電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到跨境電商怎么入門，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的小白想入門跨境電商，*步該怎么走？，給準(zhǔn)備入行跨境電商新人的一些建議，身邊做跨境電商的個個月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??等一系列問題！

1.小白想入門跨境電商，*步該怎么走？

這幾年跨境電商的發(fā)展可謂是紅紅火火，但我們也經(jīng)常能見到許多小白，站在跨境電商的門口觀望，問得最多的問題是：我看到現(xiàn)在跨境電商很火，身邊有朋友做跨境電商好像做得不錯，但是不知道做跨境電商需要一些什么，自己適不適合去做呢？外貿(mào)小白從零開始做的跨境電商，要想快速入門，別無他法，只能靠學(xué)習(xí)。從入門到精通，只要持續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，加上一定的英文基礎(chǔ)，做跨境電商上手還是非?？斓?。新手起步要考慮的因素很多，諸如選品、裝修美化、物流、營銷推廣、跨境支付、客服等。所以今天小貝整理了十條「跨境電商必備基本能力」，練成「十項全能」，做跨境電商就不是什么難事了。1、團(tuán)隊協(xié)作能力一提到團(tuán)隊協(xié)作，可能很多人會跳起來說：這是扯淡！正是這種片面的思維決定了你不會是一個很好的創(chuàng)業(yè)者。雖然說我們看到很多單槍匹馬的跨境賣家，他們也可以做出很好的成績。但是從事跨境電商，無異于一次創(chuàng)業(yè)的嘗試，真正的創(chuàng)業(yè)者不是脫離于團(tuán)隊，而是融入于團(tuán)隊。即使你的公司只有你一個人，但是你要跟供應(yīng)商打交道，跟物流服務(wù)商打交道，跟其他許多方面必不可少的服務(wù)商打交道。這時候，你有沒有好的團(tuán)隊協(xié)作能力，決定了你這個事情推動起來面臨的阻力有多大。2、市場調(diào)查能力商業(yè)是商品和需求匹配的藝術(shù)。跨境電商，選品很復(fù)雜。建議先選好大類，然后再看這個大類里哪個產(chǎn)品是供需指數(shù)較高，在線產(chǎn)品較少的，這類貨出單機(jī)率較高。而當(dāng)你確定了選品的情況下（許多入門小白其實都是確定了產(chǎn)品去找市場），你需要選擇你的目標(biāo)市場，以及對市場人群的消費行為進(jìn)行分析，了解你的客戶。這里的目標(biāo)市場包括了你即將要入駐的跨境電商平臺，無論你最終是選擇了Amazon（亞馬遜）、EBay、Wish還是Shopee，你都需要去做深入了解。選擇平臺和選擇地區(qū)，往往有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，比如亞馬遜在北美吃得開，而東南亞做Shopee的比較好，區(qū)域是小白們選平臺繞不開的一個關(guān)鍵因素。假如你的消費市場是美國，那么你需要用心去了解這個*的節(jié)日、消費偏好、市場規(guī)則。3、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識消費者上平臺也許只有一個需求，但是平臺上卻有非常的商品可以滿足。即使是完全相同的一種商品，也存在不同的賣家可以滿足這個消費需求。那么如何才能將你的商品區(qū)分于其他家的商品呢?品牌。品牌和商標(biāo)是最直接的將自家的商品與其他家區(qū)分開來的方式，而且經(jīng)過注冊和備案的品牌和商標(biāo)，可以保證你的商品不被別的賣家仿造和跟賣，捍衛(wèi)你的知識產(chǎn)權(quán)。亞馬遜目前是在所有平臺中最火的一個，但是平臺飽受詬病的一點，就是亞馬遜平臺是允許「跟賣」的?！父u」原本是亞馬遜平臺的一大特色，原意是給買家提供高性價比的產(chǎn)品服務(wù)，同時給中小賣家更多的生存空間。選擇跟賣模式做亞馬遜，不需要自己創(chuàng)建listing 的頁面，想賣就賣，不想賣就下架，還能快速出單，增加流量，進(jìn)而提高銷量。但是因為部分賣家的惡性競爭，現(xiàn)在跟賣反而變成了一個貶義詞。所以「跟賣」和「防跟賣」，都成為亞馬遜賣家的必修課。如果你開了一家店，花大力氣做好了裝修和陳列，但是卻有一群人無時無刻在你的店里兜售低價的同類商品，進(jìn)店的客人都被他們搶走了。甚至有可能，他們里面賣得*的那個人，還會把你的店鋪據(jù)為己有。那你會有多頭疼，應(yīng)該可以想象得到了吧。