電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到拼多多屬于c2c電商模式嗎，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的【電商】一圖看懂：拼多多，云集，愛庫存社交電商模式，為什么拼多多模式效率會(huì)更高？是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而非長(zhǎng)尾模式|李成東，拼多多屬于b2c模式還是c2c模式?，拼多多運(yùn)營(yíng)模式和手段全解析??等一系列問題！
1.【電商】一圖看懂：拼多多，云集，愛庫存社交電商模式
原創(chuàng)： 陳金剛 公眾號(hào)：供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專欄【電商】一圖看懂：拼多多，云集，愛庫存社交電商模式拼多多，云集，愛庫存三種社交電商模式不同之處：*：三者服務(wù)對(duì)象來看拼多多是C2C，云集是C2C，愛庫存是S2B2C拼多多主要為C2C模式，通過消費(fèi)者拉動(dòng)更多的消費(fèi)者來增加營(yíng)收，因此，它的直接服務(wù)對(duì)象還是C端，這決定了玩法還是玩流量，這是互聯(lián)網(wǎng)人出身又做過游戲的黃崢比較擅長(zhǎng)的，他們把用戶裂變玩到極致，讓用戶為了一分錢的優(yōu)惠拼命拉人，傳播。愛庫存的交易鏈?zhǔn)欠忾]式的，后端的模式是2b2c的，中間多了一環(huán)，即通過職業(yè)代購觸達(dá)消費(fèi)者，平臺(tái)服務(wù)的是代購，代購再通過自身的粉絲圈或用戶群做分銷。因此，有別于拼多多，不是流量經(jīng)營(yíng)模式，他們只需要不斷給小B們找到優(yōu)質(zhì)貨源就好了，代購們核心經(jīng)營(yíng)自己的用戶和流量。云集同樣是C2C，但其理念為“自用省錢”及“分享賺錢”，推動(dòng)他們服務(wù)的這部分消費(fèi)群體作為核心KOL用多級(jí)分銷、口碑傳播的形式拓展更多的消費(fèi)者，不過，云集目前80%以上的銷量都是店主自買，順帶轉(zhuǎn)發(fā)，賺取抽成。所以，云集模式介于拼多多和愛庫存之間，但三者的用戶群又是有較大區(qū)別的。第二：從用戶類型來看。拼多多和云集的用戶主要追求省錢，愛庫存用戶主要追求賺錢為了幾分錢去拼命拼團(tuán)，這也決定了拼多多的用戶群體是相對(duì)比較低端的客群，為了幾分錢能不斷找人拼團(tuán)，這個(gè)群體也不太注重品牌，只要性價(jià)比優(yōu)就是王道。云集的用戶，雖然也是為了省錢，但是買的大部分都是正價(jià)，只是稍微比別的平臺(tái)便宜，對(duì)品牌相對(duì)看重。愛庫存的用戶是沖著賺錢來的，與省錢來的目的是完全不同的。第三：從商品結(jié)構(gòu)來看。拼多多和云集主打標(biāo)品，愛庫存主打非標(biāo)品的服裝服飾等品類。拼多多和云集的商品主要屬于深度庫存，以標(biāo)品為主，拼多多的商品都是幾萬件幾十萬件的出貨，就是因?yàn)?，一旦他們發(fā)動(dòng)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的推廣，可能瞬間就幾萬人發(fā)動(dòng)拼團(tuán)，一個(gè)小時(shí)幾十萬件就賣出去了，這就是社交的爆品，是無數(shù)人在幫你這個(gè)平臺(tái)搞流量，流量拉進(jìn)來了，商品賣空了，那就太浪費(fèi)了，所以庫存必須有保障，據(jù)曾做拼多多入駐的朋友介紹，對(duì)商家發(fā)貨不及時(shí)等處罰也是相當(dāng)嚴(yán)格的。云集和拼多多，越來越像精品超市了，對(duì)標(biāo)costco，當(dāng)然，顯然兩者的層次和選品是一很不一樣的。愛庫存是非標(biāo)品，庫存很淺，而且碎片化。這是愛庫存的平臺(tái)定位決定的，愛庫存平臺(tái)整合的商品是品牌的庫存商品。這些商品多是過季尾貨，有時(shí)候一個(gè)SKU只有一二十件，甚至還斷碼，很難進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格劃分。因此，與其他兩個(gè)平臺(tái)相比，愛庫存的商品運(yùn)營(yíng)玩法也會(huì)大不相同。第四：運(yùn)營(yíng)模式來看。拼多多和云集主打流量拉新，愛庫存主打用戶成長(zhǎng)，發(fā)展代購。拼多多是開放式的，商品是可以搜索的，也就意味著用戶很容易就可以比價(jià)，因此拼多多和路數(shù)是做低價(jià)格。云集是半開放式的，商品是針對(duì)會(huì)員的，外界搜不到，只有加入會(huì)員才可以看到，但是，所有用戶都是在統(tǒng)一的平臺(tái)上下單的。愛庫存則是一個(gè)封閉渠道，搜索引擎搜不到，用戶需要邀請(qǐng)碼或者付費(fèi)注冊(cè)才可以。