近年來，室內(nèi)設(shè)計(jì)熱門引起了很多人的注意，也有不少人問室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一套方案多少錢 的問題。小編認(rèn)為，對于判斷一件事情好壞，需要通過一個(gè)事物的幾個(gè)方面去分析對比的。比如一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的獨(dú)白，聽說，你想做室內(nèi)設(shè)計(jì)師，行業(yè)現(xiàn)狀了解一下，室內(nèi)設(shè)計(jì)一套房子要多少錢？，室內(nèi)設(shè)計(jì)師如果裝修一套房子四十萬，設(shè)計(jì)師會(huì)得到多少工資，室內(nèi)設(shè)計(jì)師該怎么去抓客戶心理?，設(shè)計(jì)一套室內(nèi)設(shè)計(jì)圖紙大概多少錢，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一套房子多少錢？設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)收費(fèi)費(fèi)用分享?? 等問題，在分析完這一系列問題之后，其實(shí)就基本能夠得出大問題的結(jié)論了。

1.一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的獨(dú)白

我，一個(gè)剛剛工作一年的設(shè)計(jì)師，（特別強(qiáng)調(diào)：家裝）你要問我為何強(qiáng)調(diào)家裝，就去問問你身邊的家裝設(shè)計(jì)師吧，我實(shí)在不想啟齒。但你如果實(shí)在想了解，那就看看我的這篇文章吧，看看我畢業(yè)這一年以來的心路歷程。1我工作的*個(gè)公司，是在亳州的這樣的一個(gè)小縣城里面，說起亳州你可能不知道這是個(gè)啥地方，甚至?xí)奄瘢╞o）州誤念為毫（hao）州。不，這并不怪你，我剛開始也是這么讀的。不過我可以給大家普及一下，這個(gè)地方就位于我們的安徽省，要說最為著名的東西嘛，自己百度去查吧，我實(shí)在不想說.....（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，我實(shí)在不想拍）我之所以機(jī)緣巧合的來到這里，源于當(dāng)時(shí)的我正在盲目的找實(shí)習(xí)工作，在武漢（我上學(xué)的地方）找了又找，*的實(shí)習(xí)工資僅僅給我開到了600多，想想我也是堂堂正正的從211*畢業(yè)出來的啊，怎么會(huì)淪落到這樣的地步..........當(dāng)時(shí)心里很是著急，正巧某一晚上和我學(xué)軟件的小伙伴聊天.他和我說：“來我這邊工作吧，我實(shí)習(xí)了蠻久了，單子挺多的，工資開到了1500呢？工作也蠻不錯(cuò)的?！币?yàn)楫?dāng)時(shí)急于找一個(gè)能養(yǎng)活自己的工作，也急于提升自己，就聽信了這個(gè)人的話，收拾行李準(zhǔn)備出發(fā)。當(dāng)時(shí)，我的女朋友但是還在武漢讀書，她一度不想讓我去這個(gè)地方，至于她的心思嘛其實(shí)我明白，想和我在一起，不想異地，但當(dāng)時(shí)的我依然選擇了工作....(哎，心里想想挺后悔的）。甚至于當(dāng)時(shí)買去亳州的車票都不知道如何去買（我完完全全不知道這個(gè)地方在哪里呀）。網(wǎng)上搜羅了一下也找人問了一下，買到了從武漢到阜陽，再從阜陽到亳州的票，我的實(shí)習(xí)生涯就這樣開始了。我滿懷期待的來到這個(gè)公司，真實(shí)情況很糟糕就一個(gè)小小的公司，所在的地方和我生活過的小縣城幾乎沒有區(qū)別，我馬上感覺到自己上當(dāng)了。但一度想到自己已經(jīng)來到這里了，而且自己還要寫實(shí)習(xí)報(bào)告，回武漢在找的話時(shí)間來不及了，就在這里呆了下來。事情根本沒有我想象中的那么簡單，這個(gè)公司幾乎每天都來催債的人，我們還一度被趕了出去，我那時(shí)候沒錢，每天都睡在公司里面，四把椅子，一個(gè)毛毯就是我當(dāng)時(shí)睡覺的必備。你可能不相信，當(dāng)時(shí)我確確實(shí)實(shí)在這個(gè)上面睡了兩個(gè)月，沒有洗澡的地方，我就好幾天不洗澡，就是在公司的一個(gè)小小洗手間里面洗洗臉、洗洗腳。每天晚上自己就在空曠曠的公司看看電視畫畫手繪，白天就去跑跑工地，不過現(xiàn)在想起來我還得感謝那個(gè)時(shí)候吧。我可以有自己充足的時(shí)間去跑工地，去學(xué)習(xí)工地上的事情，和那里的工人聊天，也收獲到了許多學(xué)校里學(xué)不到的東西?？傊业?份實(shí)習(xí)工作就這么結(jié)束了，之后回到武漢繼續(xù)完成我的學(xué)業(yè)。2馬上就要畢業(yè)了，我又在糾結(jié)自己該去哪里工作，因?yàn)槲业呐笥?，我在武漢找了幾個(gè)工作，但都沒有達(dá)到我滿意的效果。我的目標(biāo)是大都市，是屬于設(shè)計(jì)人才的大都市深圳，所以我畢業(yè)依然決然的來到了深圳。當(dāng)時(shí)的我足足坐了了8、9個(gè)小時(shí)晚上沒有座的火車，因?yàn)樘哿讼朐诨疖囘^道上睡睡，誰知道旁邊有人暈車，一下子吐在了我身上，（媽的，這是我新買的褲子啊，惡心死了），但是我還得保持微笑去清理了一下。我不放棄，我相信深圳一定是美好的，去了一定能找到自己滿意的工作。剛開始在這邊面試了幾個(gè)工作，找到了一個(gè)我中意的工作，我就在這個(gè)公司附近找了房子。