埋名，小骨喜歡吃桃花羹，尊上費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦終于做了一手好的桃花羹，祖?zhèn)髅胤剑档眯刨?，你吃的不是桃花羹是幸福的結(jié)晶）？?jī)r(jià)格路線（一塊錢*順豐包郵，好評(píng)返現(xiàn)10元）？ 一個(gè)店鋪的定位是否準(zhǔn)確，這個(gè)老板很關(guān)鍵的，運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)，老板把控的是方向，如果老板對(duì)自己產(chǎn)品和定位認(rèn)識(shí)不足的一抓一大把，我遇到過(guò)很多，之前一個(gè)老板讓拿12塊錢成本的產(chǎn)品賣168，說(shuō)我們走專業(yè)路線，走品牌，口號(hào)是專注**13年，我真想給他改成專注坑爹13年，市場(chǎng)上這種大部分賣20-30左右，膽肥的賣68，硬著頭皮做了半個(gè)多月做不起來(lái)，人來(lái)了沒(méi)人買，后來(lái)按我給他的定位，才賣好。所以說(shuō)定位決定一個(gè)店鋪的方向，是事半功倍還是事倍功半都取決于這里，文章上半篇花了那么多時(shí)間都是為這里做的鋪墊，這里做好了，下面做的好不好就取決于你們的產(chǎn)品和客戶的反饋了。說(shuō)實(shí)話，我很少遇到有老板說(shuō)我們這個(gè)東西不好的，上來(lái)就說(shuō)我們的東西多么多么好，僅此一家，咱們就做品牌。四、拍照 拍照這塊就很簡(jiǎn)單了，根據(jù)你們的定位丶和預(yù)算來(lái)選擇模特和風(fēng)格。這里長(zhǎng)話短說(shuō)，多找?guī)准铱磁臄z效果，寧缺毋濫，我之前做的店，我們一個(gè)產(chǎn)品拍攝了5次以上，最終才滿意，在這里多花點(diǎn)錢不會(huì)虧的，比直通車鉆展省錢多了。五、裝修上面的工作都做完之后，照片定位風(fēng)格確定了，然后給設(shè)計(jì)出要求和計(jì)劃，然后裝修，后期根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)不斷的優(yōu)化頁(yè)面，基本上這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有什么難度，請(qǐng)不起設(shè)計(jì)師請(qǐng)美工，請(qǐng)不起美工外包了。 六、推廣 推廣分為免費(fèi)的和收費(fèi)的： 1.免費(fèi)的主要是站內(nèi)SEO優(yōu)化，也就是大家常說(shuō)的標(biāo)題優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化，站外也可以做SEO優(yōu)化，需要依托平臺(tái)，自己可以搭建個(gè)網(wǎng)站做優(yōu)化平臺(tái)，站內(nèi)的SEO是站外SEO引入的，站外SEO做好了效果不比站內(nèi)差，而且站外的要比站內(nèi)的還要復(fù)雜，沒(méi)有實(shí)力的不建議； 2.SNS推廣，主要就是微博丶論壇丶貼吧，這些大家不是很重視，不過(guò)也有做得好的，效果不錯(cuò)，我之前做過(guò)這類的，轉(zhuǎn)化看類目和產(chǎn)品，有高的也有低的，不過(guò)比較費(fèi)時(shí)間； 3.免費(fèi)的活動(dòng)，例如淘金幣丶天天特價(jià)丶淘寶清倉(cāng)丶淘寶試用丶店鋪活動(dòng)丶站外活動(dòng)（很多大家都熟悉了，不舉例了）； 4.淘寶站內(nèi)其他免費(fèi)流量，這個(gè)也有很多，類目流量丶手淘首頁(yè)丶*的店鋪聯(lián)盟丶等很多，基本上這類的網(wǎng)上有很多文章，可以參考下。 付費(fèi)的大家最常見(jiàn)的是直通車（加權(quán)重）丶鉆展丶麻吉寶丶淘客還有一些站外網(wǎng)站的硬廣。付費(fèi)的活動(dòng)最常見(jiàn)的是聚劃算丶品牌團(tuán)丶淘搶購(gòu)。 看到這里，大家還記得上面的問(wèn)題嗎？1丶3丶4這三個(gè)已經(jīng)在文章中給出了答案，問(wèn)題2和5：我遇到最多的大家上來(lái)就談推廣，大家交流更多的也都是喜歡看推廣的文章，但是基礎(chǔ)做不好來(lái)了流量不轉(zhuǎn)化，你推廣有什么用，基本上也都是事倍功半，前期基本功做好，流量來(lái)了有轉(zhuǎn)化，這時(shí)候只需要解決流量的問(wèn)題了，而且很容易拿到自然搜索流量，然后再花錢推廣，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也都會(huì)很好看的，ROI也很高。 需要腦圖的私聊找我拿

2.開(kāi)淘寶店如何運(yùn)營(yíng)和推廣？方法和技巧大全！