但是，用戶并非直接從愛庫存下單，而是代購替用戶下單。很多人會(huì)想，太費(fèi)勁了，為什么不直接提供鏈接讓用戶自己下單？因?yàn)閻蹘齑娌荒芟创彽挠脩?，如果用戶直接下單，那么愛庫存不就有了用戶信息？代購不就被甩開了嗎？保護(hù)代購的客戶，是愛庫存模式的核心之一。這是社交電商中*奇的一點(diǎn)，不過這也是社交電商的一大特征，那個(gè)群體就是不愿意或者不會(huì)自己下單，所以才選擇找代購。同時(shí)，愛庫存的封閉渠道和云集的半封閉渠道對(duì)品牌方，也是有好處的，品牌方在開放平臺(tái)的價(jià)格，是不敢做太低的，因?yàn)闀?huì)影響形象和價(jià)格，但是在隱蔽渠道就好說了，沒有經(jīng)銷商有意見，也影響不到渠道商的生意。電商注重的三大塊運(yùn)營(yíng)：用戶，內(nèi)容，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)而言，三個(gè)平臺(tái)也明顯各有側(cè)重。拼多多與云集由于直接對(duì)接消費(fèi)者，要做大規(guī)模必然要占據(jù)夠大的市場(chǎng)，因此，這兩家更重視用戶的增量，需要通過不斷的市場(chǎng)發(fā)聲，市場(chǎng)吸睛，吸引更多消費(fèi)者的加入，傳播，引流，提高增漲。而愛庫存服務(wù)的是職業(yè)代購，模式?jīng)Q定平臺(tái)很難用流量思維拓展市場(chǎng)，因此他們更注重代購的拉新，留存和成長(zhǎng)，據(jù)悉，目前愛庫存正在完善代購成長(zhǎng)體系，通過對(duì)代購的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓新手變職業(yè)，讓強(qiáng)者變更強(qiáng)。相信接下來社交電商行業(yè)，會(huì)有更多玩法和模式，讓我們把眼光不局限于國(guó)內(nèi)，預(yù)測(cè)境外社交電商及跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，也將是接下來五年的重要機(jī)會(huì)！
2.為什么拼多多模式效率會(huì)更高？是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而非長(zhǎng)尾模式|李成東
拼多多是過去十年*增長(zhǎng)最快的電商公司。而京東從2004年開始做電商，京東用了整整10年時(shí)間走完的路，而拼多多只用了3年時(shí)間。社交電商，最早概念起源于阿里，但只有拼多多的崛起才讓業(yè)界真正意識(shí)到社交電商時(shí)代的到來。?拼多多是社交電商，但未來方向是C2B平臺(tái)大部分人*次接觸拼多多，一般都會(huì)不以為然。拼多多模式像什么？*感覺像淘寶，數(shù)以百萬計(jì)的商家出售商品，有點(diǎn)像C2C模式，主要銷售一些物美價(jià)廉的沒有品牌的商品。第二感覺感覺像當(dāng)年的團(tuán)購，尤其是商品團(tuán)購為主的聚劃算。團(tuán)購模式，參與的人數(shù)越多，價(jià)格越低，商家實(shí)現(xiàn)了規(guī)模銷售，消費(fèi)者買到了物美價(jià)廉的商品。第三感覺才是C2B模式，基于前端用戶需求，反向再大規(guī)模生產(chǎn)，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，滿足了用戶對(duì)商品低價(jià)的需求。這個(gè)一般人很難理解，但這是拼多多的未來發(fā)展方向。 拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼單的第三方、全品類的社交電商平臺(tái)。根據(jù)此前媒體報(bào)道，2016年11月，拼多多已經(jīng)取得用戶數(shù)已過億，單月GMV超20億，日均訂單量破200萬的成績(jī)。一年后的今天，拼多多付費(fèi)下單用戶累計(jì)超過2億人。拼多多是社交電商領(lǐng)域，最為成功的創(chuàng)業(yè)公司。2021年第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，新面孔拼多多黃崢?拼多多是C2B模式，大規(guī)模反向生產(chǎn)拼多多當(dāng)然不是淘寶，更不是聚劃算，因?yàn)檎麄€(gè)用戶的下單邏輯不一樣。黃崢在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上談到：“拼多多核心是基于‘分享’和‘社交’的，當(dāng)一個(gè)用戶看中了一款商品就向親朋好友發(fā)送拼單邀請(qǐng)，拼單成功后就能以更低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的商品。