完備的知識產(chǎn)權(quán)布局，不僅可以幫助我們在平臺上建立自己的品牌，還可以在平臺進(jìn)行「品牌備案」，防止自己的產(chǎn)品被跟賣，是一道防跟賣的「防火墻」。4、目標(biāo)市場的稅收和法規(guī)做跨境電商，要了解各國的關(guān)稅，以及產(chǎn)品的出口退稅政策，比如W8，EIN,VAT等。還要了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)，比如CPSC法規(guī)，F(xiàn)DA、RoHS、REACH、WEEE等等。5、國際物流與報關(guān)報檢要了解有哪些便宜高效安全的快遞運輸方式，掌握足夠多的國際快遞商的通訊方式，還要建立一個常用服務(wù)商的通訊錄圈子，比如貨代，倉儲，報關(guān)，報檢這些的人脈圈子。做跨境電商往往需要慎重考慮，選擇好適合自己的物流服務(wù)商。賣家和物流是相愛相殺的兩個群體。如果在這方面經(jīng)驗較少的話，建議可以選擇電商平臺合作或默認(rèn)的物流公司。6、多語言能力英語四級只能是基礎(chǔ)，即使在英語*，也是不夠用的。更不用說，也許你最終選定的*，并不是以英語為主要的日常語言呢？從事跨境電商要應(yīng)付多語言的環(huán)境，這就要求你有一定的「語言天賦」，能夠快速地掌握一門語言，即使只是基礎(chǔ)入門水平。　7、售后服務(wù)要了解你的產(chǎn)品，知道這個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、材質(zhì)、用途等。如果你自己都不懂，又怎能讓你的客戶懂呢?如果你對自己的產(chǎn)品不自信，有怎能期望客戶對產(chǎn)品有信心呢？要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括但不限于產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格、產(chǎn)品描述、應(yīng)用說明、售后服務(wù)知識等。8、財務(wù)核算與成本控制你所售賣的產(chǎn)品成本、快遞成本、包裝成本、人工成本、水電費、網(wǎng)費、外匯匯率等等，都要做利潤分析，自己的賬自己要清楚。其中的任何一個環(huán)節(jié)疏漏，都有可能成為你賠本的風(fēng)險點。9、平臺操作能力跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜、速賣通、ebay、wish、敦煌網(wǎng)這些，決定做哪個平臺，你都要去對平臺的規(guī)則做深入的了解。只有深入了解平臺的規(guī)則，才能真正做到平臺運營的如魚得水，游刃有余。簡單而言，所有跨境電商賣家，日常的后端管理都可以被大致可分為四步流程：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護(hù)。10、站外營銷的能力店鋪經(jīng)營中，困擾最多賣家的問題，可能就是引流了?？缇畴娚唐脚_的引流，從渠道入口來看，大致可以分為站內(nèi)引流和站外引流兩種。在電商旺季期間，可以選擇參加平臺的物流促銷活動，對于新人來說是個不錯的嘗試。例如亞馬遜在旺季的時候推出的促銷活動，送的禮品卡對賣家來說還是很實惠的。還有eBay，它會聯(lián)合物流公司進(jìn)行促銷，優(yōu)惠力度也很大。除了站內(nèi)引流，站外引流其實跟國內(nèi)電商流量的引導(dǎo)思路一致，哪里消費者多我們就去哪里。所以不要把Facebook、Instagram、Twitter等看成是社交工具，你在用Youtube看美劇、用Twitter發(fā)心情的時候，精明的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)通過這些工具聯(lián)系到客戶了。以上十條能力解說，都是跨境電商從業(yè)者的基本功，希望可以給對跨境電商感興趣卻又不甚了解的小白們，提供個參考。相信看完之后，你對于自己是否適合從事跨境電商，又多了一份更清晰的認(rèn)知。? 本文系賽貝知識產(chǎn)權(quán)原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載須獲得許可并注明來源，圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸原作者所有。首發(fā)于賽貝知識產(chǎn)權(quán)（ID：saibei-info）：我是小白，想入門跨境電商，*步該怎么走？

