電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到電商創(chuàng)業(yè)者面臨的困難有哪些，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的為什么90%的電商創(chuàng)業(yè)會遭遇困境？，電商創(chuàng)業(yè)常見風險有哪些？如何避免？，電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風險問題，艱難的電商創(chuàng)業(yè)，跨境電商創(chuàng)業(yè)階段遇到的困難及解決方法??等一系列問題！

1.為什么90%的電商創(chuàng)業(yè)會遭遇困境？

在我從業(yè)10年接觸的電商中，90%的中小賣家電商創(chuàng)業(yè)一開始就錯了，而且還不知道錯在哪里，比如以下這些情況——一、沒有全局觀：沒有發(fā)現(xiàn)問題的能力，不知道什么是問題1、從來不存在選款，憑直覺去確定款式；2、從來不存在測款，一上架就猛推廣；3、主圖不測圖，毫無寶貝描述優(yōu)化、買家秀的概念；4、開店就只知道要去找流量；5、無法打開產(chǎn)品的基礎銷量，變成僵尸店；6、不敢投入錢，只把所有心思花在自然搜索上；7、開直通車引流，一定要賺錢；8、打爆款，新品28天時間節(jié)奏點，完全無概念，不知道游戲規(guī)則；9、自己做了，然后遇到問題卡住，根本就不知道自己做的對與錯，后面怎么做？10、到處亂聽課程，東一下，西一下，從來沒有系統(tǒng)地學習過。二、你不知道：學習方法是晶體模型電商必須體系化你所有的知識，都以散點的形態(tài)存在于腦海中，猶如滿天繁星。而在你需要的時候，根本無法提取腦內(nèi)的知識，不知道他們被放在哪里。但聰明的人做法不一樣，古希臘天文學家托勒密綜合了當時的天文成就，編制了星座，并用假象的線條將星座內(nèi)的主要亮星連起來，把它們想象成動物或人物的形象，結(jié)合神話故事給它們起出適當?shù)拿?，這樣就很方便提取。這就是散點知識與晶體模型?，F(xiàn)在，不是電商越來越難，而是做電商的人越來越專業(yè)，電商知識的變化很快。人的認知是有限的，如果自己單純思考，都是在自己的思維體系里面轉(zhuǎn)，很難有外界更高更擴展的思維來沖擊自己。給大家講一個故事：螞蟻的世界是二維世界，你放一張白紙，它會從上走到下，如此循環(huán)，認為自己走了很遠。有一天，兩國螞蟻打仗，殺得天昏地暗，生死未卜，突然你一角踩上去，踩死了一國螞蟻國王，結(jié)局立分高低。但螞蟻依然不理解三維世界，覺得有種力量像神一樣的存在，而對于你來說，這只是一個無意之舉。如果，你就是那只螞蟻呢？學習是一個常態(tài)，思維需要持續(xù)升級。電商2月一個迭代，電腦系統(tǒng)、手機系統(tǒng)都在不斷升級，憑什么你的腦子不升級？我們往往不是敗在認知之內(nèi)，而是敗在認知之外，敗在沒有全局之眼。三、小爆款的：糖葫蘆模型在電商初級階段，我們不需要一開始就做爆款，不過我們可以嘗試做小爆款。如圖所示，在整個“糖葫蘆模型”中，共有10個流程動作：（產(chǎn)品營銷）人群畫像、選款、測款、主圖、詳情，（推廣營銷）直通車、自然搜索、活動，（社群營銷）內(nèi)容、社群；循環(huán)動作有5個：選款、描述、直通車、活動、社群。他們會是一直貫穿寶貝整體過程中的流程動作和循環(huán)動作，像糖葫蘆串一樣，串聯(lián)在一起，這也就形成了如何做小爆款的一個晶體模型。