區(qū)別于以前的搜索式購物，拼多多增加了用戶非目的性購物的機(jī)會(huì)。”拼多多模式，是從此前的用戶找商品，變成了現(xiàn)在商品找用戶。新的電商平臺(tái)一般有兩大現(xiàn)實(shí)難題，獲客成本高，以及轉(zhuǎn)化率很低。東哥以為由于用戶和商品的邏輯發(fā)生了變化，拼多多的獲客成本急速降低，并且轉(zhuǎn)化率極高。拼多多為什么起來快，除了社交流量創(chuàng)新之外。很大的優(yōu)勢(shì)在于利用了淘寶成熟的商家資源，但傳統(tǒng)的淘寶賣家賣庫存模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所謂“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。黃崢提到：“2021年拼多多幫助南通產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)為例，面對(duì)迅速聚合的大量需求，南通產(chǎn)業(yè)帶商家需要極高的產(chǎn)能和消化能力，這就對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理提出了整改要求，包括倉儲(chǔ)的智能管理、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)管理、物流配送產(chǎn)品的信息化與規(guī)范化等關(guān)鍵流程?！币簿褪钦f，當(dāng)拼多多具備了大量聚合訂單能力之后，反向上游供應(yīng)鏈更大規(guī)模化的生產(chǎn)，保證商品的低價(jià)。淘寶是長(zhǎng)尾模式，而拼多多不是的，更多的發(fā)展趨勢(shì)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。拼多多一開始也是大量的淘寶賣家，但如果這些賣家不具備對(duì)供應(yīng)鏈的掌握能力，十有八九也是會(huì)被淘汰出局。所以按照黃崢說的，拼多多不僅是銷售、營(yíng)銷等前臺(tái)業(yè)務(wù)，拼多多要深入到大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、物流等對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展和戰(zhàn)略有著重要意義的后臺(tái)服務(wù)層面，幫助構(gòu)建“全產(chǎn)品生命周期”立體式生產(chǎn)方案，著重打造社交電商的“產(chǎn)銷合一”時(shí)代。以農(nóng)產(chǎn)品為例，拼多多實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品上行全流程信息流物聯(lián)網(wǎng)，以嚴(yán)格的產(chǎn)地監(jiān)測(cè)確保品質(zhì)。目前對(duì)拼多多而言，做到所有的商品SKU的全程管理還是非常困難，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這至少是努力的方向。黃崢提到了拼多多有大幾十萬的商家，其實(shí)數(shù)量多并不是好事和趨勢(shì)，訂單過于分散不利于規(guī)?；a(chǎn)，按照現(xiàn)有的品類結(jié)構(gòu)，可能幾萬家就夠了。?從用戶增長(zhǎng)到質(zhì)量增長(zhǎng)2016年11月拼多多用戶1億多，今年用戶已經(jīng)突破2億注冊(cè)購買用戶。過去的三年拼多多屬于典型的用戶增長(zhǎng)拉動(dòng)型，想再繼續(xù)增長(zhǎng)，必須從用戶增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型質(zhì)量增長(zhǎng)，就是更高的客單價(jià)，以及更高的用戶復(fù)購率。這意味著拼多多必須參與到上游產(chǎn)業(yè)鏈，必須做更重的服務(wù)體驗(yàn)。拼多多不是一個(gè)小號(hào)的淘寶，是，也沒有希望。阿里的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向了天貓做品牌旗艦店。拼多多再造一個(gè)淘寶，沒有未來。沒有升級(jí)，沒有未來。很多投資人朋友問到我怎么看拼多多，因?yàn)楝F(xiàn)在的拼多多估值一點(diǎn)都不低。電商獨(dú)角獸的風(fēng)險(xiǎn)肯定是存在的，但幾億的用戶放在那，對(duì)拼多多來說賺錢是很容易的事情，但未來能有多大的格局，還得看拼多多在產(chǎn)業(yè)里能夠扎多深。作者李成東，前騰訊京東戰(zhàn)略分析， 東哥投后創(chuàng)始人，微信 。東哥投后管理招聘2名資深行業(yè)記者/分析師，歡迎投遞簡(jiǎn)歷，待遇從優(yōu)，加?xùn)|哥微信 ，非誠(chéng)勿擾。
3.拼多多屬于b2c模式還是c2c模式?