在淘寶上面運(yùn)營(yíng)商品也肯定也先去了解一下開(kāi)淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣方法，因?yàn)楹玫耐茝V和運(yùn)營(yíng)方法，自然也可以給店鋪帶來(lái)更多的流量，那么開(kāi)淘寶店鋪到底應(yīng)該要如何操作呢? 一、借助淘官方活動(dòng)①、可實(shí)施性活動(dòng)，天天特價(jià)，淘搶購(gòu)一般的店鋪都可以上，淘搶購(gòu)針對(duì)新店鋪開(kāi)了活動(dòng)端口。②、非常規(guī)活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)，提前備戰(zhàn)。二、利用直通車推廣工具大家在聽(tīng)到直通車這個(gè)名字的時(shí)候，覺(jué)得深不可測(cè)，不敢去嘗試。直通車無(wú)疑是店鋪切入最快的效率之一，一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的，直通車很多都是講策略的!因?yàn)閭?cè)款，測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車效益是出來(lái)最快的，但是直通車內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車沒(méi)開(kāi)好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢?展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車最想達(dá)到的，如果你用心想過(guò)，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車是如何操作的。而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買家，做出自己的一片小天地三、營(yíng)銷有很多店鋪，很多商家，根本連營(yíng)銷是什么都不知道，甚至有些連想都沒(méi)想過(guò)要做什么營(yíng)銷。要記住這三點(diǎn)：營(yíng)銷活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)，不以產(chǎn)品銷量為中心;營(yíng)銷到位，抓住核心人群;分析類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來(lái)，放在一個(gè)文檔里面(注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類似或者說(shuō)人家只做了本店的部份類似產(chǎn)品)。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來(lái)他大致的流量，也能看出來(lái)他是刷多少的!最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高?或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢?詳情頁(yè)?促銷活動(dòng)?返現(xiàn)?搭配活動(dòng)?這些都得去分析，為什么別人做得比你好!分析店鋪總評(píng)分提高的原因：把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標(biāo)紅，得到結(jié)果進(jìn)行分析。你需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中，有什么跟你的不一樣!商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距?想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定位，做好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控，再學(xué)習(xí)一些實(shí)際操作的技能，開(kāi)淘寶店不難。自己，我想說(shuō)的是，做淘寶就是處于自己不斷摸索的階段。四、打造產(chǎn)品不管是什么產(chǎn)品我們都要選*的一個(gè)價(jià)格去做爆品，選擇一條合適的路線是很重要的。高客單價(jià)的適合做淘寶直通車推廣比較合適，用直通車?yán)チ髁?，客服進(jìn)行轉(zhuǎn)化。低客單價(jià)-只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過(guò)了銷量門檻，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的情況，活動(dòng)很容易出量，并且要持續(xù)上活動(dòng)。