要知道深圳啊，房租那是很貴的，我就在公司附近找啊，找了幾個(gè)居民區(qū)，終于找到了一個(gè)房子各種設(shè)備都很齊全，雖然有點(diǎn)小，但是房租便宜啊。600！600！600！重要的事情說三遍這在深圳這種一線城市里面無疑是一個(gè)福音，我也在這邊安定了下來，準(zhǔn)備開始我的*份工作。說實(shí)話*個(gè)公司我十分滿意，也能學(xué)到很適合自己的東西，但正當(dāng)我懷著滿腔熱血開始工作時(shí)，一盆冷水澆了下來，我沒有通過試用期，這里老板嫌棄我做的東西只有理性，看不出感性來，（哎，我這個(gè)人最缺的就是感性了）。這樣我便失業(yè)了，當(dāng)時(shí)的心情DOWN到了谷底，狹小的房間里面只有一個(gè)小小的電風(fēng)扇，但是我還是默默地堅(jiān)持著然后又開始在招聘網(wǎng)站上投簡歷，等待新的面試，就這樣我又花了一個(gè)星期找工作。（哎，往事不堪回首）3當(dāng)時(shí)的我急需得到生活的來源，就選擇了離我住的地方不遠(yuǎn)的一個(gè)公司，但是一個(gè)小公司。對于我這樣的畢業(yè)生來講，它的低工資是給我開到了（3200），其實(shí)對于你們來講會(huì)說這工資高嗎？你問問已經(jīng)工作一年或者剛畢業(yè)的學(xué)生這樣的底工資，無疑對于我們設(shè)計(jì)師來講是很高的。（哎，扎心了）這個(gè)公司沒有太大的壓力，我當(dāng)時(shí)心里也以偶一股怨氣，但我想自己學(xué)東西，每天晚上下班以后畫手繪、畫畫，也從公司老員工的身上學(xué)習(xí)到了一些經(jīng)驗(yàn)。就這樣半年過去了，我選擇了辭職，對于我來講，在這個(gè)小公司已經(jīng)學(xué)不到什么經(jīng)驗(yàn)了，想找一個(gè)比較大的公司鍛煉一下自己，畢竟畢業(yè)來到了深圳，不能白白浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。4過年來后，我又開始了漫長的找工作之路，找來找去，找到了一家但是和老板相談甚歡的公司，底薪還有提成各方面我都挺滿意的。但來到這個(gè)公司后我才發(fā)現(xiàn)并不是我想象中的那么簡單，這個(gè)老板異常的兇悍，每天就是罵設(shè)計(jì)師，簽不成單還是一頓批頭蓋腦、不分青紅皂白的謾罵。當(dāng)時(shí)覺得算了，這樣不尊重人、看不起人的公司寧愿不要。工作了一個(gè)星期毅然決然的離開了。5第四個(gè)工作，我便去了當(dāng)時(shí)在裝修界還響當(dāng)當(dāng)?shù)臋幟蕵溲b飾，我覺得這波穩(wěn)了，我可以在里面學(xué)到不少東西了。我拼命的公司、見客戶，到了快一個(gè)月的時(shí)候終于在這個(gè)公司簽成了我的*個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)別提有多興奮了，立馬給好久沒休息的自己，調(diào)休了一天。但就在我簽單不久后，位于我公司旁邊的蘋果裝飾倒閉了，我一度以為我們公司與這個(gè)公司已經(jīng)完全脫離了。命運(yùn)似乎在捉弄我，過了沒幾天我們公司也宣布倒閉了，真的覺得自己有毒，是不是就不該做這一行，去一個(gè)公司倒閉一個(gè)公司。不過還是忍著去公司，把與我剛剛簽單的客戶給退了款，我也徹底與這個(gè)公司說再見了。5接著我又開始漫長的找工作之路又在每天奔波在面試的路上，在這期間還去所謂維權(quán)的地方維權(quán)，想拿回屬于我自己的工資，自己在檸檬樹工作了一個(gè)多月一直沒發(fā)工資，哎....處理完這一系列事情，我也找到了現(xiàn)在的這個(gè)公司。這個(gè)公司我本人很滿意，因?yàn)槟軐W(xué)到東西，老板很好（雖然也會(huì)罵幾句，但是總體對員工來說是很好的）?，F(xiàn)在我也在這邊工作了快一個(gè)月了，每天的我都在加班，晚上12點(diǎn)、11點(diǎn)、10點(diǎn)，對我都是常態(tài)，而且一個(gè)多月就端午節(jié)休息了一天，甚至我的女朋友不理解我和我爭吵，嫌棄我不在乎她，只在乎工作，但是我做這些何曾不是為了我們以后的生活，......ok ,你們女生來講可能又在覺得我在冠冕堂皇的說話，但我心里就是這么想的，隨意吧，這些我都不在乎，我只在乎*我的結(jié)果是什么。自從我來到這個(gè)公司已經(jīng)接了8、9個(gè)單，每天就是坐車去量房，回來畫圖、想方案，然后再去見我那難纏的客戶，OK、OK、這些都可以，只要他們*選擇我，我認(rèn)為這一切都是值得的。但是昨天和今天，我連續(xù)被三個(gè)客戶打擊，大家可以看下圖。好吧，你要考慮小施工隊(duì)就考慮吧.....好好嫌棄我們離你家太遠(yuǎn)了，沒事沒事，我真的沒事~（已經(jīng)淚流成河了）好，你女朋友做主，沒事（忍住不哭）但其實(shí)我心里想，去你的客戶，哎.......撤回撤回客戶是上帝這應(yīng)該是我們家裝設(shè)計(jì)師常見的一種被客戶拒絕的手段吧，我有時(shí)候常常在想，為何自己費(fèi)心費(fèi)力的做了這么多的工作，還不如別人簡簡單單、輕輕松松做的工作，得到的工資高（我的女朋友就是這樣，輕輕松松的碼幾個(gè)字就賺的還不錯(cuò)，真想打她，千萬不能被他看到）這些我都忍了。我還是會(huì)繼續(xù)做我的工作，不想放棄，畢竟堅(jiān)持了這么久，自己也蠻喜歡這個(gè)行業(yè)的，就是希望可以干出一點(diǎn)自己的名堂來，證明自己的努力沒有白費(fèi)，自己的堅(jiān)持是對的，（哎，其實(shí)現(xiàn)在轉(zhuǎn)行也不知道去干嘛？）好的，好的，不抒情了，*說一句心里話：客戶!!!你啥時(shí)候過來和我簽單啊!隨時(shí)等你哦！愛你們~~