2.電商創(chuàng)業(yè)常見風險有哪些？如何避免？

電商，起步于20世紀90年代，在近幾年逐漸形成了規(guī)模經(jīng)濟，并且在今年疫情的影響下，電商儼然成為了創(chuàng)業(yè)模式的代表之一。不過，市場的空間和容納程度雖然也在不斷擴展，但顯然與電商的發(fā)展速度相比，它是遠遠滯后的，由此帶來的結(jié)果便是各類風險情況的產(chǎn)生。至于風險有哪些、應該如何避免，不妨往下看一看。一、行業(yè)風險電商說白了就是改變了創(chuàng)業(yè)的模式，它所出售的實體產(chǎn)品其實和線下經(jīng)營無異，它的優(yōu)勢更多著重于對用戶時間和空間上的便利。而在選擇產(chǎn)品行業(yè)時，市場需求大的、賣得好的，比更加吸引的是商家而非用戶；市場需求少但依舊存在的，說明有受眾但推廣難度比較高而已。因此，在選品時應該做好這些分析，選擇適合自己的項目去操作，一味隨眾或者一味獨特，都無法避免會陷入各種風險因素中，若是無法擺脫，最終的結(jié)果也就不言而喻了。二、市場風險這一點所指的并非受眾，而是市場的競爭關系。如果在電商領域摸爬滾打多年的應該知道創(chuàng)業(yè)前期雖然困難，但畢竟競爭少，很多時候努力是能克服問題的。而現(xiàn)在，任何有需求的領域都會有競爭，對于新入門的創(chuàng)業(yè)者來說，努力刻苦之余還少不了變通。如何針對競爭對手衍生不到的薄弱面去打擊，如何避免“傷敵一千自損八百”，這樣才能更好地迎擊市場風險，一味的“價格戰(zhàn)”能持續(xù)多久？三、團隊風險這一點更多針對三個電商“巨頭”平臺，因為這些平臺的運行機制復雜，日常運營的難度高，哪怕是自己掌握技術的創(chuàng)業(yè)者，要想做大和堅持下來，團隊都是不可或缺的。但是現(xiàn)實的情況是，技術人才薪資高，不容易招攬更不容易挽留；大平臺的行業(yè)內(nèi)部不乏“無間道”，內(nèi)部信息、技術等被競爭對手套取不在少數(shù)；人員流失時難以快速補充等，這些問題都是風險因素，一招不慎分分鐘會刀刀致命的。四、成本風險無論選擇什么創(chuàng)業(yè)形式都會存在成本，只是具體的資金投入、技術等是可見成本，而由于創(chuàng)業(yè)沒有選擇就業(yè)或者其他創(chuàng)收方式則是機會成本。這一點各行各業(yè)都會有，電商也不例外。首先不討論機會成本，光是實體成本已經(jīng)澆滅了不少人的電商創(chuàng)業(yè)熱情。平臺進駐、產(chǎn)品庫存、日常運營、活動策劃、物流支出、后續(xù)問題處理等，如果在創(chuàng)業(yè)前沒有做好這些分析和預算，走一步算一步的思維很容易造成資金的過渡投入，經(jīng)營難度隨之增加、創(chuàng)業(yè)靈活性降低，擺脫困境將變得難上加難。五、平臺風險比起線下商家要用戶面對需要一個店面或者攤位，線上同樣需要一個載體，也就是各類的電商平臺。而平臺要運營當然不會是無償服務，而且平臺的空間也是有界限的，因此選擇前應該做好這些因素的評估。以大平臺為例，大多經(jīng)過了數(shù)年的發(fā)展階段，在影響力和*度的作用下，商家和用戶自然會不斷涌入，而平臺本身可以無限吸引“路過”的用戶，但空間的限制讓曝光到的商家只有這么多。如果這樣來看，以大平臺、用戶多等作為平臺選擇的因素無疑會大大增加創(chuàng)業(yè)風險。畢竟，老商家在、口碑商家也在，一個什么基礎的沒有商家要如何“虎口奪食”呢？有資金有技術的可能會說用付費推廣堆上去，而都沒有或者只有其一的可以怎么做？上面更多是本人的個人觀點，僅僅是個人對行業(yè)的些許皮毛了解，如有不當還望見諒。