五、視覺(jué)設(shè)計(jì)視覺(jué)設(shè)計(jì)無(wú)可厚非就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)用圖表達(dá)出來(lái)，從而給客戶視覺(jué)上的沖擊，產(chǎn)品賣點(diǎn)可以從工藝、材質(zhì)、設(shè)計(jì)理念、買家秀等方位提升賣家性價(jià)比，視覺(jué)包裝是很重要的，線上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現(xiàn)。六、靈活運(yùn)用淘寶客的靈活運(yùn)用在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無(wú)關(guān)的號(hào)。拍A發(fā)B：店鋪A寶貝發(fā)B寶貝，B產(chǎn)品是一些比較實(shí)用的小禮品，比如紙巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，關(guān)鍵詞找不到，新店鋪淘寶不會(huì)管你太多，過(guò)了新品就要收斂一點(diǎn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)長(zhǎng)大了，淘寶要管管你了。以優(yōu)惠券的形式，進(jìn)行低價(jià)出售商品;七、開(kāi)展店鋪活動(dòng)。例如買一送多;第二件半價(jià);限時(shí)立減;滿減;特別提醒：活動(dòng)前的一些收藏和購(gòu)物車，有一定的幾率搶到好的排名，大家都在做，店鋪?zhàn)龅脑酱笮枨罅吭酱蟆０?、客服反饋。及時(shí)反饋店鋪的銷售信息，以及客戶的信息特征，方便運(yùn)營(yíng)做調(diào)整。需要更多干貨資料的可以私信聯(lián)系我~

3.來(lái)自一個(gè)小c店的淘寶運(yùn)營(yíng)個(gè)人經(jīng)歷

在過(guò)去的幾年時(shí)間里，從最初的淘寶個(gè)人c店店主，到放棄淘寶（太菜了，沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，瞎搞一通沒(méi)啥成績(jī)），再到程序員（為期一個(gè)多月），再到重拾淘寶（生活所迫找工作）。個(gè)人職業(yè)生涯概括：兩年時(shí)間。運(yùn)營(yíng)助理-推廣專員-淘寶運(yùn)營(yíng)-天貓店長(zhǎng)-淘寶運(yùn)營(yíng)。在淘寶這個(gè)*電商平臺(tái)流量占比較高的平臺(tái)上，有千千萬(wàn)萬(wàn)的商家，也有相應(yīng)的千千萬(wàn)萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)人員。而我也是其中一個(gè)。在我的兩年職業(yè)生涯里，我熬了太多的夜，也見(jiàn)識(shí)了好多形形色色的老師，我也孜孜不倦的學(xué)習(xí)著他們的操作方法，還有運(yùn)營(yíng)著自己的店鋪和公司的店鋪。公司的店鋪是企業(yè)店，是淘寶店。從曾經(jīng)月薪上萬(wàn)工資的天貓店長(zhǎng)，來(lái)到月薪六七千的小公司當(dāng)淘寶運(yùn)營(yíng)（當(dāng)然，工作從不加班）。做了一年多的天貓店長(zhǎng)，也是感觸頗深，從最初的日銷萬(wàn)把塊，到巔峰日銷近18萬(wàn)，是多少次的熬夜學(xué)習(xí)，活動(dòng)跟進(jìn)等等。在淘寶這個(gè)大環(huán)境下，混跡于各個(gè)吹牛皮電商群的我，也見(jiàn)識(shí)了好多運(yùn)營(yíng)能力一般的人，但是口氣很大的人。就比如現(xiàn)在的年輕人，拿著月薪不過(guò)萬(wàn)的工資，開(kāi)著按揭貸款的車，成天叫囂著年薪四五十萬(wàn)太低了一樣。其實(shí)你仔細(xì)算算，一年年收入有50萬(wàn)，你一個(gè)月的月收入有多少，有4萬(wàn)多的月薪！這個(gè)你覺(jué)得還少嗎。當(dāng)然，富二代拆二代體驗(yàn)生活這個(gè)當(dāng)我沒(méi)說(shuō)哈。在淘寶這個(gè)大家庭下，很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很多的網(wǎng)上教程，也有很多大神。當(dāng)然，也有很多像我這樣成天吹牛皮的運(yùn)營(yíng)，哈哈哈。我做過(guò)天貓店鋪，也做過(guò)淘寶店鋪。做淘寶店鋪的時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)一點(diǎn)。