2.聽說，你想做室內(nèi)設(shè)計(jì)師，行業(yè)現(xiàn)狀了解一下

好像是因?yàn)殚_了這個(gè)專欄，所以最近好多小朋友發(fā)私信，或者直接邀請我回答，轉(zhuǎn)行做室內(nèi)設(shè)計(jì)師的問題。比如這個(gè)學(xué)物理的小朋友，是“室內(nèi)設(shè)計(jì)”，不是“市內(nèi)設(shè)計(jì)”啊喂。所以呢，雖然我當(dāng)時(shí)信誓旦旦發(fā)誓，要每周更新一篇，然而已然棄坑了個(gè)把月，我還是想回答一下好多小朋友關(guān)心的問題：“如何入行做一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師呢？”我猜想，許多小朋友，應(yīng)該都是看了《夢想改造家》入的坑吧。這個(gè)節(jié)目真的非常好的展現(xiàn)了，優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)師是什么樣的。除去局部，為了節(jié)目效果，以及戲劇化的情節(jié)，做的無意義的設(shè)計(jì)，大部分的設(shè)計(jì)師，都是行業(yè)的翹楚，是我敬仰的對象。我能說我辛辛苦苦找來青山男神的項(xiàng)目資料，結(jié)果里面1個(gè)g的個(gè)人寫真嗎室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)，現(xiàn)階段的話，其實(shí)細(xì)分為兩個(gè)截然不同的領(lǐng)域，一個(gè)就是家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)師，比如大家熟知的，在《交換空間》內(nèi)用手繪墻、碎花田園布藝的各種村炮設(shè)計(jì)師，（ps.我并不是說，所有的家裝設(shè)計(jì)師，都喜歡用這些變態(tài)的東西，我所熟知的許多大宅家裝設(shè)計(jì)師，真的非常非常靠譜）；百度down的，《交換空間》某期……如果誰讓我住這樣的房子，我必須狠狠揍一頓以及公裝設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)各種公共空間的設(shè)計(jì)，例如酒店、辦公樓、商場，以及地產(chǎn)公司的樣板房、售樓處等等。而因?yàn)槲?，這么多年，一直是身處于公裝室內(nèi)設(shè)計(jì)師的領(lǐng)域，其實(shí)中途也不是沒有開過小差，比如剛?cè)胄袃赡曛碓O(shè)計(jì)師做的苦不堪言，差點(diǎn)去了游戲公司做原畫。其實(shí)如果真的去了，可能我現(xiàn)在就在鵝廠或是豬場吃大鍋飯，想想也是挺美好的嘛……言歸正傳，對于公裝室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的提升路徑，我大致也做了一個(gè)表格。但是家裝我真的是不太清楚哈，好像在街角理發(fā)店里，個(gè)個(gè)tony老師都是總監(jiān)一樣，家裝領(lǐng)域總監(jiān)也是遍地跑。比如去年我的公司，就來了一個(gè)工作兩年的家裝設(shè)計(jì)總監(jiān)，然而連正規(guī)的圖紙都不會(huì)畫，一把鼻涕一把眼淚地，手把手教了好久。我呢，大致是處于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和合伙人，兩個(gè)角色中間。但是其實(shí)一直在負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目，包括前期洽談、設(shè)計(jì)方案、以及后期落地，雖然是合伙人，但當(dāng)真忙起來，助理設(shè)計(jì)師的活也要干……大致介紹了一下成長的路徑，那我要說一下，我自己對于這個(gè)行業(yè)的了解和認(rèn)知吧。因?yàn)槌Ｄ昊燠E于，路上隨便砸兩磚頭，十個(gè)砸死的，九個(gè)是科技公司的，杭州濱江，所以和許多科技公司的朋友聊起來，我們這個(gè)行業(yè)和他們真的是有太多的不同。我那些coding小伙伴們，總是和我抱怨技術(shù)迭代更新太快。而室內(nèi)行業(yè)則恰恰相反，技術(shù)更迭、審美迭代，實(shí)在是太慢太慢啦。比如公元前幾百年前的雅典古建筑，在現(xiàn)在看來，仍然是美的典范?；蛘撸话倌昵?，現(xiàn)代設(shè)計(jì)的始祖，包豪斯的設(shè)計(jì)，我們?nèi)匀辉谧冯S他們的腳步。而室內(nèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，雖然經(jīng)歷了幾十年前，唯歐式新古典為奢華的土豪風(fēng)，到現(xiàn)在性冷淡現(xiàn)代風(fēng)，雖然看似變化很大，但其本質(zhì)的設(shè)計(jì)手法，以及施工工藝上，真的是，如磐石般亙古不變……曾經(jīng)我作為一個(gè)不知天高地厚的二傻子，會(huì)覺得這樣的行業(yè)太沒有挑戰(zhàn)性，而如今，才逐漸體會(huì)出他的好來。正因?yàn)樗聯(lián)Q代慢，意味著你在這個(gè)行業(yè)立足，所需要的知識庫，是慢慢一點(diǎn)點(diǎn)緩慢擴(kuò)大，而你的學(xué)習(xí)速度，只要能夠趕上擴(kuò)大的速度，就能夠每天每天一點(diǎn)點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。因此，入行前幾年苦不堪言的我，這幾年才漸漸感受到，行業(yè)紅利開始展露小荷尖尖角了。