拼多多是非常有特色的一個(gè)電商平臺(tái)，能在京東和淘寶已經(jīng)成型的市場(chǎng)下突圍出來，也有很多企業(yè)將拼多多視為學(xué)習(xí)的對(duì)象，想要獲得更拼多多一樣的成功。下面HiShop就跟大家一起來了解一下，拼多多是b2c還是c2c模式?！ ∫?、拼多多是b2c還是c2c模式? 拼多多本身是以b2c電商模式為主的，企業(yè)和商家提供相應(yīng)的資料，并且繳納一定的入駐費(fèi)用和保證金之后，就可以入駐拼多多，在拼多多上開店了。其實(shí)在拼多多剛剛發(fā)展出來的時(shí)候，是支持個(gè)人商家入駐的，不過后面隨著監(jiān)管政策的變化，拼多多發(fā)布了商家公告，對(duì)準(zhǔn)入條件進(jìn)行了調(diào)整。商鋪可以是個(gè)人經(jīng)營(yíng)，但是商鋪必須要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以是以企業(yè)為主，也可以是以個(gè)人資質(zhì)為主?！ 《?、什么是c2c模式? 其實(shí)c2c模式更多的是指?jìng)€(gè)人對(duì)個(gè)人的一種銷售行為，比如我們常用的一些二手平臺(tái)，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些就是個(gè)人賣家對(duì)個(gè)人買家，這種就是c2c的模式。而目前隨著拼多多的規(guī)則變化，基本上平臺(tái)已經(jīng)不存在c2c的商鋪了，所以如果大家想做c2c的業(yè)務(wù)的話，還是建議選擇閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些二手平臺(tái)?！ ∫陨暇褪瞧炊喽嗍莃2c還是c2c模式的相關(guān)內(nèi)容了，以前拼多多或許還存在著個(gè)人店家，但是隨著行業(yè)不斷的成熟，個(gè)人店家最終都要朝著個(gè)體戶店家發(fā)展，以個(gè)人資質(zhì)很難去申請(qǐng)入駐拼多多商城。文章來源：拼多多是b2c還是c2c模式?-HiShop移動(dòng)云商城
4.拼多多運(yùn)營(yíng)模式和手段全解析
今天說說拼多多的一些事。新市場(chǎng)電商行業(yè)，有三巨頭，淘寶、京東、拼多多。二線有蘇寧、海購考拉、小紅書等。還有很多小電商平臺(tái)。對(duì)于行業(yè)百家爭(zhēng)鳴現(xiàn)象，我們可用“瓶子和石頭”理論（暫且這樣稱呼）來描述。也就是，一個(gè)行業(yè)一般有幾個(gè)巨頭，然后有一些二線陣營(yíng)，然后有很多小玩家。這就像瓶子裝石頭一樣，只能放下幾塊大石頭，然后可以放一些小石子，然后可以放很多沙粒，甚至還能灌不少水。一個(gè)行業(yè)，發(fā)展到成熟期，就是這樣的現(xiàn)狀。我們看看社交領(lǐng)域，騰訊一家獨(dú)大，是大石頭。微博、陌陌、釘釘、脈脈等在各自領(lǐng)域風(fēng)生水起，是小石子。soul、多閃、音遇、blue等很多交友應(yīng)用，是沙粒。還有更多小體量應(yīng)用，是水。而整個(gè)社交領(lǐng)域是瓶子。從這個(gè)理論中，我們也能看到，要和巨頭競(jìng)爭(zhēng)，只能差異化，深度差異化。怎么差異化，和巨頭相反走，是個(gè)好思路。微信做熟人社交，陌陌做陌生人社交。微信和QQ做個(gè)人IM，釘釘做企業(yè)IM。微信和QQ做個(gè)人交流，脈脈做職場(chǎng)交流。微信做人和人社交，微博做人和內(nèi)容的社交。等等。電商行業(yè)也是一樣，淘寶、京東、拼多多是大石頭。其實(shí)一開始大石頭只有兩個(gè)，就是淘寶和京東，原本擁擠的瓶子，拼多多為何能再擠進(jìn)去呢。因?yàn)槠炊喽?，改變了游戲?guī)則，它把瓶子換成了更大的瓶子。拼多多讓用戶下沉到三四五線城市，讓受眾更廣，把蛋糕做大了。所以大瓶子里能再裝下一塊大石頭。如果要再造拼多多，不是和拼多多正面競(jìng)爭(zhēng)，而是另辟蹊徑，換個(gè)游戲規(guī)則，做大蛋糕。