做過(guò)的類目也比較多，但是總體是兩年的時(shí)間里接觸的類目?？偟慕佑|了有男鞋。女鞋。男裝。女裝。五金。食品。茶葉。3c。禮品。車品。家清等類目。真正給公司服務(wù)的類目主要是男鞋。女鞋。五金。食品（只會(huì)S）。禮品。車品；在經(jīng)歷過(guò)這么多的類目，你就可以想象，短短兩年的時(shí)間我經(jīng)歷了幾家公司。這個(gè)在我的個(gè)人簡(jiǎn)歷上面肯定是不好看的，不過(guò)我簡(jiǎn)歷寫的就兩家公司（耍了點(diǎn)心機(jī)）。貓店總的碰過(guò)得就有八九家以上，C店的話就十幾家了（估計(jì)更多，沒(méi)統(tǒng)計(jì)）。在公司里，特別是小公司，你肯定一個(gè)人得管好幾家店，這個(gè)是正常的。這邊講一下我個(gè)人對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)的理解；淘寶運(yùn)營(yíng)：在阿里巴巴集團(tuán)下面的淘寶，這個(gè)電商平臺(tái)占據(jù)這大大小小的商家，首當(dāng)其沖的是淘寶店鋪，也就是個(gè)人C店。占得市場(chǎng)體量是達(dá)到60-70%（瞎說(shuō)的數(shù)據(jù)哈，以前看到過(guò)，反正占比*的就是淘寶C店就是了），然后是企業(yè)店鋪，再到天貓店鋪。在這些店鋪里，各行各業(yè)的店鋪都有，大大小小的商家每天都在叫賣著自己的商品（淘寶C店歸類為集市店鋪）。而淘寶運(yùn)營(yíng)這個(gè)職業(yè)就是這些集市店鋪的靈魂，掌控著店鋪的運(yùn)營(yíng)及推廣。我也是其中的一員，我是咸魚(yú)級(jí)別。我會(huì)的東西還算一個(gè)運(yùn)營(yíng)基本會(huì)的。從產(chǎn)品定位選品到產(chǎn)品上下架到產(chǎn)品推廣，再到產(chǎn)品數(shù)據(jù)維護(hù)。每一天都過(guò)的跟機(jī)器人一樣。但是C店輕松，除了那種網(wǎng)紅大店哈。我只是個(gè)運(yùn)營(yíng)著月銷十幾萬(wàn)的小店鋪，頂多通過(guò)運(yùn)營(yíng)布局活動(dòng)期間能沖到月銷三十多萬(wàn)。這些當(dāng)然都是靠運(yùn)氣啦。我每日做的就是把工廠主打的產(chǎn)品維護(hù)好數(shù)據(jù)，至于為什么沒(méi)有往大的去做，原因很簡(jiǎn)單，累，還沒(méi)人手配合（準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，能力不夠吧。咸魚(yú)生活）。一般要干的活就兼職一下美工，客服，還要順便去倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)一下貨。我這運(yùn)營(yíng)做的事比較多，但是這些東西都很簡(jiǎn)單，灑灑水啦。至于每天的數(shù)據(jù)維護(hù)，那肯定就是種菜啦。直通車啥的，平時(shí)就偶爾開(kāi)一開(kāi)，活動(dòng)時(shí)再開(kāi)一開(kāi)就行了。鉆展的話，也是活動(dòng)開(kāi)，平時(shí)不開(kāi)，圈的人群說(shuō)實(shí)話，效果不大。也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)貓店。淘客的話，客單價(jià)太高，跑不動(dòng)。站外推廣信息流啥的，也有做。*沒(méi)做的就是找達(dá)人推廣了。巨量引擎投放那些都有去嘗試過(guò)。效果不是很好，可能是款式不夠大眾化，客單價(jià)太高。還有就是活動(dòng)這塊，沒(méi)啥好玩的。聚劃算淘搶購(gòu)無(wú)緣。天天特賣沒(méi)啥用，只能根據(jù)平時(shí)的活動(dòng)來(lái)上上。（怎么越說(shuō)越覺(jué)得自己咸魚(yú)。。。）反正總結(jié)一下就是，淘寶運(yùn)營(yíng)能做的比較有限，但是很多細(xì)致化的東西需要去弄。例如，你在一個(gè)獨(dú)木橋上走。你要超過(guò)他，只能通過(guò)他漏出來(lái)的縫隙去擠過(guò)去。或者是直接用好的產(chǎn)品碾壓過(guò)去，當(dāng)然這塊需要很多的投入，你的產(chǎn)品好，也得結(jié)合相應(yīng)的推廣，才能夠推起來(lái)。數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，結(jié)合2021淘寶強(qiáng)調(diào)的標(biāo)簽化店鋪。在*的生參等等數(shù)據(jù)更新表明，你再不去做人群細(xì)分，你就很難獲取免費(fèi)流量了。