一、自由度作為一個(gè)從小不聽管教，被家長老師打到大的，堅(jiān)定的自由主義的捍衛(wèi)者，這幾年發(fā)現(xiàn)真的是選到了，對我路數(shù)的行業(yè)。因?yàn)椋灰阏娴挠胁僮髡麄€(gè)項(xiàng)目的能力，設(shè)計(jì)師做自由職業(yè)者，或者開一個(gè)studio，簡直是太簡單了。我所熟知的行業(yè)前輩們，但凡不要太不靠譜，設(shè)計(jì)能力達(dá)標(biāo)的，基本都開個(gè)人工作室，或者在設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的，老板雖然仍然是往死里操，但是態(tài)度好的不行。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師自立門戶太過于簡單，幾乎都不需要什么成本。當(dāng)然，如果不滿足個(gè)人的自由職業(yè)，想讓自己的公司更壯大的話，需要的就不僅僅是做一個(gè)靠譜的設(shè)計(jì)師，而是各種歪門邪道都必須掌握，比如我，就能純熟運(yùn)用賣萌追討設(shè)計(jì)費(fèi)的技巧……二、 好玩，真的很好玩啊??！我入行做過各種各樣類型的項(xiàng)目，每一種都好玩得不行啊。 比如每層一個(gè)主題的圖書館酒店，西湖邊2億的豪宅，各種酷炫叼天的商業(yè)綜合體，幾年前還給男神安藤忠雄的建筑，做過室內(nèi)方案，雖然*流產(chǎn)了……每一次雖然流程差不太多，但是都會(huì)有波折，以及新的改變?nèi)?收入并不太差如果說入行前幾年，那實(shí)在是凄涼得慘無人道。我仍然記得，當(dāng)時(shí)在超市，想喝光明的蘆薈酸奶，拿起來看了很久，又訕訕地放了回去。在傳聞女生最美好的那幾年，我就灰頭土臉地過了幾年，嚴(yán)重影響了我那幾年的桃花……不但收入低，而且工作強(qiáng)度極大無比，通宵畫完圖之后，繼續(xù)趕飛機(jī)匯報(bào)方案，也并是不做了一次兩次了。只有在這幾年開始，開始負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)，有公司內(nèi)的收入和公司外的收入，才開始，逐漸地，指數(shù)型地增長。當(dāng)然，毫無疑問的，雖然我很愛這個(gè)創(chuàng)造新的空間的職業(yè)，他仍然有許多一般人無法忍受的弊端：1. 加班時(shí)間過長：雖然我也非常想做到朝九晚五，早睡早起，但是不知道為什么，所有的設(shè)計(jì)公司都約定俗成晚睡晚起。到公司晚，調(diào)整一下午飯就餐，實(shí)際下午才開始正式工作，所以加班到很晚也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?. 被甲方摧殘?zhí)珖?yán)重：比如五彩斑斕的黑，這樣莫名其妙的需求，在伺候甲方爺爺這么多年的經(jīng)驗(yàn)中，我已經(jīng)完全沒了脾氣。一個(gè)項(xiàng)目十幾稿，幾十稿方案，*仍然回到最初的*稿的事情，實(shí)在是太司空見慣了3. 涉及到的知識點(diǎn)，過多多雜（簡稱：出師太慢）相對于家裝行業(yè)，工裝設(shè)計(jì)所設(shè)計(jì)到的相關(guān)各專業(yè)，規(guī)劃、建筑、景觀、設(shè)備、暖通、策劃、施工、采購、家具、產(chǎn)品等等……各相關(guān)專業(yè)之間相互影響，相互牽制制約。所以很多時(shí)候，我和別人說，我是室內(nèi)設(shè)計(jì)師，他們都會(huì)報(bào)以偏見，“不就是拍腦袋隨便想個(gè)點(diǎn)子的工作嘛”，其實(shí)創(chuàng)意，真的是其中非常非常，微小的一個(gè)步驟，真正能把想法落地，所需要掌握的知識點(diǎn)，以及協(xié)調(diào)多維度知識點(diǎn)的能力，才是真正所或缺的。然而，說了這么多，不知道是不是我自己敝帚自珍，雖然非常羨慕bat公司的同事們，薪水好福利高，做的事情又有趣。室內(nèi)設(shè)計(jì)這一行，又累賺的又不多，然而讓我換，我還是不換的呢，因?yàn)?，從腦子里創(chuàng)造一個(gè)空間，然后一步一步慢慢在實(shí)際中，實(shí)現(xiàn)它。真的是，超級好玩的一件事情呢。如果覺得我回答還行的……不妨點(diǎn)個(gè)贊和關(guān)注？這段時(shí)間正在籌劃，給設(shè)計(jì)類學(xué)生和初級設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備的一些入門必要的系統(tǒng)知識和指導(dǎo)課程，準(zhǔn)備好了就會(huì)分享給大家。另：公眾號：【蘇小西搞事的地方】，準(zhǔn)備做些好玩的事情，要不要一起來圍觀？o(^▽^)o

3.室內(nèi)設(shè)計(jì)一套房子要多少錢？

1、每個(gè)設(shè)計(jì)師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。我們工作室的設(shè)計(jì)師每平米在60元以上。2、有免費(fèi)設(shè)計(jì)的，并且免費(fèi)設(shè)計(jì)的還很多，不過是在施工也由他們做的前提下。3、有收費(fèi)低的，相對應(yīng)的我認(rèn)為是一分價(jià)錢一分貨，收費(fèi)比較低的相對應(yīng)的設(shè)計(jì)應(yīng)該也不會(huì)太 好。我們工作室的設(shè)計(jì)師是*注冊高級室內(nèi)專建筑師。4、時(shí)間不定，主要看客戶和設(shè)計(jì)師的溝通情況了。。。請問您是在哪里呢？在一個(gè)地區(qū)的話3天內(nèi)應(yīng)該能出效果屬圖。