新模式拼多多能吸引三四五線城市用戶的最核心原因是，商品便宜，品質(zhì)還可以。為何拼多多能做到即便宜且品質(zhì)還可以呢。這要從拼多多模式說起。我們知道一般商品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過以下這些環(huán)節(jié)。D-M-S-B-b-C(即Design設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈平臺(tái)、Business大商家、business小商家、Consumer用戶)。淘寶是做的b2C或者C2C，天貓做的是B2C，京東做的是B2C或者b2C。而拼多多做的是M2C，即砍掉了中間的多個(gè)環(huán)節(jié)，直接工廠生產(chǎn)后，通過拼多多平臺(tái)，賣給消費(fèi)者。減少中間環(huán)節(jié)，所以能大幅降低價(jià)格。同時(shí)拼多多發(fā)揚(yáng)光大的的拼單，讓商品能批量賣出去，能進(jìn)一步降低價(jià)格。至于拼多多的社交玩法、送現(xiàn)金玩法等，都是M2C這個(gè)模式的運(yùn)營(yíng)手段，讓M2C更好運(yùn)作。這個(gè)鏈條D-M-S-B-b-C，有很多玩法，正向的，有逆向的。所以我們聽到、看到的很多模式，什么M2C、S2B、S2C、C2M、C2B等，都是從這個(gè)鏈條衍生出來的。新運(yùn)營(yíng)手段了解了拼多多的模式，我們可看看拼多多的運(yùn)營(yíng)手段。拼多多玩法非常多，數(shù)不勝數(shù)。并且你用得多了，你發(fā)現(xiàn)自己上癮了。就像妹子逛淘寶逛多了，一天不逛就難受。但是總結(jié)拼多多玩法時(shí)，發(fā)現(xiàn)拼多多是對(duì)“上癮模型”的深度應(yīng)用，讓你上癮。上癮模型，是《上癮》一書中提出的，作者把上癮模型歸納為“觸發(fā)、行動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)、投入”四部分。那我們基于這個(gè)模型梳理下拼多多玩法。觸發(fā)觸發(fā)，指*次觸達(dá)用戶，或用戶流失后再次觸達(dá)到用戶進(jìn)行召回。拼多多很多玩法，都是頻繁觸達(dá)用戶。微信邀請(qǐng)好友砍價(jià)，0元商品帶回家。觸發(fā)到你的微信好友。發(fā)起拼單后邀請(qǐng)好友來拼，拼單價(jià)比直接購買低不少。再次觸發(fā)到你的微信好友。游戲中邀請(qǐng)好友來玩獲得獎(jiǎng)勵(lì)或續(xù)命。持續(xù)觸發(fā)到你的微信好友。你的好友如果多少天沒有活躍，邀請(qǐng)他回來有獎(jiǎng)勵(lì)。精準(zhǔn)觸發(fā)到你的好友。還有層出不窮、策略精細(xì)的的push和短信觸發(fā)。行動(dòng)行動(dòng)，用戶進(jìn)來后，讓用戶行動(dòng)起來。做任務(wù)、瀏覽、下單、分享、曬單等，都是行動(dòng)。新手做些任務(wù)，可領(lǐng)100元紅包。通過利益，刺激用戶做任務(wù)?；谀愕臑g覽習(xí)慣，推薦相關(guān)商品。通過用戶有但未滿足的需求，讓用戶瀏覽、下單。各排行榜，如品類、好評(píng)、好友購買、網(wǎng)友購買等排行榜。通過榜單刺激，讓用戶下單。免拼機(jī)會(huì)，一人成團(tuán)。每確認(rèn)2次收貨，獲得一次免拼機(jī)會(huì)。降低用戶購買門檻，刺激老用戶購買。限時(shí)限量特賣。倒計(jì)時(shí)刺激你購買。獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，是指用戶完成某些操作后，及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶的行動(dòng)給到反饋，讓用戶爽。獎(jiǎng)勵(lì)分為物質(zhì)利益和精神獎(jiǎng)勵(lì)。