不過(guò)這個(gè)東西，說(shuō)實(shí)話哈，大店不是沒(méi)碰過(guò)，crm會(huì)員制度等等，其實(shí)是已經(jīng)形成了一種品牌效應(yīng)店鋪效應(yīng)，回購(gòu)率特別高，針對(duì)自己店鋪人群去做的細(xì)分。但是勒，但是勒，都是基于你店鋪有足夠好的款，起碼有爆款吧。才能去做的東西，而且是那種長(zhǎng)期的。能給你店鋪帶來(lái)大量流量的。你要去做的粉絲沉淀啥的。但是那種店鋪，說(shuō)實(shí)話，換個(gè)稍微懂一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)去保持就行了。因?yàn)樗呀?jīng)能賺錢了。只是如何在現(xiàn)有的大流量的前提下，將其過(guò)濾并沉淀。而大多數(shù)人的是小店，那小店只能夠通過(guò)一系列的操作去獲取流量，獲取流量的渠道非常多，但是每個(gè)渠道都擠滿了人。而我們運(yùn)營(yíng)就是從這一個(gè)個(gè)渠道中找一個(gè)相對(duì)于自己店鋪，相對(duì)于類目較為性價(jià)比高一點(diǎn)的（花最少的力氣，獲取最多的流量）。這些都是非常需要透徹的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品分析，還有數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品才能夠做到的。而這些東西，也是我看了好多的教學(xué)視頻都很少講到的，就只能通過(guò)類目大佬，專門做這個(gè)類目的老師從他們手里頭聽(tīng)到一點(diǎn)半點(diǎn)再去結(jié)合自己面對(duì)的數(shù)據(jù)去做的。至于什么直通車推廣，說(shuō)實(shí)話，我自認(rèn)為我的車開(kāi)的還行，但是這一切的一切都是基于你產(chǎn)品本身。直通車只是把你的產(chǎn)品拉到前面去展示，帶來(lái)的數(shù)據(jù)反饋確要靠你的產(chǎn)品去維持的。所以說(shuō)，不要異想天開(kāi)，靠直通車打爆。阿里巴巴*錢的是阿里媽媽。。。做淘寶木有啥取巧的，有也是我這咸魚(yú)看不到的。所以暫且沒(méi)啥好多說(shuō)的勒，每天咸魚(yú)一般的看數(shù)據(jù)，義務(wù)給人弄店鋪，最多的時(shí)候一個(gè)電腦13個(gè)千牛，不同類目，每天都在看，每天也像軍師一樣跟他們說(shuō)你應(yīng)該怎么做。（每天都在熬夜，每天也只睡5個(gè)小時(shí)不到）但是，持續(xù)了兩三個(gè)月，我就停止了。（收入沒(méi)增加，自己店鋪耽擱了，從一開(kāi)始想多看看幾個(gè)類目到*的成天跟催債一樣問(wèn)，要怎么做）*換來(lái)的是他們業(yè)績(jī)的上升，和對(duì)我的不解，為什么不幫我弄了。然后把我的個(gè)人賬號(hào)刪了?？赡苁钱?dāng)初沒(méi)好意思開(kāi)口要錢，要讓自己的知識(shí)有價(jià)值，只能沒(méi)辦法的使用金錢去衡量了。做淘寶兩年，游戲也一年多沒(méi)玩了，出去玩也沒(méi)錢，確實(shí)沒(méi)錢，店鋪流動(dòng)資金都緊的很（工資除了吃就是房租，偶爾出去消費(fèi)一下，剩下的還要做貨款）。無(wú)房無(wú)車無(wú)欠款（去年欠了點(diǎn)），三無(wú)人員。有誰(shuí)跟我一樣，揣著一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)人苦苦的堅(jiān)持著。。。那句話咋說(shuō)勒，總不能還沒(méi)努力就向生活妥協(xié)吧~

4.淘寶C店管理如何運(yùn)營(yíng)會(huì)更好

如果您的店鋪有過(guò)百的流量,但是就是開(kāi)不了單. 那么就是您店鋪的裝修,寶貝介紹等有問(wèn)題.如果您的店鋪每天的瀏覽只有幾個(gè),哪怕幾十個(gè),那就是跟信譽(yù),跟人氣,跟銷量,跟好評(píng),跟您店鋪的排名有關(guān).雖然說(shuō)人氣可以互相收藏,也可以做出來(lái),但是一個(gè)真正的人氣收藏,是可以給你帶來(lái)生意的,也可以說(shuō), 正常的人氣收藏,就等于開(kāi)了單.人氣=來(lái)往流量+店鋪吸引人的裝修+詳細(xì)的寶貝介紹+一個(gè)讓客戶滿意的信譽(yù)度.很多新店沒(méi)生意的原因就是,初期就想著賺錢,不會(huì)想到投資. 如果,你的店鋪裝修很給力,你的寶貝介紹相對(duì)完善,你可以選擇淘寶的直通車(站內(nèi)推廣),可以幫你增加很多的流量.還有就是,你可以刷信譽(yù),把店鋪的好評(píng)和銷量刷上去,讓店鋪和寶貝排名靠前.給客戶有個(gè)很好的信任度.剛開(kāi)始想要效果,就只能刷,直通車還要2心才能開(kāi),聚劃算還要3鉆才能參加. 歡迎進(jìn)一步了解,淘寶第三方服務(wù)公司,包涵提升,規(guī)劃等服務(wù).