4.室內(nèi)設(shè)計(jì)師如果裝修一套房子四十萬，設(shè)計(jì)師會(huì)得到多少工資

這個(gè)價(jià)格的裝修，一般來說正常的設(shè)計(jì)費(fèi)一般在1W不到。設(shè)計(jì)師提成再1%~3%，因?yàn)榭們r(jià)比較高，除非利潤很大才會(huì)上5個(gè)點(diǎn)。

5.室內(nèi)設(shè)計(jì)師該怎么去抓客戶心理?

抓住客戶的心理就是要了解客戶的心理，一步到位是不行的，我下面總結(jié)一下我的經(jīng)驗(yàn)。*：首先自己的形象要好，給客戶的*印象是最重要的，比如衣服、頭發(fā)、舉動(dòng)、言行等。第二：了解客戶的職業(yè)、性格、家庭成員、裝修的風(fēng)格以及檔次等。第三：從客戶的一些生活上談，談家庭、生活、事業(yè)等。第四：更深一步的走進(jìn)客戶的心中，讓大家成為朋友。第五：從某部分上面為客戶著想，替客戶省錢等。第六：推薦自己的作品，*拿出自己最拿手的來講。比如遇見些自己不怎么清楚的問題要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移話題，下面給你一些實(shí)戰(zhàn)的技巧：設(shè)計(jì)師在與客戶洽談過程中，除了會(huì)談理念外，還會(huì)講講細(xì)節(jié)。在這里舉個(gè)例子：今天中午剛談了萬科城別墅的一個(gè)單。我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司，客戶的比較時(shí)間很短暫，那么如何在很短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶呢？與客戶談的內(nèi)容有些技巧。二、 1、客戶沒有帶平面圖，如何談單？當(dāng)客戶沒有帶平面圖時(shí)，我們很多的設(shè)計(jì)師就會(huì)對客戶有一個(gè)敵對情緒，會(huì)認(rèn)為客戶沒有誠意。其實(shí)我認(rèn)為，當(dāng)客戶沒有平面圖的時(shí)候是最考驗(yàn)設(shè)計(jì)師水平的時(shí)候。這種情況下，設(shè)計(jì)師可與客戶談些概念上的東西。我覺得，當(dāng)沒有平面圖的時(shí)候更能夠開放自己的思維。比如：可以談一些對生活的理想、談?wù)劜牧稀⒄勔恍┭b飾上的風(fēng)格。把它作為一種引導(dǎo)客戶進(jìn)入你的設(shè)計(jì)空間的一種方式。當(dāng)你把裝飾說得很生動(dòng)的時(shí)候，假若客戶又沒帶平面圖，那么他就會(huì)有一種遐想。他有遐想的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入一個(gè)虛幻空間。這時(shí)，設(shè)計(jì)師就是帶他進(jìn)入了一個(gè)理想的世界。什么叫家居裝修？就是讓客戶的家更好、更舒適。我們公司做設(shè)計(jì)師有幾大類。我們彩田分公司有個(gè)設(shè)計(jì)師姓袁，我認(rèn)為他談單的方式叫地雷陣式。他每次談單時(shí)會(huì)放十張八張的效果圖，給客戶感覺很認(rèn)真，很投入，很熱情，他的談單成功率也很高。還有的是組合式，就是以一個(gè)設(shè)計(jì)師為主，一個(gè)或多個(gè)設(shè)計(jì)師為輔，組合搭配起來談單。因?yàn)槊總€(gè)設(shè)計(jì)師可能都要答不上問題的時(shí)候，這樣就需要互相補(bǔ)臺(tái)。而我呢，是屬于一種說書式。說書呢是通過語言產(chǎn)生情節(jié)，讓客戶進(jìn)入你的情節(jié)。而我們在談的時(shí)候，也是從玄關(guān)、到客廳、到廚房的這種次序來的。只是在談單的過程中會(huì)加一些生活的情節(jié)到里面，豐富談單的內(nèi)容與情趣。比如：說到廚房，我們可與客戶談?wù)勛霾耍徽f到小孩房，也可以談?wù)勑『⒆尤绾瓮ㄟ^設(shè)計(jì)讓他享受到生活的溫暖；到主臥，這時(shí)候可以談到風(fēng)水的知識等等。在談的過程中，如果你發(fā)現(xiàn)客戶有些疲倦，那你的聲音馬上要大起來。如果他有興趣，這時(shí)候就要找一些圖片，激發(fā)他的興趣，產(chǎn)生我們所謂的購買欲望。這時(shí)候你很自然的說：我今天講的這些可能會(huì)吸引你，但沒有帶圖紙講來講去還是虛無飄渺的，如果你有EMAIL或通過傳真的方式把圖紙給我，我給你做個(gè)設(shè)計(jì)？總之，我就是采用概念法先吸引客戶，并讓其愿意深入下去。2、客戶帶了平面圖，如何談單呢？剛才談的是談單的概念法，那如果有圖紙，這種概念將會(huì)發(fā)揮得更好。我談客戶有三步曲：1、*步：先建立良好的*印象，用概念吸引他。這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過程中，把他的需求記錄下來。好的設(shè)計(jì)就是清楚客戶的用意，和結(jié)合自己理念的一個(gè)合成品。我一般談單的時(shí)候會(huì)準(zhǔn)備五六張紙和一個(gè)速寫本、及彩色筆。談單過程中，一邊與客戶交談，一邊將他的想法畫出來。*是在談的過程中立即根據(jù)他的想法做一個(gè)簡單的布置圖。而這個(gè)步驟呢就是你們的*步磨合的經(jīng)驗(yàn)。有的設(shè)計(jì)師不是這樣的，先拿紙記錄客戶的想法，或甚至不記錄，讓客戶對自己沒有印象。我往往會(huì)在*次談單的過程中盡量給客戶留下一個(gè)比較深的印象。其實(shí)，這就是談概念談設(shè)計(jì)要談出感情來，這樣，如果不是價(jià)錢的原因，客戶都會(huì)來找你，并讓客戶非常的依賴你。但是如果談單的時(shí)候，你沒有細(xì)節(jié)、沒有概念，可能怎樣客戶都不會(huì)簽。我認(rèn)為單是談出來的，我原來公司的一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)圖他拿回去以后會(huì)畫八個(gè)方案?？蛻魡?，小伙子，哪個(gè)方案*？他說：你看呢？大家在做設(shè)計(jì)時(shí)，一定要記住有一個(gè)主方案，其他的是次方案。在談的時(shí)候要講你認(rèn)為*的，和其他幾個(gè)方案中的亮點(diǎn)部份。2、第二步：進(jìn)入一個(gè)深度階段，讓客戶對你的方案產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生他想看你預(yù)算的欲望。