物質(zhì)利益，包括積分，優(yōu)惠券，秒殺，返現(xiàn)，抽獎(jiǎng)等。精神獎(jiǎng)勵(lì)，包括勛章，等級(jí)，認(rèn)證等。拼多多對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)，用得爐火純青，每次行動(dòng)，都有獎(jiǎng)勵(lì)刺激你。上面羅列的物質(zhì)利益和精神獎(jiǎng)勵(lì)，在拼多多上，只有認(rèn)證沒有。投入投入，不斷刺激用戶投入，投入時(shí)間，投入錢。因?yàn)橥度攵啵翛]成本已經(jīng)產(chǎn)生，所以離不開。玩游戲，獲得積分和獎(jiǎng)勵(lì)。游戲?yàn)槭裁醋屓松习a，除了激勵(lì)、通關(guān)機(jī)制外，還有讓你付出時(shí)間和精力的成本，舍不得輕易放棄，否則都成為沉沒成本了。成為月會(huì)員，付出金錢成本。什么課程最容易學(xué)進(jìn)去，一定是付費(fèi)了的。免費(fèi)的哪怕價(jià)值遠(yuǎn)高于付費(fèi)的，你也沒有動(dòng)力去學(xué)習(xí)。邀請(qǐng)好友砍價(jià)，0元商品拿回家。邀請(qǐng)好友如果沒有達(dá)到一定數(shù)量，是沒法砍價(jià)到0的，但是前面已經(jīng)邀請(qǐng)了不少好友，付出了成本，咬咬牙，又發(fā)了幾個(gè)群。每個(gè)活動(dòng)，基本都用到了“上癮模型”中的這四個(gè)部分。這就是“觸發(fā)-行動(dòng)-獎(jiǎng)勵(lì)-投入”的上癮模型。一個(gè)上癮模型完成后，再上升到下一個(gè)上癮模型中去。螺旋式上升。在我看來，拼多多不是社交電商，是游戲電商。每一個(gè)活動(dòng)都用游戲的思維讓用戶欲罷不能。身邊很多人說，拼多多太low了，從來不用。那是因?yàn)槟悴皇悄繕?biāo)用戶，或者還沒有成為使用用戶。我現(xiàn)在喜歡逛拼多多。活動(dòng)風(fēng)控拼多多這么多玩法的背后，每個(gè)活動(dòng)都是有一套規(guī)則的。所以活動(dòng)風(fēng)控策略是活動(dòng)的重要一環(huán)。整不好就幾千萬幾億就被羊毛薅走了。你需要知道的是，只要有規(guī)則，就會(huì)被羊毛黨利用。只要有漏洞，就會(huì)被羊毛黨薅。你永遠(yuǎn)不知道羊毛黨有多厲害。至于你還沒有被薅，主要他投入產(chǎn)出不劃算。就像系統(tǒng)沒有絕對(duì)的安全，黑客總會(huì)找到攻擊你的方式。只是攻擊門檻太高成本太高，入不敷出?；蛘吖裟悴⒉粫?huì)獲得多少好處，就放棄了。我們要做的是，提高攻擊的門檻。記得今年年初，拼多多就因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)惠券的漏洞，“領(lǐng)一個(gè)100元滿減券，滿100可用。導(dǎo)致一個(gè)大清早的幾小時(shí)，損失大幾千萬。大家大清早在群里忙得不亦樂乎。最終充值的虛擬商品好像是沒有追回來，實(shí)物商品一律不發(fā)貨處理。這樣的事情，其他平臺(tái)也經(jīng)常出現(xiàn)。所以，拼多多做運(yùn)營(yíng)的背后，還有個(gè)非常強(qiáng)大的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、半點(diǎn)馬虎不得的運(yùn)營(yíng)風(fēng)控策略團(tuán)隊(duì)。
通過以上的講解，拼多多屬于c2c電商模式嗎，【電商】一圖看懂：拼多多，云集，愛庫存社交電商模式，為什么拼多多模式效率會(huì)更高？是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而非長(zhǎng)尾模式|李成東，拼多多屬于b2c模式還是c2c模式?，拼多多運(yùn)營(yíng)模式和手段全解析??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！