5.淘寶網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)賺錢？

現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店，賣實(shí)物的競(jìng)爭(zhēng)大，別人最看重的就是信譽(yù)，所以新店的話很難生存。一般新手都開(kāi)虛擬的，做虛擬的話信譽(yù)提升得快（一周上鉆）投資也不大，而且非常的方便代理一款軟件即可搞定，在此期間還可以通過(guò)充值業(yè)務(wù)和賣軟件賺錢，等到信譽(yù)提升到一定程度之后再開(kāi)實(shí)物的。 現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店的人很多，開(kāi)網(wǎng)店其實(shí)不難，難的是怎么做推廣，這個(gè)很重要，他決定了你的收入，推廣方法也很多但是很多是不適合新手的，我也是從新手走過(guò)來(lái)的我總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，可以讓你少走很多彎路。 我說(shuō)的是實(shí)實(shí)在在的道理，我也是誠(chéng)心的對(duì)待每一個(gè)人，有什么不懂得朋友和想開(kāi)網(wǎng)店的朋友歡迎咨詢我，我是專職淘寶的隨時(shí)在線、扣扣是【百度名

6.裸辭第28天，我開(kāi)淘寶賺了3萬(wàn)：求求你不要再賺死工資了！

我的朋友小林，年前辭掉了月薪4000的工作。本想今年2月份跳槽一家薪資高的公司，沒(méi)想到疫情直接讓她成了無(wú)業(yè)游民。和別人不同，小雅沒(méi)有選擇做微商，在朋友圈賣貨。而是在家做起了淘寶無(wú)貨源，每天工作4-5個(gè)小時(shí)，收入是原來(lái)的4倍。其實(shí)，很多人都把淘寶無(wú)貨源當(dāng)做副業(yè)，收入甚至超過(guò)了本職工作。一、什么是淘寶無(wú)貨源？關(guān)于無(wú)貨源，講到一個(gè)【無(wú)】，一個(gè)【貨源】?！緹o(wú)】不是說(shuō)你不需要貨源，而是你不需要進(jìn)貨、不需要囤貨、不需要美工、不需要大量的推廣等等。【貨源】在這里跟大家再次強(qiáng)調(diào)，不是說(shuō)你不用去找貨，而是全網(wǎng)都是貨源，之前你可能會(huì)去一個(gè)服裝廠、玩具廠、拖鞋廠找貨；但現(xiàn)在全網(wǎng)都是貨源，你可以從淘寶、拼多多、亞馬遜、阿里巴巴等平臺(tái)找到優(yōu)質(zhì)的貨，然后把它傳到店鋪去銷售就可以了，所以叫無(wú)貨源。二、副業(yè)選擇淘寶無(wú)貨源會(huì)不會(huì)很難？淘寶小白開(kāi)一個(gè)無(wú)貨源店鋪會(huì)比一個(gè)普通的淘寶店鋪容易的多，并且資金要求也不高，主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：1）貨源方面選擇無(wú)貨源，不用再擔(dān)心貨源問(wèn)題，因?yàn)樽鰺o(wú)貨源，整個(gè)淘寶都是你的貨源，你只需要選擇合適的商品上架到你的店鋪就可以了。2）庫(kù)存問(wèn)題做無(wú)貨源，還有一個(gè)大的好處就是不用壓庫(kù)存，一般我們開(kāi)淘寶店的時(shí)候，因?yàn)椴磺宄袌?chǎng)的需求，所以一開(kāi)始每個(gè)商品會(huì)進(jìn)很多sku(單件寶貝屬性），為了保證貨源充足，你必須每一個(gè)sku都有貨，但是市場(chǎng)的情況是會(huì)變化的，就會(huì)導(dǎo)致壓貨，這應(yīng)該是很多做淘寶的最頭疼的問(wèn)題。