這一步要準(zhǔn)備一些平面圖，一般我會(huì)準(zhǔn)備兩套：一套是實(shí)實(shí)在在的平面，就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式布置圖，可能達(dá)不到的，可能應(yīng)用不了的，可能比較浪漫的。這個(gè)布置圖的作用是為了襯托你剛才那個(gè)非常有用的布置圖。好的布置圖是不可以改動(dòng)的，除非是客戶有很特定的要求。剛才我們講到，因?yàn)樯洗文阒v了理念，那么這套實(shí)在的布置圖會(huì)有說服力。而幻想式的，卻又能讓客戶感覺你設(shè)計(jì)大膽、用心。雖然這個(gè)幻想式的平面圖可能不能用，但是對你*套起到了很好的輔助作用。還有一些透視圖。透視圖是根據(jù)你設(shè)計(jì)中的一些亮點(diǎn)，畫一些透視圖?；蛘吣阋部僧嬕恍╇娔X效果圖。畫手繪圖可以節(jié)約成本，也可以給客戶產(chǎn)生功底很強(qiáng)的感受?？蛻艨赡軙?huì)修改，那么手繪可以馬上配合客戶進(jìn)行修改。很多客戶會(huì)講不能一次搞定，說過兩天再來什么的。這樣一來，過了幾天可能就會(huì)沖減客戶的興趣。同時(shí)，客戶還有可能會(huì)去其他公司比較，其實(shí)現(xiàn)在簽單不僅是比較公司，也是在比較設(shè)計(jì)師的能力。那這樣就會(huì)延長我們的簽單時(shí)間，甚至?xí)斐闪魇?。第二步呢，我認(rèn)為在快結(jié)束的時(shí)候一定要向提出這樣一個(gè)問題：客戶，您對您的房間有沒有一個(gè)投資計(jì)劃？如果有，可否告訴我，我好給你進(jìn)行一個(gè)合適的預(yù)算。這樣下次您來，我們既可以談?lì)A(yù)算、也可以談方案了。3、第三步，進(jìn)入簽單模式。以上兩個(gè)步驟如果你掌握得好，這次就可以簽合同了。有一位同事說我不談專業(yè)術(shù)語。我認(rèn)為，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師跟客戶談單時(shí)講很多的專業(yè)術(shù)語，我覺得他不是一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。跟客戶談單就是應(yīng)該用最通俗易懂的語言讓客戶理解你的設(shè)計(jì)概念和意圖。三、 回答各分公司的問題長沙：客戶老是提到少錢或打折怎么辦？答：公司原則上不打折，今天也有個(gè)客戶問我有多少折扣。我說公司不打折，但是有很多小優(yōu)惠：派好的施工隊(duì)等實(shí)質(zhì)性的東西。我們要告訴客戶，你少錢也是為了把家居環(huán)境做得更好，那么我可以通過其它方面讓你得到實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠。比如，設(shè)計(jì)師可以為客戶做理財(cái)計(jì)劃，做一個(gè)主材采購表，讓他知道如何選擇合適及價(jià)優(yōu)的主材。也就是通過做好其它的服務(wù)讓客戶享受到服務(wù)上的優(yōu)惠?？蛻魜碜鲅b修很多時(shí)候是沖這著服務(wù)來的，把服務(wù)提高上去了，對你信賴就加深了。另外，可以告訴客戶，如果打折多了，設(shè)計(jì)費(fèi)就會(huì)被扣很多，如果你舍得讓我的設(shè)計(jì)費(fèi)少的話，那我就只好讓點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)給你了。在這種情況下，客戶一般會(huì)采取同情的態(tài)度，反而讓步。有很多設(shè)計(jì)師是學(xué)美術(shù)的，可表示以后可以贈(zèng)送自己畫的裝飾畫給客戶，給他一種服務(wù)上的實(shí)惠感受。還可告訴他，打多了折工人心情也不太好。讓客戶設(shè)身處地的站在我們的角度去想，體驗(yàn)我們的感覺。但是，也要清晰的告訴客戶，造價(jià)太低也是做不到的事情。我曾經(jīng)在一個(gè)星期簽了八個(gè)單，都是三四萬的。但是我只能從設(shè)計(jì)方案上去改善來達(dá)到他理想中的四、 20、當(dāng)客戶詢問是鋪實(shí)木地板好還是鋪復(fù)合地板好時(shí)，應(yīng)怎樣回答？答：實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口uv漆，無須保養(yǎng)；但實(shí)木地板由于是自然的、紋理、色彩差別較大，鋪裝時(shí)需打木龍骨，價(jià)格相對較高；強(qiáng)化復(fù)合木地板吸取了實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝容易的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格介乎實(shí)木地板和高強(qiáng)化復(fù)合地板之間，但硬度是三者之間最差的。22、當(dāng)客戶詢問是做清油的好還是做混油的好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。23、當(dāng)客戶詢問是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性，但不宜單獨(dú)使用。24、當(dāng)客戶咨詢買家具與裝修中現(xiàn)場制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)怎樣回答？答：購買的家具主要優(yōu)點(diǎn)：（1）是機(jī)器加工；（2）是在無塵車間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格稍低一些?，F(xiàn)場制作的家具主要特點(diǎn)：A、是個(gè)性化較強(qiáng)，并與整個(gè)裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，特別是設(shè)計(jì)師常常運(yùn)用家具設(shè)計(jì)來營造整個(gè)裝修格調(diào)；、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不適合改變擺放位置；D、不易于搬運(yùn)調(diào)整。25、當(dāng)客戶詢問暖氣能不能改動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：原則是不能改動(dòng)的。因?yàn)楦膭?dòng)后無法進(jìn)行打壓實(shí)驗(yàn)，無法得知改動(dòng)后是否存在問題，物業(yè)管理*一般不允許改動(dòng)，否則他們將不負(fù)責(zé)維修。