2.給準(zhǔn)備入行跨境電商新人的一些建議

從大家問的最多的問題開始談。1：跨境電商現(xiàn)在還好做么？我認(rèn)為能問出這個問題的，基本是八成是小白，或者說沒有創(chuàng)過業(yè)的人，為什么這么說呢，因為現(xiàn)在沒有哪個行業(yè)特別好做。這是個行業(yè)，有人做的好，就有人做的不好。你需要研究和探尋的是為什么誰誰沒有做好，為什么有人能做的不錯。適合自己的切入點是哪里。而不是問這樣一個干巴巴的問題，沒一點水平2：現(xiàn)在進(jìn)入亞馬遜電商平臺還有機(jī)會么我相信，這個話17年的時候就有人問，18年還有，19年更多，你不相信的話請繼續(xù)看，2021年還是一大堆的人想進(jìn)入亞馬遜電商平臺。但是從目前的情況看，我認(rèn)為，現(xiàn)在的亞馬遜對于新人來講，其實機(jī)會已經(jīng)不多了，因為大數(shù)據(jù)在那擺著，現(xiàn)在的平臺站點，在2021年已經(jīng)朝著資本密集的方向發(fā)展，沒錢基本上你就干不了亞馬遜，當(dāng)然，你沖著一天幾單的話，還是能搞下的，因為對于新手來講，你做到一定的體量的時候，亞馬遜15天左右的押款就能給你壓死。所以沒什么錢的，好好回去上班吧。別沒事做發(fā)財?shù)拇呵锎髩?：市面上那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有沒有靠譜的？*點：看到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的話，說明你應(yīng)該看到了不少的廣告了，不管是任何形式的自媒體，或者短視頻的信息，無非就是那種發(fā)貨或者是7天銷量15天銷量和30天銷量賣了多少錢這些東西。其次就是從業(yè)人員給你說多簡單，用什么ERP工具怎么怎么方便，一件翻譯。完全復(fù)制干就可以怎么怎么云云。讓你分分鐘鐘夢想自己也像你所看到的他們一樣，牛氣哄哄，幾千幾萬歐元進(jìn)賬，然后門檻還低的很，幾千塊錢，萬把塊錢就能帶你飛的。記住啊，綠油油的小韭菜，記住，百分之百，是要收割你，你頭頂?shù)溺牭兑呀?jīng)快要割到你了。長點腦子好好想想他的邏輯和道理行不行的通？幾千塊錢教你月入幾十萬的，本身邏輯就不是太通吧。哈哈4：目前跨境電商行業(yè)門檻的高低的問題我認(rèn)為現(xiàn)在跨境電商的細(xì)分領(lǐng)域，比如亞馬遜，速賣通，lazada,wish,ebay.還有筆者我在從事的跨境獨立站業(yè)務(wù)，他的起步門檻都很低，就是你要去做這個生意的門檻都不高，但是運營的要求上可能需要的資金高低就不一樣了，因為牽扯到每個細(xì)分領(lǐng)域的回款時間周期長短不一，比如亞馬遜需要15-20天，速賣通的回款周期會更長。這些都是導(dǎo)致你前期運營的時候運營資金占比比較大的原因。所以起步不難，但是運營的時候，你的模式會決定你未來是否能支撐起來。這些其實很關(guān)鍵。當(dāng)然，目前我認(rèn)為，獨立站的難點在運營，但是，從回款周期這塊，當(dāng)之無愧，獨立站的回款周期是最快的。不用絲毫質(zhì)疑。收款沒發(fā)貨就能提款（別不信，那是你不懂）所以門檻上我認(rèn)為，相對會低的多。5：關(guān)于新手入場跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)的一些忠告不管你之前多牛逼，在你所在的領(lǐng)域是大神還是小蝦，從之前的行業(yè)賺了多少錢，到達(dá)什么樣的一個高度，切記一點：這對你來講是一個新的領(lǐng)域，所有的創(chuàng)業(yè)者面對一個新的項目的時候，都要有敬畏之心，沉淀學(xué)習(xí)是一定的。不要上去就有一堆好高騖遠(yuǎn)的雄心壯志，干他一個億。因為我們沒人有那么好的爹。你應(yīng)該謹(jǐn)記：猥瑣發(fā)育，卑微的活著，活下來，賺錢，活下來，賺錢，活下來，賺錢！6：送給焦灼不安文章面前的你新的一年，2021年了，目前大家所有人都不容易，面對當(dāng)下的疫情，可能很多人焦慮，不安，痛苦，惆悵，但是哪怕內(nèi)外交困，哪怕有種要死掉的感覺，你也要保持樂觀，堅持信仰：這個世界，和你一起奮斗的人很多，所有的痛苦，所有的壓力，真的沒什么大不了的，如果有一天你實在繃不住，在我的文章下面留言，文筆有限，但是我會給你一個最真誠的擁抱。因為創(chuàng)業(yè)孤獨，守業(yè)艱難..... 致敬所有的創(chuàng)業(yè)者，因為開拓，所以偉大