針對(duì)上面說(shuō)的庫(kù)存問(wèn)題，我舉一個(gè)例子，比如你想賣一件襯衫，廠商提供紅，白，黑，綠四種顏色，一開(kāi)始白色賣的特別好，倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)要沒(méi)貨了，你只能從廠商那再次進(jìn)貨，但是進(jìn)了之后，又發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品銷量又慢慢下滑，賣不動(dòng)了，留下很多庫(kù)存商品，這只是一種商品，你想，如果你有30多件商品，每個(gè)商品又有3-4個(gè)sku，那么積攢下來(lái)，你的資金大部分都會(huì)壓在貨源上，你的資金要是不夠多，資金鏈就會(huì)斷掉，店鋪也就運(yùn)轉(zhuǎn)不了了。3）操作方面操作一個(gè)普通的淘寶店，要會(huì)運(yùn)營(yíng)，會(huì)拍圖，做詳情頁(yè)，還要發(fā)貨等等，對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)，做好一個(gè)普通淘寶店在操作方面會(huì)比較難，但是無(wú)貨源不一樣，首先開(kāi)店全程是有工具輔助的，我們需要做的就是找到合適的優(yōu)質(zhì)商品，加價(jià)上架出售，不需要自己拍圖，做詳情頁(yè)等等，也不需要自己包裝發(fā)貨，下單的時(shí)候使用軟件去你售賣商品的上家下單即可。全網(wǎng)貨源，大平臺(tái)有保障三、執(zhí)行力強(qiáng)的人，都賺錢也許你想問(wèn)，對(duì)于0基礎(chǔ)小白，真的能快速上手嗎？答案是肯定的。來(lái)看看學(xué)員真實(shí)案例：1）她叫李彬彬，是淘寶無(wú)貨源第六期的學(xué)員。還在*的時(shí)候就特別想報(bào)名無(wú)貨源課程，但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也不好意思向家里人要錢，后來(lái)還是向同學(xué)借了一張信用卡交了學(xué)費(fèi)。報(bào)完名之后每天抱著筆記本邊聽(tīng)課邊記筆記，全程按照蘇博士課程里的方法一步步操作，做到第二個(gè)月，單個(gè)店鋪的出單量已經(jīng)在20以上，單店盈利3000+。這讓她看到了很大的希望，于是更加嚴(yán)格的按照課程去優(yōu)化產(chǎn)品。那時(shí)候單店收入*能達(dá)到小2萬(wàn)，利潤(rùn)也能有18000左右。初步的勝利讓她更加堅(jiān)定了做無(wú)貨源的信念，于是畢業(yè)之后拉著幾個(gè)同學(xué)一起，組成了初具規(guī)模的小團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)壯大到12人，裂變了40個(gè)店鋪，這其中有很大一部分是之前做過(guò)的，因?yàn)槌鰡畏€(wěn)定，后來(lái)又起了一批現(xiàn)在的店鋪。40個(gè)店里，大概有40%的店鋪每天出單量穩(wěn)定在20-50單。（部分店鋪數(shù)據(jù)）2）這位朋友叫李夢(mèng)迪，來(lái)自河南漯河，是一位2021年剛畢業(yè)的*生。畢業(yè)后，開(kāi)始做淘寶店，用的是淘寶無(wú)貨源開(kāi)店的模式，一個(gè)人開(kāi)了三家店，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定利潤(rùn)數(shù)萬(wàn)元（還在增長(zhǎng)中）四、蘇博士——教會(huì)10000人通過(guò)無(wú)貨源開(kāi)網(wǎng)店掙錢大家都叫我“蘇博士”。我是3家電商公司的老板，100多家淘寶無(wú)貨源店的賣家。但是看過(guò)我創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的都知道，3年前，我就是個(gè)內(nèi)蒙出來(lái)的窮小伙，一個(gè)純粹的普通人。我是幸運(yùn)的，深知做生意抓風(fēng)口的重要性。淘寶客起來(lái)的時(shí)候跟著做淘寶客，微信裂變的時(shí)候跟著做......