6.設(shè)計(jì)一套室內(nèi)設(shè)計(jì)圖紙大概多少錢

這個(gè)的看多大平啦，普通的設(shè)計(jì)師個(gè)人設(shè)計(jì)100平左右的房子一般3000到5000吧。如果是公司里的那就5000以上可能

7.設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一套房子多少錢？設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)收費(fèi)費(fèi)用分享

設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一套房子多少錢？設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)收費(fèi)費(fèi)用分享對于裝修而言，現(xiàn)階段我們都會(huì)去找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖紙。如果我們找裝修公司來裝修的話，裝修公司一般也會(huì)派設(shè)計(jì)師給我們設(shè)計(jì)裝修的圖紙。但是無論是哪一種設(shè)計(jì)裝修圖紙的方式，其實(shí)設(shè)計(jì)師其實(shí)都要收取一定的費(fèi)用的。那么設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一套房子多少錢呢？對于裝修時(shí)的設(shè)計(jì)費(fèi)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)有高有低，差異非常的大。于是乎就出現(xiàn)了市場上普遍的一種現(xiàn)象。那就是設(shè)計(jì)費(fèi)是可以自己去談的。其實(shí)從另一個(gè)方面也說明了是市場競爭的比較激烈。其實(shí)對于設(shè)計(jì)費(fèi)是有明確規(guī)定的，只是在市場上出現(xiàn)了不同的情況而已。對于現(xiàn)在市場上設(shè)計(jì)師的收費(fèi)，可以說是非常的亂，有的是幾十元元每平米的，也有一百多元一平米的，另外還有一些免收設(shè)計(jì)費(fèi)的。可以說設(shè)計(jì)時(shí)收費(fèi)的方式是五花八門。個(gè)人總結(jié)一下主要包含以下三種設(shè)計(jì)師收費(fèi)的具體情況。①：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按照50元每平米來進(jìn)行收取。也就是說是*是按照50元每平米，然后有可能是60元，那70元等等。這類設(shè)計(jì)師收費(fèi)是普遍在市場上存在的，特別是一些接私活的設(shè)計(jì)師，都是按照這種方式進(jìn)行收費(fèi)的。②：100元以上每平米的收取方式。也就是說我們找的另外一種設(shè)計(jì)師就是稍微好一些的設(shè)計(jì)師，他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照我們的建筑平米每平米100元，這是*價(jià)，而且上不封頂。這種收費(fèi)方式一般是針對一些裝修設(shè)計(jì)事務(wù)所或者是一些比較*的個(gè)人而言的。③：150元以上每平米進(jìn)行收取。對于這個(gè)價(jià)格來說，在裝修中還是比較少的。一般是出現(xiàn)在一些高檔的會(huì)所或者是別墅等場所的設(shè)計(jì)費(fèi)才會(huì)像這么高。有的會(huì)達(dá)到150元甚至更高。二、設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容包含哪些？對于不同的設(shè)計(jì)師是有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但是大家一定要清楚，其實(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的不同也代表了其服務(wù)項(xiàng)目的不同。所以我們一定要搞清楚它的服務(wù)項(xiàng)目包含哪些，這樣才能夠合理的選擇一位設(shè)計(jì)師。1、設(shè)計(jì)內(nèi)容。對一套標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)方案來說，應(yīng)該包含很多內(nèi)容。其中應(yīng)該標(biāo)包含了我們家中平面布置圖，局部的平面圖，天花布置圖，照明的平面布置圖，立體圖，此外還要有詳細(xì)的數(shù)據(jù)說明。如果到詳細(xì)的施工階段，還要有材料表，門窗表，燈具表，家具表，平面地面的布置圖，天花的布置圖，剖面圖，節(jié)點(diǎn)施工圖，給排水及照明的平面布置圖等等。所以說一套完整的裝修設(shè)計(jì)圖紙應(yīng)該是很厚的。2、現(xiàn)場實(shí)地測量。設(shè)計(jì)師如果要想準(zhǔn)確地設(shè)計(jì)出一套好的裝修設(shè)計(jì)方案，個(gè)人給出的觀點(diǎn)就是設(shè)計(jì)師必須去現(xiàn)場實(shí)地測量。也就是我們所熟知的是測尺，之后根據(jù)測量的結(jié)果針對性的設(shè)計(jì)裝修圖紙。3、解決工程施工中遇到的問題。也就是說我們家里在裝修的過程中遇到的任何的問題，都應(yīng)該有設(shè)計(jì)師來進(jìn)行解決。對常見的就是墻面或者地面的各個(gè)節(jié)點(diǎn)的處置，以及拼花造型的選擇等等。4、軟裝搭配的建議。