3.身邊做跨境電商的個個月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？

先簡單說一下我的跨境經(jīng)歷：我做跨境電商已經(jīng)有六年多的時間了，最早做的是速賣通，*桶金是通過亞馬遜賺的，目前這兩個項目一年大約也還有100萬左右的利潤，16年開始轉(zhuǎn)型主要做shopee，曾經(jīng)做到年銷售額接近2個億，也算是shopee的頭部賣家了！19年Shopee官方峰會，我以Shopee大賣家代表的身份被邀請參與，并和Shopee的跨境業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人劉江宏進(jìn)行了會談。同時我還是Shopee“揚帆計劃”合作機(jī)構(gòu)講師、Shopee官方認(rèn)證講師。所以我對跨境行業(yè)還算是比較了解的。這篇文章我僅從一個跨境老賣家的角度，來給大家談?wù)勎覍缇承袠I(yè)的看法：首先，我個人一直都是很看好跨境電商的前景的，不然我也不會深耕shopee平臺這么多年。來看一張截圖：*外貿(mào)開門紅！2021年一季度外貿(mào)出口增長38.7%，現(xiàn)在做跨境就是順勢而為。其次，很多人覺得跨境電商早就過了紅利期，現(xiàn)在進(jìn)入沒什么搞頭，其實不然，我來給大家具體分析一下，跨境電商為什么仍然存在機(jī)會：1、國內(nèi)電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，狼多肉少，競爭大，且國內(nèi)電商平臺對新手的扶持很少，國內(nèi)的買家在購物時有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺得銷量就是一切。2、跨境電商的利潤很大，可能一件30元的衣服，在國外可以賣到30美元，*就是一個制造強(qiáng)國，在國際上也是得到認(rèn)可的，所以*的賣家在國外也是相當(dāng)受追捧的。3、智能化時代的到來，之前可能很多人在做跨境電商的時候遇到了很多瓶頸，比如語言問題，跨境平臺運營的問題，物流的問題等等，而這些現(xiàn)在都可以被智能化軟件所解決?？偟脕碚f，跨境電商作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。一方面，得益于跨境電商的市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢在*層面也得到了充分的鼓勵和重視。所以接下來，跨境電商行業(yè)將迎來黃金發(fā)展時期。但這并不代表，新手貿(mào)然進(jìn)入隨便做做就能成功。選對平臺很重要?？v觀現(xiàn)在的電商市場，國內(nèi)平臺如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場基本被頭部賣家壟斷，新手想進(jìn)入這個市場混得順風(fēng)順?biāo)娴暮茈y。而其他諸如亞馬遜、速賣通等大的跨境電商平臺也不再藍(lán)海，想要做得好得花費一番大功夫。在這樣的環(huán)境下，小賣家們該何去何從呢？這個時候，趨勢，就顯得尤為重要。東南亞電商平臺Shopee就是一個很好的趨勢。一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機(jī)會大。Shopee是東南亞的一個移動化電商平臺，它在東南亞的電商地位就相當(dāng)于淘寶在國內(nèi)的地位，不同的的是，現(xiàn)在的Shopee正處于藍(lán)海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機(jī)會很大，為什么說呢？1，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展10年前互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)普及開來，淘寶開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購物類app下載*名。2，人口年輕化，消費力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費群體的崛起，他們是淘寶的消費主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，購物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來了很大的機(jī)會。3，平臺大力推廣，新客戶持續(xù)倍增淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農(nóng)村地區(qū)都沒放過。Shopee為了進(jìn)行推廣，都在東南亞地區(qū)投放了很多的傳統(tǒng)和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。4，商家免費策略，低成本高收益淘寶初期也是采用了商家免費入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，并培養(yǎng)出了大批億級大賣。Shopee同樣采用了0費用入駐模式，并給與3個月的扶持期，給賣家提供各種免費活動支持，幾乎每個月都有一次大促活動。二、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做談到做電商，很多人的*反應(yīng)就是我沒有貨源，在Shopee上，沒有貨源并不是什么大問題，包括我們現(xiàn)在70多人的團(tuán)隊，一年近2個億的銷售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢一件的產(chǎn)品才會少量囤貨。蝦皮無貨源其實跟淘寶無貨源、京東無貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶中，而是從進(jìn)貨平臺——貨代——蝦皮倉庫——客戶這樣一個過程。這個運營模式操作相對簡單，不需要自己打包，只需要付一個貨代的貼單費用大概是3元左右。三、國內(nèi)的中低端貨源就能賺錢在東南亞，蝦皮就像我們*的淘寶，有很多人的手機(jī)里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購，所以蝦皮在東南亞的市場發(fā)展空間很大！全世界需要的東西*基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國內(nèi)很普通的貨源就能賺到錢，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來，但蝦皮給大家提供了這樣一個機(jī)會！另外*臺灣的客戶*的特點就是好說話，不輕易給差評。就比如我們這個學(xué)員，給客戶發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過耐心解釋和贈送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評，賣家也沒啥損失。大家都知道差評對店鋪的轉(zhuǎn)化有多大影響，再厲害的運營也干不過10個差評，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買家比不了的天然優(yōu)勢！*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。很多厲害的賣家業(yè)績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不了解或者想要了解更多細(xì)節(jié)的，可以聯(lián)系我，我整理了一套入門資料，包含了我寫的書以及視頻教程，都可以分享給大家學(xué)習(xí)。

通過以上的講解，跨境電商怎么入門，小白想入門跨境電商，*步該怎么走？，給準(zhǔn)備入行跨境電商新人的一些建議，身邊做跨境電商的個個月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！