3.電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風險問題

創(chuàng)業(yè)的人很多，電商行業(yè)因為門檻低，更受青睞。但是電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率更低，只有5%。其中一個原因是：很多電商賣家只懂得做業(yè)務，不重視規(guī)避風險。今天我要講做電商的七大風險，以及每個風險的規(guī)避方法，如果你真的認真對待，我相信你公司成功的概率會大上一倍！1-行業(yè)風險-如果你正準備考慮啟動新的電商項目，一定要好好考慮行業(yè)風險。選擇一個蒸蒸日上的朝陽行業(yè)，會事半功倍。例如：二胎政策出來后，可以選擇做童裝啊、做幼教什么的，這是朝陽行業(yè)。至少不要選擇一個正在沒落的行業(yè)。例如：共享單車出來后，你還要去賣自行車，這就是找死了。如果你已在電商里摸爬滾打好多年，你要時不時思考自己所在行業(yè)的風險。如果整個行業(yè)在走下坡路，你一定要小心。時代進步很快，很多行業(yè)的危機來自于大環(huán)境。例如：相機行業(yè)的沒落是因為智能手機的普及；方便面銷量下滑，是因為外賣的泛濫；小偷行業(yè)的不景氣是因為支付寶和微信支付的應用.......如何規(guī)避行業(yè)風險？1、經(jīng)?？纯凑w數(shù)據(jù)。例如：看整個類目的月成交數(shù)據(jù)，看行業(yè)top 10 商家的銷售數(shù)據(jù)。2、關注年度的調(diào)查報告。例如：有CNNIC的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告；某些數(shù)據(jù)調(diào)查公司的調(diào)查報告；某些大咖的年度總結(jié)和預測。3、偶爾參加一些峰會。例如牛氣電商的年會：）。可以聽聽那些大佬的演講，可以感受與會者的狀態(tài)等。了解行業(yè)風險，同時也能把握新的機會。你自己理解吧。2-政策風險-這里的政策風險，主要指平臺的政策風險。比如你有刷單，要考慮好如果平臺這段時間抓得嚴，你可能就有商品被下架和整個店鋪被屏蔽的風險。我每次開車上高速，會仔細注意路上的攝像頭，遠遠看見攝像頭，趕緊減速，如果沒有攝像頭，會超速行駛。但一般超速會控制在50%以下，因為就算被抓拍了，也只是罰分罰錢。如果超過50%，就可能吊銷駕駛證。我舉這個例子的意思是告訴你，如果你在違規(guī)，你需要做好萬一被處罰的準備。記得2013年雙十一前一個月，那時我還在阿里，某大品牌董事長通過各種關系找到我，說他們備貨上億，但店鋪被處罰了，整個店鋪被屏蔽，不讓上雙十一。如果不能解決，公司損失巨大.......類似的政策風險還有不少，例如：行賄平臺小二、通過外部平臺做虛假流量...... 確實有一些捷徑，但每條捷徑都有風險。一著不慎滿盤皆輸。如何規(guī)避政策風險？老實本分！還有一些政策風險：兩個平臺讓商家二選一；平臺要求商品統(tǒng)一入倉發(fā)貨；平臺忽然提高銷售提成等。針對這些政策變化，商家可以做的是提升自己實力，可以增加談判籌碼，也會提高抗風險能力。3-競爭風險-競爭風險指的是同行業(yè)中競爭對手的動作，他們出新品、做促銷、搶排名等，他們快速增長，會帶來很大風險。這一項不用多講，每個賣家最重視的就是這個。除了正常的競爭風險外，還要防范對手采用一些不光彩的競爭手段：例如找差評師來給你店鋪差評；故意給你某個商品刷單讓你受處罰等。此時要留好證據(jù)，準備向平臺申訴。上面三種是外部風險，下面四種是內(nèi)部風險。4-團隊風險-如果某個或者某些核心員工，意外離職了，造成公司業(yè)務無法正常開展，損失是難以估量的，有時甚至會導致公司業(yè)績一蹶不振。所以作為公司負責人，一定要經(jīng)?？紤]：如果某員工突然離職了，業(yè)務該如何處理？還有一種團隊風險，是某員工對公司懷有敵意，惡意破壞公司數(shù)據(jù)、業(yè)務等。這種雖然極端，但我遇到過不少。一旦出現(xiàn)，往往帶來很壞的影響。規(guī)避團隊風險的方法是：1、選員工的時候，要考察人品。人品甚至比業(yè)務能力更重要；2、盡量多用自己信任的人，哪怕能力差一點。3、多了解員工的狀態(tài)。4、老板要對員工好一點。這點非常關鍵！5-管理風險-絕大部分電商公司都是從最開始一兩個人發(fā)展起來的，往往開始還不錯，但公司發(fā)展到一定階段，雖然銷售規(guī)模有增長，但利潤下滑得厲害，而且各種不順。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的發(fā)展。例如分工不明確、獎懲不明確導致團隊沒有競爭力，能力強的人反而會離職；例如財務制度不嚴謹，導致有員工拿回扣、虛報賬目、偷賣公司商品等；例如行政制度不規(guī)范，導致大家上班遲到的多、上班期間玩游戲，工作效率不高這些問題都是由于制度引起的，屬于慢性毒藥，我稱之為管理風險。規(guī)避管理風險的辦法：1、老板加強自己的管理能力。注意自我學習和提升。2、加強公司管理團隊的建設，特別是公司中層的建設。3、定期（如：每個季度）進行公司內(nèi)部review，對管理制度進行調(diào)整。6-財務風險-我遇到過很多朋友向我咨詢：公司做大了，賬怎么搞?。恳钦?guī)交稅，利潤幾乎沒了；要是不正規(guī)交稅，公司大了，以后查出問題就可能有牢獄之災。我的觀點是：財務上一定要慢慢正規(guī)，就算現(xiàn)在還不正規(guī)，也要有計劃慢慢正規(guī)。該申報一般納稅人的要申報一般納稅人；正常該繳稅的要正常繳稅。當然，能合理避稅的，還是要合理避稅。如果真的因為繳稅公司就沒有利潤了，說明你的生意就不是合理的生意，想辦法解決這些問題。另外，公司內(nèi)所有涉及到錢的制度，都要嚴謹，認真對待。例如采購制度、出差制度、報銷制度。哪怕是打車、餐費等小金額的報銷，都要嚴格審批?，F(xiàn)在從事電商行業(yè)的人都很年輕，不要讓員工有犯錯誤的機會。這也是保護員工的一種措施。出過事的人，都知道我這句話的分量。7-沒有銷量-沒有銷量，會導致一系列的問題。公司業(yè)績不好，其它的風險控制得再好，公司也只有關門了。好啦，做電商的七大風險講完了。留個思考題給你：仔細思考自己所在公司的現(xiàn)狀，對照七大風險，你們公司面臨的風險是哪個（哪幾個）？