所以進(jìn)展越來(lái)越順利。說(shuō)起我接觸到無(wú)貨源的契機(jī)，還得從有次被*同學(xué)邀請(qǐng)去參觀他公司的時(shí)候說(shuō)。他也是做淘寶的，但他的淘寶不需要貨源和供應(yīng)商，被叫做淘寶無(wú)貨源。因?yàn)橛刑詫氝\(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，我很快就理順了這個(gè)玩法，*個(gè)月嘗試就賺了6000多。漸漸的我又發(fā)現(xiàn)，這些店就算一模一樣也能賺錢。趕緊又把那個(gè)月中間操作的過(guò)程全部整理出來(lái)，組建了新的10多個(gè)人團(tuán)隊(duì)，全部復(fù)制原來(lái)的模式。17年底，月利潤(rùn)突破10萬(wàn)。18年雙11，從每天1000單左右上升到了3000多單。19年，從10多個(gè)店鋪擴(kuò)展到50多個(gè)?，F(xiàn)在已經(jīng)有了100多家店鋪。行內(nèi)話說(shuō)：?jiǎn)萎a(chǎn)單店至少5000+，新增10家天貓店、20家京東店，團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加到了50人。因?yàn)橹恍枰獜?fù)制模式，所以我店鋪規(guī)模擴(kuò)大的很快。家人朋友們聽(tīng)說(shuō)門檻低，都說(shuō)要嘗試，我也一個(gè)個(gè)帶。來(lái)了解的人多了，外地的朋友也聽(tīng)說(shuō)有個(gè)電腦就行，一個(gè)個(gè)都讓錄視頻，還有說(shuō)給學(xué)費(fèi)的。索性我無(wú)貨源的模式也穩(wěn)定了，就把店鋪交給了團(tuán)隊(duì)，自己專心做教育。到現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)帶著1萬(wàn)多學(xué)員，享受了一波又波紅利，他們大部分兼職都能穩(wěn)定做到月收入5千多。每每學(xué)員中有喜訊傳來(lái)，我的教育之路也就越發(fā)堅(jiān)定。（無(wú)貨源年會(huì)——南京站） 后來(lái)又被學(xué)員們催促搞年會(huì)。南京年會(huì)、廣州年會(huì)，96年98年的小年輕們比我還要規(guī)模大的不下少數(shù)，大家都把一些玩法和經(jīng)驗(yàn)，拿出來(lái)分享。而這個(gè)無(wú)貨源的圈子也成為了我能提供給學(xué)員們的，更大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在這個(gè)圈子里分享資源，互相扶持，共同進(jìn)步，而不是一個(gè)人單打獨(dú)斗。 （無(wú)貨源年會(huì)——廣州站）五、關(guān)于無(wú)貨源課程我之前在知乎分享無(wú)貨源之后，太多朋友找我問(wèn)無(wú)貨源到底怎么做？篇幅原因，再加上實(shí)在沒(méi)工夫一一回復(fù)，所以我做了這個(gè)《淘寶無(wú)貨源開(kāi)店基礎(chǔ)課》的視頻課，看完保證你能搞懂無(wú)貨源到底怎么玩。

通過(guò)以上的講解，開(kāi)淘寶店鋪怎么運(yùn)營(yíng)推廣賺錢，店鋪運(yùn)營(yíng)思路詳解（上），開(kāi)淘寶店如何運(yùn)營(yíng)和推廣？方法和技巧大全！，來(lái)自一個(gè)小c店的淘寶運(yùn)營(yíng)個(gè)人經(jīng)歷，淘寶C店管理如何運(yùn)營(yíng)會(huì)更好，淘寶網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng)賺錢？，裸辭第28天，我開(kāi)淘寶賺了3萬(wàn)：求求你不要再賺死工資了！??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！