因?yàn)槲覀兗依锘旧鲜沁M(jìn)行的硬裝，后期才是需要軟裝的搭配。這時(shí)設(shè)計(jì)師應(yīng)該給我們提供合理的軟裝搭配的建議。當(dāng)然了，一般的硬裝設(shè)計(jì)師一般是不會(huì)提供這樣服務(wù)的。所以在找裝修設(shè)計(jì)師的時(shí)候，一定要約定相關(guān)的內(nèi)容。5、施工實(shí)時(shí)跟進(jìn)。這里就主要包含了我們家里裝修的開場的現(xiàn)場交底，還要要隨時(shí)掌握家中施工的進(jìn)度，對施工的細(xì)節(jié)進(jìn)行確認(rèn)。貫穿了整個(gè)過程，直到我們的裝修結(jié)束。所以說設(shè)計(jì)師也要經(jīng)常的跑工地，這也是屬于一個(gè)合格設(shè)計(jì)師應(yīng)有的責(zé)任。6、做施工方案效果圖做完，施工方案也就出來了，用什么主材品牌大差不差全部確定，硬裝施工的報(bào)價(jià)也就出來，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)實(shí)際預(yù)算，做一些品牌或者材質(zhì)的調(diào)整，保證預(yù)算不要超資太多。7、其它小事咨詢裝修還有很多小事兒，譬如家里放哪些小東西更加實(shí)用，電熱毛巾架、鏡前感應(yīng)燈，都是可以通過交流而獲得，所以多溝通準(zhǔn)沒錯(cuò)。但是也要拎清，設(shè)計(jì)師對你的時(shí)間分配，前期80%、中期40%、后期20%。三、設(shè)計(jì)師的房子設(shè)計(jì)費(fèi)怎么收？1、含施工內(nèi)這種情況一般是選了一裝修修公司，交了一部分設(shè)計(jì)費(fèi)，完了設(shè)計(jì)完成后又直接在此公司施工，那設(shè)計(jì)費(fèi)就直接抵施工款，大家應(yīng)該更多期待是這種吧！設(shè)計(jì)費(fèi)動(dòng)不動(dòng)就一兩萬，好肉疼！裝修到底要不要請?jiān)O(shè)計(jì)師？2、單獨(dú)收費(fèi)還有一種，裝修公司給你安排設(shè)計(jì)師，根據(jù)不同級別來收取費(fèi)用，80-400每平不等。不管你是否選擇此公司施工，設(shè)計(jì)費(fèi)都要付。很多人會(huì)覺得此步驟沒有必要，為什么要請這樣一個(gè)設(shè)計(jì)師，其實(shí)對生活的美感要求高，還是建議走這類設(shè)計(jì)付費(fèi)，相信整體的效果要好很多。四、裝修房子到底要不要設(shè)計(jì)師？A：有時(shí)間/懂行有時(shí)間又懂行，真的可以自己操辦，建議是將裝修分有四個(gè)階段。先自己做一個(gè)大致的平面布局，然后再做一個(gè)水電布局圖，尤其要注意插座口的預(yù)留，以免影響電器產(chǎn)品的使用。硬裝施工圖如果沒有，那就安排個(gè)人一直跟現(xiàn)場，與施工師傅隨時(shí)協(xié)調(diào)。*再來全屋定制。B：沒時(shí)間/不懂行就說沒時(shí)間的人吧，找設(shè)計(jì)師+裝修公司是妥帖的辦法，這樣大致可以分為三個(gè)階段，*部分就是平面設(shè)計(jì)+效果+硬裝施工圖，第二部分就是硬裝施工，第三部分就是全屋定制+家具產(chǎn)品了。完全沒空的人可以全包，愿意花一些心思的可以半包。*總結(jié)語關(guān)于裝修設(shè)計(jì)的收費(fèi)，個(gè)人認(rèn)為一般取決于設(shè)計(jì)師的收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，還有就是設(shè)計(jì)師的服務(wù)內(nèi)容。不同的超準(zhǔn)個(gè)服務(wù)所導(dǎo)致的結(jié)果有很大的不同。也就是說，我們在裝修設(shè)計(jì)的時(shí)候，如果只是單獨(dú)設(shè)計(jì)圖紙，這樣價(jià)格是很便宜的，但是后期很多設(shè)計(jì)師的服務(wù)是沒有的。*個(gè)人給出的觀點(diǎn)就是我們裝修設(shè)計(jì)，如果設(shè)計(jì)費(fèi)能達(dá)到100元每平米，這樣設(shè)計(jì)師就應(yīng)該提供幾乎所有的全部裝修過程中的服務(wù)。總而言之就是一分價(jià)錢一分服務(wù)。當(dāng)然了，收費(fèi)也要參照相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，不能偏離太大。

綜合上述的分析，相信大家對室內(nèi)設(shè)計(jì)有了一個(gè)大概的了解，而對于室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一套方案多少錢這個(gè)問題，小編可以說，無論一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的獨(dú)白，聽說，你想做室內(nèi)設(shè)計(jì)師，行業(yè)現(xiàn)狀了解一下，室內(nèi)設(shè)計(jì)一套房子要多少錢？，室內(nèi)設(shè)計(jì)師如果裝修一套房子四十萬，設(shè)計(jì)師會(huì)得到多少工資，室內(nèi)設(shè)計(jì)師該怎么去抓客戶心理?，設(shè)計(jì)一套室內(nèi)設(shè)計(jì)圖紙大概多少錢，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一套房子多少錢？設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)收費(fèi)費(fèi)用分享??，只要能能掌握，就有所成就。