4.艱難的電商創(chuàng)業(yè)

一開始都沒有想過自己會開網(wǎng)店，想過很多創(chuàng)業(yè)念頭，因為各種原因選擇了網(wǎng)店，都說現(xiàn)在網(wǎng)店快飽和了沒有以前那么好做了，現(xiàn)在真心體會到了，開了兩個月沒有什么真實訪客，希望各位老鐵能多多關注本小店，可以進來選購家居百貨，需要什么可以留言，點點關注喔，后期也會每天一更分享我的店鋪。

5.跨境電商創(chuàng)業(yè)階段遇到的困難及解決方法

我舉個例子你就能明白。比如，我宣傳*的崛起戰(zhàn)略中心可以玩《*的崛起擴展版》游戲，我的客戶是一些玩《*的崛起之愛國戰(zhàn)爭》游戲的人，我拉他們過來玩《*的崛起擴展版》游戲，是不是需要讓大家明白《*的崛起擴展版》游戲和《*的崛起之愛國戰(zhàn)爭》之間的關系，《*的崛起擴展版》游戲是《*的崛起之愛國戰(zhàn)爭》游戲的升級版本，解決了《*的崛起之愛國戰(zhàn)爭》游戲?qū)in7、win8、win8.1和win10的不支持問題。我還得宣傳《*的崛起擴展版》游戲的好處，就是有了新平臺能與國際接軌，效果比《*的崛起之愛國戰(zhàn)爭》游戲要好，全面高清化；擁有全新的挑戰(zhàn)獎杯解鎖，全新的游戲模式及排行榜。*我還得說明《*的崛起擴展版》游戲與《*的崛起之愛國戰(zhàn)爭》游戲之間相同的東西，以及聯(lián)機的注意事項；強調(diào)《*的崛起擴展版》游戲與《*的崛起之愛國戰(zhàn)爭》游戲之間不能聯(lián)機，盜版的《*的崛起擴展版》游戲與正版《*的崛起擴展版》游戲之間不能聯(lián)機。我舉著個例子只是給你個啟發(fā)，希望能都幫助你。

通過以上的講解，電商創(chuàng)業(yè)者面臨的困難有哪些，為什么90%的電商創(chuàng)業(yè)會遭遇困境？，電商創(chuàng)業(yè)常見風險有哪些？如何避免？，電商創(chuàng)業(yè)者常見的7種高風險問題，艱難的電商創(chuàng)業(yè)，跨境電商創(chuàng)業(yè)階段遇到的困難及解決方法??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！